公司年度工作方案汇报最新十篇.docx

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1、公司年度工作方案汇报最新十篇 由于工作竞争激烈，为了满意.的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种方案。下面我给大家带来公司年度工作方案汇报最新十篇，盼望能关心到大家! 公司年度工作方案汇报最新1 一、本年度工作总结 _年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前

2、，我是没有_销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏_行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教_经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决 问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对_市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一

3、些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 经典哦，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于_市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决 问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导

4、力度不够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司_年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，_产品品牌众多，_天星由于比较早的进入河南市场，_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法

5、也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有

6、养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 三.市场分析 现在河南_市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一

7、下适当的浮动，这 公司年度工作方案汇报最新2 20_年公司在县委县府及县建设局的关怀支持和领导下，经过公司领导及全体员工的共同努力做了大量的工作，在生产经营和安全管理等方面取得了肯定的成效，特总结如下： 一、生产经营取得了预期目标 1、今年以来公司上下紧密围绕20_年的目标任务主动出击，较好地完成了dd小区、dd花园、国税局、dd广场等小区的庭院管网、户室安装工程、全年共安装600户，已开通使用510户 2、完成了配气站到dd新区约2.5公里的主管dn159、pedn160管线安装工作，dd小区已对760余户进行了户室管网的部分安装工作。 3、完成了配气站至坝尾槽dn159主管，dd施工区外围

8、管线的安装工程1公里及前期预备工作，即购回主管dn159无缝钢管约10千米，帮助材料20余万。并完成了坝尾槽新区庭院主管网约3公里的安装工作。截止10月份完成在建工程投资170万元。 4、完成电信住宅楼、粮食局住宅楼，农资公司住宅楼、食品公司住宅楼等部分改造(室内表改为户外表)工作，完成户内表改造80余户。 二、经营状况步入良性循环，并取得了肯定的成效 1、实现销售税利，截止10月底累计实现经营销售收入673.5万元，主营业务税金及附加、增值税共计上交22.2万元。 2、新增固定资产155.5万元。 3、民用自然气费用回笼周期逐步缩短，欠费率由原来的40%50%，下降到25%30%。 三、抓重

9、点强化内部管理、引入竞争激励机制 1、今年公司的重点放在已建成的盐丰小区、滨江花园、国税局高楼、财宝广场的庭院的户室安装工作;对高滩、坝尾槽新区的主管及庭院管作为特事特办、根据县政_的工作部署和要求，抢时、抢进度与相应的基础设施同步进行，做到了按时、按量完成相应工作任务，为高滩、坝尾槽的基础设施的落实制造了条件。 2、凡对重点工程，公司都坚持“安全第一”的原则，仔细做好工程安全工作，由负责安全的主管领导亲自抓、做到安全工作层层落实，详细到点、到人。从不放过任何安全隐患。对检查出隐患准时组织整改，做到有措施、有落实，把隐患毁灭在萌芽状态中。特殊是加强节假的安全巡查工作，确保安全平稳供气。对赵云管

10、线落实专人负责巡查，今年发觉两处因本体锈蚀自然气泄漏，公司马上组织人员连夜抢修准时整改。对城区管网进行分片区专人负责每月一次安全大检查，同时协作冬季安全大检查，公司特购进并安装加臭装置一套，在9月、10月进行了两次加臭查漏大检查，为了广阔用户协作公司特在县新闻电视节目上连续两次一周时间进行宣扬，从而增加了广阔用户对安全使用自然气查漏、防漏的意识。 3、引入竞争激励机制，对所属辖区的安全责任人实行考核嘉奖，反之出现安全隐患未发觉者则赐予考核扣发。安全与工资奖金效益挂钩，极大地调动了全体员工的乐观性和主动性。今年对城区检查出的几起人为事故即，盐丰小区两次因修房和修电力沟对自然气管造成损坏，田坝新街

11、、育才路等因其他施工造成自然气管损坏，至使自然气泄漏，一经发觉准时组织人员抢修，快速恢复供气。20_年公司未发生任何安全责任事故，做到了安全生产。 4、完善各项规章制度，公开自然气安装费、气费价格标准设立公示牌，同时还设立了抢修、投诉和查询电话，增设了公司干部职工形象栏，实行首问制、承诺制和服务公约，建立用户电话报修登记，落实24小时内回复落实制。准时解决用户提出的问题。 四、存在的困难和问题 公司走过了十个春秋，经受了一个曲折进展的困难历程，面对新的进展形势，将遇到新的困难和新的挑战。 1、按县委县府总体规划和部署，要建设高滩、坝尾槽新区，自然气管网和场站及cnEMS中试平台、干细胞平台年内

