商场招商部月工作方案.docx

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1、商场招商部月工作方案 公司要注意专业招商与.招商并重，使全.在招商引资中贡献力气，并做好招商工作;以下是我整理的商场招商部月工作方案.，供您阅读,参考。盼望对您有所关心! 商场招商部月工作方案.1 一、招商预备工作(只针对协作招商部分): 1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。 2、注册中文及英文的国内域名()及国际域名(.com)。 3、确定宣扬包装概念、总体广告宣扬用语。 4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。 5、完成设计制作项目效果图的POP,3D资料光盘。 6、完成设计制作商业中心的转：商业中心招商预备工作方案主体、各分体剖面模型

2、沙盘。 7、完成招商队伍的建立(聘请),进行培训及人员甄选安排。 8、制定商户准入标准、引入原则、操作规章等。 9、确定公司组织机构和部门设置。 10、招商处的筹建。 11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规章出台。 12、制定商户准入标准、条件、和招商规章。 13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。 14、依据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时方案(包括招商区域、重点目标、任务指标完成方案等)。 二、招商时间支配: 招商前期预备工作阶段为:_年_月_日-_年_月_日 正式招商时间确定为:_年_月_日-_年_月_日 后招商期暨开业庆典筹划

3、阶段:_年_月_日-_年_月_日 1、_年_月_日-_年_月_日 完成招商人员聘请(10天)及培训工作(10天),同时完成个人招商指标确认并根据招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。 2、_年_月_日-_年_月_日 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表 等。完成项目标志等系列CI设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣扬包装概念及总体广告用语。 3、_年_月_日-_年_月_日 完成前期招商文告、招商楼书制作,确定招商媒体广告方案(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP、3D vision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。 4、_年_月

4、_日前完成一切招商预备工作。 5、_年_月_日招商工作正式开头。 6、_年_月_日_年_月_日协作组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有.招商方案单列。 7、_年_月_日-_年_月_日招商第一阶段。 以北京为重点的招商工作,招商比例按方案掌握在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。 外埠招商设2个月摸索期,假如反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商方案(包括地点选择、招商规模、策划广告宣扬协作、费用预算等),报请总经理审批。于

5、8、_年_月_日前完成全部外地实地招商工作预备。 9、_年_月_日_年_月_日招商进入其次阶段。在确保北京地区招商工作按方案顺当进行,并达到预期目标、回款抱负的基础上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。 10、_年_月_日 _招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。 依据实际招商状况制定招商收尾方案,对招收工作未达到设定标准的进行最终突击攻关。 11、_年_月_日 _招商进入尾声。全部招商目标在_年_前责成有关分部的确完成。依据招商

6、阶段预先选择商铺状况、对未打算位置的商铺策划商户抓号的预备工作(地点、方式、安全保障、公正程序)。 12、_年_月_日 _年_月_日后招商期、开业庆典。 招商部人员缩编,部分人员转入商业管理编制。招商整体工作做 总结,财务状况汇总报告公司董事会。 开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。 (备选方案): 1、同上。 2、同上。 3、_年_月_日 _年_月_日工作内容同上。 4、_年_月_日_年_月_日 完成媒体发布前期工作,一切就绪。 5、_年_月_日(阴历十二月十八日,大寒) 招商正式开头。 6、_年_月_日_年_月_日 春节招商工作正常进行,并针对广东、福建、浙江沿海地区春节转：商业中心

7、招商预备工作方案港澳台400万侨胞回乡省亲机会,进行春节攻势。结合韩国、日本、港台商人回乡探亲机会,其扩散力将会极有成效。 7、其他同上。 三、达成目标(设定理由及达成手段) 达成目标是根据商业项目招商的程序支配制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中,必需超额或提前完成此目标,否则将影响整个招商的胜利。 1、1._年_月_日 _年_月_日第一阶段完成招商任务的20%。 此阶段主要操作方案是通过项目广告宣扬及内部预登记商户,进行提炼筛选,电话及DM营销方式,从商业项目对投资者的吸引程度分析,达成此目标较有保障,之所以设定20%任务的目标,是为了保证项目招商商户质量,只假设登记客户中存在低于2

