2022茶叶市场调查报告5篇.docx

《2022茶叶市场调查报告5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022茶叶市场调查报告5篇.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022茶叶市场调查报告5篇 茶叶市场竞争力是在我国改革开放后取得肯定成果,茶叶市场发生了很大变化,那茶叶市场调查报告有哪些呢?以下是我为大家收集整理的茶叶市场调查报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!盼望能够关心到您。 2022茶叶市场调查报告.(一) 一、调查结果分析 1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。 2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下： (1)品牌：通过对多家店铺的调查结

2、果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置;此外，十大名茶中的铁.、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售状况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。 (2)价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。 礼品茶：250dash;mdash;茶叶店的选择要依据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段 1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经认真考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军ldquo;商业

3、中心rdquo;当然正确，何谓抢占ldquo;制高点rdquo;呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 2、宾馆饭店群四周：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，ldquo;客来泡茶rdquo;是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。 3、交通大道：这些地方人口流淌量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注意茶店的外部吸

4、引力，品种要新奇，价格要优待，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 4.、 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素养更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。 5.：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。 2022茶叶市场调查报告.(三) 一、中国国内的茶叶市场基本概况 以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶

5、叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开头的，长期以来方案经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜亮的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场始终没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底颠覆了方案体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了ldquo;农村包围城市rdquo;的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结

6、构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的选择余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在2022年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深化人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正渐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高，以及茶有益于健康的观

7、念的不断深化人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。 目前，中国茶叶产销的基本概况是: 到2022年，全国的茶园面积为127万公倾，茶中产量为84.2万吨，内销为55万吨，内销金额155亿元(人民币)，出口为28.02万吨，出口金额为4.37亿美元。 2022年估计，茶园面积为130万公倾，茶叶产量为87万吨，国内销售为57万吨，内销金额为166亿元，1-10月份茶叶出口为24.47万吨，金额为4.06亿美元。 据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角

8、，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王mdash;mdash;长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最胜利的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2022年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。 浙江省是名优茶大省，多数县市是政府打造品牌，茶农受益，市场销售，很少有直通终端市场的品牌企业，诸暨绿剑是比较胜利的品牌企业，目前仍属于产品型，羊岩勾青，亦是产品型企业中较

9、好的企业，在杭州西湖龙井茶产区有贡牌、狮牌、御牌等企业，规模在3000-4000万元左右。 二、竹叶青的胜利模式及其他 ldquo;竹叶青rdquo;的胜利模式是以品牌来占据市场，推动茶产业的进展。这家成立于1987年的民营企业，一开头便以ldquo;竹叶青rdquo;作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。 1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶，经过几十年的进展在当地早已有了肯定的认知度，要将这样一个已经被很多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。竹叶青品牌的掌门人唐小军是如何重新整顿竹叶青市场，建立规范化的品牌管理?始

10、终是我们所关怀的。 唐小军介绍说，竹叶青已经成了出名的商品，拥有了肯定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册胜利为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场，而是对公司的进展前景以及营销策略进行了系列规划，请特地的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。从日本引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以全新的营销理念，设计竹

11、叶青品牌包装，加强广告宣扬，使ldquo;竹叶青rdquo;品牌脱颖而出。以包装茶形式来占据市场，唐小军避轻就重，先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场，他选准一个目标规范小包装市场。对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软，品质的观念，新奇的包装，广告宣扬以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象，ldquo;平常心、竹叶青rdquo;这个广告词已经在茶界广为流传。 ldquo;竹叶青rdquo;三个字，人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品。竹叶青公司的进展速度是跳动式的，起步的时候，只有千万元的销售，其次年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。十多年后，竹叶青以单个

12、商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，ldquo;竹叶青rdquo;不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的闻名品牌。新建成的峨眉山竹叶青生态茗园，借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为胜利的样板企业。 竹叶青的阅历: 1、胜利的产品定位，在传统竹叶青的加工生产上，引入新的工艺设备技术，提升了传统竹叶青的产品质量。 2、胜利的营销策划，思路打算方向，方向打算目标。好的营销策划，可以直取目标，避开摸索市场而可能走的弯路。闻名品牌设计专家的方案，可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前，以高起点介入市场运作。 3、适时广告宣扬

13、。 4、找准市场定位，建立营销通路。 5、峨眉山竹叶青生态茗园，进展休闲观光、旅游产业，使竹叶青品牌上一个新的台阶，文化推动了产业。 竹叶青的ldquo;品牌+龙头企业+基地+农户rdquo;的茶叶产业化进展思路，已成为一种胜利的模式。新成立的四川嘉竹茶叶有限公司和四川另一家国家重点农业龙头企业mdash;mdash;四川叙府茶业有限公司走的都是与竹叶青相近相仿的产业化之路。 叙府茶业，自2022年改制为股份制企业后，以科技研发产品，先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品，选择叙府为品牌，靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量，经过几年的努力，已建立了近20万亩的

