商品专员月度工作方案.docx

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1、商品专员月度工作方案 商场，指聚集在一起的各种商店组成的市场，面积较大、商品比较齐全的大商店。以下是我整理的商品专员月度工作方案，供您阅读,参考。盼望对您有所关心! 商品专员月度工作方案1 一、主要做法和成果 (一)提高熟悉，明确指导思想。思想是行动的先导，我局从熟悉上高度重视政务公开工作，把它作为本局的一项重要工作来抓。首先是在局班子成员中广泛宣扬、坚固树立政务公开的意识，其次是训练广阔干部职工以.理论和“.”重要思想为指导，仔细贯彻党的.，紧紧围绕加快元江经济进展、全面建设小康.的目标，进一步解放思想，与时俱进，改进作风，提高进展和改革工作效能，为优化投资和进展软环境、提高服务水平、促进元

2、江经济实现又好又快进展营造良好的政务服务环境。 (二)明确目标，健全工作机制。为了使政务公开工作更加有序开展，我局确立政务公开工作目标，就是通过优化和完善政务环境，达到机关干部思想观念进一步更新，工作乐观性、制造性进一步调动，工作效率和依法行政水平进一步提高，服务质量进一步改善，经济进展环境进一步优化的目标。进一步完善工作机制，主要呈现以下几个方面的特点： 一是领导高度重视。一把手亲自抓，局班子非常重视政务公开工作，熟悉到位，把政务公开作为加强机关作风建设，促进业务开展，树立商务部门良好形象的重要举措。成立了局政务公开工作领导小组，局长任组长，一名副局长副组长，各科室负责人为成员。先后多次召开

3、局务会议，讨论部署政务公开工作。 二是机制日益完善。突出以人为本，借鉴兄弟单位政务公开的先进阅历，进一步创新了政务公开工作，完善了各项规章制度，包括机关考勤制度、首问首办责任制度、民主科学决策制度、学习制度、民主生活会制度等，做到以制度管人，以制度管事，为了使政务工作更加制度化、规范化，我局根据政务公开要求，特地在办公楼显要的地方、商务部云南元江商务网、政府信息网平台公布了商务职能和商务执法范围。今年还完善并印发3000余册元江招商指南，便利客商了解元江的资源、项目状况，真正做到服务于民，便利于民，以实际行动实践“.”，改善服务，提高效率，获得干部群众全都好评。 三是公开内容齐全。推动民主政务

4、，凡是运用行政权力办理的与群众利益相关的各类事项，除涉及.外，我局实行全部公开。政务公开内容分为对外公开和对内公开两部分。对外公开内容包括我局各股室主要职责、办事程序、服务承诺、办理业务状况及其他需要公开的事项。对内公开内容包括我局的党务、党风廉政建设、干部考勤等。我局严格履行审批程序，训练干部“不因事小而不为”“不因事多而慢为，不因事杂而乱为”“该办就办，办就办好”。 我局紧紧抓住群众关注的热点和敏感问题，强调政务公开的时效性。四是公开形式多样2022年商务专员工作总结2022年商务专员工作总结。服务效果明显，我局从实际动身，克服商务局组建初期办公环境不佳等困难，实行了上网、印发资料、借助媒

5、体发布等形式公开政务。形式敏捷多样，贴近实际，效果明显。一是上网公示。我局开通了云南元江商务之窗网站，向外宣扬元江、推介项目、发布务政务信息，对内为全县机关、乡镇和各类企业供应商务信息服务。 至10月底止，网站共计发布各类信息380余条，有效地公开了政务，有力地推介了元江。二是上媒体公示。主要是指通过媒体推介宣扬单位工作动态，主动自觉接受.舆论的监督，如我局重要业务工作之一为民办十件实事的“万村千乡市场工程”农家店建设就主动在电视上公示，让群众来共同监督，受到.的公认和好评。 (三)严格考核，落实工作责任。一是依据政务公开的特点，对各科室的工作进行了明确，办公室负责政务公开工作的组织协调，各科

