保险公司实习报告最新.docx

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1、保险公司实习报告最新 随着一段时间的实习结束，信任你肯定收获了不少，那么你知道如何写实习报告吗?下面是我整理的保险公司实习报告最新.5篇，盼望能关心到大家! 保险公司实习报告篇1 没有实习，就没有发言权，只有亲身经受过才会有那种超乎平常的感觉。我与.的接触并不多。其实学校要求我们参与熟悉实习，无非是想让我们提前接触.，了解.，这样才不会在真正走上.的时候找不到生活的重心，于是我才打算这个假期要真正的去接触.，品尝.的酸甜苦辣。实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。我们怎样才

2、能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对.有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速进展的.，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我走进了_保险股份有限公司_县支公司。在那里，我学到很多书本上所没有的.实践学问，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清晰了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。再这段实践里我得到了很多体会与熟悉，理解了学院为什么始终强调加强我们.实践力量，现我将这短短的工作经受总结做出实践报告如下，请领导予以指导。 一、实习目的 充实寒假生活，熬炼自身的.活动力量，了解.现

3、实，从实践中拉进了与.的距离，认清一些.问题，看清一些.现象，在.大课堂里，经风雨、见世面，检验学问，培育力量，磨练意志，使自身得到启迪，增加.责任感。在实践中熟悉.、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进.铺定基石。 二、实习时间 自20_年x月x日至20_年x月x日，共为期x月。 三、实习地点 _保险股份有限公司_县支公司。 四、实习内容 开头到公司时，x经理要我们熟识公司的环境。给我介绍了公司的部门、分块，介绍了各职位的职责。为周末的一个福禄双喜产品说明会布置会场，挂灯笼，等。随后，支配我跟着理赔对外这块的x经理去实习。由于是理赔对外，所以常常要跑外面。x经理带我到了人民医院调查过病人的

4、病历档案。给我讲了理赔这方面的学问，要我理论和实践相结合，说理赔要有技巧，先要熟识各保险条款的内容，这是前提，查勘的时候依据他所买的保险品种去分析。没跑外面的时候，还支配我到营业厅中，复印证件，扫描资料，抄抄保险单，帮服务员做做评价。身临其境，体会保险公司运作的那种生气蓬勃的工作氛围。本期的.实践已结束了，为发扬成果，克服不足，以利今后学习，特自我鉴定。 保险公司实习报告篇2 时间单位：_保险代理有限公司_分公司。 实践时间：20_年x月x日20_年x月x日，共计x天。 有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色，那就是可以坚持x年甚至x

5、年做_保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就打算去_保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个.，多多学到一些.的潜规章，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发觉_保险这个角色在.上的影响力真的不是很高，很多人对_保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔_保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解_保险，让更多的人知道_保险是这个世界上最科学的创造。 我是每两天到接近的一个_市_镇去参与早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有缘由的啊。许多人的年纪我

6、不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开头就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“_的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我爱_。”然后全体的_家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。 我的第一次演讲是在其次次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在颤抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语

7、。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理打算从小处开头，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧急，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会，始终讲故事。经过了x、x次吧，就这样可以很任凭地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，肯定要留意语音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特殊喜爱类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。 也许在x月的中旬，我最终被要求和下面的人谈一谈我对_保险意义和

8、公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的安全_保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、_保险的起源、_保险的意义、_保险的误区分析这四个部分。最终讲了一下怎样和富人做_保险。我试着在二非常钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依旧很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧急，虽然不再颤抖，可是头脑依旧会空白，最终的效果依旧是高校教授的讲课效果。呜当时我挺难过的。剩下的几天，我都试着去和别人沟通，用流利的语言去说，并且学习了_保险的几个险种，还和公司新人一

9、起参与了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑_保险所具备的力量和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其艳羡。 后来我又进行了几次演讲，我发觉自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，许多时候不需要那么快的。我试着去改正，留意自己的语音语调，用不是很快却很清晰的话去和别人交谈。 最终我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣扬_保险。我很耐心的给他们讲解险种和_保险的重要性，作了许多比方。不过他们的态度都不好，根本不仔细听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不行以交叉的观念来想的。还有就是有人对_保险怀有憎恨的态度，竟然劝我退出

