关于市场2022调查报告精萃5篇.docx

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1、关于市场2022调查报告精萃5篇 市场调研，商品市场环境卫生好坏，关系到我市省级卫生文明城市的创建，有关部门要通力合作，仔细履行职责，切实把市委市政府有关文件精神落到实处。下面给大家共享一下关于市场调查报告，盼望对大家有关心 市场调查报告1 随着近几年资本疯狂涌入，手机市场渐渐成熟。厂商之间的竞争已经白热化,对于消费者而言，面对这些不同的手机该如何选择，手机厂商如何做出一款胜利的手机?如何在当下竞争激烈的市场中脱颖而出? 本次暑期实践的第一阶段便是为了探究这些问题，在两天的调查中，团队来到西华门、小寨等地的大中小手机卖场和各个品牌专卖店，做了大量的调查分析，与多位资深销售人员进行沟通，他们向我

2、们共享了手机销售的方法和心得以及自己对目前市场的看法。 与此同时，我们在这些地区进行了大量的实地问卷调查，问卷主要收集消费者对手机和手机市场的看法，我们的目的是更好的了解消费者对于手机最直接的需求以及国产机在消费者心目中的地位。问卷调查也以同样的形式在网上绽开。截至目前，共受到六百七十份。 我们从问卷中逐项分析，从受访者性别来看，男性居多，占到百分之五十九。从年龄分布上来看，三十岁以下的年轻人是本次调查的受访主体。从受访人群持有的手机来看，大部分人还是选择主流品牌。而分析他们选择该品牌的缘由时发觉用Iphone的主要是由于Iphone美观耐用系统不卡而且品牌高端，用三星的主要是由于其品牌和性能

3、及外观，而用国产手机的(例如魅族，小米，中兴，华为等)则主要是由于其好看的外观的和较高的性价比，还有部分消费者特别不喜爱发生“撞机”所以选择了主打差异化的小众品牌。 在谈及购买手机时的考虑，许多受访者都说到外观这一因素，那么外观毕竟有多重要呢?从上表中我们可以看出，外观占比为58.99%，质量为49.44%，操作便利为47.19%。 所以我们可以看到，消费者除了关注手机的外观，质量和耐用性也是他们考虑的重点。 我们同样也调查了受访者对国产手机品牌的熟知度，结果显示，华为、小米，联想、oppo、酷派、魅族等品牌的知名度都特别高。事实上，近几年国产手机无论在品质还是销量上都突飞猛进，目前国产手机销

4、量占手机总销量的百分之七十以上，其中以华为，小米，oppo等品牌为主，但国产手机的价格大都在2022以下，临时还不具备与苹果三星等品牌分庭抗礼的实力。 虽然每个季度都有新手机问世，但消费者一般选择的是一年以上才会去换手机。而假如换手机的话，消费者一般更喜爱选择苹果三星或一些性价比高的手机。 我们还对受访者买手机的渠道进行了调查，结果令人意外，互联网的时代下，我们认为网购手机的人会更多，但调查结果表明消费者还是更倾向于在专卖店和卖场购机。我们分析这种状况是由于平常在学校接触到的人群没有足够的代表性，误导我们做出错误的推断，事实上，当下手机消费主要还是在实体店进行。购机时选择1000-3000价位

5、手机的消费者最多，而选择5000以上和1000一下的消费者最少，查找资料得知千元以下手机占市场百分之四十的份额，这与我们的调查有很大出入，分析推论，千元机的主要销售渠道还是在三四线城市。 调查显示，购买手机时消费者会主要关注手机的拍照效果、音质和待机时间，这与我们平常的感受是相仿的，事实上，这三点也是市场上热门机型的主打卖点。从调查来看消费者购买手机前大多数会在网络上了解市场行情，但也有不少消费者会选择在商场导购的推举下直接购买手机。 被调查者普遍认为国产手机的优势在于其价格廉价，但对国产手机的质量，系统设计，外观等方面并不认同，且认为国产手机的宣扬过于浮夸，违反事实，可见国产手机想要提升品牌

