创意营销活动的策划设计方案.docx

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1、创意营销活动的策划设计方案 为了确保事情或工作安全顺当进行，需要提前预备一份详细、具体、针对性强的方案，方案是书面方案，是详细行动实施方法细则，步骤等。制定方案需要留意哪些问题呢?下面我给大家整理了创意营销活动的策划设计方案，盼望大家喜爱！ 创意营销活动的策划设计方案1 为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续进展，依据市20_年赣南脐橙市场营销方案要求，特制订本方案。 一、指导思想 着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣扬，规范市场行为，保障产业安全，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产

2、业进展。 二、主要目标 1、在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。 2、抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。 3、扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。 4、开展“提质量、树品牌、保安全”为主题的训练活动，全市企业、合作社、果农受训练面到达100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和安全。 5、宣扬赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%使用地理标志证明商标

3、。 三、主要措施 (一)大力进展合作社，提高果业产业组织化程度 1、加快进展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。 2、组织成立以市为单位的合作社联社，以乡(镇)为单位为合作社分社。 3、加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社进展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。 4、支持合作社参与各种展现展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。 5、以合作社为单位组建专业采果队伍，力争全部的果业专业合作社都组建专业采果队伍。 6、组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对

4、接销售企业销售。 (二)乐观培育扶持龙头企业，壮大进展龙头加工营销企业群体 1、培育扶持龙头企业。依据加工分级包装贮藏本领、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业进展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。 2、制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮忙企业建立固定的原料基地，构成相对稳定的购销关系。 3、支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，削减腐烂率。 4、发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参加主攻城市举办的大型农产品展现展销会或节会活动，做好果品展现展销工作。

5、 (三)统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广使用地理标志证明商标 1、在对外广告、宣扬推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一使用“世界橙乡”形象标识。 2、规范果品包装物的使用。 (1)包装物上必需明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。 (2)包装物必需明示生产企业、地址和联系电话。 (3)核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必需标明该标志编号。 (4)对全部加工营销企业、合作社使用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。 3、大力推广使用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标。 (1)全部果品加工营销企业、合作社全面使用地理标志证明商

6、标。 (2)加大地理标志证明商标使用的宣扬及扶持力度。 (3)“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标的使用实行授权使用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权使用企业严格根据地理标志证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售。 (四)开展“提质量、树品牌、保安全”主题训练活动，严峻打击早采、催熟、染色等行为 1、搞好宣扬训练，经过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣扬片、印发宣扬资料等形式，加大宣扬力度，训练果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。 2、规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为。加强产区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深化果园、农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定

7、最早采摘时间之前的采果、销果等行为。 3、加强对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙染色。 (1)对全市全部贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围。 (2)落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，实行定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包安全的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、职责到人。 (3)要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。 4、设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的赐予嘉奖。 5、对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快惩罚，并进行媒体曝光。 (五)加大宣

8、扬推广力度，乐观培育赣南脐橙、甜柚品牌。 1、依据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于.电视台开展赣南脐橙营销广告宣扬。 2、支配资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣扬。 3、组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣扬赣南脐橙、甜柚，进行免费品尝、免费赠送、参加公益活动等形式进行宣扬。 4、申报甜柚为省驰名商标。 5、帮助做好第三届国际脐橙节的有关工作。 (六)着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设 1、着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思路，到达“五有一无”目标。 (1)有场所。在西安、榆林及宝

9、鸡三个城市的水果批发市场划出必需区域作为赣南脐橙专销区，特地销售赣南脐橙和甜柚。 (2)有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子;二是有公示牌，公示资料包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。 (3)有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人，特地组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一使用赣南脐橙地理标志证明商标箱标与果标。 (4)有宣扬方式。在专销区要经过横幅、宣扬单等各种宣扬方式宣扬赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提高赣南脐橙知名度。 (5)有联动爱护机制

10、。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，构成产销两地爱护机制，为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围。 (6)无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。 2、在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动。 3、在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣扬，宣扬时间连续1个月以上。 (七)建立完善的市场信息平台 由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息平台，支配专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，经过网站准时发布营销信息，强化产、销信息沟通。 (八)乐观开拓国际市场 1、乐观