8、0%的商户是达到我们招商标准的。 2、2._年_月_日_年_月_日其次阶段完成招商任务的30%。 此阶段进入招商成熟期,由于前期招入商户的口碑相传作用,会同时吸引同业或相关联商户;另外第一阶段的电话、DM营销的滞后反应将在此阶段收效;同时外埠招商赴当地设点的大规模绽开;以及国际招商部分估计于此阶段到达见效最明显阶段;以上四方面支持本阶段完成30%的任务指标。 3、3._年_月_日_年_月_日第三阶段完成招商任务的50%。 此阶段由于建筑主体出地面,结构达到封顶前阶段,商户对项目的信任度大大加 强;招商比例中设计50%的生产型商户(厂商及隶属厂商营销机构),40%的产品代理商及经销商,10%的一

9、般经营商户,前两阶段主要针对对象为比例设计中的前50%,此阶段由于接纳其余50%类型商户,标准降低,招商难度相应减小;通过招商进展顺当、商户踊跃等方面的大事公关活动,对剩余招商起到催化作用;恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式,用夺标宣扬刺激招商的最终阶段工作;完成最终阶段任务是具有肯定可行性的。 另外,详细招商过程中,最终阶段的实际状况应当是剩余任务远远低于方案目标,实际已处于收官(围棋术语)微调阶段。 四、招商实施内容: 1、招商人员的聘请工作: 转：商业中心招商预备工作方案 为了更好地完成项目的招商工作,需要依据需求进行对招商队伍的建立。由于项目属性的特别性,以及工作进度和工作强度的实际要

10、求,无法任用缺乏阅历的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培育,故对聘请人员进行严格的从业阅历及工作力量方面的考量。 聘请原则:对商业专业的招商人员,必需具有本行业从业3年以上招商管理的阅历,优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作阅历、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。招商部人员聘请方案:总人数为28人(暂定)。按楼层分招商分部。 招商1部:B1层,4人,设招商主管一名。负责对男女鞋类、皮具、箱包的招商工作。 招商2部:F 1、F2层,4人(暂定),设招商主管一名。负责对男、女服装、男女皮装的招商。 招商3部:F3层,4人,设招商主管一名。

11、负责童装、童鞋、儿童玩具、儿童用品、哺乳用品等的招商。 招商4部:F4层,4人,设招商主管一名。负责针纺织品、服装配饰、家用小五金、电气产品、家用小电器、小百货、文化用品、汽车饰品、工艺礼品等的招商。招商5部:F5层,4人,设招商主管一名。温馨家居用品、床上用品、家纺布艺、窗帘、绳草编织、国际精品等的招商。 招商6部:F6层4人,设主管一名。负责餐饮、消遣、健身房、电玩厅、图书、办公间的招商。 国际招商部:4人,设主管一名。负责国际商品的招商,任务是填充F5层的.厅、.厅、韩日厅、欧美厅的招商工作。 商场招商部月工作方案.2 外埠招商以轻工产业聚集区域、商品集散中心、区域代表中心城市为主要目标

12、。以下为招商(及广告辐射)目标城市: 服装鞋类: 广州(春夏时装、鞋类皮具);上海(名牌服装、进口服饰);中山(休闲装);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服装);东莞虎门(春夏时装、针织品、鞋);东莞盐步(内衣);佛山南桂(童装);深圳(春夏时装);杭州(春夏时装、丝绸服装);石狮(牛仔、休闲、童装);宁波(名牌男装、衬衫);温州(名牌男装、童装永嘉、鞋);威海(韩国服饰);义乌(针织、袜子);海宁(皮衣);河北辛集(皮衣);晋江(运动服饰、鞋);厦门(.服饰产品);哈尔滨(冬季服装);沈阳(冬季服装);浙江湖州(童装);辽宁海城(转：商业中心招商预备工作方案童装); 针织家纺布艺类: 宁波;

