2023年工商管理本科小企业管理.doc

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1、 小公司管理单项选择1.英国经济学家约翰穆勒认为，小公司存在的主线因素是（它对现存环境有较强的适应性）。2不完全市场指的是（垄断竞争市场）。3以下不属于创业机会特性的是（赚钱性）。4公司分析创业机会的第一步是（市场调研）。5公司营业执照的颁发部门是（工商行政管理部门）。6小张拥有一项新技术的专利权，他适宜采用（创建一家新公司）的形式创业。7购买一家现存公司之前，必须对其基本情况进行全面的审查，下列各项内容中（员工知识结构）项不属于审查范围。8A公司是年净收益200万元的小公司，张某打算收购它，于是他寻找了一家刚刚出售的与A公司条件相称的公司，该公司的价格收益比是5，那么由此可以断定A公司的市场

2、价值为（1000）万元9选择特许经营模式进行创业，其优势之一就是（可以得到特许经营公司资金方面的帮助）。10下列四种组织形式中，（集体公司）不属于小公司法定的形式。11以下组织形式中，出资人对公司债务承担有限责任的是（公司制公司）。12战略联盟各种形式中，彼此间参与限度最低的是（许可证转让）。13以下选项中，属于商业计划与项目可行性报告共同涉及的是（技术分析）。14小公司的竞争优势是一种（比较优势）15小公司分析宏观环境的方法是（PETS法）16下列哪一种经营者属于“创业家型”：（独立型经营者）。17我国资产负债表的格式是（账户式）。18下列不属于小公司常用财务报表的是（资产减值准备明细表）。

3、19小公司的公司家要预测新办一家公司的资产需求通常采用（销售比例法）。20对消费者购买行为影响最广泛和最潜移默化的因素是（文化）。21购买决策过程的第二个阶段是（信息收集）。22在以下营销组合因素中，能直接产生收人的途径是（定价）。23电子商务的基本过程中不涉及（电子商务技术架构阶段）。24ERP是指以下哪种电子商务活动：（公司资源计划）。25根据员工是否脱产可以把员工培训分为脱产培训和（在职培训）。26（情感沟通）是人本管理的最低层次。27小公司选聘人才的首要原则是（德才兼备）。28（面试）是小公司选聘人才时最常使用的一种工具。29在整体产品的概念中，“售后服务” 属于产品的（延伸层）。30

4、下列属于公司内部制约性制度内容的是：（物资调配制度）。多项选择1世界各国普遍采用的小公司界定标准涉及（资产总额、员工人数、销售额）。2根据产业分工理论，下列适合小公司发展的行业有（服务性产业、手工制品业、原料来源分散的行业）。3交易费用涉及（谈判成本、界定和控制产权的成本、监督管理成本、信息成本）。4按照管理职能划分，教材中小公司的管理工作内容涉及（计划、组织、领导）。5下列属于创业风险来源的是（管理风险、市场风险、技术风险、资金风险）。6一个创业者应当具有（创新能力、专业知识、心理承受能力）。7创建一家属于自己的公司不是一件轻而易举的事情，必须具有一定的客观条件，例如：（拥有专利技术、拥有一

5、定量的创业资金、拥有工作经验和一定量的顾客群体）。8创业者打算购买一家现存公司之前，必须对其进行全面的审查，重要涉及（市场状况、财务状况、出售因素）。9资产价值评估法反映的是公司资产的市场价值，具体方法有：（调整账面价值法、重置价值法、清算价值法）。10家族公司最显著的特性是（创始人是公司重要决策者、家庭与公司的长远目的和利益的一致性）。11创业团队可分为（群体性创业团队、有核心主导的创业团队）。12法律规定，公司制公司的法人治理结构中应涉及（董事会、股东大会、监事会、外部董事）。13在我国，合作人的形式有（有限合作人、隐名合作人、普通合作人）。14虚拟公司的运作模式有（虚拟生产、人员虚拟、策

6、略联盟）。15商业计划的使用者涉及（风险投资者、创业者、供应商）。16投资者的退出机制有（MBO、立即销售、兼并、IPO）。17小公司的外部环境可以划分为（宏观环境、中观环境、微观环境）。18小公司的宏观环境涉及（政治法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境）。19小公司获取竞争优势的基本竞争战略有（低成本战略、差异化战略、市场细分战略）。20小公司可以通过多种方法保持其竞争优势，如下哪些选项属于小公司常用的方法：（法律手段、人本管理与人力资源开发、加强外部合作、多利基市场营销）。21根据经营者的特质，可以把小公司经营者划分为（“技术专家型” 经营者、“鼓动家型” 经营者、“战略家型” 经营

