副经理个人述职报告5篇.docx

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1、副经理个人述职报告5篇 述职报告是任职者陈述自己任职状况，评议自己任职力量，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。下面就是我给大家带来的副经理个人述职报告.5篇，盼望大家喜爱! 副经理个人述职报告一 首先，感谢总经理、党委书记及班子成员一年来对我工作的关怀指导，感谢各位领导及职工同志们对我工作的支持关心。 2022年，依据项目领导班子分工，我主要负责#地铁二队、疏散平台工程的施工生产管理以及全标段安全监管工作。一年来，我紧密团结在项目部党政四周，动员和带领干部职工，团结一心，乐观进取，在所负责区域的各位部长和职工同志们的共同努力下，共完成大小工程多项。工期管

2、理方面，加班加点、细心组织、克服各种施工困难、严格兑现业主工期节点要求。安全管理方面，常常深化一线、查处安全隐患，施工生产事故及交通、火灾事故均在公司下达的掌握指标之内。增收节支方面，加强内外协调、主动出击、努力争取，效益最大化是企业的最终目标，为公司节约成本增加利润百万余元。对外协调方面，乐观主动协调地方政府职能部门，为项目顺当开展扫清外围障碍。 2022年，做为#地铁副经理兼安全总监，我负责项目安全管理和部分工程生产管理工作，为进一步履行好职责，现就2022年履行职责的状况作述职报告，请各位领导和同志进行审议。 一、加强学习，提高思想熟悉 一年来，我始终把项目部“两会”精神作为贯穿全年工作

3、的行动指南，结合公司党委开展的“争先创优” ，乐观参加创先争优活动。实行项目党委中心组集中学、业余时间自己学的方式，主要对#大报告和#届五中全会精神进行了系统的学习，并撰写了心得体会。 在中铁二局这座大熔炉里，我的思想在经受稚嫩和成长熬炼之后有了新的提高。我觉得一个人独善其身并不够，还应当乐观的用自己的言行去影响他人。一个优秀的人懂得要最大程度的发挥自身的潜力，不仅在自己的岗位上兢兢业业、对四周的人关怀爱惜，还要切实、敏捷的去带动大家都来关怀国家、集体和他人的利益。而一个共产党员所负的责任正是这样，既要乐于为他人服务又要领导人们都来关怀大家。我想，假如成为了一名党员我就有机会向更多的优秀分子学

4、习，取他人之长补己之短，在维护集体利益、坚持原则的同时做到与四周的人融洽相处;我就会时时到处对自己要更加严格要求，更深刻的增加自己的.责任意识和克服困难的决心。 时代在变、环境在变，工程局的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的状况发生，作为一名副经理兼安全总监，我们需要跟着形势的步伐前进，不断提高自己的理论水平和思想觉悟，提高自己的履岗力量，把自己培育成为一个业务全面的员工，争当业务骨干，时刻以“服务无止境，服务要创新，服务要长久“的服务理念鞭策和完善自我，更加严格要求自己，将优质服务工作落到实处。乐观主动向党组织靠拢，争取早日加入党组织，以党员“不怕困难、勇挑重担，爱岗敬业、无私奉献

5、、争做模范、勇当先锋”的精神，仔细履行岗位职责，吃苦在前，享乐在后，主动担当急、难、险、重施工任务，勇于攻克高、新、精、尖技术难题，自觉提高工程质量、加快施工进度、确保安全生产。 二、2022年主要工作完成状况 1.明确任务、开拓创新，有方案、有组织地抓好施工生产。 2022年对我们#地铁来说是极不平凡的一年，新中标疏散平台项目，工期特别紧、任务相当重、困难特别多，项目同时经受工程施工大干、项目收尾、面临竣工验收、竣工结算等阶段。 强化生产组织的严密性。针对#地铁今年工程施工任务量巨大，始终坚持生产周例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，准时确定各个部门各节点的生产组织重点环节。多次

6、组织召开现场协调会和安全办公会，合理地支配安全施工挨次，协同总工讨论和确定了施工方案和施工方案，以确保#地铁今年生产任务的顺当完成。 2.以人为本，安全第一，预防为主，综合治理。 2022年，为了全面贯彻落实集团公司“安全生产年”活动，依据北京市建委、中铁二局集团“安全生产年”活动方案的要求，我们紧密围绕公司安全环保与生产管理工作要点，根据“谁主管谁负责”的原则，仔细贯彻落实北京市建委和中铁二局集团有关安全工作的指示精神，以“强三基、反三违、除隐患”为手段，以整治担心全隐患为突破口，以安全文明施工体系实施为载体，以正规化管理为基础，以加大各级领导干部责任追究和风险责任意识为保证，不断强化和夯实

