2022年月饼总结经典.docx

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1、2022年月饼总结经典 每年中秋月饼的销售都是酒店的重中之重。领导动员我们，鼓舞我们，给我们供应好的销售政策。那么有关2022年月饼工作总结怎么写?下面是我为大家整理的有关2022年月饼工作总结.，盼望对你们有关心! 2022年月饼工作总结.1 每年中秋月饼销售，是宾馆的头等大事，领导们给我们作动员工作，给我们鼓气加油，给我们供应良好的销售政策。今年是我其次次销售月饼了，有了去年的阅历，我很快理清思路，查找客源。销售月饼前，就跟客户保持联系，给客人做工作，以真诚感动客人。给亲戚、伴侣打电话，关心销售月饼。 九月的天气，依旧很酷热，跑客户，送月饼，每个新天人都劳碌着。为了能销售更多的月饼，我接连

2、两次回到娄底涟源去登门访问以前的领导和伴侣，不拿到订单绝不放弃，努力之下，最终把单拿下了。兴奋的回到宾馆，兴奋的预备发货时间，结果等来的却是对方工程临时出了纰露，不得不取消发货。 一时之间，失落、懊恼、茫然布满了整个脑海，心里不停的重复着怎么办?怎么办?但看到所长，宾馆领导们深夜还在劳碌的身影，身边同事们，不管货多货少，依旧在执着跑单的笑脸，我觉得我没有理由消极，新天人一直都有吃得苦，耐得烦，霸得蛮的精神，我应当重整思路，另寻客源，着急之中，想到以前有位领导，刚调到乡镇当镇长，或许有他的帮忙，可以找到新的客户资源。但我这人的毛病是爱面子，一时之间迟疑不绝，是文经理准时做思想工作，鞭策我，鼓舞我

3、，忐忑之下，我鼓起士气给他打了个电话，给他介绍了宾馆的月饼制作流程，没想到对方对我们自产自销的月饼特别感爱好，立即就下了订单，并答应帮我联系其他的伴侣帮忙销售月饼。 订单拿到了，接下来就是发货了，由于是临时订单，没有提前给书记报告，支配车辆。但当我跟书记讲明状况以后，书记立即在送货车辆紧急的状况下给我调车送货。车有了，可还缺一个送货的人，这笔订单要在客人指定的时间送货到南站发货，离客人指定的时间越来越近，我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。这时，肖经理把当天正在休息的颜泽良调过来帮我送货。最终在客人指定的时间到达了，但由于是班车拖运，所以没有师傅搬运，在这种状况下，颜泽良又当司机，又当搬运工，

4、帮我把货一箱一箱的扛到班车上，累得汗流浃背，没有一句怨言，在此，我要真诚的向他们说一声：感谢，你们辛苦了。 今日能够取得好的成果，不仅仅靠我个人得来的，后面还有许很多多的同事加班加点，给我们保障货源，给我们搬货运货。在月饼货源极其紧急的状况下，所长从干休所调来可爱的战士，跟我们一起同心协力。其实我要感谢的人许多，既感谢所领导和宾馆领导们给我们鼓劲，还要感谢同事给我的关心。 20_年的中秋已成过去，这次的成果也只能代表过去，展望将来，我将更加努力工作，学习销售技能技巧，提升自己，开拓新的客户资源，为明年的月饼销售打好铺垫，拿出一份好成果，回报宾馆领导和对我的厚爱。 最终，祝福我们的宾馆蒸蒸日上，

5、财源广进。祝福所领导和宾馆领导还有友爱的同事们，身体健康，万事顺意。 2022年月饼工作总结.2 一年一度的中秋节结束了，我们A里以“中秋情浓意更浓为主，突出中秋节的“团结、和谐”的节日特征，使我们更进一步了解传统节日，了解传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热忱。 中秋销售工作在8月中旬进入了紧急的状态，在30天的销售工作中我们了解工作流程，月饼种类、价钱、克数、学问。在今年这个大气候中，企业单位订购到量很少，但是我们照旧给自己信念，本着完成任务。我们团结齐心、力足，我们制定了机制，每天由两人到周边各个企业、科技街、雁滩四周的各企业单位，宣扬我们的月饼，并且送货上门。在劳碌的一个月中酸、甜、