7、者）。22与大公司经营者相比，小公司经营者的特点表现为（自主性、灵活、冒险性、集团性）。23小公司常用的经营方式重要有（利基经营、差异化经营）。24对小公司行业选择进行分析的代表人物有（施太莱、官俊荣、莫斯、太田一郎）。25资产负债表的三大要素是（资产、负债、所有者权益）。26钞票流量表是以钞票为基础编制的，这里的钞票是指（库存钞票、银行存款、其它货币资金、钞票等价物）27影响小公司获利水平的因素涉及（经营费用、主营业务收人）。28小公司的内部财务分析涉及（小公司获利能力分析、小公司短期偿债能力分析、小公司资产管理能力分析、小公司长期偿债能力分析）。29衡量小公司短期偿债能力的比率涉及（流动比

8、率、速动比率）。30反映小公司流动资产管理能力的指标涉及（应收账款周转率、存货周转率）。31小公司的经营者和所有者在负债和权益之间进行选择时必须考虑的因素有（公司的潜在获利能力、筹资的风险、表决控制权的问题）。32小公司可以获得的商业信用多种多样，常见的有（应付账款、商业票据、预收账款）。33在产品生命周期的导入期，公司应采用的策略是（定价策略、分销策略、促销策略）。34当产品生命周期进人成长期，公司的营销策略应当是（进入新的细分市场、进人新的分销渠道、改善产品质量，增长特色和式样）。35以下有关产品组合描述对的的有（产品组合的宽度反映了公司经营的范围的大小、增长产品组合的深度可更好地满足同一

9、消费群体或不同消费群体的需求和偏好、产品组合的关联度能反映各个产品线之间互相支持、协同）。36、广义的电子商务系统结构中，高级应用阶段涉及公司资源计划、客户关系管理、供应链管理）37网络渠道的基本模式有（BB、BC、CC）38客户关系管理的基本功能模块有（营销管理子系统、客户支持和服务管理子系、销售管理子系统、数据库及支持平台子系统）39小公司人才引进应遵循如下原则：（合用原则、按劳分派原则、超前性原则）。40.小公司选聘人才常用的渠道有（就业服务机构、广告招聘、内部选拔、个人推荐）。判断正误并改错1世界各国对小公司的界定标准是基本相同的。 世界各国对小公司的界定标准是不相同的。2英国经济学家

10、舒马赫认为，大规模的公司生产导致环境污染和资源枯竭，而小公司适应了人类对环境保护的规定。3公司规模收益递增有一限度，超过它，将会出现规模收益递减、这就是适度经济理论。 这就是规模经济理论。42023年6月，中小公司管理条例正式颁布，它填补了我国中小公司立法的空白。中华人民共和国中小公司促进法5小公司在制定远景规划时，其行业范围的拟定应符合一元化经营的原则。6“独立自主，按照自己的意愿行动”是小公司创建者最重要和最直接的动机。 “争取更高的利润，改善生活状况” 是小公司创建者最重要和最直接的动机7产品生产和售后服务的不拟定性是导致市场风险的因素之一。 是导致技术风险的因素之一8依照法定程序，确认

11、公司的法人资格或营业资格，必须进行公司登记注册。9货币结算可以分为钞票结算和支票结算两种。 钞票结算和转账结算两种10税法规定，纳税人假如没有应税收人和所得，就不需要去税务机关办理纳税申报。 纳税人无论有没有应税收人和所得，都必须去税务机关办理纳税申报11对一家现存公司进行价值评估，决定价格的最重要因素是公司近几年的收益状况。 决定价格的最重要因素是公司未来的收益状况12假如你想拥有一家自己的公司，却又不想为繁琐的开业手续所累，那么你最佳选择购买现存公司的途径。13对现存公司的审查可以聘请专门机构进行，专家的评估意见要绝对服从。 对现存公司的审查可以聘请专门机构进行，专家的评估意见不可盲从，买

12、者必须有自己的观点，最佳向有购买经验的人士征询，以取得间接经验。14A公司的年净收益300万元，与其相类似公司的价格收益比是5，那么A公司的市场价值就是60万元。 A公司的市场价值就是1500万元15小公司创业初期组建的管理团队叫做创业团队。16合资公司是战略联盟最常见的一种类型，这种联盟的目的不仅仅为了高额的投资回报率，并且体现了联盟公司之间的战略意图。17向投资人出具关于本商业计划的保密须知或守密协议的内容应标示在封面中。 内容应标示在扉页中18小公司普遍采用的获取竞争优势的战略是低成本战略。是差异化战略19小公司的经营理念一经拟定就一成不变。小公司的经营理念是不断发展变化的20资产、收人

