下一季度工作方案.docx

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1、下一季度工作方案 常常制订工作方案可以更快地提高个人工作力量、管理水平、发觉问题、分析问题与解决问题的力量。以下是我为大家预备的下一季度工作方案，供您借鉴参考。 下一季度工作方案1 一、上一年工作连续以及新的方向 在过去一年的工作中，我们依据公司的方向和进度，对过去一年的公司收支做完了核对和整理。但是还有许留下的问题需要在今年的工作正式的开头前完成。并且，依据公司的进展，在今年我们有全新的进展方向，为了能走在公司的前面，我们在工作前有很多需要解决的事情。并且也要对财务部的员工做好思想培训，确保员工能在这一年的工作中做得更好。 二、管理方案 为了能在今年的财务工作中更好更优秀的完成任务，抓紧对员

2、工的管理是必不行少的。作为财务部门的管理者，我在管理方面，急需加强。不仅仅是我自己，在20_年的工作中，我要带动员工们的自我管理力量，强化他们的自我管理，提升他们对自己的管理要求。当然，作为管理者，我要做好带头作用，以身作则的带动管理，提升员工个人素养。 三、聘请方案 第一季度的工作中，会有不少的实习生在年后查找工作。作为管理，我也要把好关卡，在面试总守好关，依据公司的要求，选择公司需要的人才。其次，由于会有新人加入，要对工作做好支配与预备，以及尽早选择一些老员工作为带教，削减培训所带来的影响。 四、培训方案 首先从基础的工作培训起，前期通过各员工的工作状况要做好今后进展的支配，依据个人的实力

3、以及努力程度，分级别的进行细化指导。对于不努力以及工作力量实在不行的实习生，还是需要准时的辞退，防止出现失误。 五、结束语 第一季度工作刚刚开头，在许多地方都需要严抓，紧抓。作为管理者，更是不能掉以轻心。在20_年的工作中，我要严格的做自己的管理工作，防止在工作中出现纰漏。 一年之计在于春，第一季度，是开头的时候，信任大家都已经做好预备，养足了精神。在全新的一年里，我们财务部肯定会为公司带来更多的贡献。 下一季度工作方案2 随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必需尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方

4、法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。依据去年的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面 1、客户维护：回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、管理方面 1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 2、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度，特别产品设立最

5、低库存量。 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，肯定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应准时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 四、第一季度的工作重点 1、市场开发：(1)展现与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的进展战略。 2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行

6、业信息。 3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。 4、红酒略。 五、第一季度对自己有以下要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客

7、户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 下一季度工作方案3 20_年优质护理服务工作是在去年开展“优质护理服务”活动的基础上，为进一步深化“优质护理服务”工作，以“提升职业素养、优化护理服务”为主题，以“二甲复审”为契机，提升服务水平，持续改进护理质量，以严谨态度抓好每项护理工作的全程质量管理，即基础质量、环节质量、终末质量，其中环节质量是重点,在总结上一年度开展“优质护理服务”活动阅历的基础上，特制定20_年“优质护理服务”工作方案

8、。 一、指导思想 我科将以.为指导，深化“以病人为中心”的服务理念，以“二甲复审”为契机,以“提升职业素养、优化护理服务”为主题，努力为患者供应无缝隙、连续性、安全、优质、满足的护理服务。 二、工作目标 以患者满足为总体目标，夯实基础，巩固成果，以病人的要求为工作起点，以病人满足度为工作终点，全面落实以病人为中心的各项护理工作。进一步深化优质护理服务工作，提升服务，持续改进护理质量。 三、工作措施 1、修订各种制度、标准连续完善修订我院各项规章制度、工作职责、工作流程、疾病护理常规、临床护理服务规范及标准。连续完善修订质控检查标准与方法，完善护理不良大事上报与督查制度，加强对危重病人的管理。