13、浙江绍兴(柯桥);海宁;上海市;广东南海(西樵);山东青岛;苏州;常熟;箱包类: 上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白沟);辛集(皮具箱包);海宁;广州(高档箱包);辽宁南台; 儿童玩具类: 义乌;广东省(60%);深圳(外销产品为主);广东澄海; 文化用品类: 上海市;义乌;温州;宁波(宁海);广东潮阳;深圳市; 小百货商品类: 义乌;温州;石家庄; 除此之外,考虑到全国各经济区块中心城市的辐射作用,在以上城市的有针对性的招商方案以外,同时包含对典型中心城市的招商工作支配。主要有:天津;武汉;成都;重庆;杭州;南京;济南;沈阳;大连;福州;厦门;郑州;长沙。 国际招商部分通过中国

14、工商联、贸促会的帮助联合各国驻华使馆商务参赞、外商驻华机构、有关外资企业及行业协会。主要针对的国家有:.、.、韩国、日本、美国、德国、法国、意大利、英国、澳大利亚等。 3、(备选方案)外埠招商部分: 转：商业中心招商预备工作方案 在初期由公司自行进行外埠招商工作,每月总结。同时做托付代理公司招商方案,1-2个总结期之后,若在外埠自行招商进展欠抱负的状况下,全面考虑将外埠 商场招商部月工作方案.3 百货商场招商工作流程一：确定各部门和机构的管理任务 1、各部门分工合作，商场招商工作。 2、商场进货管理委员会审批被招商企业的资格，并且不定期的对被招商企业商品的品质、种类、销售状况进行检查。 3、人

15、力资源对导购员进行面试体检和岗前培训后方可上岗。 4、安保对导购人员的身份证、工作证、健康证、暂住证进行审核，与被招商企业签订安全责任书，工作总结商场招商工作。 5、行政部门发给导购工服、胸卡和借用财产管理工作。 6、百货商场规定一名经理特地负责被招商企业的日常管理工作，供应其营业执照副本、招商审批表、联销协议、商品样品、价格名目等各种证件。 百货商场招商工作流程二：招商条件 1、百货商场对商场招商工作实行动态管理，被招商企业要乐观协作，商场有权对无季节影响状况下3个月没完成工作任务的企业或担心商场规定做的企业提出终止协议。 2、被招商的企业也必需是具备法人资格的或者是生产企业授权的代理商。

16、3、被招商企业的商品必需实行三包，经营品种也必需是名特优新，杜绝假冒伪劣商品。 4、合同期限一般为六个月或一年，假如认为有前途再打算是不是续签。 百货商场招商工作流程三：招商审批程序 1、招商工作择优招商。 2、根据不重复招商和申报在先的原则进行严格的筛选工作。 3、对合要求的企业先向商场提出书面审请，商场再供应一系列的证书，经进货管理委员会审批方可发给企业。 商场招商部月工作方案.4 百货商场招商工作流程一：确定各部门和机构的管理任务 1、各部门分工合作。 2、商场进货管理委员会审批被招商企业的资格，并且不定期的对被招商企业商品的品质、种类、销售状况进行检查。 3、人力资源对导购员进行面试体

17、检和岗前培训后方可上岗。 4、安保对导购人员的身份证、工作证、健康证、暂住证进行审核，与被招商企业签订安全责任书。 5、行政部门发给导购工服、胸卡和借用财产管理工作。 6、百货商场规定一名经理特地负责被招商企业的日常管理工作，供应其营业执照副本、招商审批表、联销协议、商品样品、价格名目等各种证件。 百货商场招商工作流程二：招商条件 1、百货商场对商场招商工作实行动态管理，被招商企业要乐观协作，商场有权对无季节影响状况下3个月没完成工作任务的企业或担心商场规定做的企业提出终止协议。 2、被招商的企业也必需是具备法人资格的或者是生产企业授权的代理商。 3、被招商企业的商品必需实行三包，经营品种也必