7、各项安全环保基础工作，同时，以“冬防”、“春防”、“安全生产月”、定期安全隐患排查、安全生产大检查、定期安全生产分析总结等专项活动为契机，扎实有效地开展各项安全环保工作，为项目的稳步、健康进展，制造良好的安全生产环境供应了坚实有力的工作保障。截止目前为止，项目未发生一起大小责任事故。 在开展全员安全宣扬训练和职工安全培训上形式多样，内容丰富为有效的搞好项目安全宣扬训练工作，项目以各种活动为载体，突出宣扬重点，力求实效。在2022年开展的“冬防”、“春防”、“安全生产月”、“安全优胜杯”竞赛、定期安全隐患排查、安全生产大检查、定期安全生产分析总结等专项活动中，项目利用简报、板报、标语、宣扬单、张

8、贴画等宣扬工具，向职工广泛宣扬党和国家的安全生产方针、政策、法规。2022年共牵头开展安全隐患排查60余次，查处安全隐患600余起。累计安全训练培训员工2022余人次;累计安全技术交底400余份;开展防汛应急演练1次，受训练面200余人次;累计向业主争取安全资金1600余万元;累计迎接各种检查40余次;累计编制应急预案25份，专项安全方案16份。 3.强化施工管理文明的有序性，文明施工树形象。 在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求从#地铁进场开头，都努力要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、干净，对现场文明施工、样板引路一抓究竟。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过

9、对现场管理的常抓不懈，各部位的施工现场均达到了文明施工标准，乐观组织申报了北京市绿色施工文明安全标准工地，树立了#地铁的良好形象，受到了业主的普遍好评。靠前指挥，准时解决问题。在施工季节，为了准时把握#地铁生产的第一手材料，每天早上6点多起来我都要到钢筋加工厂，施工竖井等转上一圈，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强对安全生产的监督和检查的力度。 项目先后获北京市安监局、北京市建委及北京市轨道公司2022年度安全质量先进管理单位、北京市建委2022年度安全质量先进管理单位，本人荣获北京市轨道公司年度综合履约管理先进个人。 4.加强领导，精细管理。 结合项目部开展的增收节支工作，根

10、据项目领导班子的部署，我会同项目财务部及相关部门负责人深化基层单位，和项目机关部门及基层单位负责人共同分析生产经营过程中的漏洞和薄弱环节，落实增收节支指标，确保增收节支工作落到实处。并从自身做起，落实增收节支工作;顶着压力，规范理顺装修项目的管理。同时针对施工组织设计多为形式少有用的状况，多次与基层负责人及技术人员探讨并组织实施，经过大家的努力，这一状况有了肯定的改善。这一工作还有待于我们大家在以后的工作中进一步的细化，以保证我们的每一项工作方案都能有的放矢，不打无预备之仗，无方案之仗，做到言必行、行必果，保证施工工期，树立我们的良好信誉形象。 5.加强安全管理工作，做到生产无事故。 抓好安全

11、生产工作，夯实基础是关键，宣扬训练是安全生产基础工作的重要内容。项目针对人员流淌性较大，生产任务重的实际状况，组织管理人员进行安全培训。培训首先组织观看了集团公司系列安全宣扬资料片，宣扬片中血淋淋的施工事故现实给在场的人员很大的震撼，一次又一次的警示着我们在施工中要随时留意安全生产的重要性，要.“安全第一，预防为主”的方针。接着进行#地铁的安全管理体系宣贯，主要以加强员工自身的安全意识，提高安全警惕性为主要手段，要求安质部门要在危急地段设立安全警示牌，并派特地的安全人员随时进行检查，查到有违章施工和存在生产安全隐患的必需要立即指出，要求整改，必要的时候可以责令停工。随后，在场的管理人员都参与了

12、安全培训考试，到会人员都仔细的答写并提交了试卷。 三、加强自身廉政建设，坚固树立服务意识 做为一名领导干部，我深刻熟悉到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，增加自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，保持一名领导干部清正廉洁的本色。一年以来，仔细学习各级党组织关于党风廉政建设的有关规定，严格执行领导干部党风廉政建设责任制的各项规定，自觉抵制不正之风，坚持讲真话、办实事、求实效，不断提高拒腐防变的力量。 四、总结阅历，加强学习，努力做合格的生产管理者 为了适应新形势、新任务、新工作的要求，主动加强业务学问和理论的学习，不断丰富提高自身