9、2、全面提升职业素养、优化护理服务 (1)加强基础理论学问的培训，使护理人员综合素养及专业力量得到提高。从“三基三严”入手，每月组织一次业务培训，内容包括中西医基础理论、专科护理、法律法规、服务意识，强化基础护理及分级护理的落实并保证质量。 (2)提高临床护士的实际工作力量，培训专科护理骨干。 (3)加强护理专业技术操作培训。坚固把握护理基本技能，夯实基本功底，同时组织开展护士技能操作竞赛活动，进一步强化训练，提升临床护理技能操作水平，从而提高护理服务。 (4)加强护士礼仪规范学习。 (5)实行各种形式的学习培训，以提高全院护理人员的业务素养，提高护士观看病情、落实护理措施、记录护理文书的力量

10、。 3、加强管理，确爱护理安全 (1)加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、R疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节，加强护理管理确保目标实现。 (2)加强护理安全监控管理，每月组织科室进行护理安全隐患排查及护理差错、护理投数的缘由分析争论，分析发生的缘由，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。 (3)加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题马上指出并限期反馈，在每月的护士工作例会上进行总结;对优质护理病区进行质量掌握 4、夯实基础护理 切实做好基础护理，使护理工作

11、更加规范化。保持病床干净、无异味、无污迹，物品摆设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡察输液病人，擅长观看病人，发觉问题准时解决。 5、严格落实责任制整体护理 (1)优质护理病区实行弹性排班。工作忙时可加班，闲时可轮休。 (2)优质护理服务病区设立责任组长1名、责任护士3名，每名责任护士护理10名病人。责任护士从入院到出院的各种治疗给药、病情观看、基础护理以及健康训练等为患者供应连续、全程的工作，切实做好优质护理服务。 (3)全面履行护士职责。整合基础护理、病情观看、治疗、沟通和健康指导等，为患者供应全面、全程、连续的护理服务。亲密观看患者病情，准时与医师沟通，与患者沟通，对患者开展健康训练和康

12、复指导，供应心理护理。 (4)临床护理服务充分体现专科特色，依据科室特点丰富服务，为病人供应人性化护理服务保障患者安全，促进患者康复。 6、定期满足度调查 (1)每月组织召开工休座谈会，定期听取患者对优质护理工作的看法和建议。 (2)每季度进行患者满足度调查从护士的操作技术、仪容仪表、健康宣教、制定整改措施，准时反馈。让患者从心里满足，要求每位护士树立良好的服务态度，把病人的满足作为工作的最终目标，尽可能的为病人供应便利，杜绝生、冷、硬、推诿的想象发生，决不允许与与病人发生争吵。 7、加强患者健康训练：优质护理服务绩效考核措施，坚持客观、公正、公开原则，安排向一线护士倾斜，调动护士乐观性。建立

13、护理人员的绩效考核登记，依据责任护士出勤率、护理病人的数量、护理质量、技术难度、风险程度、满足度、科室评比，进行嘉奖补偿，对乐观者、贡献大的护士在年终增加嘉奖力度。 下一季度工作方案4 _年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关方法。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度： 1、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。 2、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有相互协作补充性，相互协作的工作中不断学习，对各项费用

14、的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督智能。 3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款详细事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。 4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节约每一笔支出，从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面，仔细做好本职工作尽自己的力量去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，仔细完成每月的报税工作。 5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节省成本、削减开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导

15、，帮助领导做好决策工作。 6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清楚、任务明确;乐观协作公司其他部门接受集团公司的考核及检查。 在新的一年里，力争在机遇与挑战面前仔细搞好财务工作，用最优的人力配置争取最大的经济效益，以节省成本为思路提高资金使用价值;以提高员工素养、工作效率为工作目标，从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作方案，学习好的工作阅历和精神，落实各项规章制度，努力做好财务工作。为公司的良好进展尽到最大的职责。 下一季度工作方案5 克难奋进 努力开创公用

16、事业新局面 _年度总结表彰大会上的讲话 今年，公用系统全体干部职工在市委、市政府的正确领导下，在相关部门的支持协作下，坚持以“.”重要思想为指针，乐观贯彻执行党的_大和_届三中、四中、五中全会精神，树立科学的进展观，大胆改革，锐意创新，以团结、求实、敬业、高效的精神，狠抓各项工作，圆满地完成了各项责任目标，为促进我市的三个文明建设和经济.的进展取到乐观推动作用。现总结如下： 过去五年的主要成就： “_”期间，是我们公用事业进展极不平凡的时期，五年来，我们在市委、市政府的正确领导下，高举.理论宏大旗帜，忠实实践“.”重要思想，乐观贯彻执行党的_大精神，树立科学的进展观，以进展为第一要务，解放思想