13、和费用构成利润表的三要素。利润、收人和费用构成利润表的三要素21公司信用策略中的消费者信用重要涉及未结算账目信用、长期付款信用和信用卡等类型。重要涉及未结算账目信用、分期付款信用和信用卡等类型22劳动力、物质资源和信息资源构成现代公司组织的三大资源。人力资源、物质资源和信息资源构成现代公司组织的三大资源23聘用“闲置人才” 是小公司引进人才的方法之一。“闲置人才” 就是在原单位无所事事的人员。“闲置人才” 就是在原单位用非所学、用非所长而自己公司急需用的对口人才24小公司制度的设计和实行是一个动态的范畴，随着公司内部与外部条件的变化要不断进行创新与变革。25小公司要尽快发展壮大，必须从创业初期

14、就全力以赴注重创新。创业初期的小公司，根基不牢，不也许有实力去搞创新，只有通过节约生产成本，获取差额利润26按照公司内部导致危机得因素，公司也许碰到得危机有突发性危机、组织危机和职能危机。名词解释1小公司：理论上讲，小公司是指劳动力、劳动手段或劳动对象在公司中集中限度较低，或者生产和交易数量规模较小的公司。2规模经济：在任一特定行业中，若某种规模得公司在市场竞争中生存下来，则意味着它是有效率得；进而，若某种规模得公司数量（或产出量）在该行业中比重上升最快，则说明这一规模就是最佳规模。3创业机会：是指在市场经济条件下，在社会经济活动过程中形成和产生得一种有助于公司经营成功的因素，它是一种带有偶尔

15、性并能被经营者结识和运用的契机。4交易费用：为了达成一笔交易，通常需要寻找对方，了解其产品和产品价格，进行谈判、协商和签订协议，为此而投人的时间和精力等成本就是交易费用。简言之，交易费用涉及一切不直接发生在物质生产过程中的成本。5小公司管理；是指小公司管理者根据小公司自身的特点，运用一定的职能手段来协调组织成员的活动，使其与管理者自身一起高效率地实现小公司发展目的的活动过程。6公司登记注册：是确认公司的法人资格或营业资格，行使国家管理经济职能的一项行政监督管理制度。7税务登记：是纳税人履行纳税义务向税务机关办理的必要的法律手续，是税务机关依据税法的规定，对纳税单位和个人的生产经营活动进行登记管

16、理的一项基本制度。8纳税申报：是纳税人和扣缴义务人为履行纳税义务和扣缴义务，就有关事项向税务机关进行书面申报的一项制度。9特许经营：是指特许经营人将自己所拥有的商标、名称、产品、专利和专有技术、经营模式等以协议的形式授予被特许经营人使用。被特许经营人按协议规定，在特许经营人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营人支付相应的费用。10代理特许：是指特许代理商经特许人授权为特许人招募加盟者。特许代理商作为特许人得一个服务机构，代表特许人招募加盟者，为加盟者提供指导、培训、征询、监督和支持。11家族公司：在公司的发展过程中，由一个家族控制该公司的大部分股权，拥有公司的所有权并且参与管理，这样的公

17、司就是家族公司。12商业计划：是创业者或公司为了实现未来增长战略所制订的具体计划，重要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实行计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。13项目可行性报告：通过对项目自身技术方面的分析，并针对项目实行所带来的经济效益进行评估，这一分析报告就是项目的可行性报告。14公司的竞争优势：是公司能比别的竞争对手更好地满足顾客的需要，即以较低的成本提供同样的产品或服务或者以同样的价格提供较高价值的产品或服务并获得收益。15差异化战略：指小公司对其生产或提供的产品和服务进行

18、差异化以避开直接竞争，发明市场差别优势。16目的市场营销：是指公司向具有相近记录特性、相同爱好和需求的特定消费者群体提供一组或一种特定的产品的营销活动。17小公司市场细分战略：小公司根据购买者的特性（如人文记录因素、地理因素、心理因素、行为因素等）得差异把整个市场划分为若干个子市场，把其中的一个或几个子市场作为目的市场并在其中经营，以获取竞争优势。18利基市场：在市场营销中，利基市场是指这样一种细分市场：市场空白该市场被别的公司所忽略，或者该市场存在没有被满足的需要，在该市场上开展营销活动预期会为公司带来客观的经济利益并树立公司的竞争优势。19利基市场营销：公司通过调查研究，发现适合公司资源条

