培训机构招生方案大全.docx

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1、培训机构招生方案大全 当随着中学校阶段训练的快速进展和训练这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。下面是我给大家带来的招生方案，欢迎大家阅读参考! 招生方案1 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主； 3、广告对生源的影响：同学和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向； 4

2、、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣扬方式 宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。 第一阶段为“预热”，经过同学成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“.”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列 （解释：能贡献才力，

3、担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是适应.主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对.、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请训练询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就 难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的训练队伍。

4、进入21世纪以来，人们尤其是训练界、策划界的有识之士越来越认同和重视训练策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招什么样的同学，怎样招来同学（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主

5、要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划

6、和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的个性特点和优势，能够 面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现

7、状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解.、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的

8、形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是.、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点

9、。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、.公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学校与.公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与.组织的关系，学校与.

10、公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及同学家长的看法）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、训练引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧

11、围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通， 评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，.赞助活动，招生询问会，参观考察等等。 五、广告策划 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、

12、特色等信息，以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。 六、管理策划 招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立 科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化

13、等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和制造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种

14、媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请训练行政部门、训练科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。 进行招生项目

15、策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必需要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、确定或否定的评价。 招生方案2 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作支配 1.发

16、放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。 2.在同学集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的支配下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四、详细事项 (一)人员支配 1.在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个。 2.在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 中学校生(学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测) (四

17、)招生业务员须知 (1)招生时的穿着装扮要得体，给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4)电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五、工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以

18、上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。 六、活动优势(重点向家长介绍的资料) 1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的情景，让其到达。 2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。 5.我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子预备了许多

19、开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢快的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面转变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于学校。 招生方案3 一、宣扬目的：促进招生工作的顺当进行，保证辅导班顺当开班。 二、宣扬及招生时间： 三、宣扬方案 （一）依据目标群体进行的宣扬 目标人群1：幼儿园升学校的同学。 主要宣扬对象：同学家长。 心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，许多幼儿园孩子的家长都很注意孩子升入学校的成果以

20、及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参与补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对同学本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少情愿在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣扬对象定位在同学家长身上。 宣扬策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“攻击”，向家长解释补习对于同学的重要性，幼儿园到学校，同学首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，假如提前预习，有助于同学较快适应学校课堂的教学模式和教学资料，有助于同学学习的进展成果的提高。 目标人群2：学校升初一的同学。 主要宣扬对象：同学本人。

21、 心理分析：学校升学校最大的不一样在于增加了英语科目，许多同学在学校内并未涉及过英语学问的学习，就算有也只是简洁的单词练习。所以许多同学会比较担忧学校的英语科目，究竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难心情。另外，学校数学较之学校数学，有如“小巫见大巫”，学校数学假如是点的话，学校数学就是线，明显复杂得多，难度系数大许多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。 宣扬策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣扬对象的心理弱点，充分利用其 畏难心情，明白同学担忧的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入学校学习的重要性，能够先别人一步，把握英语学习

22、的方式方法，便于在进入学校后不用去适应一门新科目的教学资料，直接把握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成果的重要性，让同学从心理上认同宣扬员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣扬就算胜利了90%，剩下的10%就靠宣扬人员随机应变，劝说宣扬对象报名。 目标人群3：学校上升一的同学。 主要宣扬对象：同学及其家长。 心理分析：这一人群有一特别性，担当了较大升学的压力。从中考之后的同学得以必需程度的放松，还有的是对升入高校的担忧。高中较之学校较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，学校数学假如是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟学校一样，一旦数学偏科，

23、要考取好的高校也是不行能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，同学进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参与补习班是他们仅有的选择。 宣扬策略：跟前两者相像，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣扬的时候难度会比较大，要取得最佳的宣扬效果就得靠宣扬人员的沟通本领和随机应变的本领。 （二）宣扬地点的选择 结合（一）的分析阐述，宣扬地点的选择重点在以下几点： 1、幼儿园 幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣扬有几大优势在于：幼儿

24、园的同学大都在幼儿园四周居住，参与补习比较便利，且同学对幼儿园环境各方面很熟识，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣扬比较集中，能够经过劝说一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣扬，推出我们的报名优待方案，有助于促使那些迟疑不决的家长做替孩子报名的打算；同学之间的互动能够增加参与的进取性。虽然有优势，但也不排解宣扬反效果的出现。 （三）宣扬策略 2、学校6班级班级 同上，在毕业班级内宣扬能调动同学的进取性，充分利用同学之间的感情，鼓动更多的同学报名，参与辅导。同上，也不排解反效果的出现。 3、学校初三班级班级 由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣扬是不现实的，针对初

25、三毕业生这一群体，只能在生活中去查找，进行宣扬。 4、快餐店（德克士、乡村基等） 大部分孩子都比较喜爱汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏每天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉快，所以许多中同学也喜爱去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣扬。 5、人流量大的地方 人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣扬很有必要。依据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将许多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于

26、丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中许多也是我们宣扬的目标对象。另外，还能够在公车上去宣扬，目标对象有时间听宣扬人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也由于这一点，我们宣扬的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣扬）。 四、宣扬攻略 （一）地毯式轰炸 团队内分成几个小组，熟识县城内全部人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等惹眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣扬单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣扬单。 （二）定点宣扬及招生 也能够说是细分目

27、标群体，把宣扬对象定位为个人，团队分成4个小组（共 （二）8人，两个人一组（假如有充分的宣扬人员能够再组队），定点宣扬、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣扬单，另一个队员乙坐阵询问台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到询问台，由乙解释相关细节，游说家长，劝告孩子参与辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有准时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。 （三）扫楼 扫楼需要宣扬人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣扬，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣扬，此时不能灰心丧气，必需要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过