13、的学问储备和层次。并以党争先创优活动为契机，进一步理解了新时期争当先进的基本要求，在政治、思想、作风等方面有了较大收获。同时，我还能够从其他领导同志身长吸取优点和特长，弥补自身不足，努力做#地铁合格的管理者。 五、存在的不足 一年来，虽然围绕自身工作职责和确定的工作目标做了肯定的努力，取得了肯定的成效，但与领导的要求和职工的期望相比还存在一些问题和差距，主要是： 1.有时因工作忙，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需进一步提高;政治理论水平不高、处理问题不够成熟等。盼望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的关心与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，

14、争取早日在思想上，进而在组织上入党。 2.由于是第一次进入项目领导班子，在心理上总是想把工作干得精彩，把#地铁的安全生产组织得更好。特殊是今年#地铁生产任务繁重，感觉压力大、担子重，尤其是工期紧，造成工作中比较急躁，工作方法有待进一步改进，领导水平和领导艺术还需加强。 3.在工作方法、增加责任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫，早日成为一名合格的生产管理者。 以上是我在2022年的主要工作。由于水平有限，在工作中难免会存在不足之处，恳请领导、同志们赐予批判指正。在今后的工作中，我将正视困难，团结同志，改进不足，使#地铁的生产管理及安全生产工作再上一个新的台阶。同时，要对一年来各位领导和同事

15、对我工作上的大力支持，表示诚心的感谢。 副经理个人述职报告二 各位领导： 本人自2022年7月担当大陆公司副总经理分管市场营销工作以来，仔细履行岗位职责，尽职尽责，较好完成了分管工作。依据集团公司党委和大陆公司党委统一支配部署，现将本人2022年度思想作风建设、工作履职、廉洁从业等方面的状况总结汇报如下，有不妥之处，恳请批判指正。 一、加强理论学习，努力提高履职力量 1.注意政治理论学习，自身素养得到了全面提高。2022年以来，自己仔细学习党的、十八届三中、四中全会和习及集团公司、东华重工公司领导一系列讲话精神，通过学习和实践熬炼，道德修养得到了提高，抱负信念、组织纪律观念、宗旨意识进一步增加

16、，做到了在思想上、政治上、行动上同上级党政组织保持全都。自己在贯彻落实上级决策、各项制度方面不存在有令不行、有禁不止的问题。在道德品德方面，做到了为人正直、是非分明、言行全都，遵纪守法。在职业道德方面，做到了敬业奉献、诚恳守信、维护企业利益。 2.发扬民主，办事公开，自觉接受各方面监督。在工作中自己坚持.和民主集中制原则，乐观参加企业重大问题决策，敢于发表自己的看法。对于分管的工作，广泛征求看法，并按程序准时向公司主要领导汇报。对于分管单位的工资安排及业绩考核等，要求自觉接受组织和职工群众的监督。 3.发扬艰苦奋斗精神，严格掌握各项费用支出。本人严格执行上级紧缩开支的各项规定，坚持勤俭节省办企

17、业，到处精大细算，从不讲排场、摆阔气。在分管的工作职责范围内，严格掌握支出。如：款待客户时，在保证营销业务的前提下，自觉执行公司业务款待标准，严格掌握参加款待人数，不讲排场;手机费、交通费等在规定标准范围内进行自觉掌握等。在严格要求自己的同时，也训练下属进行自我约束，严格按制度办事。 4.转作风，增加凝聚力。2022年以来，面对市场竞争激烈、订货难、回款压力大的局面，坚持务实创新、乐观探讨新的销售工作模式，坚持带头跑回款抓订货。在平常工作中，自己留意关怀爱惜职工，乐观了解和关心他们工作和生活中的困难，使他们更加轻松欢乐的投入工作，维护了领导干部的良好形象，亲密了干群关系。 二、坚持求真务实的工

18、作作风，尽心尽力做好分管工作走上副总经理岗位后，面对大陆公司改革进展的新形势、新任务、新要求，根据班子责任分工，围绕营销创效，扎实推动分管工作。 1.乐观推动营销管理体制创新，为营销工作的开展奠定了基础。为发挥营销龙头作用，对营销体系和管控模式进行了改革，将营销中心原来的10个区域、4个部门整合为四个分部，压缩了管辅人员，优化了销售资源配置，加强了集团内部市场开拓力气，突出了市场开拓过程中的集中协同。为了解把握营销人员工作状况，加强监督指导，坚持了区域经理工作日志写实制度，实现了市场前沿信息快速有效反馈。为提高营销创新力量，主持制定了2022年下半年营销中心经济责任制及考核方法，对营销中心给予

