书店营销策划的设计方案.docx

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1、书店营销策划的设计方案 在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速进展，阅读方式的转变，实体书店存在已受到严峻的挑战，商家应当如何提高书店的销售额呢?下面我给大家整理了书店营销策划的设计方案，盼望大家喜爱！ 书店营销策划的设计方案1 一、目前的营销的状况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，特别有潜力，企业进行网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 二、市场的需求分析 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、

2、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析： 1、建立完善的产品信息展现系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户，供应短期优待、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户供应更有效的服务 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广 3、搜寻引擎推广 4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书

3、店的新产品准时有效的出现在广阔客户眼前。 5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的.链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把高校城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进行校内促销聘请活动，提高知名度。 8、实行会员制。 四、网络安全管理 针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面： 1、防止未授权存取。 2、防止泄密。 3、防止用户拒绝系统的管理。 4、防止丢失系统的完整性。 书店营销策划的设计方案2

4、一、活动主题：愉“阅”童书，欢乐成长 二、活动时间：20_年_月_日_月_日 三、活动内容： (一)开展庆“六一”，幼儿园购书优待活动 超前联系相关幼儿园，供应适合幼儿园同学阅读的少儿图书书目，做好征订服务工作，85折优待销售。 (二)联系相关学校到南京参与省股份公司组织的馆藏图书供货会 (三)组织开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动 联系县级机关幼儿园，“六一”儿童节当天，组织幼儿园同学到中心门店，开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动。 (四)开展少儿图书“买赠”及优待展销活动 1、6月1日6月3日，中心门店少儿图书85折优待销售。 2、开展礼品童书“对折送”活动。依据省股份公司营销活动资源，超

5、前组织选购礼品童书，在中心门店开展“礼品童书对折送”活动。 3、开展“凤凰精品童书暖心送”活动。 (1)读者购买江苏科技社魔力思维训练营系列图书满50元，赠送蜗牛科普系列绘本1本;满80元赠送蜗牛科普系列绘本2本。 (2)读者凡购买江苏少儿出版社曹文轩系列图书享85折优待。 (3)读者每购买江苏训练社一本“找找看”系列童书，加赠该系列童书一本(随机赠送);每购买五本同款皮克童书，加赠同款童书一本。活动地点：中心门店 四、活动宣扬 营销活动期间，各销售门店做好营销宣扬工作。宣扬形式： 1，卖场游动字幕宣扬、主题展台宣扬、POP及_展架宣扬、图片宣扬等, 2、电视台、报纸等媒体宣扬。 五、活动要求

6、 1、业务、销售部门超前做好货源组织工作，确保活动期间相关营销图书品种满意供应。 2、储运部门做好到货图书准时送货工作。 3、各销售门店要准时、规范做好营销让利品种折扣审批手续。 4、做好营销活动期间各项安全工作。 书店营销策划的设计方案3 一、前言 在这个日益浮躁的.，书籍受到人们的宠爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速进展，阅读方式的转变，实体书店存在已受到严峻的挑战，实体书店的数量也在不断削减，但由于实体书店的削减，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经受告知我们传统书店已经不行了，所以我准备开的是一个新式复合型书店。 二、店铺介绍 我们的店铺名是“半日浮生”，这个名

7、字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的.，无论是上班的工作人员还是同学，每日都因各种各样的事情而劳碌，所以我认为人们需要书店来平静自己的浮躁的内心。 书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，保藏爱好，学术沟通为一体的新式复合型书店。 三、SWOT分析 (一)优势 1、价格廉价。首先由于学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较廉价。还有二手书籍的价格也很廉价。 2、没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。 3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化沟通享受产品。 4、销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络

8、为一体的书店。 (二)劣势 1、管理阅历少。管理者都是同学，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的阅历。 2、缺乏人气。由于学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。 3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。 (三)机会 1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培育和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。 2、很多同学的休闲观念发生转变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满意于吃穿，他们更讲究精神层次的满意和个人力量的提升，这种观念的转变渐渐体现到查找宁静的

9、读书场所中。 3、在学校四周没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个供应阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。 4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。 (四)威逼 1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的快速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加廉价的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。 2、阅读方式转变。近年来随着数字化的进展，读者的阅读方式在明显的转变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读

10、，这些转变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。 四、进展战略 前期： 前期由于书店刚刚开头，管理者没有阅历，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们准备用1到5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的阅历。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣扬活动来吸引顾客。 中期： 由于前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会连续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化沟通享受的方向进展。我们将会进行一些文化沟通会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来进展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。 后期

11、： 在后期，我们将会连续以文化沟通享受为店面的主要进展风格，同时创立一个读者爱好协会(注：假如时机成熟，我们在中期时候就会成立)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起沟通享受读书的乐趣。 五、货源渠道 我们书店的货物可以分为三种。 1、书籍 书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。 2、报纸杂志 关于报纸杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需

12、要担忧。 3、文化创意产品和文化享受产品 对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。其次：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。 六、销售策划 (一)自身转变 1、定位顾客群体 我们的书店主要面对的顾客是老师，同学。所以我们的书店内将以教材资料，训练书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化沟通享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和深厚的学术氛围为主要进展方向的一个新式运行方式。 2、大力拓展图书业务 我们书店将加入网络书店的

13、步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，便利同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。 我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。 (二)店面特色 1、古典氛围 我们的书店装潢将以白色为主，在四周墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注：高山流水，渔樵问答)，同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。 2、增加留言板 在店中将免费供应便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上假如你留下自己

14、的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信(注：每天十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。 很多高校的校内中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校内带来文化气息，增加校内的文化氛围，增加同学们对书籍的喜爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店肯定是一个双赢的局面。 书店营销策划的设计方案4 近日，新华书店已重新进行装修，尚未完工。为了使日后的新华书店更加 “人气”十足，新华书店总经理托我出几个方案，通过思索，再加上实际，我推出以下几种方法： 一、拍卖会 拍卖会可以说是很吸引人，在书店中可以拍卖宝贵的书，比如签名书、绝版、限量书，国际

15、小说等，通过宠爱本书人的报价，直到无人再去喊价时，那出最高价的人就是书的拥有者。这不仅增加书店名气，还能给书店增加踊跃度，更喜人的是这方法赚钱，经理快乐，参加者也会兴致勃勃。 二、作家阅历访谈 这也能吸引许多人气，想想，闻名作家来到新华书店，那确定有许多人闻风而来，作家讲课，这也是很多小伴侣的福利，可以吸取阅历，写好作文。作家讲课可以卖票，那可以换来更多盈利。不卖票，那这位作家讲完后也会售书，也能给书店赚钱，而且小伴侣也爱听，一举两得。 三、书法、绘画赛 在书店中，确定有人是为了书法字帖、绘画样原来的。因此，书店可以招集这些爱好者，开展一次竞赛，确定有大批人来，比完后，一般人都觉得到了书店，就

16、看会儿书吧!看上喜爱，就买下来了，完善。 这是我想出的以上三种增加人气的方案，望接受，感谢。 书店营销策划的设计方案5 活动范围：教辅类图书 活动时间：_年8月18日_年10月7日 活动地点：_书店 活动规章： 凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加; 2、购书券必需在_年12月31日之前使用; 3、购书券在全市书店通用。 策略方案： 1.制定促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，针对同学销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动

17、的周期。 2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。 4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据同学喜爱的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好小礼品制作周期等，以便准时开展促销活动。 做文具促销需要留意的还有四点： 1、调查到位，宣扬错位; 2、货源要预备充分; 3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方; 4、时间最好掌握在一周内完成。