11、培植出口加工企业。重点培育一家有实力的企业成为出口企业;鼓舞本地企业申报自营出口权，提高出口创汇本领。 2、鼓舞企业走出国门，到国外举办和参与各种农产品展现展销活动，提高我市果品在国际的影响力。 3、强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业供应服务。 (九)加强领导，强化督查调度 1、加强组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任

12、办公室主任，详细负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 2、加强脐橙营销队伍建设。依据省市场开拓的需要，加强营销力气，增加编制，聘请3-5名专业人员，建设一支本领强、懂营销、会管理、善沟通、有乐观性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。 3、落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业进展资金中支配50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣扬、新闻发布等营销活动和嘉奖果品销售有功人员和企业。 (十)严格考核考评 1、果品市场营销体系建设工作要常年抓，职责落实到各

13、成员单位，实行开会调度、相互监督的方法，促进营销体系建设。 2、对贮藏、销售果品数量多，对产业进展贡献大、成果突出的龙头企业，赐予表彰和资金嘉奖。 3、对乐观参加果品市场营销，工作仔细负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，赐予表彰嘉奖。 创意营销活动的策划设计方案2 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍把握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业进展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必定成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 奥迪汽车较早进入中国，人们对它

14、性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，.经济进展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者讨论 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场进展前景宽阔。 3、营销策略 产品策略

15、 适时的实行一些优待和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受力量，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受力量之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。 宣扬策略 可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕

16、上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏捷性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的乐观的影响，能供应差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 服务策略 要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务布满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般

17、的关爱，伴侣般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目。 4、人员配备 配备工作态度、仔细负责、给顾客满足的高素养人才。 5、经费预算 媒体宣扬：300万相关活动宣扬：50万4S店内宣扬：10万其他费用：10万 6、效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣扬广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 7、应急预案 在各种困难危急前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能削减损失。 三、结尾 假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必需预先

18、预备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的进展，我们有理由信任：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 创意营销活动的策划设计方案3 一、市场分析 (一)优势 经过近几年来对校内市场的开拓，邮政取得的.效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了肯定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为关心校方、同学解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到熬炼，营销力量有了显著提高。 (二)机会 截至20_年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人;义务训练学校11633所，在校生434

19、万人;一般学校学校2116所，在校生200万人;一般高中及中等职业学校1001所，在校生152万人;高等训练，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。训练事业的蓬勃进展，为校内市场的持续富强奠定了基础。 各类学校为加快进展，做大规模，急需查找有效的形式和方法来提高其竞争力量。校内人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。 (三)劣势 邮政在校内市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，敏捷性不足;邮政产品、宣扬、活动、优待等尚未对校内群体构成深刻印象。 (四)威逼 各类商家对校内市场渗透的力度不断加大，服务产品的同

20、质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校内内进行;同学是一个无经济来源的群体，其消费力量相对较弱。 综上分析，校内市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点;而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的.关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、.资源、企业资源，能够大力拓展邮政校内市场，促进邮政多项业务全面进展。 二、营销思路 以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力气，强化项目

21、经营，加大校内市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校内市场的占有率和影响力。 三、目标市场 1、大中专院校市场; 2、中学校校市场; 3、幼儿园市场。 四、营销目标 20_年，全省力争实现校内市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校内报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭16个;校内包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站;代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%;训练储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元;绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。 五、营销策略 依据校内市场的特点，按大中专院校、中学校校、幼儿园三大市场对“开学

22、季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，详细举措如下： (一)大中专院校市场 开学季： 1、“招生信函，圆梦抱负” (1)营销时点：_月20日至_月30日 (2)产品定义：招生数据库商函是专为训练类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类训练机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 (3)产品形式：套封式商函。 (4)产品规格：统一7号、9号标准信封 (5)目标市场： 重点高等院校。这类高等学校比较注意对学校的实力和知名度的宣扬介绍，通常采纳寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、老师进行宣