10、安全_保险公司，不要和_保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折，需要赔付的时候由于不符合赔付要求，最终极度厌恶_保险，连养老_保险都不交了。 我没有跑到一个_保险，我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿势，最重要的是我知道了企业的一些战略。 在.的实践中，我的收获大致是这三大项： 第一是说话的方法。我肯定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方法对待他们。说话肯定要留意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比方举例等方法来吸引别人。说话的时候要看着别人，由于那样可以让

11、你准时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发觉自己还是读了太少的书，经受了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的，所以我肯定要连续读书和实践，增加可以沟通的内容，这才是最重要的! 其次是一个企业的凝聚力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝聚力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是力量的差距。另外，我的企业每一个人都布满着饱满的热度，从我说过的开早会的状况就可以看出来。我们的企业常常有励志性的讲座，让每一个人都有.对待我们的工作，一个企业的凝聚力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在帮助。上司不是在管我们，是在

12、帮助我们，假如以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有.。 保险公司实习报告篇3 现在高校生几乎都有过出去实习过的经受，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必需都要有的经受，这就说明白实习的重要性，所以我也特别重视实习。 最终找到可以实习的机会了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，究竟这样的实习机会不是很好找的。我就走上了实习的岗位。 经过近一个多月在_保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人

13、。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢_保险公司，给了我这么好的一次机会。 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。 系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。 进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。 无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气不足，自己都劝说不了自己，我们又

14、如何去劝说客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作力量不断提高。 不断的自我总结提高了我的自我学习力量，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。 我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过争论，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表

15、决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的不足，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足： 一是工作中有时自信念不足，有放弃的念头。时而出现低级错误; 二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。 三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。 四是.阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。 保险公司实习报告篇4 一、顶岗实习的目的 培育同学吃苦耐劳精神，熬炼同学承受挫折的心理素养，以利于良好职业道德的养成;增加同学对.的全面了解，丰

16、富同学.实际阅历，提高同学综合素养;通过和企业接触与.的沟通，转变同学就业观念，培育同学创业精神和创业意识。为以后的就业做了良好的铺垫，我们应当综合运用学问解决实际问题，培育实事求是，严厉仔细的科学工作态度去面对进行实习。 二、顶岗实习单位简介 中国_保险公司。 三、顶岗实习的工作过程及内容 1、顶岗实习的内容：了解保险公司形成的体制，企业文化与进展史，适应保险公司的体制公司的工作性质等，而我们这次的顶岗实习则是电话销售车险，通过电话的形式，与生疏的客户沟通沟通，让客户感受我们安全公司的优质服务以及优待的价格，从而到我们公司购买车险。主要的内容就是，第一通打电话给客户要表明自己的身份，所属公司

17、，工作号码，为客户在电话中听到我们为他们的车险算计，解决客户的疑问，处理客户的异议，最终促成客户，成交，这就是我们工作的内容。 2、顶岗实习的过程：在工作中正确的理论和方法得以汲取和理解。但是在保险公司更加强调行动的乐观性，想法的先进性。被动的学习工作指挥让自己一事无成，而且效果也特别的底下。在保险公司上班的同事们每一天都带着饱满的热忱来到公司上班，每个人都有自己出动的目标，所以只有主动出击了才能使许多的问题迎刃而解，很多学问才能很好被自己接受。 在实习期间我觉得许多至处自己做的还不足，有的时候即使自己弄不懂也不情愿去问身边的同事，可怕打饶他们，但是我知道这是不好的行为，由于现在的.你不懂又不

18、问，事情是永久做不好的，所以要不耻下问，直到自己弄懂为止，以后就不会做错了。我会吸取此次的教训，主动出击、把握更多的机会，获得更多的学问与阅历、在安全其工作流程简洁的总结为5步：一引到客户，二了解客户，三解决客户的疑问与异议，四促成客户，五出单以及售后服务就OK了。 四、顶岗实习的收获与成果 在安全我学到了很多，收获了很多，如何为人处事，如何做人，这些无法从课本中学到的学问，将会成为我离开校内后第一笔珍贵的学问财宝，通过这次的实习我学到了很多东西。 (1)保险搜集整理以及现在保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。x年的

