2022年银行业营销策划方案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 银行业营销策划方案【篇一：银行活动创意方案】银行活动创意方案修改一、 本次活动目的 为了宣扬和进展网上银行业务,为激发用户积极参与并办理业务,现举办网上银行业务活动；此次的目的就是让用户在这次活动中得 到在我行办理业务的中意和愉悦,充分表达该银行网上银行业务处 理及线下办理的速度,使用户熟悉并更深刻地明白本行网上业务,突出 “快捷 ” 的特性,从而进一步扩大我行影响力与业务量；二、最终目的： 1、 推广进展网上银行的,吸引目标客户群开立网上银行业务； 2、 宣扬网上银行业务主要便利与快捷； 3、 训练用户熟悉网上银行的各项使用功能；因本业务活动

2、属于宣扬性活动,不属于赢利性活动,所以前提条件 是要在省钱的情形下做出更好的成效；三、 活动策划 1、 时间：待定 2、 地点：银行 3、 活动内容 ：训练和引导用户明白并积极使用网上银行业务,通过赠送特别礼品,勉励用户办理网上银行业务 01 活动参与对象：全部没有办理过网上银行业务的用户人群；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目的：宣扬推广网上银行业务,让用户在这次活动中得到在我行办理业务的中意和愉悦,充分表达该银行网上银行业务处理及线下办理的速度,使用户熟悉并更深刻地明白本行网上业务,重点突出“ 快捷” 的特性

3、,从而进一步扩大我行影响力与业务量； 02 活动执行：制作假设干网上银行业务宣扬板,以漫画和文字的方式,放置于银行门前,业务大厅内进行宣扬,宣扬网上业务内容、好处、办理方式和活动内容；同进,配上宣扬活动和主题内容的录音,重复播放,最终要提到 礼物；现在办理网上银行业务,赠送有价值的做一横幅布置会场,并制造活动气氛和氛围,为活动造势； 03 同时在活动的现场支配形象工作人员,派发宣扬单,引导用户主 动前去索取本次活动的资料,为用户解答业务疑问,包括本次活动 相关方面的全部问题；这样可以拉动目标客户办理网上业务,使活 动目的可以更好的实现； 4 活动基本成效：吸引人群；同时办理完业务以后,送一个印

4、有本银行标志和业务标志性的纪念品,因费用掌握在8-15 元之间,所以关于赠送的礼品最好是有用性质的,这样才能深受人们的关注和 宠爱；假如我们银行内有这样的相关业务,是个人和商家最有用的,也可 以捆绑和附加我行的一项业务做为赠送,并起到附带宣扬体验成效 .或者可以同网店、肯德基合作,赠优惠券一张,肯德基送早餐或是 新品的免费券,共同到达双宣扬和互惠的目的；假如能在保险理财上赠送些相关业务,那就更好了；活动成效：小恩小惠,最有用最合理的赠送方式会大大吸引用户的 参与；可以有利于实现活动的最终目的；全部参与活动的用户办理网上银行业务的用户都可以赠送一件 小礼物；名师归纳总结 - - - - - -

5、-第 2 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 补充说明：送礼物可以用口碑宣扬方,一传十十传百,让用户来带动宣扬最省 钱也最快；关于礼物,不只是实物,也可以是我行的相关业务或者 保险,理财方面的业务,也可以与某商家做优惠折扣券,相互协作 宣扬,起到承上起下的作用,做到优势互补,到达双赢的目的,甚 至可以与电子商务网站合作,实行某项优惠,就像超市作促销一样,可以购得优惠产品等,甚至是汇费折扣；只要是实惠,用户们都喜 欢；会员 ytdoor 2022-11-8【篇二：某银行主题营销策划方案】 just 庆 it创意说明： just do it 的意思是不要多想,踏踏实实