6、室依据各自的工作职责负责相关对口政务公开项目的部署和落实;二是将政务公开工作纳入机关各科室的整体绩效考核和个人绩效考核，考核结果作为评先、评优和干部任免的重要依据;三是实行政务公开责任追究制度，对拒不实行政务公开，或按规定要公开而不公开，或弄虚作假，或承诺不兑现，投诉处理不准时的，视情节轻重追究主要负责人及直接责任人的行政责任。 二、存在的主要问题 (一)思想熟悉上存在肯定的差距。个别干部对政务公开熟悉上某些时候存在肯定的偏差，有待进一步加强学习，提高政务服务水平，提高思想熟悉，更好地服务于元江的经济工作，树立良好的外商投资“窗口”形象。 (二)政务公开制度建设有待加强。政务公开的内容是包罗万

7、象的，个别的制度不能写在纸上，挂在嘴上，要真正落实在行动上，增加政务透亮度，确保处事公正、办事公开、安排公正，健全监督网络，消退假公开、不公开的现象，做到反馈快、查处快、曝光快，尤其是软环境建设中存在的影响经济进展的突出问题，要从快、从重、从严打击惩罚，并随时通过新闻媒体公开。 篇2：商务专员工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又一年过去了，回顾这一年的工作历程，也让我收获许多，接下来让我们看看这篇商务专员年终工作总结.，共叙述了八点，一起来看看详细内容吧 还记得刚刚离开学校步入.的时候，怀着无比感动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像很多人一样，我们在职场中摸索着前

8、进，让自己充实让自己去学习，没有任何阅历的我们比别人更多了一份困难，但是路往往是自己走出来的，靠着自己对生活的热忱与对工作的憧憬最终成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入.最困难的一年，由于不管人生阅历与工作阅历，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是赐予更多的鼓舞与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与.也有许多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应当从哪里着手，成天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的关心渐渐学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结： 一：(产品化)熟识公司的企

9、业文化，人文文化，最重要的是渐渐熟识要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应当投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的关心渐渐的做到心里有数。渐渐的懂得如何更有效的去了解产品学问，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系

10、列的归档之后对产品又有了全新的熟悉，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节约了时间。 二：(产品报价的敏捷性)等熟识了产品本身的性能之后，其实报价看似简洁，其实里面学问许多，刚开头我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟识有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么依据EXCEL做一个很正式的报价。 四：工作中处理客户的条理性：网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，

11、这样子发给客户的时候比较便利，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的状况等做出登记，由于我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的敬重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的状况，出货的价格，运费，汇款状况都要做好档案登记，做到心中有数。 五：与公司内部人员合作的重要性，怎么样与工厂的员工协作与工地上的施工员协作都是件很重要

12、的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要留意链接，留意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应当建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是由于彼此之间的连接出现了问题，最终弄的大家都挺不开心，所以过程与流程协作都是需要我们留意的。 六：产品的市场分析：(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应当是市场的一个重大转变由于瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的提倡，为我们的产品供应了较好的市场竞争机会，所以市场

13、的力气还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应当全面着手。(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是许多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人宽阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应当学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去反抗别人的劣势，去捕获

14、市场这很重要。 七：20_年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒散的习惯，有的信息没有准时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，11年方案在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面(1)依据区域销售状况与市场的状况，自己将方案主要放在了北方与沿海的沿边城市(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司供应更多的质量好的项目信息，这是我的责任(3)乐观协作代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关

15、系。(4)自己在搞好业务的同时仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。(5)为确保完成公司的任务，自己平常乐观搜集信息并准时汇总，争取明年的市场我们能做好。(6)由于同行竞争激烈价格下滑，11年领导应当仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。 八：公司的问题，(1)公司从一开头管理上就存在许多的问题，但是经过这一年的大家共同努力许多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应当做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应当要多

16、少，各项费用，应当先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的状况应当随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最终都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问也许用了多少自己也能略微明白，也不会到了最终乱七八糟的，这也是项目经理应当做到的(2)项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来，应当把你了解的项目状况与当地的状况都给公司做出汇报，

