2022年同学毕业实习工作总结.docx

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1、2022年同学毕业实习工作总结 回首过去的一年，有欢乐，有泪水，有成长，有不足，是时候写一份总结来分析一下这段时间的工作了。那么今日我在这里给大家整理一下2022年同学毕业实习工作总结，我们一起看看吧! 2022年同学毕业实习工作总结1 我以“善用专业学问，增加.阅历，提升工作潜力”为宗旨，接触.，了解.，从实习中检验自我。这次的实习收获不少，详细总结如下： 一、在.上要擅长与别人沟通。 经过一段时间的查找工作让我熟悉更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在珠海免税公司工作时，由于是纪念品销售，与别人

2、谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，透过介绍纪念品的材质，保藏价值以及纪念好处，向顾客推销纪念品，使顾客理解你的看法和推举。与同事的沟通也同等重要。人在.中都会融入.这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐心、虚心地理解。 二、在.中要有自信。 自信不是麻木的自夸，而是对自己的潜力做出确定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有.工作阅历没有关系。重要的是你的潜力不比别人差。.工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。 三、在.中要克服自己害怕的心态。 开头实习的时候，自己觉得困难挺多的，自己

3、的.阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如工作的领班所说的“在.中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要简洁应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气应对是关键，如某个名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四、工作中不断地丰富学问。 学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。在今后我要进行正式工作，磨练自己的同时让自己

4、熟悉得更多，不要以单纯的想法去理解和熟悉.。而是要深化地探究，为自己的打好基础。 2022年同学毕业实习工作总结2 进_公司已是第三个月，现在的感受是从一名同学转变成一名优秀的员工要走的路还很长，还有许多困难挡在我胜利的道路上，我需要站直身子，笑着面对。实习期间，我去过乡镇销售农药、种子，到过田间参加玉米、水稻的种植、做过田间病虫害防治试验，到过仓库搬运货物。 第一个月 进公司的其次天，我被支配下市场体验。这段时间很累，却很新奇。有些地方没有车子只能步行，拉着、提着一大堆资料游走在乡镇，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感觉更加明显。跟着带我的前辈不停的走向下一个乡镇，听着他滔滔不绝的跟客户交谈。在生

5、疏地带，看着以前没有接触过的风景和事物，感觉自己就是一口空的水缸，每天都有水装进来，却怎么也装不满。 历时12天，我和前辈走访了红河、文山、玉溪共22个乡镇。 有订货意向顾客七家，已发货一家。这样的成果有气候的因素，但更主要的还是我对公司状况、公司产品、老顾客与我公司过去的合作状况不够了解。我还无法向顾客全面介绍我们的产品，也很难把握跟顾客的沟通范围。另一个不足之处是我没有提前做自己的行程规划，我的行程支配基本有公司和前辈来做，以至于我对所走的路线印象不深和不能熬炼到这方面的力量。 作为刚进入公司和刚接触新工作的我。我迈出了我走向生疏环的第一步,多少有些不适应，但是比我想象的要好。至少我面对客

6、户时我不紧急，能把自己知道的产品状况说出来，额外跟客户吹下牛，加深感情。当然，对于公司产品、老顾客与我们过去的合作状况不了解致使我与顾客交谈时很狼狈，随时充电，常常查阅资料，当天事当天毕、准时记录访问顾客信息、起身离开客户时想一遍还有什么事没做完很重要。许多东西我以前都知道，却没有系统的总结和应用。在前辈的指导下，我进步许多，同时也意识到自己要学的东西还有许多许多。 其次个月 走进仓库，看着山一样的货物，电影里那些在仓库里大战的情景跳了出来。好大的地方，好多的货物，每天都有好几车货被送出，又有更多新货入库。它们始终被堆码得整齐有序，不由得佩服起仓库的管理员。去仓库一个星期，我熟识了各种货物摆放

7、的的位置、方法原理，也熟识了大部分产品的内外包装。这星期的时间将关心我到了市场上能很快看出我们的产品，尽快进入角色。 接下来，我参加了水稻和玉米的种植。在学校也种过玉米，所以做起这类工作并不生疏。只是公司做的试验品种较多，要求也更加严格，这样的种子试验要求把误差降到最小，不允许有错误的出现。在技术人员的带领下，我参加了一块水稻、三块玉米试验田的操作管理。从中我系统的复习了学校里所学的相关学问，同时也从同事的身上学到了做种子试验必需具备的严谨、细心、负责。 第三个月 这是我进公司进步的一个月，有许多时间能跟我们经理共事。经理带我在外跑过市场，在办公室教过我怎么用电话跟客户沟通。看着他轻松的应付每