6、认同感，获得消费者青睐，应当把更多的精力放在品控和研发上。 总体来说，在功能配置相近的前提下，对价格更加敏感的中国消费者倾向于选择较为廉价的国产机，国产手机的优点是在制造水平渐渐提高的状况下保持较好的性价比。但缺点也很明显;调查显示，小米在全部品牌中返修率，而排返修率前几的也都是各大国产品牌。这说明国产手机的品控做得不够好，还需要厂商在手机质量上多下功夫。创新力量不足是国产手机的另一个问题，拥有海处理器的华为在创新上表现，相应地其品牌认同和销量都处于第一梯队，而其他技术储备不足的国产品牌这方面表现则比较差。 市场调查报告2 一、调查方案 (一)调查目的：通过了解高校生手机使用状况，为手机销售商

7、和手机制造商供应参考，同时为高校生对手机消费市场的开发供应肯定的参考。 (二)调查对象：在校生 (三)调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2、进行网络谈天调查。随机和各高校的同学相互谈天并让他们填写调查表; 3、依据回收网络问卷进行分析，详细内容如下： (1)依据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断高校生总体手机月消费分布的相应参数; (2)依据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析; 二、问卷设计 高校生手机使用状况调查问卷 三、数据分析 依据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：同学手机市场是个很宽阔的具有巨大进展潜力的

8、市场。 (一)依据同学手机市场份额分析 (二)同学消费群的普遍特点 作为同学我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应当针对不同同学群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对同学群体的特点来进行分析： 1、同学消费群的普遍特点： 1)没有经济收入; 2)追赶时尚、崇尚个性化的独特风格和注意个性张扬; 4)同学基本以集体生活为主，相互间信息沟通很快易受同学、伴侣的影响。 5)品牌意识剧烈，宠爱产品; (三)同学消费者购买手机的准则和特点 通过调查高校生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为同学购买手机的四个基本准则。在

9、调查中表明，高校生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如外形、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但高校生也并非一味追求外表美丽，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的高校生还是比较看重实际的。 市场调查报告3 为了深化了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费状况，特进行此次调查。调查由本市某高校担当，调查时间是20_年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2022户。各项调查工作结束后，该高校将调查内容予以总结，其调查报告如下： 一、调查对象的基本状况 二、特地调查部分 (一)酒类产品的消费状况 1

10、、白酒比红酒消费量大。分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 (2)购买因素比较鲜亮，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是非常重要的，创、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 (3)顾客忠诚度调查表明，常常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，间或换的占43.75%，对新品牌的酒持喜爱态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜爱的占3.4

11、%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难转变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创上狠下功夫，这对企业的进展非常重要。 (4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣扬，然后是亲友介绍，最终才是营业员推举。不难发觉，怎样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣扬，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素养也应重视，由于其对酒类产品的销售有着肯定的影响作用。 (二)饮食类产品的消费状况 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜爱的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点： 消费者认为的酒店不是选择，而最常去的酒店往往又不是

12、的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下： 2、消费者大多选择在自己工作或住宅的四周，有肯定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非肯定如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有肯定的远距离消费者惠顾。 3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特殊是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以肯定优势占据餐饮类市场。 4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜爱海鲜的占样本总数的60.8%，喜爱火锅的约占51.14%，在对季节的调

13、查中，喜爱在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。 三、结论 1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。 2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。 3、消费者在买酒时多注意酒的价格、质量、包装和宣扬，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。 4、对酒店的消费，主要集中在中档

14、消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。 (三) 一、市场调研 目前市场上的沙发根据材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，有用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满意现代沙发舒适性的要求; 目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、.富得宝、.乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。 一、_沙发市场概况： 目前，_沙发销售地主要聚居在_大街处银座家居、富雅家居、欧亚

15、商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的依据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在_和_家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。 市场上的沙发根据材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻_沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、.富得宝

16、、.乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自_本土和其他各地区县城的小品牌，如_、_等。 三、消费者调查： 1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)： a)平民百姓、一般工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁有用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;盼望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与仿照，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广阔的中下层次的消费群。 b)中高层次的消费群，这部分消费

17、者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满意了追求不同风格的消费者的需求。 c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的.或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。 2、消费者细分特性描述二(办公、家居)： a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要

18、，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节约资金。 b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了全部成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注意质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。 3、影响消费者购买沙发的主要因素： 访问5人，综合如下： 消费者选择标准无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠 高消费大品牌 中低消费舒适、价格廉价 现用沙发品牌南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发 认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些.品牌等。 四、沙发产品的将