19、件的市场利基，进而在该细分市场上开展营销活动，以树立竞争优势并获取经济利益。国内有的学者也把利基市场营销叫做“缝隙市场营销”或“补缺营销”。20小公司的经营理念：是指在小公司的经营发展过程中，可以反映其基本的价值观、精神、信念或者行为、行动准则的观念。21小公司的经营方式：是指小公司在各种分析的基础上所选择的可以实现其自身发展目的的谋划方案和经营形式。22小公司经营战略：是指小公司在社会主义市场经济条件下，着眼于未来的生存和发展，根据对目前和未来公司的外部环境、内部条件及可取得资源的情况，为求得公司的生存和长期健康、连续发展，对公司发展目的、达成目的的途径和方法的总体性规划和一系列措施。23损

20、益表：是公司的一张重要的财务报表，用来反映公司在某一特定期间（月份、年度）内利润（或亏损）总额。24流动比率：是流动资产与流动负债的比值，表白公司在短期内偿还流动负债的能力。25商业信用：通常是指供货商（卖方）将商品卖给购货公司，买方开立一个应付账款账户记录应付金额，一定期限后再付款。26顾客满意：指一个人通过对某一产品价值在使用中的可感知效果（或结果）与他之前的预期价值比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。27网络营销：是指通过运用现代信息技术、网络技术和多媒体交互技术等，使公司在发明和提供顾客价值上，获得在传统营销中所不具有的一些独特优势而开展的电子化营销。28人力资源管理：就是公司通过工

21、作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率，最终达成公司发展目的的一种管理行为。29经营风险：重要是指公司的生产经营受到公司内部、外部因素的影响，给公司的发展带来不拟定性而产生的风险。30节税：又称为税收筹划，是指纳税人通过合法的手段以纳税最优化为目的，在纳税决策中所做的决策。不完全市场：既非完全竞争亦非完全垄断的市场，即垄断竞争市场是不完全市场。市场调研：是以科学的方法了解市场发展变化的活动。它通过系统地收集、记录、整理与分析有关目的市场供求方面的资料，掌握潜在市场和显在市场的情报和数据。公司登记注册：是确认公司的法人资格或营

22、业资格，行使国家管理经济职能的一项行政监督管理制度。银行账户：是指各单位为办理存款、贷款、结算以及钞票收付而在银行开立的户头。货币结算：是指企事业单位之间，以及个人与个人之间因商品交易、劳务供应和资金调拨等经济活动所引起的货币收付行为简称结算。纳税申报：是纳税人和扣缴义务人为履行纳税义务和扣缴义务，就有关事项向税务机关进行书面申报的一项制度。单体特许：是指特许人赋予受许人在某个地点开设一家加盟店的权利。特许人与加盟者直接签订特许协议，受许人亲自参与店铺的运营。区域开发特许：是指特许人赋予受许人在规定区域、规定期间开设规定数量加盟网点的权利。特许经营协议：特许经营协议是特许者与被特许者之间最重要

23、的法律文献，其中涉及了所有关于双方合作的约束条款。家族公司文化：家族公司独特的行为方式和价值取向，就是家族公司文化。个人独资公司：也称个人业主制(单一业主制)公司，是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对公司的债务承担无限责任的经济实体。合作公司：是指由两个以上的合作人订立合作协议，共同出资、合作经营、共享收益、共担风险，并对合作公司债务承担无限连带责任的营利性组织。公司：即公司制公司，是依照公司法组建并登记的以营利为目的的公司法人。战略联盟：是指两个以上的公司为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定的战略目的，在保持独立性的同时，通过对股权参与或契约联结的方式

24、建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得“双赢”效果的合作形式。虚拟公司：又称“虚拟公司”或“影子公司”，它是指公司在组织形态上突破有形的界线，虽有生产、设计、经营、财务等完整的职能，但公司体内却没有完整地执行这些功能的组织。外部使用者：商业计划的外部使用者涉及顾客、供应商和投资者。目的市场：是指通过市场细分，被公司选定的、准备以相应的产品或服务去满足消费需求的某一个或几个细分市场。PETS法：PETS是四个英文单词的缩写。PETS法就是通过对影响小公司经营的政治法律环境、经济环境、技术环境和社会文化环境的单独分析与综合分析，及时了解党和国家的方针政策、法律法规的精神，了