6、苦、辣都有。更多团结感动，圆满完成了任务。 散月饼销售比较好，今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋黄、法式它的得到了顾客的确定，最终三天无货了，盼望公司在明年订货量酌情再多点。 盒月499单盒和团购销售很好，中等价格，199和189销售的快到最终几天里199无货了。 渭源路店全体员工，整体态度端正乐观，团结我们店虽然只有4个人，但是我们协作很默契，大家都尽自己的职责，合理分工，大家在一起有喜悦、感动、在此我感谢我的团队，真的很努力，没半途而弃。 盼望我们再接再厉，在以后的工作中一样努力，一样精神饱满，为我们公司做更好销益。 2022年月饼工作总结.3 今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正

7、确领导下，在各科室的乐观协作下，在整个营销团队的不懈努力下，20_的销售工作虽然取得了肯定的成果，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为查找差距，总结不足，积累阅历，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结： 一、关于包装：今年的内包装虽然做了特地设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透亮度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，缘由是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼

8、品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相像包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜亮特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜亮对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满意顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注意生产日期和保质期，我们盼望在生产和技术部门的协作下，把我们的保质期增加到100天左右。由于今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生

9、产日期，对此，消费者提了不少看法，盼望明年能够转变这一现象。 三、关于价位，依据市场反馈的状况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，假如不依靠客户对我们的忠诚与让他们感觉满足的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润安排点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信念，忠于品牌。 四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自己在河南省所处的位置有个清醒的熟悉，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的

10、表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务特别艰难，可以说任重而道远。 五、关于市场宣扬，明年，我们应当借鉴竟品的市场操作阅历，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展现架，以在商超悬挂、外卖展现，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣扬，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标

11、在河南省拥有广泛的知名度，但详细到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应当找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣扬，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。 六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，由于我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前预备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成果。 七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素养、个人力量上还有所欠缺，但在一个团队中，个人力量最低的那块短板往往打算着这个团队的综合实力。所以，提高个人力量和素养成了今后主要考虑

12、的事情，从现在开头，我们就要着手业务队伍的建设工作，有力量的连续提高，无力量的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。 八、关于网络建设，除了连续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将连续对驻马店、许昌等现有市场进行深化开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，查找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个同学，学点市场销售阅历，现在看来，还得培育自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，乐观协作我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢

13、。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。 成果属于过去，明年的工作光荣而艰难，我们信任，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信念，有力量让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设连续做出我们应有的贡献。 2022年月饼工作总结.4 20_全国月饼市场表现良好，大品牌企业收获颇丰。据统计，全国月饼产量25万吨，销售额120亿-130亿元，比去年上升6%。 中焙糖协理事长朱念琳在会上说，尽管今年月饼行业业绩不俗，但仍旧受到“三聚氰胺大事”余波未消、食品安全法正式颁布实施及限制商品过度包装条例出台等的影响，行业面临洗盘，企业也正面临

14、优胜劣汰的市场竞争原则，“惟有质量才是生存之道”。 今年月饼市场总体运行平稳，供求趋于饱和，呈现出月饼上市早、市场启动早、品牌竞争日益激烈的态势。据高波分析，中小月饼企业市场份额开头下滑，尤其是跨区域销售下滑加速，但广东各品牌北伐西进，营销均走在全国前列。另外，由于工业化水平、品控水平日益提高，食品安全连续保持较高水平，食品安全仍是底线;过度包装明显遏制，企业注意新产品研发，满意多样化需求;受买方市场、环境影响，价格整体调整下降;月饼抽查合格率均保持较高水平，整体质量较高。高波猜测，明年月饼市场需求将基本饱和，品牌化竞争更加激烈，产品差异化是趋势。他指出，包装简约化、销售方式多样等方面创新手段