23、扬。 二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般高中的同学，招生信函寄递对象为一般高中毕业生、高中校长、老师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及.资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校高校生等。 (5)营销进度支配 启动阶段：_月20日-_月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：_月20日-_月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：_月10日-_月20日 投递阶段：_月30日-_月30日 (6)营销组织 在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场状况，进行项目策划、业务培

24、训和方案分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推动和数据的上报工作。 招生商函项目实行客户经理营销制，市局实行综合、专职和专业客户经理营销，县局实行综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。 2、新生入学指南手册 (1)营销时点：_月20日至_月5日 (2)产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。 (3)目标市场：新生入学前后是同学集中消费期，邮政商函可以为各行业客户供应精确的入学新生名址信息和业务宣扬平台。 目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用

25、品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。 目标受众：大中专院校新生。 (4)产品内容 客户的宣扬广告及产品的促销打折信息、优待券等; 当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增加了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。 (5)产品形式：本册式 (6)产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。(各市局可依据实际状况自行确定) (7)发布范围：各类学校新生及新生父母。 (8)发行方式 随高考录用通知书一同寄递到考生手中。 由邮政名址部门供应应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校供应应届高考毕业生

26、名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。 通过各大中专院校统一派发。 (9)营销进度支配 启动阶段：_月20日-_月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：_月10日-_月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：_月10日-_月25日 投递阶段：_月25日-_月5日。 3、高等院校报刊图书 (1)营销时点：寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。 (2)营销目标：码洋净增4000万元。 (3)产品策略：高校新生、微创业三十六计图书和畅销报刊。 (4)价格策略。 创意营销活动的策划设计方案4 1)企业背景状况分析。 有意思品牌创立于1

27、999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素养的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省进展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌有意思的缩写，字面翻译是连锁简便体制，但真正的意思为简洁简单上手的连锁加盟体系 2)营销策划的目的 到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。 3)营销环境分析 当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 Ues的食品主要针对

28、于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像.地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。 B、市场成长状况。 马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣扬，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。 C、消费者的理解性。 现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出

29、自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。 对产品市场影响因素进行分析。 目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的一般城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。 4)市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 针对产品目前营销现状进行问题分析。 产品

30、的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较淡薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。 针对产品特点分析优、劣势。 优势：复合型、休闲、适合喝茶谈天，伴侣小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对一般人群。 劣势：地理位置较为偏僻，宣扬措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清晰ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。 5)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经

31、济效益目标到达：总销售量为_万件，估计毛利_万元，市场占有率实现_。(待选) 6)营销战略(详细行销方案) 营销宗旨 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色， 实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品策略： 产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。 产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。 产品品牌。要将ues品牌构成必需知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给

32、消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。(产品包装由于是ues总部直接供应，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。) 产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。 价格策略。 拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。实行各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新奇别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，打响知名度的作用。 广告宣扬。 A、原则：听从

33、总部整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司 形象;长期化：广告宣扬商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出全都的广告宣扬;广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 7)策划方案各项费用预算。 创意营销活动的策划设计方案

34、5 一、方案概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有必需知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于.空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋酷热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等许多兴建工业园和开发区; 6、人们对自

35、身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入

36、湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必需要非常清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1、空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20_年以建立完善的销售网络

37、和样板工程为主，销售目标为600万元; 2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌; 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。 5、致力于进展分销市场，到20_年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力

38、很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点进展型市场郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体

39、的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必需的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，

40、是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式： A、实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议; B、实行查找重要客户的方法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上; C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场; D、草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场; E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要

41、快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自我的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念： A、开放心胸; B、战胜自我; C、专业精神; (1)业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的

42、工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的.关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝说法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期

43、进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好聘请

44、、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管; 12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采纳竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期进展思想，使用和培育相结合。 13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临

45、前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20_年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的20_年度的销售目标，渠道网点普及会许多的增加，依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作经销商的形象建设。 17、促销活动的策划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 18、团队建设、团队管理、团队培训。 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有必需量的库存，保证货源充分准时，比例协调，到达库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员)。 4、时时进行市场调研、市