25、解国内外宏观环境的变化与发展趋势，从而发现和运用外部环境中的机会，趋利避害，获取竞争优势。“创业家型”经营者：通过市场调查、筹集资金、筹备基本设备、招聘员工等而使一个新公司付诸于现实，并运用自己的智慧与管理技能等经营公司的经营者。资产负债表：用来总括地反映会计主体(如公司，以下简称公司)在一定日期财务状况的财务报表。利润表：或叫损益表，是公司的一张重要的财务报表，用来反映公司在某一特定期间(月份、年度)内利润(或亏损)总额。钞票流量表：是以钞票为基础编制的财务状况变动表，用来反映公司在年度内资金的来源和运用情况以及各项流动资金的增减变动情况的报表。内部财务分析：又称为财务比率分析，是以公司的资

26、产负债表、利润表和利润分派表(该表是利润表的副表)为基础，为了解公司的变现能力、负债能力、获利能力和资产管理能力等而进行的分析。小公司的资产管理能力：有效的管理小公司的各项资产一涉及流动资产、固定资产和总资产，以获取尽量大的利润的能力。资产负债率：是指公司负债总额与资产总额的比例。该比率表白负债融资占总资产的比重，可以用来衡量公司在清算是保护债权人利益的限度。销售净利率：是净利润与公司主营业务收入之间的比例。应收账款周转率：是指年度内应收账款转化为钞票的平均次数，它表白应收账款的流动速度。总资产周转率：用来分析公司的总资产管理能力的，是指主营业务收入与平均资产总额的比值。产品：是可以提供应市场

27、用来满足某种需要和欲望的任何东西。一个产品由三个因素构成：实体、服务和创意。产品组合：是一个制造商或经销商所提供应顾客的一组产品，它涉及若干产品线或产品品目。产品生命周期：指产品从投入市场到退出市场合经历的所有过程。分销渠道：是为促使产品、服务通过互换被顷利转移给最终用户或顾客，由若干互相依存的组织或机构组成的系统。促销组合：就是营销传播工具组合，重要由五种传播工具组成，即：广告、销售促进、公共关系、人员销售和直复营销。广告：是广告主通过大众传播媒体，以付费的方式和赚钱为目的进行的有关商品、劳务、观念等，说服性的信息传播活动。销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激。电子商务：是指对整

28、个贸易活动实现电子化。从涵盖范围方面定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面互换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面定义为：电子商务是一种多技术的集合体，涉及互换数据、获得数据以及自动捕获数据等。公司资源计划：是以信息技术为基础，集合公司内部的所有资源，进行有效的计划和控制，以获得最大效率和效益的集成管理系统。供应链管理：就是应用系统的方法，对从原材料供应，到工厂制造，到物资储运，再到产品分销和顾客服务的整个信息流、物流、服务流和资金流进行集成(整合)化管理的过程。客户关系管理：运用现代信息技术和网络技术等，使客户、产品、服务等要素协调运作并实现整体优化，以便有效开发和提高客

29、户资源价值的一种信息化、智能化和自动化的管理系统。人本管理思想：是以人为中心的人力资源管理思想，讲究人文关怀和情感因素对发挥人力资源的能动性进而充足发挥人力资源的所有效能的影响与作用。职务分析：是指通过观测和研究，拟定关于某一工作的任务和性质，以及需要什么类型的人来从事这项工作。小公司的人力资源规划：是指为实现公司的经营目的，根据公司的发展需要和内外条件，运用科学的方法，对小公司未来人力资源的需求和供应状况进行分析和估计，拟定未来需求和供应之间也许存在的差异，为小公司未来的人员配置、教育培训、薪酬管理和员工的职业发展制定规划。技术创新：是指公司将新的知识与技术用于公司的生产经营之中，以发明和实

30、现新的经济价值和公司利润为目的的活动。管理创新：为了更有效地运用公司内外资源以实现公司目的而进行的创新活动或过程，或者说，是从提出或采用一个新的管理思想到付诸实行，并取得预期效益的创新过程。产品创新：是指公司初次向市场提供在技术上有某些改变的新产品的过程。技术上的改变，可以是原有产品质量的改善，性能的提高，外观的改变，也也许是完全不同的全新产品。服务创新：是指公司初次向市场提供在技术上有某些改变的新服务的过程。 技术工艺创新：是指生产(或服务)过程产生技术变革基础上的技术创新，又称为过程创新。管理制度：是指规定公司所有的人都要共同遵守的工作规程或行动准则。资产规模：是指公司现有的总资产额或者固

