如何制定月度工作方案.docx

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1、如何制定月度工作方案 每个月制定好工作方案可以让我们工作有条不紊地绽开，工作起来更加得心应手。以下是我整理的如何制定月度工作方案，供您阅读,参考。盼望对您有所关心! 如何制定月度工作方案1 服装督导工作主要内容: 客户管理, 货品分析, 店铺陈设, 营业员培训。 服装督导的5月工作职责： 1、跟进每日店铺数据上传的精确性，准时性。 2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。 3、对每日销售与上月同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其 缘由。 4、对无电脑的专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。 5、到店检查相关工作，随时了解

2、店铺状况。 6、监督、指导直营店、加盟店的销售; 7、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行状况; 8、帮助行管科作好专卖店固定设施配备工作;完成上级交给的各项调查任务; 9、编制市场调研报告，确定调研项目; 10、依据市场状况，供应科学有效的促销方案; 11、帮助加盟商调查市场编写调查报告; 12、帮助招商人员调查加盟商背景资料; 13、帮助加盟商选择店址并确定; 14、指导、监督加盟店装修等事宜;帮助加盟店的综合培训。 15、 每周写工作总结和下周工作方案，完成工作目标。 16、对本月度进行工作总结，写下月工作方案 如何制定月度工作方案2 工作方案 的目的，一方面是跟主管沟通年度的方案，另

3、一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定今年估计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的方案。制定 工作方案 的第一步，是事先了解公司的年度目标。 公司目标与个人目标 主管在设定你年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必需先认真了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽视。另外，你肯定要花时间想清晰自己年度盼望的成长，是学习?是薪水?还是进展另一项专才? 假如你想要的是学习新技术，你的工作方案就必需加入学习方案;假如是想增加收入，就必需制定增加业绩的方案，或是调换部门的预备方案。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作方案时才不会无所适从。

4、 方案合理但要具挑战性 制定工作方案的原则是勿好高骛远，应当目标合理、具有挑战性。如何设定合理的目标呢?多数人在制定方案时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过抱负?制定的方案有没有避开或改善自己过往的缺点? 为什么要具有挑战性?主管不会盼望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期盼你在将来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避开好高骛远，但也得设定自我挑战的方案。 目标数字化、行动详细化 有了上述的预备与调整，接下来就进入实际制定工作方案的四个步骤: 1、目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义的，所以要

5、把工作方案的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。 2、行动详细化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行方案，可以先把明年的工作时间表大致排列出来。 3、学习方案。你应当同时制定年度的自我学习方案。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习方案是工作方案应具备的项目。 4、人脉建立规划。学会沟通、建立自己的人脉圈，搞好与上司关系、与同事关系，更好的融入团队。 例如，多与上司面对面沟通，面对面沟通的好处，是你可以通过主管的表情与肢体动作，更清晰了解主管对你的各项工作方案的看法。你也可以借由面对面的机会，告知主管你的中长期目标，例如两年内盼望从技术部门调往行销部门，或

6、是三年内盼望担当主管职位等，请主管针对工作方案与学习方案，赐予建议。 xiexieban.网【】 总之，不要把制定工作方案当作是交差了事的例行事项，应当借这个机会，重新检视自己的职场生涯方案。 如何制定月度工作方案3 第一章 制定工作方案的预备 技能点1 如何熟悉工作方案的重要性 主 题 词 制定工作方案预备工作方案重要性 适用情景 当企业的方案工作没有得到足够重视，需要加强方案应有的权威性时，查看此技能。 7 技能描述 方案是管理的四大职能中的首要职能。方案工作就是在我们现在所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥。工作方案的制定与执行的好坏，往往可以打算一个工作项目的胜利与失败，乃至打算整

7、个企业的兴衰存亡。企业工作方案的重要性可从以下几个方面理解：指明方向，协调行动 由于企业环境的变化和各种不确定因素的存在，企业运营就像一条船在大海中航行，职业经理人则像舵手一样，他必需明确企业的前进方向、位臵和境况，时刻把留意力集中在正确的航向上。企业的工作方案能够指明企业前进的方向，是企业上下协调行动的纲领。科学、合理的工作方案可以保证各部门的工作始终能有条不紊地进行。 猜测变化，削减冲击 方案是面对将来的，而将来则布满了各种不确定因素。诸如宏观经济环境的变化导致物价上涨，客户取消了一项订单，或是一场突如其来的天灾，这些都会影响到企业目标的实现。企业方案工作则可以通过周密的猜测，把这些“意料

8、之外”的不行控因素转化成“意料之中”的可控因素，制定出各种相应对策，并在必要的时候对工作方案进行调整，变被动为主动，化不利为有利，从而有效地削减各种变化所带来的冲击。 削减铺张，避开损失 企业工作方案的一项重要任务就是要使企业的各项活动都能顺当开展，而前期的调查讨论工作能消退不必要的重复活动所带来的资源铺张，并能够避开由于没有行动依据而带来的各种损失。 使企业运营处于受控状态 企业要实现自己的目标，必需使企业的各项活动都能得到有效的掌握。方案和掌握是一个事物的两个方面，方案是掌握的基础，掌握是方案得以有效贯彻的保证。企业掌握的各项标准都来自于方案。假如没有既定的目标和规划作为衡量尺度，职业经理

9、人就无法确保企业的各项活动都处于受控状态。 正确熟悉企业工作方案的重要性，对于职业经理人从事有效的组织、领导和掌握工作，有着非常重要的现实意义。 如何制定月度工作方案4 对多数主管(区域经理)来讲，制定季度工作方案时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作方案忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作方案时，肯定要有实现既定的结果的过程。 A 饮料08年第一季度工作方案 一、与07年同季度进行对比比较的内容主要有：(1)市场环境主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。主要

10、分析 a ：同季度竞争产品的销售状况 ; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入状况;d：渠道布置状况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作方案时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布状况;f ：二级客户的评价等

11、)(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特殊要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长。(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,肯定要弄明白销量没有达到的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业

12、务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的乐观性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 肯定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售力量的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作方案就有劝说力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅方案制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 二、队伍的建立 有了清楚的目标，并且为目标的实现找到

13、了有力的证据后，接下来就是详细的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特别渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作方案中，工作方案最终是要执行并取得有效效果的，有劝说力的方案，信任主管上级会支持你合理要求的。 三、分解 把季度销量分解到每月，在分解时，肯定要弄清晰上年月底产品的库存状况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，根据正常的销售状况，A饮料在1月的销量为8000件， 假如在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样

14、1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产 生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个冲突，答案其实很简洁，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特别渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。肯定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。 四、经销商 工作方案肯定要把我们的经销商写进去，由于方案的执行是需要经销商的大力协作和支持的，在工作方案中可以有一下的体现：如 每个月关心经销商进行业务员培训，关心经销商设置合理的

15、产品库存进销表，关心经销商设置合理的财务管理系统，关心经销商制定有效的客户管理系统等。 总之，制定有效的工作方案，肯定要有详细的执行的细则，不能够泛泛而谈! 如何制定月度工作方案5 营销月度工作方案 一、建立酒店营销公关通讯联络网 x月重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通

16、过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。x月方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。 二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制。开拓市场，争取客源 x月营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善_年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。营销代表实行工作日记制，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤. 以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议

17、，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和-谐、乐观的工作团体。 三、热忱接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造效益。 加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 x月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。 如何制定月度工作方案