服装销售工作人员个人工作参考计划.docx

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1、服装销售工作人员个人工作参考计划服装销售人员个人工作打算第一部分在一个竞争日益剧烈的时代，企业应该努力在每个细节上都有所不同，以吸引消费者的留意力，增加销售量。除了商店设计和窗口建模之外，软件效劳在原有硬件设备和设备的条件下尤为重要。效劳推行的销售业绩将相应提高。如何改良效劳重点包括以下几个方面:一、服装展示除了店铺设计和橱窗外型之外，有必要在服装展示上提出新的理念，以制造强烈的视觉冲击，营建商业空间的销售环境，将本身的店铺气氛与强烈的设计进展比照，树立个性独特的商圈形象，从而赢得更多顾客的光临，获得更大的利润。因而，服装展示也越来越遭到商家的注重，成为销售系统的重要组成部分。作为营销系统的重

2、要组成部分，如何展示商品，有以下建议:1、堆叠显示(1)首先，重点应该放在视觉上。在色标的操纵上，原则应该是从外到内，从浅到深。从暖和到严寒，从亮堂到黑暗，由于这是人们观察事物的适应，它也能使消费者对商品感兴趣，从留意力、吸引力、观察、购置等方面购物。(2)同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域。(3)模型应尽可能设计在堆垛区附近，以展示堆垛中的代表性风格，从而吸引留意力，提高视觉，并可放置相应服装的海报和宣传单，全方位展示代表性风格。2、悬挂显示:(1)每件衣服应同时连续悬挂2件以上，悬挂应保持洁净整洁，无折痕。(2)悬挂服装的展示颜色应由外至内、由前至后、由明至深、由明至暗，侧行由前至

3、后、由外至内、由明至深、由明至暗，详细取决于店铺面积和服装的主要款式。3.模特服装的陈列必须每两三天更换一次，以保持顾客的新鲜感，吸引人们进入商店。今天，细节决定成败，企业要想在剧烈的市场竞争中立于不败之地，就必须从微妙的角度出发。作为一家服装销售商店，有三个要素决定着商店的成功。一个是硬件，另一个是商品展示，第三个是商店员工的素养。因而，效劳质量和销售量确信会增加。第二，提高效劳质量:服装导购代表的工作目的不同，有的是为了收入，有的是为了爱好，有的两者兼而有之。不管是什么样的目的，第一份工作都必须有责任感和工作要求。良好的效劳将赢得客户的认可，获得客户的认可也将增加销售量。1、本人的工作要求

4、:(1)确保工作中积极的工作态度和充分的工作热情；(2)擅长与同事合作，真诚合作，发挥团队销售力量；与公司其他员工良好的沟通、团队认识、更多的沟通和讨论是不断提高业务技能的必要条件。(3)要获得好的效果，我们必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的方式，把业务学习和沟通技巧结合起来。(4)严格要求本人，向剑灵学习，稳步细致地工作，不断加强业务学习，阅读更多书籍和相关产品知识，在网上获取相关信息，与同行交流，向他们学习更好的方法和手段。(5)擅长做工作总结，每周总结，每月总结，发觉工作中的错误，及时纠正，下次不要再犯，学会独立和严格要求本人。2.客户维护要求:(1)理解客户的真实需求，

5、在理解客户需求的同时满足客户的合理要求，提高与客户的信任度是维系客户的必要条件。(2)建立客户信息，明确理解客户效劳偏好，详细记录客户来电，每季度新产品上架时通知客户。(3)关于老顾客和老顾客，在有时间和条件稳定与顾客关系时，要经常保持联络，给顾客小礼物或宴请。(4)所有顾客都应该有一样的工作态度。只有加强产质量量和效劳认识，公司才能树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，任务才能更好地完成。理解客户最需要的效劳质量，尽最大努力做得更好。三.详细工作打算1.细化分解销售任务，将月度任务量分配给周、日任务，检查日班后任务完成情况，总结工作得失；2.与老顾客保持良好的关系，并在周末发送祝愿信息，

6、让顾客感受遭到注重。3.新产品上架或季节性活动时，通过通知顾客，并邀请顾客购物消费。在日益剧烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以效劳客户为主旨，提高本身素养，加强客户维系。当稳定的客户群推进零售客户群时，确保稳定的销售是面对竞争的利器。服装销售人员个人工作打算第二部分一.任务分配这个月的总目的是25万元。依照公司的要求，每个点击率分为:第一次点击率为10万元；第二次罢工是80，000人。第三次罢工是70，000人。如今商店里有四个店员。每次罢工都平均分配给每个人，确保合理分配，并鼓舞员工按照他们的日常目的前进。二.人员分配依照员工的特点分配店铺的日常工作，合理利用人力资源。为了提高试穿率和

7、周转率，每人每天至少要卖出五个试穿客户和至少两个订单。由于二月是新款上市的春天，我会组织每个人携带型号来理解商品，并积极调整展示，让顾客感受清新。作为高端品牌效劳是不可或缺的，也是最重要的。在提高人员效劳水平和加强效劳认识教育的同时，还应注重提高员工和销售人员的语言、谈话和举止等综合素养，从而更好地全心全意为客户着想，减少投资和拆卸的数量。三.运营和治理1.加强对进销存物资的治理，掌握规则，提高物资库存周转率，不积压物资，保持库存，使仓库物资治理更加科学合理。2.由于商场在进入商场之初没有进展装修和形象设计，我希望公司在春节后能及时做出提升商场形象的打算。我会积极配合公司做装修期间的所有工作。

8、3.利用假期把它变成一个咨询题，做更多的活动来促进销售，比方当新产品满了的时候，通过赠送礼物来吸引顾客的留意。此外，由于我们的品牌刚刚进入天津市场，其在与天津其他成熟品牌的竞争中缺乏竞争力的主要缘故之一是其固定的客户群。建议公司制定一些优惠政策，鼓舞客户申请会员资历，如赠送会员礼品。我们将牢牢抓住潜在客户，开展成为这个品牌的成员。4.积极抓住集团采购的大量接待工作，做好一人接待工作，充分协调，让客户感遭到热情周到的效劳。5.为确保目的的完成而规定的内部治理制度:1)商场员工应积极维护商场展示，及时熨烫新品。2)工作时间内，必须保持安静，私人的接听时间不得超过3分钟。3)不管什么班次，门口都必须有门，顾客进店后必须放下工作接待顾客。6.为了实现目的绩效，上级领导需要在商品和活动方面给予支持，以确保每个工程都得到持续编码，并支持大量礼品。以上是我二月份的工作打算，假如有任何缺乏，请纠正我。