8、一单生意，我学习的热忱高涨。 说我进步快倒不如说是我这个月把自己的缺点想到水一样倒在了经理面前。在好几次总结出差感受时，我汇报的信息总能被经理挑出毛病。我的报告上会带有听人说、也许、应当等不确定信息，也总爱轻易对事情下结论，被问到依据时又说不出访人信服的证明。在比较忙时会遗忘领导支配的有些事或者是完成不到位，对于自己没做好的事情喜爱给自己找客观缘由，而不从自身缘由去想问题。在学校始终自我感觉良好，甚至优秀。到了经理面前，我的表现却成了责任心不强、做事不仔细、不爱反省、不爱动脑子的人。在学校的优越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我熟悉到从一个同学转变成一名合格的员工我要走的路真的还很长，我需

9、要尽快养成良好的工作习惯，通过实践发觉我的优点和不足，认清自己不再迷失方向。 三个月前，康禾公司对于我来说还是一个生疏的地方，三个月后今日，康禾公司对于我来说已经是一个熟识的地方，这边的街道，关兴路、民航路路、步行街、光景路等等，还在脑海缠绵，是那么的熟识，或许已经成了习惯，习惯在那黄昏的时候，行走在这条条原来生疏的道路中，如今成了熟识的地方。突然想起鲁迅先生的一句话：这里原来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去许多生疏的地方，然后熟识，而接着又要启程去另一个生疏的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生

10、活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。要用笑脸去迎接凄惨的厄运，百倍的士气去面对一切的不幸!每个人在通往胜利大道上都会遇到各种这样或那样的不快事，有时或许会是一场不幸，有的人或许会一蹶不振，但我觉得，生活总有很多的跌跌落落，每个人都应当用笑脸去面对，或许事实很难做到，但不管怎么样，人不行以走出自己!永久坚信自己的方向，把握自己的前途! 作为初涉.的开端，这里总有很多回忆和联想，面对残酷的现实.，每个人都无法选择躲避，除了英勇面对，我们也无从选择! 2022年同学毕业实习工作总结3 这次_之旅，发觉自己见识了许多，也学到了许多，感受很深。无论是生

11、活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下： 第一：先处理心情，再处理事情。 记得感到_的时候，怀着满腔的热忱，尤其是当感受到了_快节奏的生活之后自己更是有一种剧烈想加入其中的欲 望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的聘请人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我惊讶的是，应聘心中憧憬已久的文员工作同样遭受冷眼，什么高校生应聘文员，一点进取心都没有，铺张父母的血汗钱之类的话语如同当头一棒。后来自己悄悄细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开头了。 在开头的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科高校生，怎么就跟这些高中生、

12、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作乐观性和主动性大减，更别说工作有什么成果了。 后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的状况不是很好，叫我提高警惕，假如还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，盼望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样埋怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。 就这样，我怀着乐观的心态来到新的店铺，并且我也暗暗宣誓，肯定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是呈现自己的机会。就这样，我发觉自

13、己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系亲密，而且销售业绩也快速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。 其次：用脑做事，专心做人，由于用脑做事才是科学的，专心做人才是道德的。 在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。 每次，当顾客进店，我都会上下端详一番，不是看顾客富不富有，而是认真观看顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客打算买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推举其他的，

14、比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论帮助销售工作，这是你会发觉意外的收获。 除此之外，心到也是必需的要领。记得有一次来了一个顾客，我赶忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临” 同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿惊诧，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今日我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的确定，同时自己也收益良多。其实，这个一般事情却蕴含了不一般的道理，信任大家都听说

15、过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满意了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被敬重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。 总之，胜利隐蔽在点滴之中，有待我们用脑去发掘。 2022年同学毕业实习工作总结4 实习很快要结束了，十几年的同学生涯将要接近尾声，实习是我跨入.进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问用到平常实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己不足之处，虚

16、心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些有用阅历，我抱着这样的观念和目的，我选择了杭州携职旅社有限公司为实习单位。 通过三个月的实习现在我深深的感到当时的选择是我人生中最幸运的其中一件。 第一、公司是杭州工商注册，为全国各地来杭州求职的高校生供应住宿并给他们进行免费职前培训，关心找到工作的单位，所涉及的行业比较新奇并且前景看好，进展潜力大。 其次、他又是新型企业需要有一批有.有学问有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能熬炼人的地方，这将对我们日后的工作阅历的积累也是具有关心，也给我们实习供应熬炼的平台，首选单位，并有很多晋升的机会。 第三、公司的老总是一