19、金融危机影响到很多国家，虽然对我们国家的危害不是很大，但我国还是有好多大的企业都受到了影响，国家也实施了一些措施，银行降息。不过对于保险这个行业却是一大转折点，而且随着经济的进展，人们对保险的需求也越来越认可。 (2)通过对已知资料的分析，演练及和同事们的沟通，更好的提高了自我的思索力量，通过对保险业的现状的讨论和前景的科学猜测，进一步引发了我对职业趋向的思虑，对我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计有了很大的关心。 (3)对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善自己的行为，通过与同事们的交往和接触，我学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，也交到了几位可以虚心请教的长辈伴侣，感谢他们

20、对我的指导、训练和思想启迪。 (4)在这个行业我发觉勤奋、听话，照做、仔细、负责任是做事的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。 人生是一条没有回程的单行线，一步一个脚印，这次实习教会了我很多，不仅让我扩展了学问搜集整理的视野，增长了.见识，而且还让我懂得了许多做人的道理，为我高校毕业后走向.打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。 五、存在的问题与今后努力的方向 1、同学是不是能坚持，是否能在一线工作; 2、同学的管理问题，同学的家里及学校自由惯了，与企业有很大的差距，而他们还是会认为自己是个同学，不是以员工的身份要求自己 3、同学的安全问题 提升自我管理力量，

21、特殊是管理自己的自控力量，坚持究竟，严格要求自己，要以一个职业人的身份去要去自己，留意安全，安全第一，多熬炼身体，身体是革命的本钱哦，制造出一片属于自己的天空。 诚心的感谢中国_以及老师们为我们供应的这次珍贵的顶岗实习机会，使我学会了许多的道理，做人做事，俗话说的好干一行的爱一行，是我懂得了工作是生活，人生的一部分，也感谢我的指导老师刘晓辉及我的团队长廖明的仔细指导以及关心，让我顺当的完成了我的顶岗实习。在以后的生活工作中，大步向前，英勇的去迎接新的挑战，让人生更加完善。 保险公司实习报告篇5 这个暑假里，我在_保险公司实习了一个月的时间，暑期保险公司实习报告。在这段时间里，我了解了有关保险的

22、学问，并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。 在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上x点准时开头，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的乐观性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了熬炼各个业务员，也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有.，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧急的心情，还会让沉睡中

23、的身体伸展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，原来刚刚到的时候还有些紧急，但跟着做完晨操后紧急感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，赐予鼓舞。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会布满.。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的熟悉，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参与产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优待，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的

24、讲解，加上现场回馈奖品，许多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁，实习报告暑期保险公司实习报告。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是由于票价的问题，由于我们的票价太廉价，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是任凭邀请一个客户来听便完事了，任凭邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为x元省公司的产说会中，现场签的都是x万元以上的单子，开头时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就肯定能带来客

25、户。果真那天全部买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成果。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必需通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本学问和其他的与保险相关的法律法规，像是民法通则保险法消费者权益爱护法等等。为了了解更多的学问，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了许多关于保险法的学问，收获颇丰。 “让客户满足”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许很多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平

26、凡的岗位上，勤勤恳恳，仔细负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满足，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户制造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。 还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工和大家沟通，至今令我印象深刻。第一位上台沟通的，声音很洪亮，很有自我表现力量，一上台就唱起了歌以吸引大家留意。这是一位x岁的女士，但是她的语气，气色，心情，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉布满活力。从她的身上，我看到了.与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的.，并被此所感染，变得拥有生气活力。在.的背后，她又不缺真诚，所以许多客户只对她所推举的险种感爱好，于是她的业务越来越好。只要对自己工作布满.，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺当。另一位上台的女士，与前一位是非常不同的，她很文雅，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会布满.的与你沟通，但是，她却进展了许多的下线，由于她待人真诚，有耐心，许多人都信任她，都情愿跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关怀每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热忱和待人的真诚。