关于产品营销的策划方案怎么写.docx

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1、关于产品营销的策划方案怎么写 为了确保事情有序地进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案属于方案类文书的一种。那么应当如何制定方案呢?下面我给大家整理了关于产品营销的策划方案，盼望大家喜爱！ 关于产品营销的策划方案怎么写1 一、战略分析： 1、战略机会： 通过前期的市场信息收集，发觉就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着.的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。 2、战略手段： 其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档.餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档消遣场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的

2、集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。 同时，尽快进展各地经销商和加盟连锁单位。 3、战略阶段： 为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成： 第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域; 其次阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射; 第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场; 第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市掩盖。 4、战略目标： 通过科学的、合理的销售猜测，高品质的承诺，货源准时的配送，完善售后服务，满意广阔消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以削减风险，掌握成本费用。 5、战略目的： 在市场经济的

3、观念指导下，依据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。 二、SWOT分析 Stren公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个缘由，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富有时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。 对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难推断的状况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售方案，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有许多种分析方法，但是就个人认为有2种最简洁，可操作性强的方法： 一

4、、顺推法 所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应当占有的份额。 1、猜测新产品的09年市场规模 新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，依据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20_年8000万、20_年1.23亿、20_年1.80亿，就是说也许有50%增长率，而IT也的年增长率也许在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。 2、对同一领域的竞争产品进行分析 从历年的各竞争厂家的格局(市

5、场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应当在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品也许有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销力量都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应当将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到1015%，则新产品09年的销售额方案就出来了，25203780万。 3、目标的可行性分析 从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出详细实现目标的方法手段。 二、逆推法 所谓逆推法，就是从各个

6、单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法： 1、销售估算法 即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售方案。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难过，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的方案额，由于销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。 2、需求估算法 就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售方案。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国也许有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省

7、、地区有多少?并依据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前也许会有多少是已经购买了该类产品.等等，从各方面具体分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。 关于产品营销的策划方案怎么写3 一、无品牌不营销 1、微品牌：互联网+农业背景下，许多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到许多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严峻同质化的今日，微品牌可以很好区分。我们今日把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。 2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互

8、联网的力气，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。 3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的状况下。送到用户手中，自然产品单价特别好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费力量也特别高，假如我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗? 4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的抱负方式，不会产生滞销、供大于求局面。 二、草根美 1、产品标配：今日的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。 2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。 3、

9、产品名字：名字趣味性、可传播性。 4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。 5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。 三、抱圈取暖 话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。 1、圈子论：目前圈子许多，鱼目混杂，找到牢靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。 2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规章。 俺常常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射许多四周小伙伴，找

10、到引路人，借助圈子力气，放大提升自己的格局。 圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有许多可以参考、借鉴的整体学问。 地气之王新张利老师，里面许多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。 四、抱大腿 1、联合：假如项目够好，可以邀请大咖一起来做。 2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层 3、互惠：你能给大咖供应什么价值，内容、询问、学问等等。 五、行动大于一切 1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。假如想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。 2、可持续进展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，假如你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反

11、三，基本的温故知新总有吧。 3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。许多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。 4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有阅历的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去许多时间。 5、千里马：假如自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己胜利速度。 6、大腿：抱大腿许多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推举、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得许多思路。 六：结束语 农产品是将来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤

12、其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。 关于产品营销的策划方案怎么写4 推广项目：旅游景区网络整合营销 推广时间：68个月 推广费用：15万元、市场推举报价20万元 一 、推广内容 1、搜寻引擎营销 关键词信息优化：依据_推广需求，协作关键词的搜寻热度分析，统计、筛选适合_的关键词，供应8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜寻结果页首页能够出现15条_推广信息。同时，供应在合作执行期内排名位置维护。 关键词.例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具

13、十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类 2、网络媒体公关传播 针对_品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。 创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量1400篇，受众到达量150万 3、网络新闻大事营销 (1)针对_具有传播价值的新闻大事，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻大事的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度; (2) 借助.与行业热点，针对_的品牌和产品营

14、造新闻大事，如最新技术、产品升级换代、行业讨论报告、.热点人物等，推广期内组织23次此类新闻大事的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。 创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量1400篇，受众到达量150万 4、网络论坛推广 每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(5002022字)， 同时在论坛上投放100篇_的品牌和产品报道。 帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇 达成目标：总发布量800篇，受众到达量80万，论坛回帖量1万 5、网络专题推广 针对_新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制

15、作网络专题，对_的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。 专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇(文章内供应文字链接) 达成目标：总发布量20条，受众到达量20万 6、植入式营销 品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。 故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量200条，受众到达量60万，总回帖量2022 二、超值赠送 (1)关于_品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推举; (2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的