15、将收到奇效。 朱念琳在会上强调，最重要的就是企业需连续强化产品质量，发挥各家特长，将月饼行业带入新时期。他谈到，当前国家正大力调整产品、产业结构，行业企业也面临转折，各企业要与时俱进乐观调整进展策略。在留意保持基本点不变的前提下，精确定位，连续打造自身品牌，在产品特色、区域特点、多元化进展上做文章;留意产品传承和创新两者间的区分与统一，依靠科技、创新的力气，提升企业高度，在行业转折中抢占先机。他表示，协会将进一步加大工作力度，多支部企业间的沟通活动，为行业做贡献，与行业企业共进退。 全国共有78家企业的近百名代表参会。通过沟通发觉，今年部分地区出现月饼市场供应过剩，新产品导入为市场注入活力，为

16、企业带来新的增长点;销售方式日趋多样化，带动整个行业向前。会上，大家还乐观争论了有关食品添加剂、月饼包装以及如何进一步提高食品安全保障水平、应对当前经济危机等问题，并提出建设性看法。 中国焙烤食品糖制品工业协会理事长朱念琳，副理事长兼秘书长周广军，全国糕点专业委员会理事长高波、秘书长张帅，国家质检中心主任宋全厚出席会议。会议由周广军秘书长主持。 会上，中焙糖协全国糕点专业委员会秘书长张帅做了全国糕点专业委员会2022年工作总结以及明年工作支配的报告。克莉丝汀食品有限公司董事长罗安田代表协办单位致词。 2022年月饼工作总结.5 在公司自8月初起进去了紧急的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，

17、了解公司中秋工作流程、熟识了中秋业务，得到了熬炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解许多工作中的好与不足之处，以下是月饼销售的工作总结： 一、月饼销售总结： 1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了确定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量始终是名列前茅。冰皮月饼现在也是广阔消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统

18、口味的不同，顾客并不是很简单接受，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。 2、精致礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点许多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量的是星语星月，由于它盒子的设计颜色搭配丰富，图案美丽且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售

19、量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。 3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优待活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的间续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在掌握，顾客在礼饼的品种上还是比较喜爱绿豆，优待活动没有得到顾客的留意，购买单盒的较多。 二、人员状况总结：, 1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很乐观准时的协作公司的进度进行推举销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么喧闹，顾客消费都会比较理性。接近中秋

20、节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很准时的协作帮助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种开心的团队合作氛围里。宣扬方面在中秋期间，大家都很乐观，外场努力推举，收银员也会进行二次推举。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是焦急，仿佛有股力气爆发，即时乐观推举，盼望抓紧赶上超越其它店。 2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存削减时未能准时协调新竹店关心她们销售，但是在冰皮礼盒新竹准时的赐予我们关心，我们得到现在的成果也是由于有她们的协作。生产部与出货也赐予我们很大关心，在后期月饼

21、销售大卖，库存空缺时，她们也能准时并精确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧急时，裱花人员也很主动的关心卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度协作。 三、 货源管理总结： 1、货源调整状况总结状况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满意顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充分的库存量，也是由于接近后期了，所以没能得到很好掌握，货源的调整也没有很是准时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。 2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到

22、很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在渐渐的掌握。 3、退货率状况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都积累在一起成了一座小山，心里很是难过，特殊是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上掌握了预货量，也有在卖场尽量推举。 四、中秋期间客诉大事及顾客对中秋产品的看法收集 1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没观察有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄

23、，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。 2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。 五、销售人员对中秋嘉奖项目的竞争气氛总结 今年的中秋嘉奖项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能乐观推举我们的月饼及礼饼，每个人都盼望自己能拿第一;收银员的二次推举做得也很到位。对中秋的嘉奖项目大伙儿的.更上一层楼，盼望来年能连续保持下去。 六、提出你(或团队)对今年中秋销售工作的不足或更好的建议 1、各店的互动还是要频繁，要了解各店库存的状况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货。 2、增加各店的合作意识，要学会关心各店滞销产品帮其销售，而不是一味的怕退货率增高而不敢接手。 3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作。 2022年月饼总结.经典