12、对外服务，南工大产业讨论院、生物安全评价平台启动运作，新药研发中试平台、生物医药分别纯化平台、3.0T核磁共振平台、偶联抗体药物平台完成规划。(责任部门：科技局、纳米所、纳米公司、各科技公共平台) 三、深化调研优化服务，壮大自主品牌企业 连续推动领导干部下基层“三访三促”、挂钩服务自主品牌企业等活动，切实关心科技企业解决问题;借助信息化手段，进一步加大政策宣扬力度，关心科技企业用足用好研发费加计抵扣、高新技术企业税收优待等科技创新政策，引导企业合理运用政策降低研发成本，提高研发效率。(责任部门：科技局、中小企业服务中心) 推动“科技型自主品牌企业培育方案”，扶持领军项目加速成长，鼓舞企业加大市

13、场开拓力度，推动兼并重组，开展资本运作，实现上市融资，做大企业规模，加快成长为科技小巨人企业，力争全年推动科技型自主品牌企业销售收入同比增长超25%，上亿元科技企业总数突破90家。(责任部门：科技局) 连续加大科技部、工信部、发改委等条线经费争取力度，力争全年争取上级科技经费达3亿元。重点做好国家现代服务业综合试点科技研发支撑类项目、国家科技重大专项、省成果转化纳米技术联合招标项目的申报、实施和过程管理工作，连续加大国家高企、省软件企业、市创新先锋企业、高新技术产品等组织申报工作，力争全年新增国家高企85家。(责任部门：科技局、各科技载体、各街道) 进一步做好省级以上孵化器的培育和认定工作，鼓

14、舞多元资本参加建设各类专业孵化器特殊是民营孵化器，逐步推动民营孵化器纳入园区孵化器管理体系。有序推动“扎根方案”，综合考察企业投资强度、销售收入、上市进程、学问产权等因素，切实保障优质企业用地需求，推动自主主品牌企业不断开花结果。(责任部门：科技局) 四、调优学问产权布局，做强科技金融实力 加强学问产权工作，通过宣扬落实新调整的学问产权政策，引导企业优化专利申请结构，提升创造制造质量，增加专利运用和爱护力量，力争全年新增创造专利授权1200件、PCT国际专利申请110件，万人有效创造专利超50件。(责任部门：科技局、学问产权局) 开展重大招商项目学问产权风险预警，深化企业学问产权维权服务，深化

15、推动领军项目学问产权评议，连续加大企业专利保险工作推动力度，逐步建立健全园区专利运营运作机制和扶持政策。(责任部门：科技局、学问产权局) 推动学问产权工作国际化，联合人大苏研院、科教创新区管委会和教投公司，推动建设亚太学问产权讨论院，与新加坡国立高校在国际技术转移方面加强合作，引入AUTM(北美高校技术转移经理人协会)培训课程，开展国际技术转移和RTTP(注册技术转移经理人)认证培训。(责任部门：科技局、学问产权局、科教创新区管委会、教投公司) 强化科技与金融对接，推动苏南科技企业股权路演中心平台建设，加快实现路演活动的全省化，吸引省内外更多创新创业项目落地，力争尽快打造成为华东地区知名创业服

16、务路演平台。(责任部门：科技局、中小企业服务中心) 加强与银行、保险、创投等机构合作，创新科技金融产品，完善投融资服务体系，进一步扩大园区风险补偿资金池规模，通过风险资金池和引导基金的杠杆作用，撬动更多.资本为科技企业解决投融资需求。(责任部门：科技局、中小企业服务中心) 五、推动区域协同创新，深化国际科技合作 推动协同创新，充分调动高校、院所、企业等的乐观性，促进科研平台开放共享，推动联合共建试验室、科研成果对接、联合培育人才，加快科研成果产业化步伐，确保全年新增合作的高等院校、科研院所5家，建设各类政产学研联合体15家，实施产学研合作项目200项。(责任部门：科技局、科教创新区管委会、各科