17、让大家想想这个项目的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些服务，这个项目的关键点在哪里，这个项目的关键人物是谁，他们注意哪方面的信息，这些业务员去的时候应当略微搞明白，我们公司现在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个项目废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许许多项目我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不行能每个项目都是内部关系当陪客，10个项目总有1个项目不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题许多，不管技术与业务员与我们公司都应当想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好项目信息

18、，我们总是对于每个项目持消极的态度，总说这个项目是做陪客，假如这样子，去或者不去又有什么区分呢，所以项目拿到手我们人员应当好好分析这个项目的质量，还有项目的准时性，许多时候汇报一个项目，没人管也没人告知怎么处理，等突然有一天公司问这个项目的状况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找机会我们就显得更加被动，所以我们的态度应当转变一些。 瞬息间，对于我来说不平凡的20_即将过去，加入济南凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开头学习我完全生疏的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的询问问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品

19、的运用，这些都是公司赐予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的确定也有对自己工作的批判，盼望在16年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好! 商品专员月度工作方案2 时间过得真快，转瞬来到公司已经快半年了。我的工作岗位是商品运营规划专员。实习期间我学到了许多东西，乐观帮助协作部门其他同事完成的日常工作。在各位领导和同事的关心下，我不断地学习和提升自己的业务力量，本着对工作仔细负责精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作，工作力量得到了提升，为今后更好的工作打下了基础，以下是对我个人工作的方案： 1、通过日常工作的学习和

20、积累，使我对网站运营规划有了较为深刻的认知。第一次接触这个工作，公司全部的一切对于我来说，既新奇也到处存在挑战。期间，工作体验并不轻松，前期感到手足无措，现在能有条不紊地完成每个工作环节。通过不断地请教和学习，渐渐地了解了公司网站的构架及运营规划，熟识后台系统的操作环境，和各种日常运营方法，把握网站页面单品及活动的更新上线。 2、统计销售数据，准时了解全网、频道的销售进度，分析各品牌、各店销售上升或下降的缘由，对主要品牌和畅销单品做出详细分析。 3、每周对所负责的频道给出有亮点、能促进销售的商品方案，依据全网营销节奏对占频道主要销售及知名度不大的品牌分别不定期的营销，协作当下时令对应季类的商品

21、品牌做针对性的推广，准时尽快地更换页面单品，尽可能地利用网站资源提升销售。 4、观看竞争对手的网站及活动的页面设计规划，扬长避短，准时发觉和改进自身的缺陷和不足，不断地学习好的运营方法和思路，进展自己，向更高一级的运营规划人才转化，早日成为独当一面的运营人员。 经过半年的自身努力和同事们的关心，我对工作有较强的处理力量，熟识各项业务的操作流程，盼望能早日得到公司的认可;同时更加清晰自己工作的定位，公司环境和工作岗位适合我的职业规划方向。看到公司快速进展，我深感骄傲，也更加迫切地盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来! 商品专员月度工作方

22、案3 总结一年来的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己方案在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快方案在武川查找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成果。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整

23、顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感，并乐观完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了肯定的进步，但在许多方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路

24、还不是许多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望20_年，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的力量水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的进展做出更大更多的贡献，同时盼望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 商品专员月度工作方案4 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20

25、_年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。 20_年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然_年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、.和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)业绩分析

26、1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，

27、销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关怀和支持下，_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之

28、处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，

29、对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找合适的其他潜在

30、优质客户作补充; 4、整个_年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，铺张了大好的资源! 四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展”为原则，实行“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以

31、上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 商品专员月度工作方案5 一、生产方案： a、工作职责 1、依据公司企业高层管理所制订的下年度和下季度的销售指标和市场拓展方向，结合方案部分析 员所供应的公司上年度和上季度的实际销售状况和对季末总仓库存的猜测量，同时对本行业和外部环境的进展方向作一猜测，在此基础上制订出各个不同季度的产品总体开发方案; 2、依据本年度的市场反馈状况和调查资料给设计部供应下一年度的款式开发方向。(要求时间： 春夏季5月15日之前;秋冬季10月15日之前) 3、

