专业实习报告集合七篇 .docx
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1、专业实习报告集合七篇一、实习的时间与地点我于2022年7月11日至8月4日,在杭州桑莱特卫浴有限公司实习。杭州桑莱特卫浴有限公司创立于1997年9月1日,坐落于风光秀丽,交通便利的全国百强县(区)-浙江萧山党山工业区。现有60000平米的研发、制造基地,下辖门业事业部、淋浴房事业部、玻璃台盆事业部、浴柜事业部、装饰镜事业部。“桑莱特”为党山镇二十强企业,2022年“桑莱特”商标被认定为“中国驰名商标”,申请17项外观设计专利全部获授权,企业被萧山区政府评为“优势成长型企业”,2022年与浙江工业高校合作共建联合研发中心,企业技术中心被认定为“杭州市级企业技术中心”,申请了33项外观设计专利,系
2、全国制镜专业委员会和全国工商联家具装饰业商会卫浴专业委员会理事单位。企业重视品牌建设工作,在国内注册“桑莱特”商标的基础上,2022年在丹麦、马德里协定国分别注册了商标,通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康平安管理体系认证并有效运行。目前,桑莱特在国内已有100多个销售网点,建成了健全的销售网络,分别和当地世界知名超市建立了战略合作关系。二、实习的意义在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了。出来工作,不再有人告知你,什么你该做,什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正。一旦犯了,就要去担当,这就是社会人的责任。但与此同时,
3、我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。在公司详细实习过程中,能够接触国际货物买卖实务的详细操作,进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧,还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象,能够接触真实的商务实战,了解自身存在的不足,并积累肯定的阅历,为将来走上工作岗位打下良好基础。通过这段时间的实习工作,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历,阅历的累积对以
4、后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦,但是前景很好。三、实习内容与总结实习是每一个学生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。实习的内容,其实还是比较简洁的,只要专心去做,都不难。第一天开完晨会后,公司依据我们每个人的实习安排给我们支配了在实习期间的工作任务。助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览,资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语,大多是英文和日语,由于刚刚走出校内,懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会,以至于在后来的实际操
5、作中出现了严峻失误。在公司的实习过程中,还接触到了大型公司的ERP系统,每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业,集团可以通过ERP系统,对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里,我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识,经理让我们实际的操作,在学校里我们学到里许多理论学问,什么外贸术语,寻发盘、商务谈判等等,但是真让我一个人起先操作,真就不知道如何起步,因为我不知道该如何开发客户,如何进行有效的沟通,因为我们是特地的销售部,负责对内和对外产品销售工作,因此并不涉及产品的生产
6、研发,这是其他部门的事,所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户,因为是实习生,公司对我们并没有非常严格的要求,我们在老员工的指导下,学习怎么有效的进行市场开拓,起初对于开发客户很害怕,国内的还好点,国外的由于英语水平的限制,通过电话根本不能进行有效沟通,只能通过E-MAIL套用教材中的例子,这样才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务,并且每个工作日结束后,都必需向相关负责人汇报销售状况。然后,我的实习,就这么结束了。作为公司的外贸业务员,我在实习期间主要学习了公司的业务流程,现将此次实习总结如下:1. 基础的理论学问要驾
7、驭扎实,才能敏捷变通,以不变应万变。2.工作要仔细对待,主动完成自己的任务,不能把自己的事情一拖再拖,但是切忌浮躁,脚踏实地才能学到东西,一步一个脚印才能胜利。3.工作中,假如有耐性教自己的同事是一种福气,当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历的人,遇到这种状况,不必埋怨,因为他们并没有这个义务,所以肯定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事,那么仍要笑着说感谢,但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外,假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做,而且要尽量做好,因为更多时候须要帮助的是我们。4. 要眼观六路,耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系,制单结汇中应
8、留意什么问题,怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况,因此也就明白了对哪个人该说什么样的话,什么时候该说话,什么时候该缄默,什么话该说,什么话不该说。5. 要保持良好的心态,遇事悠着点,处事聪慧点,工作努力点。在胜利结束实习后,细致总结,发觉不同于前几次实习,这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。总之,自身定位,加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我们对外沟通的桥梁,因此在以后的学习中必需加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身,并充分相识自
