品牌营销策划如何写.docx

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1、品牌营销策划如何写 现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。下面是我为大家收集的品牌营销策划如何写例文，盼望你喜爱。 品牌营销策划如何写1 1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问

2、题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握状况。 威逼：市场竞争上的威逼力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标财务目标：公司将来3年或5年的销售收入猜测(融资胜利状况下)：(单位：万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与激励机制等状况。

3、服务：售后客户服务。 广告：宣扬广告形式。 促销：促销方式。RD：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案营销活动(时间)支配。 7.估计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险掌握：风险来源与掌握方法。 哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?对于市场竞争剧烈的行业领域(如一般生活消费品的生产销售项目)，除了商业方案书外，国际投资商一般都盼望看到项目方供应的市场运销方案书。 品牌营销策划如何写2 一前言： (项目状况简洁介绍) 现在，计算机网络技术已经得到了飞速的进展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸

4、化崛起,电子商务的崛起转变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的进展，将来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，转变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。 二：网络市场状况分析 1.网络市场前景分析 目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产力量的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的状况下，我国的茶叶市场主要状况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱

5、，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采纳的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。 2.奕福茶叶网络市场机会分析： 茶叶网络营销是当今电子商飞速进展的一份子，网络营销不需要中间人削减流通环节，越来越多的人们喜爱网上购物。网上购物便利省力。有利于茶企的进展，奕福是主要是销售安溪的铁.，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。 3.网络市场风险分析 作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的怀疑的不行掌握的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要爱护商务信息的保密要求。商务状况千变

6、万化交易一旦达成，就不行否认，否则会影响一方的利益。网络交易留意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。 三：网络市场细分与目标市场定位 1.顾客需求分析 顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，关心顾客选择，吸引消费者。 2.市场细分状况：奕福茶叶主要经营安溪铁.，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也 喜爱奕福的铁.，奕福拥有较好的市场份额。 3.网络公司定位 为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展现，

7、对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，依据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展现型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力气之一 四网络市场营销策略组合(与竞争对手比较) 1.产品策略 产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，依据不同顾客的详细要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。 2.价格策略： 网络营销中价

8、格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消力量。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分把握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。 3.渠道策略： 渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。 4.促销策略： 网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其供应具有价值诱因的商品信息。 4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于目前网民

9、在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓舞人们常常访问网站以获得更多的优待信息;能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。 4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站愿意采纳的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促

10、销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。 4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作。网上积分活动很简单通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参与某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。 品牌营销策划如何写3 活动思路： 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特殊是在北方，普遍都有在元

11、宵节吃汤圆的习惯。但对于商场该季节不推举这些方式。元宵前期为春节促销大事，因此元宵节不需要再做大型促销。 经过春节前销售，现春装间续预备上货，少部分冬装可乘此机会出清。全场冬装6折热销，羽绒服特价销售。 活动时间：_年3月2日3月4日 活动宣扬： 商场宣扬 户外喷布：1块，贴于东门外商户广告画上 梯顶布喷：2条，悬挂于一口东、北门内各1条 宜拉宝：2个，立于东、北门内各1个 展板：2块，立于东、北外各1个 彩虹拱门条幅：2条，挂于东、北门外彩虹拱门上 小灯笼：楼层要求每家商户装饰各自柜组，费用商户自理 按面积大小要求数量 外部宣扬 1彩虹拱门 活动期间搭建于东、北门外，城管费用另计 2大灯笼

12、悬挂于东门、北门屋檐下，内接电灯，晚上通开 库房提货 3传统灯棚演出 北门外，演出时间：3月3日、4日晚17：3019：00 4手机短信 活动内容： 活动期间，全场冬装6折热销，羽绒服特价销售。 人员支配： 企划负责活动pop手招广告书写及其他广告设计制作，并监督安装;楼层负责元宵节各商户专厅布置 灯笼装饰;行政管理部门负责展板搬运及彩虹拱门每日拆装。 活动期间所涉及楼层、部门人员，依据活动内容应乐观协作仔细完成公司所交给工作。 品牌营销策划如何写4 一、前言 大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业进展和品牌营

13、销同步走，互补提升。 何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威逼较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的进展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。 二、品牌营销 _年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年月中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作乐观性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌

14、营销态势，并依托品牌提升之良效快速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的闻名品牌地位。 1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位 该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培育家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑力量，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部依据自己的业务阅历而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。 9月初，制定销售部市场信息收集方案，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必需完成。好在销售人员都在一线与幼

15、儿园客户保持良好关系，顺当的将客户资料收集齐全，并通过园长探究到竞争品牌的许多有价值信息。 9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体讨论，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线方案。 在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期进展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，根据时间、区域、人员、费用制定四区图表，有方案有步骤进行。 2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的争论确立 9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会讨论调研数据并严禁分析激烈争论，最终定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销方案。 一次会议选定品牌价值区域，