17、个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习机会，的确是我三生有幸，特殊对我来说，一个从农村考入高校的而又刚从学校迈入.的青年来说，任何实践阅历去装满它。而在实习期间，携职的老总总能在工作中耐心指导我，在详细工作操作中点拨我，并能在生活中也常常教导我，他会给我们进行职前培训，有用指导，规范化训练，还常常带我们出去与.接触，实地传授一些阅历和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络和联系，注意培育我实战力量。在实习中我已深化感觉到携职老总又是我们的良师益友，他身上有很多让人敬佩的才华和优点，从而使我产生仿照他值得我学习的一切。总而言之，通过携职的实习，的确让我感到受益匪浅

18、。 通过实习，现我对待工作的态度也有了进步的正确熟悉，乐观和乐观是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的.意志，使之能快速成长。携职是一个刚进入创业起步阶段的企业，许多工作也需要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但需要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反馈信息。一旦方案制定，同时又需要立刻去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业服务和聘请公司人员等各方面的工作，有时的确感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最终总结让我看到成果我也会感到很欣慰的。 在实习中我还和各类培训企业以及高校进行联系。 线上线下的宣扬，如网络百度贴吧，线下通

19、过省市人才市场资料的派发。 对入住人员供应就业服务。 进行携职人员的的面试和笔试等工作，从而还要进行一些旅社学问和规范操作的实训。通过以上详细工作，我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要盼望还在，成功肯定属于我们。 实习立刻就要结束，但我已对携职有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来连续战斗。能成为一名携职的正式员工我感到特别荣幸和光荣。在实习中取得了一些成果，得到了很多

20、珍贵的阅历，但我深知千万不能满意现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成果，用于拼搏，争取更大的进步! 2022年同学毕业实习工作总结5 时间匆忙，从九月中旬第一次踏入_外国语学校，到十二月中旬这短短三个月的时间，尽管时间并没有很长，但对于一名实习师范生而言，我感觉自己经受了许多，也成长了很多，收获颇丰。 首先是作为一名物理老师来说，刚来到学校的时候，真的是对教学思路毫无方向、毫无头绪，在高校学习到的理论学问特别充分，但总有种不知从何下手、不知所措的感觉;庆幸的是，_外国语初三科组长和老师们对我特别地有耐心和宽容，一开头的过渡周就不断地给我们复印相对应的课程练习，提示我们哪节是

21、新课，哪节是习题课，应当着重去听哪些课，某些课的讲课思路应当是怎样，都一一地交代得很清晰，因此我们在这个学校适应得特别快。对教学的理解更是进步飞速。 真正的教学不应当只是纸上谈兵，说得再多，最重要的还是应当要多方面考量同学们是否真正地理解了学问点并且形成比较强的学问点之间的联系，我们常用的方法就是依据一本重要的课外辅导练习册，比如教研室亲自撰写的学习与评价，教学目标、难点、重点以及协作教学过程所引导同学提出的问题都处理得特别好，对于初级的、没什么阅历的老师，可以先跟着学评走，等形成了自己肯定的教学风格了再自我调整。 当然在跟同学们的沟通中我也发觉了同学们之间是存在着比较大的差异的，比如对物理的

22、学习热忱，学习力量，还有各方面综合力量，甚至是否学好数学都对物理的学习有肯定的影响，因此，我们在教学过程中有时会进行更小的分班教学，比如成果好的就更多地向他们布置适合他们做的练习题，基础较差的就会让他们先把学评基础学问点记牢，总之，教学不能太死板，和同学们的沟通是不行缺少的一个环节。 除了担当物理老师和物理试验员的工作体验外，我还初步体验了做班主任等其他工作的试验，参加运动会、机器人竞赛、纸桥竞赛等一系列的活动，在跟同学们的接触当中我体会良多，学校是正值人生的一个成长期，自我意识正在飞速进展，最初接触时我有点不太适应，觉得孩子们有点闹，但渐渐地就发觉了他们坚硬的外壳下包裹着的其实还是特别纯真和善而又柔弱敏感的内心，作为一名老师，不能总是以学习成果、表现好坏来衡量一个同学的各个方面，我们应当多发觉、多挖掘同学身上的优点，多点爱心，多点耐心。 很感谢高校四年的尾声中，有这个机会参加到这样有意义、有价值的实习中体验生活、熬炼自己，更感谢在_外国语学校遇到的每一位老师、每一个同学，实习生涯也将告一段落了，但这段经受会始终成为我生命中闪闪发光的日子。 2022年同学毕业实习工作总结