19、内部市场主体地位，根据经营实体运作，突出利润考核，按考核结果提取工资、费用，取得了明显效果。 2.强化营销政策激励，充分调动和爱护了营销人员的乐观性。完善了营销费用提前方法，加大了一线人员费用使用比例。对营销费用实行以订货额分段计提，集中使用;对营销人员工资与回款挂钩，分段计提，上不封顶。建立健全了营销人员业绩考核评价机制。 3.适时调整营销策略，为完成全年销售收入指标供应了保证。在市场竞争特别激烈的状况下，适应市场变化，带领营销人员仔细实施“走出去”战略，坚持市场开拓有所为有所不为的原则，依据市场细分，对市场空间小、盈利水平差的市场有选择性退出;对订货质量好、盈利力量强、回款准时的市场加大开

20、拓力度。为加快货款回收，主持制定了外部市场应收账款回收嘉奖方法。通对集团内部市场以高质量优服务实现了连续巩固提高;对外部市场着力培植战略用户，乐观承接订单，市场开拓取得可喜成果，皮带机、配件等订货量有增无减，确保了生产接续。 4.深化“技术+营销”团队销售模式，提高了订货质量。为提高中标率和毛利率，注意信息搜集甄别反馈，注意对竞争对手的分析。坚持召开标前、标后分析会制度，标前先由设计人员进行技术沟通，优化技术方案，确保中标;中标后由设计人员遵循市场原则进行二次优化，确保毛利水平。 5.强化营销模式创新，提高了适应市场的力量。重点是 (1)为加快商业模式创新，展现企业形象，乐观与济南跃动公司合作

21、，就企业宣扬、搭建商务平台，实现网络销售等事宜，达成了合作意向，目前此项工作正在推动之中。(2)乐观推动与#x公司为代表的新模式合作，发挥其规模选购价格优势，为我们供应主机配套产品，实现双方共赢，目前此项工作正实际运作推动之中。 6.强化风险预警机制，千方百计加快应收账款清收。一是深化加强应收账款管理。为有效掌握和降低应收账款，确保资金链不断裂，2022年以来，在严格执行以往应收账款管理规定、强化完成指标考核、严格奖惩兑现的同时，连续坚持按月召开应收账款分析会制度，乐观实行针对性的措施，对客户恶意拖欠或其他缘由造成坏账风险较大的货款，准时移交清欠办利用法律手段进行清欠。二是加强了合同管理。为进

22、一步提高合同签订质量，规范营销行为，防范经营风险，加强了合同把关，确保了合同履约。 7.把售后服务作为战略举措，售后服务实现了持续改进。为提高用户对产品的满足度和信任度，重视售后服务工作，通过组建专兼、职售后服务队伍，明确职责，完善流程，坚持用户回访制度，加强了与用户的沟通，准时传递用户反馈的信息和需求，把一切为用户着想体现到了工作的每个细节，靠一流的产品质量和良好的服务，巩固了原有市场，促进了新市场开发。 三、廉洁从业状况 一年来，自己时时到处以党员领导干部的标准严格要求自己，仔细落实党风廉政建设责任制，严格遵守国有企业领导人员廉洁从业若干规定、党员领导干部廉洁从政若干准则等各项规定，自觉践

23、行廉政承诺，照实报告个人有关事项，自觉树立党员领导干部廉洁从业良好形象。 在平常的工作和生活中，坚持做人做事相统一，淡泊名利，生活上讲操守，注意小节。在经营活动中从不利用职务之便谋取私利、损害企业利益;在出差期间从不用公款游山玩水;平常从不利用公款大吃大喝、挥霍铺张等，保持了党员领导干部干事创业、奋勉有为、廉洁奉献的精神追求。 四、存在的问题 总结回顾2022年的工作，虽然取得了肯定的成果，但还存在一些问题和不足：一是理论学习方面，平常比较注意学习，但学习内容针对性还要加强，要提高自己学以致用的自觉性，运用理论科学有效指导工作实践的力量。二是思想观念方面，受环境和习惯影响，思维还不够开阔，创新