16、定位和目标客户圈定; 二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特殊是在客户品牌推行策略上绽开了激烈的争论，这也是通常外聘策划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，由于在做销售的同时要为品牌营销服务，使销售部不情愿去做的事情，他们多数只关怀销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不行能立竿见影看到数据，所以在此争论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作，也是为其区域销售协作及提升; 三次会议制定了详细的品牌营销方案和方案分解，根据季度进行主题争论会，月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参与，汇报工作和提出问题。每

17、个部门都根据各自职能支配品牌营销方案关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。 3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面 实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是特别正确和准时的，每次月度会议都在晚7点开头，要进行到深夜1，2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中出现的问题都引起大家热切关注和乐观争论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线阅历和自己的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的效果渐渐显现。 月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这

18、可以让数据和销售状况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作方案。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新奇的理论学问，做一些好玩的事例分析培训，当然更重要的是准时依据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国市场)。 三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步支持 市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯子，两根长杆中间加上众多横杆(市场阅历和品牌价值积累)，就能让销售和企业上去一个又一个台阶。 经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度，并由此引起

19、的购买占到62%之多，而品牌传播带来的联动购买和效应更大，以至竞争品牌纷纷聘请了策划公司出谋划策。 依据同渠道(幼儿园)同区域精确数据调查显示，该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%，品牌好感度达到了80%以上(由幼儿园向家长调查)，销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力，许多以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或已经同意推广或入园销售费用降低或在乐观商谈，公司领导满足之余，各位对品牌营销抱有怀疑态度的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去迎接，竞争对手的市场冲击确定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，小企业也可以快速做大做强，抢占大中型企

20、业的市场份额。 品牌营销策划如何写5 一、产品分析 (一)景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义训练示范基地和全国文明风景旅游区示范点三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，犹如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展现了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林;2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境;16

21、00余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。中国国家地理杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一;中美地质学家全都认为她是“西太平洋边缘最漂亮的花岗岩”。 (二)景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中特别”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“.赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清!” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔雄伟;蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽;瑶台、玉台、登

22、真台松奇岩怪，空灵清虚;龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，潇洒飘逸;猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝-建文帝朱允炆终隐蔽身之所。 二、市场现状分析 (一)交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，

23、与景区旅游专线、环山大路紧密相连。 (二)景区客源市场分析 江西省的居民消费水平低于全部周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京四周地区，居民有较高的消费劲，也是重要的营销区。 一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区;福建等地及其接近地区。 二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。 三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区 (三)市场区位分析 随着近几

24、年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。 (四)品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣扬特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了肯定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的凹凸直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的进展之道。 三、市场营销方式 (一)加大宣扬力度 针对景区目前的市场现状，应实行区域广告宣扬，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，

25、形成强劲的优势。 (1)新闻媒体(报纸、电视) 主要应用在景区的日常宣扬和重要节庆优待及影视拍摄状况的宣扬上。 (2)中介机构宣扬(旅行社) 旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。假如能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。 (3)网络 利用网络高速、准时、全球性、全天候的特点，进行掩盖面较广的宣扬。借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。 (4)宣扬牌 在通往景区的大路上制作宣扬牌。 (5)行业

26、的DM杂志 现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有肯定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣扬费用要低一些。 (6)墙体广告 在周边地区书写墙体标语和广告。 自申遗胜利以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体绽开深度合作，邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投放宣扬广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山家门口的世界

27、遗产地”的大幅广告;在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间;在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。 (7)建立客源地办事处 利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客每天发。 同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过胜利举办中韩友情登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优待政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门胜利举办“三清山(澳门)旅游推介会”和“三清山风光摄影

28、展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。 (8)印制宣扬画册(风光片、宣扬页、折页图、海报、年票、纪念币等) (9)提升销售额和投资回报率的其他营销方式 顾客参加。由一些传统(广告)途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓舞顾客评论，从而跟上.化媒体趋势。.化媒体加入了公正元素，并日益被看成是一种牢靠的信息来源。 整合你的离线和在线(营销)活动。查找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特殊的登陆页面叙述深层的故事。使用平面广告和电视广告(printandTVads)启动顾客培育过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并实行下一步购买行动。向现有客户_起电子邮件(营销)活动，来填补直接邮递的费用。电子邮件和(传统)邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”(one-twopunch)。 将一些离线支出投入到网上。现在在线广告供应了一些传统媒体(比如印刷黄页)的有力替代品。考虑一下将一些传统名目广告支出转移到在线名目和搜寻引擎当中去。许多美国人在购物之前都会上搜寻引擎搜寻一番，付费搜寻营销活动是一种抱负的方式，确保你出现在搜寻结果中的靠前位置。 跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LO 品牌营销策划如何写