6、地照我做就是了；热闹庆祝中华人民共和国成立六十周年 某某银行 09 年下半年主题营销活动策划 前言 某某银行下半年营销活动 一、活动主题： “ 六十年大庆 荣谐某某 ”本次活动以 “ 六十年大庆 荣谐某某 ” 为主题,旨在向高中端客户 和大众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美好将来的真诚愿望,“ 双赢 ” 的经 传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客 营理念；各行可在此基础上,依据本行的活动特色,提炼活动主要“ 卖点 ” 作为副题；二、活动时间： 2022 年 9 月 1 日-10 月 31 日；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 10 页精选学习资料 - -

7、- - - - - - - 三、活动目的：以中秋佳节、 60 年大庆为引爆点,以突出国家“ 和谐社会 ”进展战略的精神,使得 “ 和”的概念得到了无限提升、并深化人心,以个人高 中端客户和持卡人为重点目标群体,以稳固和进展客户、促进储蓄 卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅行、餐饮、消遣市场及其相关市场,同时扩大产品掩盖人 群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面进展 ;同时通过 “ 金秋营销 ”宣扬活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务vip 服务、社区服务、自助服务的认知和感受,提高电子渠道的分销效率 ,切实提升经营业绩；

8、 1、紧紧抓住本月业务高峰的来临,通过一系列系统性的网点内外布 置宣扬,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好喜庆环境,提升我 司对外整体社会形象；、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升业务量；四、活动内容 活动主要包括以下内容：一 “ 六十年大庆 荣谐某某 ”优惠促销赠礼活动；为勉励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项 业务量的快速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇 款业务连续快速进展,特开展以下优惠赠礼活动： 1“ 荣谐某某 .自助服务送好礼 ”1活动期间持我行储蓄卡在全省范畴内的自助设备上缴纳 2 次费 用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营

9、业网点兑换 价值 100 元的礼品一份；先到先得,送完为止；凭证必需是同一储 蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值 100元的礼品一份；签约即送,一户一份,先到先得,送完为止；活动礼品由各行自行购置； 2“ 荣谐某某 .刷卡贺国 ”1活动期间申请卡免收当年年费；2刷卡消费到达肯定标准,可凭消费交易 当pos 单据和银行卡到地某某银行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止；刷卡消费达 1000 元含以上,赠送价值 刷卡消费达

10、 5000 元含以上,赠送价值 刷卡消费达 10000 元含以上,赠送价值100 元礼品；150 元礼品；200 元礼品； 刷卡消费达 20000 元含以上,赠送价值 300 元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费 5000 元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,详细由各行自行确定；各行应依据当地实际情形,积极挑选34 个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费到达标准的客户 实行现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应；由于活动时间为期一个多月,各行应合理支配礼品投放节奏,确定 每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止；

11、同时各行应积极做 好异地卡客户消费赠礼工作 3“ 荣谐某某 .欢乐网银 ”“ 某某 e 乐” 个人电子银行交易排名交易排名奖,供应居家生活、投 资理财倍增便利！名师归纳总结 活动期间,在电子银行汇款手续费优惠20幅度；第 5 页,共 10 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 二 “六十年大庆 荣谐某某 ” 网点个银产品展现及优质服务活动；以营业网点为单位开展“ 六十年大庆 荣谐某某 ” 优质服务及个银产品的展现活动；活动主要内容有： 1营业网点统一悬挂宣扬横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣扬折页,以新奇、丰富的视觉感染力,吸引客户关注；

12、 2网点柜员统一佩带工作胸牌,增加职工亲和力,突出我行职工热 情、亲切的服务形象； 3活动期间,网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员,加强动态 推介,引导客户使用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作； 4积极开展网点优质服务工作,提高柜台汇款等业务的柜台服务质 量,加强柜台人员与客户的沟通,切实提升网点服务形象； 5切实做好对客户的绿色通道服务,严格依据有关要求向客户供应 优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境；三 “ 六十年大庆 荣谐某某 ” 社区活动； 1扩大社区营销渗透面,亲密社区关系,按方案稳步推动社区营销 工作；抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“ 六十