17、，抢抓机遇，自我加压，扎实苦干，较好地完成了各各项目标责任。 一、以进展为主题，提升企业规模 公用事业是城市进展的基础性行业。只要超前进展，才能更好地为城市进展和经济建设服务，为此，我们紧扣进展这一主题，转变过去那种“等、靠、要”的观点，自加压力，广寻门路，拓宽融资渠道，乐观筹措资金，投入基础设施建设，努力提高进展速度，壮大企业规模。 一是借外力，争项目，新建应山城区二水厂。应山城区水源原为沙河。沙河水量小、水质差，加上应山供水公司水厂工艺落后，设备老化，水处理力量差。因此，供水现状是“干旱无水吃，雨天吃泥水”，生产生活用水问题非常突出。为解决这一问题，99年，应山供水公司自筹资金1000万元

18、，对水厂进行了改建，使供水力量由2万吨提高到5万吨，但水源短缺的问题仍旧没有从根本上得到解决。_年，通过多方争取和几年的努力，应山城区二水厂被列入国债项目，国家投入资金3500万元。应山供水公司抓住这难得的机遇，乘势而上，在资金缺口照旧较大的状况下，自筹配套资金1000多万元，克服资金紧急，沿线冲突纠纷多，施工环境差等困难，经过近两年的努力为5万吨，从许家冲水库引水，通过落差重力供水。加上原一水厂供水力量5万吨/日，应山供水公司供水力量由“九五”末期的2万吨/日，增加到10万吨/日，企业规模迈上了一个新的台阶，彻底解决了困扰历届政府多年的“用水难”的问题，此举为企业的进一步进展打下了坚实的基础

19、，解决了管道沿线村镇居民的用水问题，为城市的进一步进展供应了条件。 二是加强管网建设，努力适应城市进展和群众生活的需要。应山供水公司在二水厂建设完成后，水源问题基本解决，就把主要精力放在管网建设和改造上。累积投入资金2200万元，铺设各类管径管道40km，先后完成了东正街老城区管道改造、十里工业园区供水、清水桥及新一中供水、十里办事处供水、清水桥及新一中供水、十里办事处人畜饮水工程、南门小区供水、三里河驻军供水等重大管道建设项目。供水管网向城市周边延长，管网掩盖率由“九五”末期的78%增加到95%，基本毁灭了供水死角。广水供水公司在经济效益不佳、资金紧缺的状况下，每年都挤出一部分资金用于管网建

20、设，先后投入资金200多万元，铺设各类管径管道4km，完成了水源置换工程、苹果山、熊家山小区管道改造工程等重点工程项目。 截止目前为止，两个供水公司累计销售水量2153万吨，比“九五”期间的987万吨，增加1166万吨。_年两个供水公司共完成工业产值1020万元，比“九五”末期的561万元，增加459万元，增长率为81.8%，拥有供水管道总长度为132.5公里，比“九五”末期的64公里，增加68.5公里，增长率为107%，拥有用户总数为21787户，比“九五”末期的16407户，增加5380户，增长率为33%。 二、以改革为动力，努力适应市场竞争 随着改革开放的深化，.主义市场经济逐步建立，公

21、用事业的垄断性被打破，民营资本纷纷拥入，竞争激烈。这一点在市政工程建设和石油液化气的经营上，表现得尤为突出。 市政工程公司面对这种形势，大胆改革，努力转变思想熟悉，逐步适应市场竞争。一是实行全员待岗，竞争上岗制，打破铁饭碗，充分调动职工的工作乐观性;二是实行项目经理责任制，为有力量、懂技术的人供应舞台，减轻公司负担;三是大胆走出去，到市外去承接工程;四是引入iso9001质量管理体系，实行标准化管理，增加竞争力;五是树立品牌意识，通过争创地级、市级优质工程，树立企业形象。几年来，市政工程公司经受住了市场竞争的冲击，先后完成了广水中立交桥工程、应山三环路道路和配套工程、应山城区二水厂清水池工程、