31、定资产额，随着公司的发展，公司的资产规模会有所增长。危机：就是一个会引起潜在负面影响的具有不拟定性的大事件，这种事件及其后果也许对组织及其员工、产品、服务、资产和声誉导致巨大的损害。财务风险：是指公司运用财务杠杆收益而进行负债投资时增长破产机会或普通股利大幅变动而带来的风险。市场退出：是为了实行某种市场战略而暂时或永久性地退出某一区域或产业并结束市场活动的过程。税收：是国家为了实现其职能，凭借政治权力，按照法律预先规定的标准，参与社会产品和国民收入的分派，强制地、无偿地取得财政收入一种重要形式。简答题1市场缝隙理论。日本著名经济学家长岛总一郎通过对几百家公司的公司管理诊断，提出了“市场缝隙战略

32、”理论，他认为，在现代市场中，永远存在着市场的盲点。中小公司生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实行市场缝隙战略的核心。从本质上讲，市场缝隙战略是一种公司开拓市场的个性战略，是一种可以充足反映中小公司特性的公司经营与发展战略。凡是可以在竞争剧烈的市场经济之中生存与发展的中小公司，除了政府的扶持之外，更重要的就是每个中小公司都要具有与其他中小公司所不同的地方，才干发明商品的差异性，并带来市场的繁荣。2小公司的特点。与大型公司相比，小型公司有其独特之处，重要表现在：（1）公司数量众多，分布面广。根据有关资料表白，我国目前在工商注册登记的中小公司已超过800万家，占所有注

33、册公司总数的997以上，其中绝大部分是小型公司。小型公司的经营范围很广，除了技术、资本密集度极高和国家专控的特殊行业外，几乎所有的竞争性行业和领域都有小型公司的经营活动。（2）体制灵活，组织精干。小型公司大都采用个人独资或合作式组织形式，决策过程简朴，同时，小型公司组织结构简朴，管理层次少，经营手段灵活，应变能力强。（3）管理水平相对较低。大部分小型公司缺少有效的、完整的内部管理制度，经营也不够规范。所有者或经理人素质的高低、能力的大小，在很大限度上决定着公司的兴衰与成败。（4）产出规模小，竞争力较弱。从小公司个体看，一般资本总量较小，生产设备相对落后，技术含量和附加值较小，产业规模小。由于这

34、些劣势，使其劳动生产率比较低，缺少竞争力。相对大型公司来讲，平均寿命较短，容易倒闭破产。5）“家族”色彩浓。目前，占小型公司主导地位的是民营公司，而民营公司大部分为“家族” 公司，大多数公司投资者、所有者与经营者、管理者有一定的“亲缘” 关系，父子、兄弟、姐妹、亲戚、朋友、同学等成员担任着公司关键部门的职位。3公司家的创业动机。创业动机表现在以下方面：（1）最大限度地实现自身的价值，获得成功的满足感。 （2）争取更高的利润，改善生活状况。赚取更多的金钱以改善生活状况是人们创建小公司的最重要和最直接的动机。（3）拥有自己的公司，可以独立自主、按照自己的意愿行动。（4）争取较大的自由度和灵活的工作

35、时间。4风险的特性。风险是由于因素复杂性使实际结果和预期发生背离而导致的利益损失的也许性。其特性如下：（1）风险是客观存在的，因而无法回避和消除。 （2）风险是相对的、变化的。不同的对象有不同的风险，随着时间、空间的改变，风险也会变化。（3）风险是可测量的，即可以通过定性或定量的方法对风险进行评估。（4）风险随着着收益。风险和收益是成同方向变动的，风险越大、收益越大。5创业公司抵御和化解风险的途径。1）投资主体分散化；2）减少风险投资规模；3）合作研究策略；4）提高公司的管理水平；5）增强公司实力。6创建新公司的利与弊。从优势方面来说，重要表现在：（1）在小公司的组织结构、经营范围、人员设立等

36、诸多方面，创业者可以根据实际需要进行构建。这就好比在一张白纸上作画同样，不必拘泥于已有条条框框的束缚。（2）在产品生产或者提供服务方面，可以树立自己的特色。 （3）在经营场合的选择方面拥有积极权。创业者可以根据公司生产、销售和服务等规定，选择适宜的地点。（4）在产品销售方面，可以开辟广阔的市场。一般来说，新建公司生产的是新产品，没有现成的市场，有待于生产者去开发。只要推销方法运用得当，就可以开拓出一片新市场。相对优势而言，新建一个小公司，其风险重要表现在：（1）新公司、新技术、新产品，一切都是未知数，又没有间接经验可以参考，经营风险较大。（2）融资比较困难。由于没有经营业绩，很难从银行取得贷款