19、来进展走势： 通过访谈和查找二手资料，有三大走势： a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题; b)产品使用方面：力求便利搬运，使用年限削减，颜色和时装化的家具受到越来越多人的欢迎; c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化进展，知名品牌更加注意其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则照旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。 市场调查报告4 目前我国手机产业在市场快速进展的依托下，连续持续了高速增长的进展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这

20、时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone立刻风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步，.在进展。不想落后那么就务必得创新，务必跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣扬等都跟不上国外品牌，占据市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈此刻消费者面前，让全部的国产手机商有了借鉴的榜样。不行否认的魅族手机的宣扬很到位、很胜利。但宣扬的胜利并不代表真正的胜利。在真正的开售日开头，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜

21、集，并保证执行操作的简易性与客观性，最终对问卷进行了详尽的分析，并借以了超多数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的详细状况，得出更加精准与富有代表性的结论。 调查实施 调查背景 依据工业和信息化部统计，2022年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%;截止到2022年5月底，我国手机用户已经到达7.96亿户，并连续持续快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，中国的手机市场依旧是海外品牌一统天下的局面。2022年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网件,D-LINK

22、为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP33%,D-LINK12%， (2)路由器竞争特点： 路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，一般消费者对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。 路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候便利把路由

23、器推销出去。网店最近几年也开头红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上便利对各式各样的路由器进行对比。 路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：如TP，D-LINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼星专注上网行为掌握，磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣扬，但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大厂商都相继在上面宣扬。(见附录) (3)主要竞争对手分析 铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌有：TP，水星

24、，迅捷，腾达等，以150M速率为主。TP-出货量最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号则以150、300居多，外观包装以节省成本的小盒包装为主。 铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型掩盖全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款带USB接口，其中685支持离线下载功能)，网件(3500、3700支持USB接口和离线下载功能) 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对年轻群体，外观新奇。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐活、疾速、畅想、酷玩版，都带USB接口，酷玩版支持离线下载功能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交

25、价的基础上减免30元。 技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，LINKSYS,。市场上带USB接口的路由器主要有：D-LINK635(2022年上市，现价455)655(2022年上市，现价688元)685(2022年5月上市，现价1880元)，网件WNR3500L(2022年8月上市，现价1190)WNDR3700(2022年12月上市，现价1399元)、飞鱼星VE982W(2022年9月上市，现价998元)贝尔金F7D4301zh(2022年11月上市，现价1400元) (4)JCG经销商分析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，JCG当做主推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。据经销商

26、介绍，宝安地区大多数人对价格比较敏感，盼望购买性价比高的路由器。还提出了815相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，并且对后台升级有肯定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少，主要缘由是价格较高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点的是D-LINK635、655，飞鱼星VE982W。销售量飞鱼星VE982W相对较大。 (5)用户：宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑城购买电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置还不熟识，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有肯定要求。深圳消

27、费者类型：第1类消费者对价格比较敏感，盼望购买性价比高的产品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。 市场路由器销售状况：主要以TP-LINK销售量居多，TP740、741、840销售量居多，其次是D-LINK:以600,615销售量居多。低端路由器市场份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，LINKSYS (五)SWOT分析： JCG进展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印服务器的路由器有肯定需求，市场上带USB接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀毒软件的更少，为产品进入市场供应肯定的机会进展

28、新产品的威逼和劣势：消费者对弹出对话框产品有肯定抵触心情。产品知名度不高，前期进入市场开发成本较大。 (六)本企业路由器进展现状：目前在市场上销售的路由器主要以815，816，916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的有360。一些零售商整体素养还有待提高，对JCG产品学问熟悉不够。需要对零售商进行产品学问的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广告的宣扬，以提高市场竞争力。 (七)新产品应实行的市场策略 针对竞争对手的市场策略：新产品上市之前加强广告宣扬，对经销商，实行顾问式服务，特殊是对零售商加强产品学问宣扬和训练，抓紧市场零售价，稳定产品价格，做好定位。针对消费者的市场策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品学问熟悉，提高消费者认知度。加强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的质量形象。供应市区免费上门安装服务。 关于市场2022调查报告.精萃5篇