22、东正街主干道道路硬化工程等重点市政工程，对外承接了南京东郊污水处理厂工程、河南灵宝城市北区排水工程项目。累计实现工程产值2245万元，比“九五”期间的1675万元，增加570万元。工程质量合格率为100%，其中应山城区二水厂获随州市优质样板工程。 三、以服务为宗旨，不断提高服务意识 公用事业作为一个服务性行业，直接关系着群众的日常生活，为了确保向群众供应优质高效的服务，我们始终把行业作风建设作为一项重要工作常抓不懈。 一是抓职工素养训练，努力提高职工的.公德、职业道德和家庭美德。通过开展常常性的学习，提高了干部职工的.公德、职业道德和家庭美德。通过开展常常性的学习，提高了干部职工的政治思想素养

23、。结合行风评议活动，狠抓行业作风建设，坚决杜绝“吃、拿、卡、要”等现象，着力打造新的行业形象，结合全市开展的“广水最大的优势就是广水人”活动，在全系统广泛开展“争做开明诚信广水人”活动，仔细开展“.”重要思想和保持共产党员先进性训练活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。 二是抓制度建设，建立健全各项管理制度。随着.主义市场经济制度的逐步建立，随着企业的不断进展，原有的一些管理制度已不能适应新形势新要求，我们准时对各项制度进行了完善。完善了岗位责任制，通过定岗、定责、定酬，调动职工工作乐观性，完善奖惩制度，弘扬正气，打击歪风邪气。完善学习制度，鼓舞职工通过学习提高自身素养，增加

24、服务技能。完善.服务承诺制，自觉接受.监督。 三是适应群众需要，不断创新服务方式。乐观推行企务公开，公开办事程序，公开收费依据，收费标准，职工挂牌上岗。应山供水公司依据企业的进展状况，用户规模的扩大，增设了营业所，便利用户缴费。实行收费电脑化，让用户明明白白的用水，清清晰楚地缴费。管道修理实行夜晚工作法，避开影响群众正常生活，大面积作业停水，做到提前告知，努力做到以人为本，以群众需要为重。 _的主要工作 一、仔细履行职责，确保城市正常供水。 确保向居民、企业安全充分供水，让用户用上清洁、优质的自来水，是我们的主要职责。一年来，我们加大了内部管理力度，仔细开展优质服务，乐观为全市经济建设服务，准

25、时解决群众反映的热点、难点问题，在确保经济效益的同时，努力实现.效益的最大化。 一是加大投入，优质服务，确保安全供水。两个自来水公司共投入资金近500多万元，加强管道的建设和修理，定期查漏，准时补漏。加强水厂的安全管理，发觉隐患准时解决，全年没有出现大面积、长时间的停水事故。 二是听从大局，克服困难，努力服务全市经济建设。今年，我市经济进展态势良好，大的招商引资项目开工较多，为他们供应最基本的生产生活服务成了当务之急。为此，应山供水公司在债务重、奖金缺、时间紧的状况下，克服困难，通过企业挤一点、厂家赊一点、职工集一点的方式，共投入资金近400多万元，先后完成了十里办事处的管道安装工程、前河着陆

26、场管道安装工程、南门变电站管道安装工程等重点工程项目，铺设主管网近10公里，做到了项目开发到哪里，管网就铺设到哪里，企业建到哪里，自来水就送到哪里，确保了引资企业的正常施工，促进了广水经济进展。 三是坚持以人为本，准时解决群众反映的热点、难点问题。广水城区苹果山小区、熊家山小区是城区高地带。两个小区的居民都是中山广场的拆迁安置户。由于供水管径较小，又位于高地，两个小区的群众始终存在用水难的问题，群众对此反映剧烈。今年，广水供水公司将解决两个小区居民用水，作为重点问题重点解决，投入资金40万元，重新铺设了管径为30mm的供水主管，基本解决了两个小区群众用水难的问题。 应山南门杨家山有200户居民