37、。（3）新公司经济效益不稳定，很难吸引人才。 （4）一切从头开始，公司内外各种关系都需要创业者去协调，杂事繁多，经常被搞得疲倦不堪。7创建新公司的必备条件。1）拥有专利技术。（2）拥有工作经验和一定量的客户群。（3）获得充足的创业资金。8购买现存公司的优缺陷。优点：（1）不必进行创建前的市场调查与可行性研究，也免去了注册登记的繁琐，创业成本较低。 （2）假如所购买的公司具有良好的公司形象和经营业绩，就为公司的继续运转奠定了坚实的基础。（3）减少了很多不拟定因素的发生。例如，产品是否适销对路？成本的高低？等等问题，公司家可以预先掌握。（4）一些现成的资源可以运用。例如，原有的顾客关系，原有的融资

38、渠道，以及原有的物资设备，更重要的是原有的有着丰富经验的人力资源等。（5）假如收购的公司已经破产或濒临破产，还可以享受国家相应的优惠政策。缺陷： （1）假如原公司在消费者中的形象较差，那么，短时间内很难扭转这种不利的局面。（2）原公司的库存产品需要解决，还也许有负债、逾收款或呆帐，厂房设备老化等。（3）业已形成的公司文化很难改变，原有职工的安顿也较麻烦。（4）假如原公司效益较低、资信度较差，会增长贷款的难度。9特许经营的基本特性。特许经营具有以下基本特性：（1）特许经营是一种特许人与受许人之间的协议关系。也就是说，特许人与受许人的关系是依赖于双方协议而存在的，协议到期双方之间的关系即告结束。（

39、2）特许经营中特许人与受许人之间不存在有形资产关系，而是互相独立的法律主体，由各自独立承担对外的法律责任。（3）特许人对双方协议涉及的授权事项拥有所有权及（或）专用权，而受许人通过协议获得使用权（或运用权）以及基于该使用权的收益权；（4）特许经营中的授权是指涉及知识产权在内的无形资产使用权（或运用），而非有形资产及其使用权；（5）受许人有义务根据双方协议向特许人交纳费用；（6）受许人应维护特许人在协议中所规定的统一性。10中国小型家族公司的管理原则。（1）明确家族成员的股权占有状况。 家族公司往往只重视家族整体占有公司的股权，忽视了各家族成员独立的股权占有状况，导致了决策过程中责、权、利不清，

40、决策效率及质量很难保证。 （2）建立董事会制度。明确了家族成员各自的股权份额以后，在议事过程中就应当严格按照一般公司董事会议事的通行做法，以股东身份参与议事，而不是以家庭成员身份；以股权占有状况决定其在公司治理结构中的决策权利，而逐步减少以血缘关系论资排辈的现象。 （3）聘用专业化的管理队伍。人事安排上要避免任人唯亲。一方面，大胆聘用职业经理人，吸取专业管理人才进入公司决策层。另一方面，要不断提高家族成员的管理水平，杜绝能力低下的家族成员进入管理层。同时，对有能力的非家族成员特别是职业经理人，给予股份激励，以此拉近他们与家族公司的距离。（4）逐步实现决策的民主化。创业者独立决策具有很大的风险，

41、特别是一些有关公司发展全局的问题，一旦决策失误，会带来难以预料的损失，甚至会将公司葬送。因此，必须提倡民主决策。11创业团队分裂的因素。随着公司从不规范过渡到正常经营管理状态，创业团队中的很多矛盾很容易暴露出来，这些矛盾是创业团队分裂的重要因素。（1）随着公司规模的增长，有些成员因其能力已经不适应更大规模、更规范的公司经营管理的需要。（2）创业团队成员的经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目的和策略价值观有冲突，导致创业团队解散。（3）创业成员之间由于性格、个性、爱好不合，导致磨合出现问题，创业活动难以正常开展，创业团队解散。（4）团队在创建初期没有拟定一个明确的利润分