32、依据方案部分析员对上季度所销售货品的具体分析结果，通过对每次参加商务部所召开的每旬 销售分析会议中的各区域市场的动态状况进行季末汇总，辅之以生产方案员对公司不同区域市场的一手调查资料，从而制订出各个不同季度的产品生产开发方案(达标要求：、每季新品的主款比重要占到新品总款数的30%;、必需将每季新品划分为主款(含以低价冲击市场的畅销款)、尝试款、陪衬款三大块;、主款数量以全铺为原则按原定生产方案走;陪衬款为一次性做货分片区销售，原则上不进行补单;尝试款为首单少量投放重点有代表性片区试销，视其销售效果而打算是否加单及加单量的大小;、陪衬款及尝试款的开发量及首单规格比要以物流分布方案员的前期总体物流

33、分布方案为依据标准制订); 4、将经过公司企业高层管理争论核准后的各个不同季度的产品具体生产开发方案下达至开发部 的设计人员，并对开发部的新款设计过程进行指导与追踪，以确保设计研发结果能与市场的需求保持方向上的统一; 5、依据物流方案员在确定新品款式、颜色的同期所必需制订的上市货期方案支配，将其登录到生 产订单所对应的出货期一栏并下达至开发部并严格要求其根据货期单走货，以确保公司和各专卖店的销售和新货品的上市推广; 6、为有效地将规避风险和尽最大限度地保证各专卖店的货源的供应这两方面结合起来，生产方案 员要与开发部一道制订可大大提高加单速度的可实施性的备布、染布方案，并进行监督; 7、每个不同

34、销售季节不定期下派到占公司销售重点的有代表性的不同区域市场开展市场调查工 作，调查的目标重点是：a、休闲服的年龄定位进展趋势;b、休闲服主要消费者的性别比例变化趋势;c、休闲服的款式、版形、颜色、面料的流行趋势;d、休闲服的类别的变化进展趋势等等; 7、要加强对休闲服装的专业化学问的学习，提高自身的素养和技能水平附加的一项重要要求。 b、工作流程： 1、产品生产方案制定流程： (分单) (生产) 2、货期方案流程： c、工作时间要求： 1、生产方案员对各季度产品生产方案的制订完成时间： a、春季：上一年的六月底前; b、夏季：上一年的八月底前; c、秋季：当年度的二月20日前; d、冬季：当年

35、度的三月底前。 确定详细款式后，生产订单的出货时间栏根据物流方案员所制订的上货期来编制，从而确定新品货期挨次时间表并下达至开发部。 2、要求公司企业高层管理及相关部门的协作时间： 、要求公司企业高层管理(总经理、副总经理)拍板时间： a、年度公司销售指标额的确定时间：不迟于上一年的六月15日; b、下年度公司的招商拓展方向的确定时间：与年度公司销售指标额的确定时间同步; c、对每季产品生产方案的拍板时间：根据生产方案员所制订的不同季度的产品生产方案的完成时间顺延10天。 、要求商务部信息的供应时间：反馈公司全系统内各片区的市场综合状况的每周销售会议的具体资料必需在“逢周三”供应于生产方案员。

36、、要求方案部分析员信息的供应时间：与各分析资料的出台时间同步，须供应信息内容掩盖全部分析报告及表格。 、要求设计部设计思路及样版的供应时间： 季度 设计思路 样版 a、春季 上一年的六月底前 上一年的9月1日前 b、夏季 上一年的八月底前 上一年的9月10日前 c、秋季 当年的二月20日前 当年的4月1前 d、冬季 当年的三月20日前 当年的4月10日前 二、物流方案： 方案部工作职责流程及分工 a、工作职责： 1、通过参加制订各季度的产品开发，与款式、颜色落定的同时(亦即生产方案员将货品 划分为主款(含以低价冲击市场的畅销款)、陪衬款、尝试款)，依据各区域市场专卖店的大致需货信息，结合所积累

37、的同行竞争信息状况，辅之以“市场为导向”的原则，负责制订各季度新货品的上市期和厂家的出货期; 2、确定主款、陪衬款、尝试款的所要首铺片区，并做出物流分布方案，其中包括：上市 推广主题、款号、款式描述、款式图样、货量(大、中、小)、主畅潮、配发规格比、价格、上市时间、款式卖点等; 3、以设计开发思路为依据，根据货品的上货期和主款(含以低价冲击市场的畅销款)、尝试款的开发比例，将“各季度的欲销售主体作为货品推广部门的应推广主体”的信息内容传达到货品推广部门，通过强有力的海报、灯箱等宣扬品的造势而为进一步提升销售奠定良好的基石; 4、于价格制订和“船头版”到货两项工作到位后，依据公司当季的实际开发状