27、，虽说位于城郊，但始终没有用上自来水，10月份市委、市政府领导现场办公，要求快速解决居民的饮用水问题。我们局和应山供水公司急民之所急，召开专题会议对这一问题进行仔细地讨论、部署。第一自来水公司，组织技术骨干突击施工。为确保工期，他们冒雨施工。整个施工过程，他们没有喝群众的一口水，没有抽群众的一根烟，良好的作风，得到了群众的交口赞扬。 今年，两个供水公司共完成产值1020万元，其中应山供水公司完成产值780万元，广水供水公司完成产值240万元。新增用户户，其中应山新增1314户，广水新增700户，较好地完成全年工作目标。 二、严把质量关，仔细完成市政建设工程。 今年，市政工程公司共承接了桐柏大道

28、配套工程、中山大道配套工程、三环路配套工程、广场路改建工程、十长路配套工程、跃进岭立交桥工程等6项市政工程，到目前为止，已完成4项工程，十长路配套工程、跃进岭立交桥工程正在按进度施工，全年实现工业产值575.8万元。 为确保工程施工质量，我们一是严格实行项目经理责任制，提高质量意识，加强质量责任，凡工程验收不合格的不予结算。二是仔细实行工程指标管理。将质量指标细化到施工的各个阶段各个环节，各个阶段加大检查验收力度。三是引进科学合理的质量标准体系，全面贯彻iso9001标准，通过执行iso9001标准，公司的管理方式上了一个新台阶，职工的质量意识达到了一个新层次，增加了企业的竞争力。 三、以.稳

29、定为动身点，做好公用石油液化气公司的破产改制工作 公用石油液化气公司在_年因经营问题、债务问题等缘由而停止经营。公司50名职工全部下岗。这几年始终通过租赁经营。公司外商承包等方式，收取租债承包费，解决职工的基本生活费。 但假如长期这样下去，会带来诸多问题。一是不利于国有资产的保值增值，二是不利于债务的解决，三是职工的养老保险不能解决，职工有后顾之忧，最终会形成不稳定因素。 有鉴如此，我们在召开职工大会、征求职工看法的基础上，打算对液化气公司实行破产改制，制定了破产方案，成立了破产领导小组，完成了清产核资等前期预备工作，已正式进入破产程序。 四、抓机遇，乐观进行项目申报。 _年，我们通过乐观争取

30、国债项目，较好的解决了应山城区的供水问题，为今日的城市进展打下了好的基础。 目前，广水城区同样存在着供水难的问题，单纯依靠企业自身解决，难度较大。为此，我们乐观进行项目申报，向上争取奖金。为此，我们乐观到京、到省等机关部门联系，了解国家投资动态，依据固定投资方向的调整，先后申报了广水城区二水厂建设工程项目和广水城区供水管网改造建设工程项目，目前已投入奖金30万元，完成了水厂选址、规划论证、勘察设计、管网布局等前期规划设计工作。 五、深化开展宣教活动，促全员素养提高。 一年来，我们非常注意宣扬训练工作的作用，始终把其作为思想政治工作的一项主要内容，做到常抓不懈。一是扎实开展共产党员先进性训练活动

31、。根据市委先进性训练领导小组的统一部署，我们在全系统开展了以“.”重要思想为主要内容的共产党员先进性训练活动，做到了学习方案明确，学习内容详细，学习方法得当。通过学习使全体党员受到了一次党性熬炼，增加了宗旨意识。二是深化开展树立.，构建和谐.主题学习训练活动。在学习训练活动中， 我们紧紧围绕“树立.，构建和谐广水”这一主题，提出了构建和谐广水和本单位的新思路、新举措，并制定了近期和长期和谐进展，科学进展规划，由专人负责抓落实。由于思路明确，措施得力，有力地推动了各项工作。三是长久开展党风廉政建设和普法训练活动。我们始终把党和廉政建设和普法学问的学习，同其它工作同支配、同部署、同检查，通过对各种