14、无公害茶园基地，带动6万多农户，2022年拥有总资产1.7636 亿元，实现产值1.2060亿，2022年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区。 三、北京茶叶市场概况 北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有肯定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。 在北京去那儿买茶?一是去马连道等茶叶市场，二是到上述企业的

15、连锁门市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶，五其他产地开设的零星门店。在连锁茶店中，北京的市民比较信任张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近10年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的状况下(京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的机会)快速完成了连锁和扩张。目前张一元已拥有80多家连锁茶庄，吴裕泰拥有100多家连锁茶庄，张一元在2022年实现销售 2.1亿，吴裕泰实现销售1.7亿元。 北京茶市的销费结构:(哪些人买茶?) 市场消费:5年前，北京市民的花茶消费在80%-茶叶市场调查的报告.之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶。有资料显示，北

16、京市民消费的层次为:花茶30元-60元/斤，礼品茶为90-160元/斤之间，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间。 礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文化的作用下北京市民也渐渐流行选择名优茶作为礼品。单位的购买力较强，趋向中高档。 劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右。 北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装，或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装。马连道有近1000多家门店，平常做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平常积累的回头客和利用各种关系建

17、立起的企事业的团购作为目标客户，所以马连道的生意不在马连道的街上。 来自浙江武义的北京更香茶叶有限公司是马连道众多茶商中做得最好的一家，ldquo;更香茶叶rdquo;品牌作为新崛起的北京名牌产品，成了马连道的一道风景，俞学文夫妇靠卖包装起步，后又抢市场先机主推ldquo;有机茶rdquo;概念，大胆投入资金宣扬ldquo;更香茶叶rdquo;品牌，通过连锁店，完成了规模的扩张，目前销售收入已达亿元，在北京及周边地区已拥45家连锁店，在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆。 在北京拥有50多家连锁店的北京天福是胜利的，北京地区始终是天福的主要赢利市场，假如说，天福的胜利

18、是它巨无霸连锁业的品牌效益的必定，那么张一元和吴裕泰的胜利靠的则是百年老店老字号的信誉，尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号，_时期的改名，构成了历史上的断层，他们在上世纪九十年月中后期才恢复老字号，他们是靠挖掘老字号的文化，拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉。北京的老百姓就是可爱，他们信任政府信任党，信任老字号，信任国营企业，信任闻名品牌，信任来自媒体的任何宣扬，信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙。更香的胜利，是极时抓住了健康、安全的新的消费理念，演绎了ldquo;有机茶mdash;mdash;绿色茶、安全茶rdquo;的概念，抓住了现代都市人们崇尚自然，返璞归真的消费心理

19、，加上适度的广告宣扬，使更香茶叶具有了美誉度，早期北京老百姓买更香茶叶，是由于它有机，是由于媒体有过宣扬。 四、上海市场考察状况 2022年新年伊始，我们赴上海进行了市场考察，走访了上海大不同天山茶城的部分经营户，并约见了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司的负责人。 上海是茶叶消费进展最快的一个城市。10年前，上海地区人均消费茶叶为200克，目前已上升为1000克左右，远远高于全国水平300克，得益于上海有关方面连续12年举办上海茶文化节之长久的茶文化宣扬，同时上海非常注意少儿茶艺培训，多数学校设立少儿茶艺培训课程，带动了上海年轻家庭茶叶消费，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市，目前

20、全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊3000余家(有说4500家的)。在上海形成规模销售的是上海大不同大统路茶叶市场，大不同天山茶城和九星茶场，零售连锁企业除天福外，有汪满田(安徽)、黄山茶叶店、零售的巨舰店是第一食品商厦第一食品茶叶公司，在上海专业茶叶市场的影响力远远超过了品牌店，ldquo;上海去哪里买茶叶rdquo;?许多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶叶市场，由于上海还没有像北京那样叫得很响的老字号茶庄和品牌店，上海的老字号汪裕泰、上海浙江茶叶店等没有随上海市场的进展完成扩张。 上海是很多地方品牌和茶叶企业瞄准的市场，我省的安吉白茶、开化龙项、大佛龙井以及绿剑茶等，无不以上海市场作为品牌着陆点，并取得了胜利。上海市场 60%是绿茶市场，龙井茶销售处于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中档茶，高档礼品茶，因外资企业、白领、中青年高收入者较多具有不小的市场。上海是一个理性消费的城市，质量及茶品个性和价格是选择的主要因素。 一年一度的上海茶文节，是各产地茶叶品牌宣扬自已，拓展市场的好时机。 2022茶叶市场调查报告.(四) 一、