38、况和市场 分布格局，制订货品上市前的实际可操作性物流分布方案，并组织各相关部门的人员共同评审该物流分布方案，形成全都看法后以书面形式分发于相关人员; 5、依据各季度的厂家出货挨次表，负责对厂家的出货状况进行追踪，以确保公司和各专卖店的销售和新货品的上市推广; 6、依据物流分布方案，对各片区的物流执行状况进行监督审核;并依据各区域市场专卖店的实际销售状况和市场竞争状况，结合实际到货和总仓库存，于销售过程中调整物流方案(包括扩大或缩小铺货范围、集中调拨销售等);于季末要对当季的整个物流分布方案进行综合性的评估，以便为下年度的物流分布方案的制订供应良好的依据; 7、依据物流分布方案，负责对新开业店的

39、货源进行组织。 b、工作流程： 1、货期制订流程： (生产) (落单) 2、信息传达流程： (执行) c、工作时间要求： 1、制定产品上货期的完成时间：于新品的各个款式、颜色确定后的一周内完成。 2、供应信息到产品推广部门的时间：与生产方案员定妥单款及单色的数量的完成时间同步，且要求产品推广部门的相关宣扬品必需于新品上市前到达总仓。 3、物流执行的审核监督及调整物流的执行时间：以不确定性和随时性贯穿于整个应季时期内的最旺销时间段。 4、要求生产部的首单及二单出货时间： a、首单出货期：严格与物流方案员所制定的货期挨次时间表保持全都(要依据单量合理地分派分承包方)，详细以各款的生产订单为准; b

40、、二单出货期：在严格督促各相关分承包方备布的状况下，严格根据生产方案员的备布的生产订单执行(突发大事例外)。 三、货品销售分析： 1、以周对比为单位，(每周一负责对公司的近期货品的配发状况进行数据的收集、整理、汇总;每周三负责对公司的近期货品的进、销、存总体状况进行数据的收集、整理、汇总;每旬“逢二”负责对公司及各片区上旬的综合状况进行评析;依据人员的实际状况每周或隔周对每个区域，重点店铺的销售状况进行分析;清晰库存规格明细)，以线性图表形式体现;并本着查找问题、发觉问题、解决问题的原则，在每周六形成书面性的文字说明(对所要解决事项要求标明答复日期，并注明 责任人)，分别送方案部经理、商务部经

41、理、副总经理、总经理及问题所涉及人员; 2、以每日为单位在追踪重点款式的销售动态的同时，依据货品的实际销售状况，通过分析货品的销售速度、销售量和销售周期，结合货品的生产到货期，从而准时作出详细的操作性的加单报告，并马上报请方案部主管、方案经理和总经理; 3、以每日为单位在关注销售动态的同时，依据货品的销售状况、库存状况，结合同行竞争者产品的价格信息和气候因素，准时有效地提出合理的库存处理看法(如：调价、赠送等促销方式)，并分别马上报请物流方案员、方案部主管、方案部经理、商务部经理和总经理审批; 4、准时跟进直属(包括上海直属店和西安直属店)进销存状况; 5、促销跟进：在促销活动开头后准时跟进促销活动的开展效果，并将分析结果反馈到企划部、商务 部、直属部(直属促销); 6、负责分析各专卖店、各区域市场的旬、月、年度的销售指标完成状况，以为今后制定销售方案或调整销售方案供应数据上的依据，分别方案部经理、商务部经理、总经理。 7、对新开店和关闭店铺的资料进行整理，其中包括新店的店铺资料，开业首批铺货量，开业后两个月的进货和销售状况;关闭店铺的店铺资料，近一年的月最高销售额，关闭前两个月的销售额，以及本季度的进货额。 商品专员月度工作方案