24、观念还不够强、三是在开拓创新方面，尤其是企业经营困难形势下，工作突破性不够，营销创效力量有待提升。 五、今后努力方向 回顾一年来的工作，本人在公司党政的正确领导下，在职工群众的大力支持下，做了一些工作，也取得了肯定的成果，但与上级党组织的要求相比，与公司其他班子成员相比，还依旧存在着肯定的差距，有待于在下一步工作中加以克服。 1.在狠抓理论学习方面下功夫。连续坚持理论联系实际的学风，抓紧一切可以抓住的时间学习，不断扩大自身学问面，提高自身综合素养，努力使自身理论水平与综合素养能够适应新形势与新任务的需要，把学习的体会和成果转化为谋划工作的新思路，做一名学习型、复合型的领导干部。 2.在增加执行

25、力方面下功夫。我认为顾全大局是干部讲党性、讲政治的体现。在今后的工作中，我将连续发扬勇于开拓、锐意进取的精神，主动把分管的各项工作做好。 3.在改进工作作风方面下功夫。在工作和生活中，自觉遵守党的纪律和国家的法律法规，严格执行领导干部廉洁从政的各项规定，切实把加强廉政建设抓在手上，落实在行动上，以更高的标准严格要求自己，领先垂范，永葆党员领导干部的清廉本色。 4.在工作创新方面下功夫。将连续做好凝聚民心士气，凝聚才智力气的工作，把求真务实、埋头苦干贯彻到市场开拓和应收账款回收工作中去，把多订货快回款作为一种崇高的责任和目标追求，为公司进展贡献力气。 副经理个人述职报告三 敬重的各位领导、各位同

26、事： 大家上午好! 不知不觉在业务部经理这个岗位上已工作三年，在这三年的工作里我始终.一个宗旨，那就是“认仔细真履行职责，扎扎实实做好工作，以实为本，尽心尽力”。在公司领导的关怀和指导下，在各位同事的热忱关心下，三年来，圆满的完成了公司交办的各项工作任务，现将详细状况向各位作以下汇报。 一、努力学习,全面提高自身素养，严格履行业务部经理工作职责和要求 1.在总经理的领导下，全面方案、支配、管理市场部工作，帮助总经理制定公司总体进展方案以及战略目标。 2.协调与其他部门的沟通合作关系，协调公司各相关部门的资源，推动工程项目的实施。 3.制定业务部的工作规范、行为准则。 4.指导、检查、掌握本部门

27、各项工作的实施。 5.了解客户多方面信息，满意客户各种需求，接受并反映客户反馈信息。 6.建立和完善市场及客户信息收集、处理、沟通及保密系统。 7.负责伴随主要客户进行项目现场考察、验收等工作。 8.指导及开展相应的公关及商务活动。 9.制定不同时期完成项目的广告宣扬制作。 10.与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。 11.指导与拟写部门日常内外工作往来函件，并给与决策。 12.对于突发大事的协调处理，解决客户对于部门员工及工作的疑问与投诉。 13.阶段性进行工作总结并完善部门工作制度，结合公司支配，提出年度市场销售、出差及网点建设方案。 14.指导部门协作其他各部门进行公司资

28、料档案的建立及整理。 15.在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成报价部所涉及的各种表格、文件，并帮助财务部作好催款等后续工作。 16.为公司供应精确的行业定位，准时供应市场信息反馈。 17.指导组织部门人员接受最新业务学问与市场学问的相关培训。 18.协作人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 19.协作业务主管的各项工作。 20.每日部门员工报告的信息整理。 21.改善部门员工的形象及礼仪。 22.整理部门员工每日工作汇报，合理安排工作。 23、合理解决有关客户投诉，热忱解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作。 24、业务开展期间，随时过问客户访问及合作状况，可不定时的召开业务

29、沟通会议，争论解决相关问题业务部工作地位特别、关系重大,所以对人员的自身要求也特殊高，需要永无止境地更新学问和提高素养。为达到这一要求,我不断地加强学习。我觉得业务部每位同事都是我的良师益友,他们中有业务骨干,有销售能手,也有管理精英，正是不断地相互学习和沟通,我自身的素养和力量才得以不断提高,工作才能顺当开展。 二、尽心履职,全心全意做好自己部门的工作，下面对大家汇报一下今年上半年的业务部方案和目标运行状况及相关阅历总结。 1、业务部目标的完成状况：(1-7月业务状况) 2、内部管理的执行状况：平常的工作中,业务部的每一分子对领导交办的工作,从不讨价还价,保质保量完成;对自己分内的工作更是乐