17、技载体、各街道) 进一步做好各级工程讨论中心、工程技术中心、企业技术中心、产业技术讨论院、技术转移机构、产业技术创新战略联盟、产业服务促进机构、开放试验室等的培育和争取工作，重点加大国家级研发机构、服务机构的争取力度，全力推动企业高水平研发机构建设，确保大中型工业企业研发机构建有率稳步增长，其中内资企业研发机构全掩盖、规上高企研发机构全掩盖。(责任部门：科技局、科教创新区管委会、各科技载体、各街道) 深化国际科技合作，依托冷泉港亚洲会议与中芬、中捷、中荷创新中心，与世界一流的讨论机构及企业建立紧密型战略合作关系。办好第五届中国国际纳米技术产业论坛暨成果展、第三届纳米技术专家委员会等产业重大活动

18、，持续提升园区科技创新的国际影响力。(责任部门：科技局、中小企业服务中心、各科技载体) 进一步创新“纳米特派员”工作模式，推动“纳米特派员”与招商载体、区内企业加强互动沟通，在引进省内外高校纳米资源、促进区域产学研合作等方面发挥更大作用。(责任部门：“纳米科技特派员”试点工作领导小组、科技局) 六、加快才智城市建设，提升园区信息化水平 推动中新才智城市战略合作，探究“双区互动”才智城市建设模式，以科教创新区首期11平方公里为试点区域，乐观推动“东方慧湖”规划建设;加强对新加坡等先进地区才智城市建设的阅历借鉴，推动中新专家在才智交通、才智训练等重点项目上的沟通和讨论。(责任部门：科技局、科教创新

19、区管委会) 加快推动国家才智城市试点，深化贯彻落实信息化十二五规划，加快“四维、三库、九枢纽、三通”等规划落地及方案细化，推动法人、人口等基础数据库、才智交通、才智训练、才智社区等重点项目建设，不断创新商务模式、政务模式和生产生活模式。(责任部门：科技局、各相关单位) 连续加强网络与信息安全工作，加快推动重点单位、重点项目的ISO27001信息安全认证和信息安全测评;乐观推动.信息化及企业信息化工作，促进两化深度融合和三网融合，引导鼓舞更多.力气参加园区信息化建设进展;推动信息化宣扬和推广，做好信息化展厅的内容更新管理和日常接待沟通等工作。(责任部门：科技局、各相关单位) 七、做好科技统计宣扬

20、，富强科普文化氛围 做好全年各级各类科技统计报表的填写和报送工作，推动各项指标争创省、市第一，确保园区在国家高新区排名连续保持全省首位。(责任部门：科技局) 加强产业讨论，提升宣扬质量，推动深度报道，围绕科技体制改革、三大产业进展、自主品牌培育等主题，加大宣扬力度，力争媒体重点宣扬次数不少于10次。(责任部门：科技局;协办部门：各科技载体、各街道) 以服务科技企业、服务社区民生为宗旨，联合组织开展形式多样的科普主题活动;开通科协，聚焦三大新兴产业，宣扬落户扎根苏州的科技领军人才，普及民生科技学问，营造科技创新环境，促进科普工作多出亮点、形成特色。(责任部门：园区科协、高教区科协、各街道、各社工

21、委、独墅湖图书馆) 公司年度工作方案汇报最新10 过去的一年，_公司在局各级领导的关怀下，在董事会、监事会的指导支配下，在总经理的直接带领下，全公司各部门、各级领导及全体员工，根据公司年初确定的整体进展方案，乐观工作，努力推动，较好的完成了全年的各项工作方案和任务。20_年全年签订各类合同总额1294.70万元，完成总产值1823.4万元，实现营业收入1831.8万元，利润总额122.4万元，净利润112.4万元。较上年有很大提高，为新的一年公司平稳较快的进展奠定了良好的基础。 现将_年度公司各项工作简要总结如下： 一、生产经营基本状况： 1、大路施工方面： 20_年公司在大路建设市场激烈竞争

22、的环境里，签订施工合同1294.7万元，完成了商周高速大路周口段路面下封层、透层、粘层施工;朝阜高速大路五标段透层和稀浆封层施工;铁阜高速大路六标封层、透层、粘层施工;水界高速一标段透层、粘层、稀浆封层施工;蓝商高速二标透层、同步碎石封层、粘层、桥面防水施工;宁棋高速路面透层、粘层封层洒布工程;风永十六标改性乳化沥青加工工程等7个项目，共完成总产值1823.4万元。目前，还有一个在建施工项目，浦南高速b合同段改性沥青稀浆封层工程正在进行中。 2、机械产品生产方面： 10年下半年通过合作开发生产出了水泥混凝土搅拌车系列。目前，已形成模具化生产线，并于10年8月份试生产投入16台，现已完成整车生产