32、法律法规的组织观看警示片等活动，在全系统形成了人人学法、懂法、守法的良好局面，有力地筑牢了防腐拒变的思想道德防线。同时我们狠抓组织建设，把在工作上表现乐观、作风过硬的职工，汲取到党组织，今年共进展党员3名，壮大了党员队伍。 六、狠抓部门工作，促整体工作上台阶 部门工作的好坏，会直接或间接地影响全局工作。部门工作搞的好，能凝聚人心，为企业制造一个稳定宽松的环境。年初，总公司与各二级单位签订了党建、计生、综治、“执法两制”责任书，制定了工作目标，落实了工作措施，明确了奖惩条件，为各项工作的顺当开展供应了保证。 一年来，依据市委、市政府的要求，我们先后在全系统开展了“三观”学教活动，学习届四中全会精

33、神，努力提高党员和干部职工的政治思想素养。结合全省建设系统行风评议活动，狠抓行业形象。结合全市开展的“广水最大的优势就是广水人”活动，在全系统广泛开展“争做开明诚信广水人”活动，全面提升干部职工的文明素养。 充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用为落脚点，仔细开展党建工作。仔细落实“三会一课”制度，乐观开展党员民主评议活动。乐观做好入党乐观分子的培训和进展新党员3名，仔细推行党风廉政建设责任制，乐观落实源头治腐工作。 以企务公开、落实职工代表大会、丰富职工文娱活动为重点，仔细搞好工会工作，乐观维护职工权益。各单位始终把方案生育工作作为一项重要工作来抓，做到制度健全，措施得力，严格把关

34、，坚持“二九”原则，落实“三查、二补、一治疗”和“一票拒绝”,使方案生育各项指标达到100%，杜绝了方案外或无方案生育的现象。 以创建文明单位和安全文明小区为重点，全面抓好.治安综合治理工作，大力提倡良好的职业道德、.公德，各单位综治领导机构和办事机构健全，专职干部落实，建立了完善、规范的综治工作档案，通过细致的工作，实现了全年无一起群体上访大事，无一起刑事案件的工作目标。“四五”普法工作根据实施方案逐步进行，职工的法律意识进一步提高，没有违法乱纪的行为。 总之，一年来，我们做了肯定的工作，取得肯定成果，这些成果的取得，得益于市委、市政府的正确领导和.各界的大力支持;得益于全体干部职工上下一心

35、、众志成城的团结精神;得益于全体干部职工思想开放、勇于开拓的进取精神;得益于全体干部职工埋头苦干、不计名利的实干精神。但是，我们应当清醒的看到，在经济进展过程中还存在不少的困难和问题，突出表现为：一是进展不够快，可用财力有限，搞建设、促进展的投入力量不足，企业规模不大，装备水平不高。二是效益不够好，投入产出严峻失衡，政府和.供血不足，企业不堪重负，效益低下。三是自身建设不够强，少数干部职工思想解放不够，敬业精神不强，工作作风不实，思想素养、力量水平和进展需要存在明显差距。全部这些困难和问题，都亟待我们在今后的工作中切实加以解决。 _工作思路 今年是“_”规划的开局年，做好今年的工作，保持公用事

36、业健康、持续进展的良好势头，具有承前启后、继往开来的重大意义。因此，我们全体干部职工要一如既往的发扬团结、求实、敬业、高效的精神，埋头苦干，扎实工作，全面完成市委、市政府交给我们的各项工作任务。 一、 _年的工作重点及建议 1、加大体制改革的力度。根据省政府的要求，公用事业要加速体制改革，力争在_年全面完成，我们要加强调查，学习阅历，作好预备，迎接挑战。液化气公司破产要速决速破。 2、加大用水价格改革和节省用水工作力度。要探究用水梯级价格体制，提倡节省用水。 3、加大服务市民和全市经济工作力度。要连续加速管网改造，加速管网延长，加快解决用水死角，确保市民便利用水。要连续服务于全市经济的进展，力