30、观对待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失职。工作协调上,做到真诚相待,互帮互学。 3、内部人力资源开发状况：新策略从战略的高度对待人力资源建立和完善适应市场经济需要的人才流淌机制，优化人力资源配置体系开发利用状况，真正使人力资源在企业中起到巨大的支持和推动作用。深化了人事和劳动用工制度，营造吸引人才、人尽其才、人才辈出的良好环境，加大人才资本投资，仔细实施人才工程，这一切开发活动极大地提高了业务员的才能;增加了每一个人的活力或乐观性。 三、业务部存在的几个问题。 问题1：对业务员队伍的关注不够;对业务员的管理过于粗放，沟通方式只是通过日报、周报等几个沟通信息量相对较少的沟通方式，公司领

31、导也很难准时了解到业务员的思想动态和想法。 解决方法：加强对业务员的关注度详细操作建议为 1每周随机给每位业务员打三到四个电话，准时沟通; 2、经理每天晚上准时与业务员沟通，解决其白天在走访市场过程中遇到的问题; 问题2、对于业务员在日报和周报上反映的问题和看法建议领导很难做到准时予以答复，这样间接影响到了业务员对市场问题反映的乐观性，这是单方面的信息接收而不是双向的信息沟通 解决方法： 1、对于在日报、周报、电话、邮件中反映过问题或提出过看法建议的业务员，请领导在邮件、电话中做出准时的确定的答复，告知其对于这方面问题、看法反馈，公司所作出的打算或对策。这样业务员更能感觉到自己的重要性而增加归

32、属感 2.公司领导对意向客户的准时跟进，可以以公司的名义邀请有意向的客户参观公司办公区域让客户对公司有更直观的了解而增加对公司的信念 问题3：公司经理无法准时把握业务员的市场信息，无法有效把握业务员的工作内容，业务策略与业务现状的信息无法对称。问题分析：把握和了解当前的市场信息是每个销售经理的基本力量，是影响销售策略的制定和执行的主要因素，如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的，可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等，同时，如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和力量。 解决方法：针对可控资

33、源来讲，业务员是管理者获知市场信息的关键渠道，我们应当充分利用业务员的工作性质和一线环境优势，结合业务总结收取有效信息。设计合理和有效的工具表进行业务信息收集，将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中，既是对业务员当天的工作总结，也是对市场状况的反馈，与业务员工作内容考核结合起来，是强化过程管理的重要手段。可以不定期进行实地检查，并与客户沟通，了解业务员的工作状况及市场信息，假如没有监督环节，可能不超过一个月，全部业务员的信息都会变成假的。 四、关于下半年的工作方案。(填写业务目标、内部管理、人力开发相关内容) 1.个人工作方案支配： 2.部门工作方案支配： 总之，在过去的半年里，我

34、虽然做了肯定的工作，取得了一些小成果，但在某些方面，离公司的要求还是有很大差距，我肯定要仔细查找不足，乐观完善，不断探究新的工作方法，与时俱进，开拓创新，力争使业务部工作再上一个新台阶。 感谢大家! 副经理个人述职报告四 各位领导、各位同志: 2022年本人在6月份由省公司关于干部任免的支配，从纪委书记兼工会.岗位调整到副总经理岗位，虽说岗位变化，但全年工作、学习等指导思想没有变化，主要是贯彻落实.精神，仔细学习党的十八届四、五中全会精神，紧密结合公司“1369”工作思路，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，仔细履行职责。主要状况表现在以下几个方面： 一、重点指标完成状况 上半年工作岗位

35、调整之前： 1、组织落实党风廉政责任制和“五个一”工作，公司范围内未发生违纪违法事项。 2、组织开展职工住宅楼及调试综合楼建设安全管理效能监察项目，稳步推动。 3、组织启动、落实了标准化班组建设工作，“争创工人先锋号-让业主满足”劳动竞赛活动，促进了工作，得到业主好评。 4、组织完成工会职工之家建设细则、职代会工作方法等相关5个制度的制定工作，开展了多项职工喜闻乐见的文体活动，职工维权到位，队伍稳定、乐观向上。 上半年工作岗位调整之后： 1、帮助完成全年安全生产目标，截至目前未发生安全生产事故。 2、主要管理的项目质量、进度可控、在控，业主满足度较高。 3、组织完成国网公司境外安全检查工作，所