28、程中要特别留意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝告目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必需的了解，以免费劲不讨好，做无用功。 （四）充分利用优待策略和补助策略 应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优待策略，即团购优待，5人一同报名优待30元，10人一同报名优待50元，优待价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来询问价格时，能够适当放宽优待价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必需的劣势，在宣扬时要大力宣扬补助策略，能够供应路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。 （五

29、）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应 已经报名的人员也能够成为我们的宣扬人员，假如经已经报名人员介绍有人前来询问报名，赐予已经报名人员5元的提成，以此鼓舞已报名人员推举熟人前来询问报名，有助于拓宽我们的宣扬面，增加我们的宣扬力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣扬，这一战略也可称为“熟人”效应。 五、宣扬留意事项 1、在进行宣扬之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的熟悉，并且把握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优待标准、补助信息等，对于在宣扬招生过程中遇到自我不能解答的问题准时与总负责人（李老师）联系，切忌盲目作答。 2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下

30、脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。 3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒适扬长而去，错失宣扬良机。 4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要干净。 5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。 6、答疑解惑要简洁明白。对于前来询问的目标对象，要做到答人所问，不能在别人询问时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣扬人员在进行宣扬之前要对明星辅导班的宣扬单有深化细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题询问总负责人（李老师）。 7、擅长敏捷运用与人沟通沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。 8、对于电话来访的询问对象

31、，必需要仔细对待，既然人家打电话询问就证明人家感爱好，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应留意礼貌等细节。通话结束后要立即记录下对方电话，准时回电询问讨论情景，尽可能快的鼓动其报名。 9、宣扬时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣扬讲解。避开在午休时间打搅目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣扬的时间最好是全部可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。 10、招生过程中要精确具体地登记同学的相关信息，告知同学及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。 11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里共享几个培训学校

32、招生方法 12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣扬学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力气、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣扬最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯穿、条理清楚、语言美丽地介绍学校的一切情景，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。 13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师必需要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要把握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要留意

33、客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。 14、权威法是利用有必需影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣扬的一种招生方法。培训学校招生老师在宣扬中，常常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣扬力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣扬。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”权威法具有必需的劝说力，真实感强，宣扬效果较好。 15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有廉价可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼

34、球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习帮助工具！家长往往比较喜爱！要是单单赠送一般的小礼品，效果不明显，投入也不少。 16、附录：某英语培训学校招生方案 17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个同学的升学，但一般的课堂教学无法满意每个同学的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要.再好的策划也不如真正的实力，真正的宣扬其实是过硬的培训实力，所以要想长期的走下去就必需以实力做先锋，以宣扬做两翼. 18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法. 19、制服真正的掏钱者.中学校生正是好玩的年纪，一般不会主动要

35、求去参与课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益.所以能够在同学放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣扬手册.令外册子的资料也很重要，俗话说授之以鱼不如授之以渔所以除了在册子上写一些英语学问外还要介绍一些英语学习方法(必需要是让家长一看就特佩服地方法)，让家长明白，这个培训班肯定有实力把自我的孩子培育成优秀的英语人才. 20、充分利用已有资源.在众多的宣扬策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工.所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人伴侣宣扬进而再向大众推广. 21、真正熟悉实力.它不仅仅包括培训成果还要包括被培训者真

36、正爱上这个班.中学校生正是好玩的年纪，却不得不除了舍命完成学校的作业外还要被逼参与辅导班，必需会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成果.所以能够常常组织一些课外的郊游或户外的嬉戏，既让同学们在玩中学学问又能够借机宣扬自我.假如孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必需会为贵公司拉来不错的生意.假如孩子爱上了这个班也有利于教学工作的绽开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣扬手册都换不来的. 22、突出个性.既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的特长.贵公司的口号先上课后交费，不满足全免费的确很迷人，但单

37、凭一个口号是打动不了家长的心的，必需有成果才行.这个成果不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母庆贺生日欢快等等. 23、找兼职宣扬员和兼职助教.西宁也有高校吧，并且还有一所师范高校吧(我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确)，所以能够从高校中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮忙贵公司做宣扬和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣扬.此刻高校生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下. 24、义讲很重要.必需要定期组织优秀讲师去市重点学校的试验班义讲，并在 讲的过程中选择一个或两个优秀同学送他们免费到培训班上课的

38、权利，这是一种荣誉，家长也会很兴奋的，很骄傲的，依据家长的心理他必需会把这件事告知给每一个他熟悉或遇到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。 招生方案4 1、报名享优待 同学全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了同学的留存; 多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。 2、公开课亲子体验课 培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣扬学校教学特色、师资力气、学员成就、开学季优待等等。 可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和同学参加公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校老师进行邀约

39、。若没有学校渠道，必需要经过互联网媒体进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。 3、老带新报课优待 每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优待，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优待可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。 二人同行学费9折，三人团报学费8.5折，四人团报学费7.5折，五人团报学费6折。 学校也能够实行赠送教材和增值产品的形式来吸引同学报名，将优待更换为等额的教材和同学喜爱的各种增值产品。 招生方案5 应对许多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案： 一、招生人员

40、 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作支配 1、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。 2、在同学集中地大门口进行设点招生。 3、在组长的支配下进行电话招生。 4、一些业务员可进行游击招生。 四、详细事项 (一)人员支配 1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。

41、业务员务必对个2、在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。 (二)招生时间 在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进行宣扬活动。 (三)招生对象 中学校生(学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)、招生时的穿着装扮要得体，给同学家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)、在招生过程

42、中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 五、工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。 六、活动优势(重点向家长介绍的资料) 1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的情景，让其到达最优。 2、关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。 4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。 5、我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢快的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面转变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于学校。 培训机构招生方案.大全