9、己,避开眼高手低,增加实际动手实力,在社会这个高校校里,不断完善和学习工作总结,相识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业,它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力,更重要的是学会如何与人沟通,怎么建立商业关系,这些是课本中学不到的,只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高,还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高,对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象,因此必需加强自己各方面素养的修炼,如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础,贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。在这次实
10、习过程中,我深刻体会到,走出校门,只是万里长征的第一步,我们在工作阅历,社会历练,人际交往上体现出来的稚嫩,在这一次的实习中完全表露出来,而且我们所缺乏的还不仅仅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不断的充溢和丰富自己,不放弃任何能够熬炼自己的机会,使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。四、实习收获与感想一个月的实习生活,看似很长,可是一挤眼的功夫就过去了。从刚起先的不谙世事,到现在的得心应手。刚入公司,一切都显得那么生疏,做什么事情心里都没有底气,不能放开去做。有许多新的东西须要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是须要适应不断的改变,适者生存,自己只有去适应社会,社会却不会去适应你。只
11、有适应了这种高节奏的生活才能做出效率,作出成果。作为公司确定不会须要一个不会创建效益的人。经过一个月的磨练和适应,现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现支配好当天的工作,把工作根据轻重缓急安排好,能把一天的工作完备的结束就是我这一天最大的胜利了。完备的结束一天的工作只是我现在的目标,以后我会给自己树立更高的目标,只有在不断追求完备的过程中,自己才能变得更加完备。信任,此次实习将是我今后人生的一个良好开端。信任,有了这一次实习的经验,无论是今后的学习,还是工作,甚至是生活,我都会更加清晰,自己要什么、该做什么、该如何做,怎样才能做好。信任以后在工作中更能更好的适应工作,做好外贸业务。还有,实习
12、中同事和经理的对我的帮助很大,告知我做人做事的道理,教我如何做好业务,在此对他们的帮助表示感谢!以后的路还很长,要学的还许多,我希望能够走好每一步。 我知道,走上岗位,有快乐也有难受的时候,要有好的心态,并尽自己最大的努力去做好。我信任,事在人为,有志者事竟成。而我,在将来的人生和工作道路上了,我会更加努力专心的走下去!这就是我的总结!专业实习报告 篇2我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了,这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外,我还没有真正实践过,这段时间使我相识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。广交会是使我快速成长的一个经验。刚进公
13、司不久就听说要参与广交会,我当时觉得很迷惘,因为还不知道做业务原委是怎么一回事,而且对公司的产品很不熟识,担忧到时候会给同事添乱,所以刚起先就舍命地阅读公司的产品书目和资料,了解一下也许的状况,但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时慢慢对产品有大致的了解,也记得一些供应商所对应的产品。在还没有对产品相识透彻的状况下,我跟随经理和业务员们一起参与广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参与广交会,心情有些惊慌,想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟识,担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间,我从其他业务员的身上学到了很多,他
14、们特别从容大方,先与外商交换名片并不急着报价,然后从名片上获得客人信息,先入为主由卡片上的信息发问,了解详细状况后才起先对其感爱好的产品进行进一步的谈判,例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行协商。我仿佛从他们身上吸取到阅历,也起先渐渐地自己应付客人,遇到一些自己不能够回答的问题时就恳求其他业务员帮忙,就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。广交会之后会有一些后续工作,要整理外商的资料与发邮件跟踪等等,但是之后我起先有点迷茫,不知道该从何入手,因为从广交会回来我知道对产品的相识很重要,外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟识的业务员做生意的,所以我就起先了对产品相识
15、的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位,从而熟识我司主要出口哪些产品和品牌,然后再阅读一些合同订单,了解某些产品在出口状况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察,通过实地的访问和对产品制造过程的视察,使我更深化了解产品,并了解到该怎样选择合适的供应商。通过以上工作对产品的熟识是不够的,主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程,业务员要很了解客人对产品的要求,包括商标、规格、包装等等,并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单,不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清晰自己须要做什么工作并提前做好,刚好