36、查两个项目均得到好评。 4、帮助完成省公司支配的各项安全生产活动，效果良好。 二、主要工作成果及阅历 (一)在纪检监察方面，根据以党风廉政建设责任制为龙头，以惩防体系建设为主线，以作风建设为着力点，组织开展了大量工作，取得了肯定成效。 1、乐观宣扬贯彻上级会议、文件精神，准时通过中心组学习、廉政训练会议、专题民主生活会等渠道，将有关规定传达到公司领导层、中层干部层以及党员干部层面。 2、开展了形式多样的廉洁文化建设活动。组织开展了“学制度、保廉洁、促进展”宣扬训练月活动，进行了“古今廉政故事”征集活动、更新了廉洁文化景观墙、观看专题片等活动，组织参观警示训练基地-渭南监狱，通过听、看、讲、写四

37、个环节，使广阔中层干部受到了良好的警示训练。 3、公司“五个一”建设稳步推动。使用手册管理，简明直观并便于日常考核;扩大党风廉政责任制责任范围，在对二级单位、职能部门均签订了廉政责任书。 4、效能监察两项工作稳步推动，成效初显。组织推动了基建工程安全效能检查工作。 (二)在工会方面，根据听从服务于大局，的确维护职工合法权益为主线，以乐观组织开展标准化班组建设活动和劳动竞赛为着力点，以丰富职工文化生活为手段，开展了细致工作。 1、加强基层工会组织机构建设。依据公司目前项目部较多，点多面广比较分散的特点，乐观落实项目部工会小组建设工作，并划拨经费，使项目部职工切实感受到组织的暖和。 2、仔细组织开

38、展劳动竞赛、班组建设活动。量化劳动竞赛的内容170余项，共3次带队进行现场检查督导，赢得了项目部的普遍认可。根据班组建设活动整体支配，通过宣扬、推动、分解指标进入责任书，量化了考核。 3、组织开展了学问学习以及系列文体活动。为加强工会基层干部理论学问的把握，支配了企业工会工作条例、民主管理工作、劳动合同法实施细则等方面的学问培训，并组织开展了多项职工文体活动，受到上级单位和职工的好评。 (三)在安全生产方面，主要帮助完成了全年安全指标管理工作和生产协调工作。 1、转岗后，乐观把握公司安全生产状况，对主营业务中的各个项目进行了了解，并选择性的查看了现场工作。 2、组织完成了国网公司境外工程安全大

39、检查迎检工作，所检查的两个项目均得到好评。 3、帮助完成了关于“抓基础、控风险、防事故”安全主题活动，各项工作进展良好。 4、依据公司支配，主要管理境外首个大型承包项目越南汪秘项目安全生产工作，先后四次赴项目部开展工作，目前项目克服种.种困难，正有序向前推动，方案于年底发电。 三、自身建设状况 (一)加强学习，努力提高自身理论素养和业务学问水平 1、仔细参与公司党委中心组学习以及各项培训，着重学习了十八届五中全会精神、.经济工作会议精神、网省公司年初、中工作会精神、顽强智能电网学问等等，坚固树立和全面落实.，用科学的理论指导实践。 2、仔细学习了有关法律法规学问，包括：中国共产党领导干部廉洁从

40、政若干准则、国有企业领导人员廉洁从业若干规定、合同法、劳动法以及劳动合同法等之事。把学习融入到详细的工作实践中去。 3、为拓宽学问面，加强对国家宏观经济政策的了解和分析，着重阅读了：国家“十二五”规划、政府工作报告、镜鉴、特高压学问以及听讲当前国内形状式等。 (二)严以律己，自觉加强党性修养 严格执行和维护党纪国法和上级关于廉洁从业的有关规定，自觉、主动接受党组织、党员和群众的监督。在工作生活中，注意提高自身修养，做到生活正派、情趣健康。仔细履行党风廉政建设责任制，秉公用权、廉洁从政，在管好自己的同时，留意管好亲属和身边工作人员，做到清清白白做人，公公正正做事。未发生违.纪国法的事项。坚持民主

41、集中制原则，正确处理个人同组织的关系、全局与局部的关系，留意 维护班子团结，团结同志，顾全大局;在参与党委会、党政联席会或班子会时乐观发表自己的看法，形成决议后不折不扣地坚决执行;在主持主管业务会议时，能够仔细听取其他领导同志和部门的看法建议，集思广益，以利于科学决策;与其他领导成员之间，留意相互敬重、相互协作，不搞自由主义，不搞一言堂;坚决执行党委的打算，顾全大局，令行禁止。注意解放思想、更新观念，坚持走.，深化基层、深化群众开展调查讨论，倾听群众呼声，为群众排忧解难。 四、存在的主要问题、不足 在学习方面，尤其是转岗后，需要补充的专业学问许多，并且还要增加解决问题的力量。方案在今后支配好专