37、保企业到哪落户，水管就延长到哪里。 4、加大市政工程的建设力度。要确保市政公司施工的工程质量优秀，文明施工，安全牢靠，按时完成。 5、加大争取项目工程的力度。要抓住城市投资项目和国家“_”规划机遇，乐观努力，力争解决两个供水公司的一些问题。特殊要加强广水供水公司的管网改造项目的争取力度，全面解决广水地区的供水问题。 6、加大创建力度。力争各项创建活动达标验收。 7、加大管理力度。全面实现责任目标，第一自来水公司实现产值780万元;广水供水公司实现产值240万元;市政工程公司实现产值450万元。 二、几点要求 1、以进展为己任，把重点放在进展自身和服务经济大局上。全体干部职工要切实增加加快进展的

38、紧迫感、危机感和责任感，精诚团结，做到既分工又协作，上下拧成一股绳，劲往一处使，齐心协力，大胆探究加快进展的新路子，共谋进展大计，一切围绕进展干，只有这样，才能达到自身进展壮大的目的，更好地为经济.服务。 2、以建立和谐.为己任，把重点放在服务广阔用户上。我们要强化优质服务意识，急用户之所急，想用户之所想，惟有如此，才能赢得.和广阔用户的理解、信任和支持，才能和服务对象建立良好的关系，才能和谐相处。 3、以提高自身经济效益和形象为己任，把重点放在提高职工的素养上。我们一要建立富有实效的学习训练机制，培育职工爱岗敬业、乐于奉献的精神。二要突出自身形象训练，使每个职工坚固树立服务意识，摆正自己的位

39、置，正确行使手中的权力，竭尽全力为用户办实事、办好事，争做用户的贴心人，从而达到既 提高经济效益和.效益，又树立良好企业形象的目的。 4、以建立节省型.为己任，把重点放在努力改正自身不良作风和规范职工行为上。我们公用事业正处在进展的关键时期，每个干部职工要连续保持和发扬艰苦奋斗的优良传统，树立过紧日子的思想，厉行节省，拒绝挥霍铺张，贪图安逸，同时各单位要进一步健全和完善各项管理制度，严厉政治纪律、组织纪律、工作纪律和廉政纪律，用纪律来规范和约束每一个干部职工的言行，做到政令畅通，令行禁止，纪律面前人人公平。 同志们，新的一年已经开头，新的任务又摆在了我们面前，城市的进展、群众的需要对我们提出了

40、新的要求，面对新形势、新任务，我们既要总结阅历，发扬成果，又要打破陈规，开拓创新。一年之计在于春，春种一粒粟，秋收万棵籽，让我们从现在开头就以更剧烈的责任、以更踏实的苦干、以更饱满的热忱投入到新的工作中去，为全市的经济.建设和公用事业的进展再谱新篇，再写华章。 下一季度工作方案6 一、对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学地制定出销售任务。暂停年任务：销售额_万元。 2、适时作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全过程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，

41、区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好的为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出

42、月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打_个电话，每周至少访问_位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑_市地广人多，交通拥堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理的事项。 5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备

43、货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部分设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快

44、的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、定期组织同行举办_会，增进彼此友情，更好地沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让_成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，

45、重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 2022销售第三季度工作方案可以反映上一季度的销售状况，对上一季度的销售工作的不足加以改进，优势得以连续发挥。2022销售第三季度工作方案可以为下一季度的销售工作供应参考，让下一季度的工作有序的进行，将下一季度的销售工作做的更好。 下一季度工作方案7 转瞬间我们迎来了第四季度，这是一年

46、的最终一个季度，我们销售工作要抓住这最终三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好季度工作方案是必需的。现制定季度工作方案如下。 一、市场及客户方面 连续推动重点客户深度挖掘。大力培育战略性大客户的感情升华。避开在过去工作中的回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。加大进展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较胜利的案例，从年初开头筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。 多留意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思

47、路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，协作渠道开发和渠道挖掘。依据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有肯定拿下的信念和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。借力借势开展多方合作。由于单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。 二、销售回款及折扣方面 留意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作状况的差异性进行分类，对特别客户确定好时间应准时收款。在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多留意公司成本的掌握等。 三、沟通方面 建立完善自己的销售台账，准时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。在销售过程中多留意和选购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。内部