服装销售参考计划书范文5篇.docx

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1、服装销售参考计划书范文5篇服装销售打算书一一、任务分配本月总目的25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，如今店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并鼓舞员工按照每天任务向前赶月目的进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号理解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳认识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提

2、高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。三、运营治理1.加强商品进、销、存的治理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。2.因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出晋级店面形象的打算，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘故之一确实是固定的顾客群，建议公司能够做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，开展成为本品牌会员。4.积极抓住大

3、宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的效劳。5.为了保障完成目的所指定的内部治理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2)工作时间必须静音，且接听私人不得超过3分钟;3)不管任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。6.为了完成目的业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对6月份工作的打算，有缺乏之处请领导指正。服装销售打算书二一、打算概要目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时髦的人，如此的人可能只占其中20%，大量的网民想要网上购物，依然适应于货

4、到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法处理。其中，制约网上购物最不利的有三大要素：诚信咨询题支付的方便和平安咨询题物流配送。如今，我们的这个全新方式几乎能一举处理这三个咨询题，同时，更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和能够迅速扩大销售的规模。在如今这个竞争剧烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域制造了神话的国美电器等所证明。我们这个方式从以下几方面来开辟渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍及全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍及全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成

5、为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店能够代收货款，因而，支付和物流咨询题自然处理。而我们的商城是由几个顶级信誉的大卖家组成，诚信咨询题也能够讲根本处理。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守可能会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施，我们会到达多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，特别多品牌商会自动要求参加我们，那时。我们的实力和利润能够讲就无人能够匹敌了。二、打算的详细施行我们这些结合的大卖家都是

6、位于上海的各个不同品种的大卖家。各大卖家各自负责本人那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家结合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一治理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建立方案：和宽带接入商合作。由于宽带接入商也有推销本人宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们能够将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个特别大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个特别大的促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增

7、加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有特别多愿意参加我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。通过传单的方式让各大写字楼和居民理解我们的网上商城。这个做法如今是各大超市卖场的作法，特别有实效。前面的步骤完善后，能够将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们能够提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍及全城的小商店，让他们加盟，他们只需在本人店里做一个无盘系统，不需花多少钱就能够有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们本人也能够在各个小区附近尝试开如此的网上销售店。三、总公司的运作1、由总公司确定招商的打算，并执行向网吧招商的工作，并详细

8、负责和宽带接入商的会谈。2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的咨询题，完善本人的功能;4、在销售渠道成型后，有打算的增加其他商品的卖家的参加，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司本人建立。5、建立公共的客服中心，完善客服效劳;6、建立本人的用户对购置产品使用后进展评价的数据库;7、在全国招商或者建立本人的分公司。四、总公司的运作本钱总公司开场能够先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商打算和网吧促销打算。那么详细的本钱的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、根本的办公器

9、具、建立本人的独立效劳器、促销费用。详细的数目临时没有列出来，大家坐到一起的时候，能够讨论出来的。五、可能出现的咨询题1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及治理难度会加大。2、在前期对网吧招商时，可能会出如今网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比拟高，可能会要求在二个小时内。服装销售打算书三作为一名店长我深感到责任的严重，多年来的工作经历，让我明白了如此一个道理：关于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的治理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的治理制度。用心去观察，用心去与顾

10、客交流，你就能够做好。一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员理解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、治理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进展销售同比及环比分析，同时对货品进展调整。三、治理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，理解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。(1)做到每位员工均理解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售

11、人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的治理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购置行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依照创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，鼓舞员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感受，老顾客有新感受。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后

12、有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过、短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、关于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。以上确实是我对新一年的工作打算。服装销售打算书四阳光服饰自XX年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额到达近600万元，涌现出许多有经历、有实力、积极配合商场治理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓治理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，阳光服饰已成为垣曲县最具知名度、客流量最多、效益比拟好的服装商场。为

13、了更好的提升治理理念，提高运营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经历教训，对XX年的工作做如下规划一、完善各种治理制度商场各种规章制度尽管齐全、明细，但在实际的治理操作中难免出现一些破绽，给治理带来了极大的不便，因而我们应将各种制度进展进一步的完善。1、完善商户的合同(1)一年内不准私自将商铺转让别人;(2)不准私自空柜，妨碍商场的营业;(3)自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。(4)二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。2、完善供

14、货商治理制度针对平时治理中出现的各种咨询题，对鞋区和服装区规定以下治理制度服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处分制度。检查与处分制度将减少商户在实际的运营中出现的各种破绽。3、完善售后效劳制度在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后咨询题处理好。否则，假如交到办公室，值班经理直截了当按小票上的处理，不用经供货商同意。4、后门治理方面的咨询题出于商场消防平安考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门治理带来特别大难度。个别商户私自从后门外出，出现了治理上的破绽，建议在后门安装报警器以方便治理。二、对商户进展摸底

15、，调整理优化柜组。在过去的治理中，出现了许多有经历有经济实力能特别好配合商场治理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场治理，既没有经历又没有积极性，扰乱商场的商户。因而对商户要进展详细的摸底，重新调整柜组，优化商场治理方式。鞋区，如童装区，a7、a-1、b-3，b4要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场治理的商户应劝其退出商场。三、招商优秀商户，招聘优秀治理者、员工商场柜组调整后势必出现空柜组，招商时要优先开展有市场经历，有一定实力的商户充实商场。同时招聘优秀的业务主管、收银员，加强商场治理。四、改良员工工作作风为了加强员工的治理理念和工作作风，要加强培训学

16、习，增加外出学习交流时机，定期开会提高员工的工作积极性和工作热情，要商场员工以身作则，尽职尽责。1、治理层通过外出交流、培训学习、自我充电等方式，提升治理理念，改良治理方法，提高工作效率。2、收银员的工作要求加强解磁治理力度，如发觉商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工10元，平时只留一个消磁器给收银员，其余消磁器由会计锁起来治理，如有退场商品，下午六点以后由值班经理亲身消磁。3、平安、卫生方面。通过学习提高治理理念和认识改良往常工作中的咨询题，以身作则，保证商场的平安、卫生整洁。在不到一年的时间里，商场有业绩也有许多需要改良的地点，特别是目前垣曲在原有的市场根底上出现了许多服装超市等竞争对手

17、，给我们商场了工作上的压力，同时也带来了动力，要想在垣曲赢得市场，获得最好的效益有相当大的难度，我们相信有老总先进的治理理念，有商场员工的大力配合，我们团结一心，将阳光服饰打造成全县最具潜力、最有知名度、最能赚钱的服装商场。服装销售打算书五一、理解公司年度市场开发打算理解公司年度市场开发打算，主要应理解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的打算;折扣促销、赠送礼品、VIP客户治理打算;地域倾向打算;价风格整打算;广告及媒体宣传打算;上一年度本季材料等。二、理解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，

18、而应该随时理解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列筹划案。三、理解新品上市打算，入行色系整合在进展陈列筹划的过程中，有一个特别重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的时候不怎么样进展网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反响确实是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所预备的第二方案、第三方案大显身手的时候。四、理解当季库存成衣数量及清减打算表成衣库存分为两种，一

19、种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过本人的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf如何开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。五、理解库存面料及清减打算表当年特别受欢迎的面料，企业可能会进展大量采购，这种做法特别可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料接着设计、消费成好卖的款式。陈列师如今要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的消费情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要理解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提早规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完满交融。