13、年大庆 荣谐某某 ” 社区营销活动,稳步推动其次阶段社区营销工作；通过社区金融服务 网点优质服务、户外展现、社区金融课堂、营销小分队社区宣扬等 各个方面亲密结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金 融服务网点与目标社区的各项联系,亲密网点与社区客户的感情,稳步推动社区营销工作； 2结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1积极拓展某某 e 乐业务 9 月、 10 月为同学入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭同学证 或录用通知书享受汇款

14、优惠的营销活动,吸引同学客户群体,拓展 训练社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经 商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动 的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨 区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发 工资等批量汇款业务；2切实促进个人储蓄存款业务 9 月、 10 月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商 业社区,切实抓住同学学费缴纳以及商业沟通频繁的季节特点,大 力吸取储蓄存款；抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“ 个人通知存款 ” ,抓住新生入学的时机,重点营销“ 训练储蓄存款 ” ,营销宣扬中要留

15、意突出我行通知存款助理财、；国庆节期间,各行要做 好支配,活动期间,训练储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安 排专人值班,妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求；3有效进展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽 车贷款业务稳步增长；【篇三：银行营销方案书范文 3 篇】银行营销方案书范文 3 篇银行营销理论是银行理论和营销理论相结合的产物 ,是一门实践和理 论相结合的学问 ,银行营销讨论在解决实践提出的要求和问题的过程 中,把理论讨论引向深化；本文是小编为大家整理的银行营销方案书 范文,仅供参考；银行营销方案书范文篇一：名师归纳总结 -

16、- - - - - -第 7 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一、合作单位简介 无二、活动目的 以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造 与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关 注度,扩大社区银行的影响力与认知度；三、活动内容要点 1体感嬉戏吸眼球 为 到达吸引新老客户群熟悉我社区银行,走进我社区银行,特举办 此项嬉戏活动 以到达令人瞩目的成效；每周支配固定时段,在我社区银行门口 或 才能可及范畴内 开展体感嬉戏互动项目；此项嬉戏内容活动方式新 颖脱俗,另外又起到一个全民健身的成效,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必

17、定有我行正在查找的客户群体；另外：参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留 以作为我行客户信息来源； 2当客户吸引人群吸引至肯定规模时,可连续开展有奖抢答环节；到访客户既可体验体感嬉戏的乐趣,又可参与抢答问题的有奖回馈,宣扬定能到达预期成效；抢答问题建议如下：名师归纳总结 1. 某银行是哪年成立的.第 8 页,共 10 页 2. 某银行的经营理念是什么- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 3. 某银行理财产品的产品规格有几种 求方面的；.问题可挑选一些针对客户需 3. 宣扬方式 1在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; 2 在社区银行周边小区

18、的电梯内、宣扬栏张贴营销活动广告 3通过微信宣扬活动信息;依据活动开展情形,由现场人员总结客户答复以下问题情形进行分 析,有针对性的服务客户；对于参与嬉戏互动的客户,待嬉戏终止之后再进行有针对性的深度挖掘；四、目标客户组织目标客户包括：社区银行周边小区通过宣扬慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户 ;约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简洁明白后进行分 流引导,询问客户带到询问区,参与嬉戏客户带至嬉戏区登记,游戏开头时间由固定人员叙述嬉戏方式及留意事项后开头互动嬉戏和 抢答嬉戏,对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品；五、时间地点的支配预期影响给客户留下深刻印象的同时,协作理财

19、及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量；八、人员支配与职责 1. 活动策划人： 2 人名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 职责：支配现场分区接待客户以及设备调试等流程安排 2. 活动和谐人： 3 人 职责：接待来访客户并做好推广说明工作 3. 活动现场负责人：1 人 职责：负责一切当日活动细就 方案二：银行营销活动方案 1. 概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销 售之前,为使销售到达预期目标而进行的各种销售促进活动的整体 性策划文书；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 10 页