23、8台，其中：12m31台，9m35台，8m31台，3m31台;半成品8台，其中9m37台，6m31台，完成生产总值约301万元，交付出租9m33台。 二、加强组织机构，完善规范化管理 1、_年初，为了适应大路建设市场的需要，公司打算将公司内部的工程部组建成工程分公司，并办理独立的对外营业执照，实行对内为公司的工程部，对外为公司的工程分公司，同时，加强了领导人员和技术人员配备，从而有效的占据市场，为工程施工奠定了良好基础。 2、_年，随着公司不断的进展壮大和施工范围的扩大，以及生产组织形式的变化，公司原有的一些规章制度，管理方法已不适应当前的进展需要。对此，公司总部及各部门，对原有的一些规章制度

24、，奖惩管理方法进行重新修订和完善，并要求仔细落实，一年来通过各部门的不懈努力，已取得较好的效果。 3、加强人员的储备，保证生产施工等用人需要。由于公司施工和生产的实际状况造成目前人员不稳定现状，特殊是有专业技术，有力量的青年员工，时有跳槽现象的发生。因此，为了满意适应公司的生产，施工的需要，公司的人力资源管理部门制定了相关的规章制度及奖惩制度，使公司人员管理方面更加规范化，制度化和科学化。 三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的发生 安全工作是各项工作能够顺当进行的保障。安全工作的好坏，直接影响着公司的经济效益，10年的安全工作。公司主要做了以下几个方面。 1、公司各部门根据公司的要求，把安全工

25、作放在首位，随时随地的加强员工的安全训练工作，把安全意识时刻贯穿在每个员工的脑海中。 2、仔细落实安全生产责任制，坚持了安全例会制度，做到了安全措施层层到位。 3、配齐配全了安全文明标识和器材，按时发放和佩戴安全用品。 4、通过规章制度不断落实，促进操作人员自觉维护保养设备的责任心，保证了机械设备的完好，从而有效的防止了机械事故的发生。 5、由于仔细落实了各项安全措施，10年全年安全事故的发生率为0案次。 四、工作中的不足： 1、公司的各项管理制度还有待于进一步提高、完善和落实。 2、管理结构还不够完善，相应的管理技术人员还不到位，因此需加大对公司的宣扬力度，提高企业的知名度，吸引更多优秀的人

26、才加盟进来。 3、产品种类还比较单一，因此要进一步加大适应市场产品的开发力度。同时，要进一步实行目标考核等措施，均衡生产，降低生产成本，提高经济效益。 4、人员配备不尽合理，激励奖惩制度还有待于进一步完善，因此还需充分调动广阔职工生产的乐观性。 5、需要进一步加强公司的文化建设，做到以人为本，充分调动广阔员工的仆人翁意识和创新意识。打造公司核心竞争力，增加公司的凝聚力。 一、全年方案完成施工、生产、租赁的产值目标 1、_年方案实现施工合同签订额_万，方案完成施工工程产值1500万。回收施工工程款1500万。 2、_年方案实现产品生产(水泥搅拌车)48台(含已完成8台半成品)，方案完成产值504

27、万元，方案实现销售18台，实现销售收入630万元(含底盘)，方案实现利润50万元。 3、_年方案实现外租水泥搅拌车15-20台，方案完成租赁产值150-200万元，方案收入150万元，利润10万。 4、_年全年方案实现总产值2600万元。 二、组建成立产品的研发部(对外研发公司)，多渠道多方位开发适合于大路铁路建设市场的，附加值较高的工程产品。初步选定开发移动式混凝土搅拌车和智能混凝土搅拌车。 三、加大生产、施工、租赁等成本目标考核管理，实行各种行之有效的方法降低成本，从而有效的保证公司效益的不断提高，促进资金的良好运营。 四、乐观实行各项措施，加大公司的宣扬力度，进一步提高公司知名度，打造公司核心竞争力。 五、进一步完善公司内部的管理组织机构和各项管理制度，制定和实行各项激励政策，使公司在管理制度上更加规范化、科学化;使各项工作进一步得到落实，保证公司全年的各项目标顺当完成。 公司年度工作方案汇报最新十篇