18、需是名特优新，杜绝假冒伪劣商品。 4、合同期限一般为六个月或一年，假如认为有前途再打算是不是续签。 百货商场招商工作流程三：招商审批程序 1、招商工作择优招商。 2、根据不重复招商和申报在先的原则进行严格的筛选工作。 3、对合要求的企业先向商场提出书面审请，商场再供应一系列的证书，经进货管理委员会审批方可发给企业。 工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是依据工作总结的中心内容、目的要求、总结方一直定。同一事物因工作总结的方向侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如我省干部选任制度改革的一次胜利尝试。

19、一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“_市化工厂1995年度生产工作总结”“_市_讨论所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。正标题往往是揭示主题即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果_县氮肥厂一九九五年工作总结 (2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要阅历、成果与效果等作概括的提示;或者将工作的过程

20、、基本状况、突出的成果作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成果与问题，科学地总结出了阅历与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、规律性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，肯定要花大力气把立体部分的材料支配好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成果和缺点、阅历和教训。 1)成果和阅历这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何支配很重要，一般写法有二。一是写出做法，成果之后再写阅历。即表述成果、做法之后从分析胜利的缘由、主客观条

21、件中得出阅历教益。二是写做法、成果的同时写出阅历，“寓阅历于做法之中”。也有在做法，成果之后用“心得体会”的方式来介绍阅历，这实际是前一种写法。成果和阅历是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成果是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓阅历是指在工作中取得的优良成果和胜利的缘由。在工作总结中，成果表现为物质成果，一般运用一些精确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成果与阅历之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上肯定要有

22、个正确的熟悉。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成果又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成果、订正错误，虚心谨慎，连续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的准备。这部分要精炼、简洁。 (5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。 商场招商部月工作方案.5 3月份，我中心在“加快进展，科学进展 ，又好又快进展”指导下，进一步做好“招商引资年”和招商引资百日大会战活动，以项目建设为抓手，以项目洽谈为手段，全面推动我县的

23、招商引资工作。 一、明确目标，乐观推动项目建设 1、推动签约项目开工建设 与文水锦绣农牧进展有限公司投资的3000万只/年肉鸡养殖屠宰深加工项目、山西鑫四海投资集团有限公司投资的百万头生猪生态养殖加工项目要在3月上旬进行开工仪式;与山西国际能源集团(格盟国际)合作的六大板块项目：主要在煤层气(自然气)开发利用、旅游景区开发、镁及镁合金中、高端产品开发、硅藻土开发、风电开发、武介铁路建设等领域进行合作，目前在煤层气(自然气)开发利用、旅游景区开发领域要进入实质性阶段;与北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽车产业化项目示范基地项目，协调做好项目前期工作，促进其早日开工建设。 2、促进在谈项目早日落地

24、重点对与新恒基国际(集团)有限公司的干细胞组织工程项目、与两弹一星国际基金会的“两弹一星国防训练园”及火箭兵摄影活动中心项目、与国际能源合作项目等签有意向的合作项目，乐观主动沟通，为项目落地制造条件，力争早日由意向变为合同，落户建设。 (二)瞄准展会，乐观开展预备工作 今年，我们要有重点地组织参与 “煤博会”“、高交会”、“能源博览会”、“中部博览会”等展会，为企业和产品走向市场搭建平台，把我县的企业和产品推举和宣扬出去，向会展要信息、要项目、要协议、要订单。目前，我中心正在为参与各种展会特殊是5月分在珠海或深圳举办项目推举会作和8月份在太原举办的“中博会”做充分的预备工作。 (三)千方百计，乐观寻求新好项目 通过网络信息发布和亲赴长治、太原等地洽谈业务的形式，乐观寻求更多、更好的项目充实我中心的项目库或广泛开展洽谈，千方百计把能促进我县经济.进展的好项目、大项目争取到我县并尽可能签订合作协议。 (四)集中力气，有效促进自身建设 进一步加大网络招商力度，我中心要在武乡政府网、山西省投资促进网上发布以外，又在独立开设的武乡政府招商网上不断发布信息，以查找更多的合作机会。 我中心连续夯实项目库建设，3月份要将手续基本完善的具备招商条件的好项目、新项目充实到项目库中，为今后的招商引资工作打下坚实的基础。 商场招商部月工作方案.