42、派方案，随着公司的发展，利润的增长，在利润分派时出现争议导致创业团队解散。12保持创业团队的稳定。保持创业团队的稳定性，要注意以下几点：（1）创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思绪，成员要有共同的目的远景，认同团队将要努力的目的和方向，同时还要有自己的行动大纲和行为准则。 （2）以法律文本的形式拟定一个清楚的利润分派方案。把最基本的责权利界定清楚，特别是股权、期权和分红权，等等。（3）要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行连续不断地沟通。13战略联盟的基本特性。战略联盟具有如下特性：（1）联盟各方的公司一般都具有某个方面的比较优势，有可互相运用之处。 （2）联盟各方都有自己的发展战略，合作是

43、为了实现各自利益与联合体的战略目的。 （3）联盟各方的经营行为只受所定协议、契约的制约，在此之外都具有独立平等的法人资格。 （4）联盟的期限一般都比较长，以联盟各方的发展需要而定。 （5）联盟各方都是为了追求联合的协同效应，获得预期的经济效益。14编制商业计划的意义。商业计划在创业过程中具有一定的作用：（1）从市场分析过程中，可以更明确地拟定本公司的目的市场，同时更好的给自己的产品在市场中定位。 （2）通过评估本公司的生产运作，可以更全面地了解本公司的整个生产流程上的各个环节、整个生产程序、生产过程中劳动力分派情况、生产进度等等。（3）通过度析本公司的财务状况，可以清楚地了解本公司的钞票流动、

44、收支平衡、资产负债等等。 （4）在书写公司的长期计划时，可以更加明确本公司远期、中期和近期各个阶段的具体目的，拟定本公司各个不同阶段的不同计划，以及达成这些目的应当采用的手段。（5）在制订撤出计划时，可以充足了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态，并且做到应变有方。15商业计划中风险投资商关心的问题。独特性、管理团队、财务规划、风险和推退出。独特性是投资商一方面需求的，他们想知道公司利益的因素；管理团队是风险投资成功的关键因素，投资者宁愿选择二流的设备加一流的管理人才也不愿选择一流的设备加二流的管理；资金及利润的分派情况是其关心的重点，公司必须要有一份切实可行的财务规划；对未来的利润及也许碰到

45、的风险有客观的估计，并且应有所准备，阐明应对的方法；有根据的预测未来市场的变化，阐述公司的应对措施，保证赚钱性和安全性的统一。16波特的五种竞争力模型。美国哈佛大学商学院专家迈克尔波特在其竞争优势一书中指出，市场中的竞争重要是行业内公司间的竞争，其竞争强度取决于五种基本力量之间的互相作用。这五种基本力量分别是：（1）行业内公司的竞争。这是小公司所面临的最直接的竞争，也叫做直接竞争，其强度直接决定着小公司的利润水平、生存与发展。 （2）潜在进入者的威胁。潜在进入者加入一个行业，必然会使全行业的生产能力扩大，进而导致产品或服务的价格下降；为了获得一定份额的市场占有率，新加入者往往还采用降价促销的措

46、施，这会进一步导致价格的下降。 另一方面，潜在进入者加入一个行业，必然要和原有公司争夺资源，这就促使行业生产成本的提高，导致行业内所有公司的利润下降。（3）供应商的讨价还价能力。供应商对公司构成的威胁通常表现为提高供应价格或者减少供应产品或服务的质量，从而减少公司的利润。甚至在某些极端情况下，假如供应商的规定得不到满足的话，也许会拒绝给公司提供产品或服务。 （4）购买商的讨价还价能力。在买方市场上，购买商的讨价还价能力通常比较强，他们会规定公司提供更高质量的产品和更优质的服务，并减少产品或服务的价格。 （5）替代产品的威胁。替代产品是指那些与本行业产品功能相同或相近的产品，这些产品投入市场必然

47、会导致更加剧烈的市场竞争。17小公司竞争优势的理解。竞争优势就是公司能比别的竞争对手更好地满足顾客的需要，即以较低的成本提供同样的产品或服务或者以同样的价格提供较高价值的产品或服务并获得收益。对小公司竞争优势的理解应当注意两方面的问题：（1）竞争优势是一种比较优势。小公司具有比较优势是相对与其竞争对手而言的，是市场消费者或业界认为的小公司比其他公司强的方面，没有比较就没有竞争优势。（2）竞争优势具有狭义与广义之分。狭义的竞争优势仅指市场优势。广义的竞争优势是小公司整体的核心竞争力，除了市场优势外，还涉及经营、管理、人力资源、公司文化、客户服务等多个方面的优势，以及与小公司的组织创新、经营创新、技术创新、文化创新等创新能力相关的优势。18小公司专门化战略的类型。小公司通常采用三种基本的竞争战略，既低成本战略、差异化战