2023年咨询工程师现代咨询方法与实务真题及答案.doc

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1、2023年征询工程师现代征询方法与实务真题及答案案例一：(20分)某大型国有炼油公司具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色，哺育了一批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在本地有一定的影响。但是该公司作为生产型国有老公司，在传统体质影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销售的人员局限性，销售人员没有真正面相市场，难以适应竞争剧烈的市场环境。公司目的市场润滑油需求量均为每年一万吨，重要有A、B两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期的位置见 图1-1.而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。导致这种局面的因素除

2、体制外，尚有：公司的产品生产成本高。没有想其他公司同样进行全方位，大规模的广告宣传。产品代销点设立也明显局限性，单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。问题：1、运用SWTO分析法，分析该公司在目的市场中的优势。劣势、机会和威胁。2、若该公司在SWTO分析图中所处位置如图1-2所示，说明公司针对目的应采用的战略选择和实行措施。3、根据图1-1，判断A、B两种润滑油产品各处在生命周期的哪个阶段，请拟定相应的产品战略。二、(20分)某公司具有相对固定的业务区域，随着经济社会发展和市场环境变化，该公司你调整业务区域内的市场竞争策略，为此，公司委托征询公司进行分析研究。(1)公司收入

3、重要源于A业务，B业务和C业务，各类业务收入情况见表2-1。(3)征询公司分析了当前和此后一个时期经济形势、市场环境和竞争态势，认为：未来该公司A业务增长率将会减少，B业务和C业务市场需求将会有所增长，且公司市场竞争难度加大。问题：1、根据表2-1说明该公司近五年经营状况。2、根据表2-2计算该公司三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。3、根据问题2中画出的波士顿矩阵图，该公司对A业务和C业务应分别采用什么策略?说明理由。三、(20分)甲家电生产公司委托乙征询公司对本公司生产的某品牌家电产品在A地区的消费需求进行预测。并制定产品业务发展战略。2023-2023年该品牌家电产品在A地区的销售价

4、格与销售数据如表3-1所示。乙征询公司拟采用德尔菲法分析预测家电行业未来长期发展趋势，为甲公司制定家电产品业务发展战略提供数据。具体做法是：(1)邀请15名技术专家召开一次座谈会;(2)在座谈会上，由专家填写个人意见;(3)整理汇总个人意见形成会记要及结论。问题：1、计算该品牌家电产品2023年，2023年的价格弹性系数。2、假如甲公司决定在2023年将该品牌家电产品价格降至1650元/台，基于表3-1给出的2023年以来的数据，用价格弹性系数法预测2023年A地区该品牌家电产品的销量。3、说明价格弹性系数的正负反映了指标间如何的变动关系。4、指出乙征询公司在德尔菲法具体做法上的不妥之处，并给

5、出对的做法。(规定列出计算过程，计算结果保存2位小数。)四、(25分)某新建项目建设期2年，估计建筑工程费及安装工程费为8000万元，设备及工器具购置费为6000万元，工程建设其他费用为9000万元，基本预备费费率为10%，建设期价格上涨指数(基于工程费用)预计为5%。项目工程费用和工程建设其他费用均为第一年投入60%，次年投入40%。所有建设投资的30%为自由资金，其余为银行贷款。该项目自有资金和建设投资借款在各年年内均衡发生，借款年利率为6%。每年计息一次，建设期内不支付利息。问题：1、计算项目工程费用。2、计算项目基本预备费和涨价(价差)预备费。3、若该项目资金筹借采用项目融资方式，则其

6、权益资本的来源通常有哪些?4、计算项目建设期利息。(规定列出计算过程，计算结果保存2位小数)五、(25分)某市拟对一条高速公路进行拓宽改造，委托一家征询公司进行项目的可行性研究工作。征询公司设计了A、B、C共3个方案，各方案建设期均为2年，运营期均为2023。通过市场调研，预测A方案的增量经济费用效益相关数据见表5-1.与A方案相比，B方案建设期每年投资可减少2023万元，但运营期每年需增长外部费用500万元;C方案建设期每年投资需增长1500万元，但每年可节省运营费用400万元，B、C方案其他增量经济费用效益数据与A方案相同。甲征询工程师认为，由于该项目长达2023，在进行经济费用效益分析时

7、，应当考虑通过膨胀因素。乙征询工程师认为，该项目的增量效益还应当涉及本地GDP的增长。丙征询工程师认为，对该项目的经济费用效益分析还应当进行盈亏平衡分析和敏感性分析。问题：1、判断甲征询工程师的观点是否对的，并说明理由。2、判断乙征询工程师的观点是否对的，并说明理由。3、判断丙征询工程师的观点是否对的，并说明理由。4、计算增量经济净现值并推荐最优方案。(规定列出计算过程，计算结果保存2位小数。)六、(25分)某建设单位通过招标方式选定某施工单位完毕一项混凝土工程，按照建设工程协议(示范文本)以固定单价方式签订施工协议，协议工期为8个月，施工单位混凝土工程报价为400元/m 。施工协议约定：开工

8、前7天建设单位按协议总价的20%支付工程预付款。预付款在最后4个月等额扣回。工程进度款每月结算一次，每次扣留5%结算款作为质量保证金。施工计划见表6-1.工程于2023年3月1日开工，各项工作的计划工程量与实际工程量在相应期内均匀发生，工程施工过程中发生如下时间：事件1：B工作按计划施工完毕后，监理工程师验收签认了2.4万m的混凝土工程质量合格文献，对其余0.8万m的混凝土工程认为质量不合格，规定返工解决。施工单位对不合格的混凝土工程拆除后，重新施工用时一个月，并获得监理工程师验收确认。事件2：施工单位混凝土工程7-10月份的实际单价为420元/m。事件3：C工作由于开工前设计变更，致使其混凝土工程量增长到3.6万m，工作连续时间增长一个月，并使其紧后工作E的开始施工时间推后一个月。问题：1、工程签约协议价和工程预付款各是多少?2、工程开工后，前4个月施工单位累积完毕的工程款是多少?建设单位应支付的工程款是多少?3、7月份施工单位完毕的工程款是多少?建设单位应支付的工程款是多少?4、计算8月份(当月)施工单位的费用偏差和进度偏差(用金额表达)，并说明当月费用和进度的状态。(规定列出计算过程，计算结果保存1位小数。)