42、业学问的学习方案，多请教专业人事，多下一线开展工作，以补充专业学问的不足。 在工作方面，安全生产是各项工作的重中之重，涉及的部门、单位较多，目前自身的组织协调力量还需进一步加强。 在领导作风方面。在解决和处理问题时，有时统筹兼顾不足，简单犯简洁决策的问题，需要多方听取看法，同各方交心，以提高决策水平。 副经理个人述职报告五 2022年，和大多数同志一起我经受了#商厦的筹备和试营业，这其中有汗水、有欢乐、也有苦楚。 2022年的岁末即将过去，一年的学习、工作时间并不算太长，但我得到大家的关心实在是太多，借此机会向始终关怀我的领导和同志们表示真心的感谢。 受上级领导托付，我担当了#商厦有限公司副总

43、经理一职，分管业务管理工作。 现将我一年来的工作状况报告如下，请予审议。 一、筹建工作 自去年9月接到筹建#商厦的任务后，就与筹建班子一起短期内完成了人员的组建工作，集中全部精力，全力以赴开往#。 去年11月8、9日，先后完成了#集团与#置业的签字仪式和#百联品牌供货商的高峰论坛会务工作。 两次会议，在#都产生了较大影响，为#广场的筹建起到了奠基作用。 其次，任何工作人是第一位的，完成上述会议后又马不停蹄在#进行了人员聘请工作。在同志们的努力下，公司在#体育场进行现场聘请工作，然后又进行大量的人员聘请工作，为#广场的开张做了预备。 二、业务管理 #是华中地区市场进展潜力的城市之一，市民生活水平

44、从上世纪90年月至今已有了很大提高，消费观念时尚超前。 前期我组织相关人员对#市场各商品大类的销售状况进行调研，采集了相关数据，为品牌定位供应了重要的参考依据。 在招商选购总部的协作下，我们从去年12月开头间续在#两地绽开品牌招商，1月份在#饭店召开了供应商招商会，并有序地推动品牌的签约进程。 为提升商厦整体品位，突出公司经营理念，我们还在招商选购总部的支持下进行全方位的招商工作，先后引进了很多国际名品和独有品牌。我们对公司的整体定位、品牌层次、商场布局进行了反复争论和论证，从而确保公司整体形象在#的地位。 为确保公司在9月16日的试营业，我与大家一起，奋斗了多少日夜，尤其在开业前一个月内，克

45、服了很多意想不到的困难，保质量、抓进度，以确保商厦如期开业。 随着#等名品的相继开业，商厦整体形象得到了进一步的完善和提升。 由于体制因素，招商工作由#招商总部牵头负责，在试营业后，不协调的因素正在显现，也给我的工作带来了困难和机会，既要做好原有的客户工作，又要抓紧引进新的品牌，增加其丰满度，提高知名度，从而使销售持续增长。 从试营业开头，我们就连续推出了一系列营销活动，如“买一百送五百”、“百万礼品级级送”、“名品酬宾”、“东方之最”浪费品展、“东方之最”食品展、名车展等等。营销活动的推广，使商厦的销售业绩得到了提升。 经营分析是一项细致严谨的工作，方案营销部所供应的数据资料及经营分析是我们

46、制定方案、调整经营思路的重要依据。 在工作中，我要求分析员多请教股份公司的专业人员，并针对商厦实际状况改进原有的统计方法，大胆创新，尽量把经营分析做细做透。 不断提高分析力量，做好合同管理、毛利分析经营周报、月报，探究#广场经营路子，为经营业务的开展当好参谋。 三、方案管理 在品质服务上，我们连续沿用“全方位服务”的服务理念，为顾客供应全员服务、全程服务、全面服务。同时我还强调将“全方位服务”的内涵进行延长，提倡“主动服务、超前服务”，并通过晨会、宣扬栏、阅读书报、个别沟通等形式将这些服务理念渗透到每一位员工。 为关心员工成长，使之言行符合商厦标准，我们的品质服务部随时进行严格检查，对于做得不到位的员工，实行“先指导、再检查”的方式，让员工愿意接受转变。 同时我们还充分调动员工乐观性，组织开展服务竞赛，员工你追我赶，在轻松愉悦的工作中不仅提高了服务技能，学会了主