16、告知业务员已跟进好的工作,与业务员协作好。我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养,当时我只说了某些方面,如要会有很好的语言素养,丰富的贸易学问和阅历,有处理人际关系的手腕实力。但经过这三个月的实习,我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素养外,还要细心、见机行事、吃苦耐劳、对市场行情的驾驭等等。作为一名刚刚走出校内的毕业生,没有社会实践阅历而且所具备的技能还不全面,因此在日后的工作中要吃苦耐劳,要不断学习,不断创新,不断前进,快速提升自己,为实现目标而努力奋斗!专业实习报告 篇3一、实习的目的及意义1、实习目的本次生产实习是大四专业课学习的一个xx要组成部分,其目的在于通过实习使我们获得基
17、本生产的感性学问,理论联系实际,扩大学问面;同时专业实习又是熬炼和培育学生业务实力及素养的xx要渠道,培育我们吃苦耐劳的精神,也是我们接触社会、了解产业状况、了解国情的一个xx要途径,逐步实现由学生到社会的转变,培育我们初步担当技术工作的实力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际学问,对我们学习后面的课程乃至以后的工作,都是非常必要的基础。本次实习我们主要去三家企业,中国xx汽集团、xxxx机床集团和xxxx精工机械厂,在公司中实行了听讲座、到车间观摩学习等各种各样的形式学习机械制造,对机械制造有一个整体的相识。2、实习单位简介中国xx汽集团简介:中国xx汽集团
18、前身是原xx汽车制造总厂。原xx汽车制造总厂始建于1935年,主要生产汽车零部件。该厂于1956年起先自主研发设计制造汽车,步入汽车制造企业。1960年4月试制出了中国第一辆xx型汽车-黄河牌jn150型8吨xx型汽车,结束了中国不能生产xx型汽车的历史。总部坐落于山东省xx市,是国内主要的xx型载xx汽车生产基地,也是我国xx型汽车工业的摇篮,以开发和制造中国第一辆xx型汽车(黄河jn150)、胜利引进斯太尔xx型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发howo产品是目前中国xx型汽车产销量最大的企业而著名。中国xx汽集团前身是原xx汽车制造总厂。原xx汽车制造总厂始建于1935年,主要
19、生产汽车零部件。该厂于1956年起先自主研发设计制造汽车,步入汽车制造企业。1960年4月试制出了中国第一辆xx型汽车-黄河牌jn150型8吨xx型汽车,结束了中国不能生产xx型汽车的历史。技术创新和专利技术成果不断涌现。中国xx汽集团在产品开发创新上下功夫,提高产品的科技含量、创新水平和竞争实力,充分利用自身技术优势,广泛吸纳世界xx卡先进技术,坚持自主设计、自主开发,努力创新,全力打造自己的产品优势,2022年开发出飞龙系列,2022年胜利开发出了斯太尔王系列、2022年胜利开发出黄河王子系列、2022年胜利开发出howo-7系列、黄河少帅和斯太尔等系列整车产品,2022年胜利开发出how
20、o-8系列、斯太尔豪骏系列、金王子系列、黄河将军系列,在整车开发的同时开发了具有世界水平的单级驱动桥、缓速器及xx卡盘式制动器等xx要总成,并在特种车、专用车、客车等方面不断实现新的突破,现拥有各类车型1200多个,成为国内驱动形式最全和吨位品种最多的xx型汽车生产企业。特殊是howo-7系列车的开发胜利,在国内外xx卡行业产生了巨大的影响,被业内人士誉为“xx卡领袖”,拉开了与主要竞争对手的距离,巩固了中国xx汽集团技术领先优势和市场地位。中国xx汽集团已达到三个全国第一:牵引车全国销量第一,300马力以上大功率发动机全国销量第一,装备10升以上发动机的xx型汽车全国销量第一xx第xx机床厂
21、简介:xxxx机床集团有限公司始建于1937年,占地面积101万平方米,现有在职员工4800余人。是中国规模最大、品类最全、综合制造实力最强的锻压设备和大、xx型金属切削机床制造企业,世界最大的机械压力机制造商之一。连续多年获得中国机床工具行业销售收入、数控产值、细心创品牌“十佳”企业。集团公司旗下有19个专业公司,其中3个商品公司、4个配套公司、4个专业公司、4个经营公司、4个协助公司:拥有国家级技术中心,该技术中心现有工程技术人员400余人,下设压力机探讨所、数控机床探讨所、自动化探讨所、信息探讨所等4个探讨所,机床试验室、理化计量试验实、焊接试验室、铸造试验室、电气试验室等5个试验室,拥
22、有试验设备仪器上百台(套),具有自主学问产权的核心技术与核心产品,是国内唯一具备独立开发、制造多连杆压机和多工位压力机的企业。2022年通过了挪威船级社(dnv)iso9001质量体系认证,2022年通过了2022版iso9001质量体系认证。产品与服务范围:锻压设备、(数控)金切机床、自动化设备、数控切割设备、铸造机械设备、环保机械设备、建材成套设备等七大类。为客户供应售前、售后服务;机床设备修理改造、备件供应;铸造件、锻热件、焊接件、机械加工零件的对外协作等。-自动化设备:可供应自动上下料机械手、自动翻转机、全自动板材开卷校平剪切生产线、大型多工位送料机构、数控转塔冲等。同时,铸造机械、数
23、控切割机、环保建材设备等保持高速增长,是全国机床行业产品门类最多、规格最全的企业。大、xx型机械压力机的国内市场占有率达70%以上,为国内汽车工业及其它行业供应了数百条大型冲压生产线和上千台xx型机械压力机,被誉为“中国汽车工业的装备部”。1997年以来,为世界xx名汽车公司供应十余条冲压生产线,并于2022年起先向美国高端市场出口具有完全学问产权的以多工位压力机为代表的xx型机械压力机,产品远销50多个国家和地区。xx精工简介:始建于2022年,是由xxxx建筑集团出资创的民营股份制企业,座落于漂亮的x城xx西部经济开发区,占地面积8万平方米,建筑面积15000平方米,主要从事汽车零部件、柴
24、油机、纺机、各类泵体、阀等各种机械零部件的订单生产业务,是集设计、制造、销售及服务、进出口贸易于一集的高新技术企业。公司现有员工160余人,中、高级专业技术50余人,技术力气雄厚、生产实力强,设备均为新购设备,设备投资共2022余万元,设备有进口高精度、xx切削、大工作台面cnc加工中心6台,cmm三坐标测量仪1台,大型数控车床(sk50p/hk63)10台,及大批车床、铣床、磨床、钻床、等设备,并建有高标准的理化计量室,于2022年5月通过iso9001:2022质量管理体系认证。xx精工是机械加工中小型企业的典范,在市场中很有活力,主要是承接外加工,是典型的机械加工企业,这对于我们的生产实
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