市场营销详细活动文案.docx

《市场营销详细活动文案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销详细活动文案.docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销详细活动文案 关于市场营销的策划书，你觉得怎么制定更好?活动文案指的是为某一次活动所指定的书面方案，详细行动实施方法细则，步骤等。以下是我为大家细心预备的市场营销详细活动文案五篇，欢迎阅读! 市场营销详细活动文案1 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统网络营销文案，因而需要依据市场特点策划出一套网络营销方案。 企业进展壮大，原有的网络营销文案已不适应新的形势，因而

2、需要重新设计新的网络营销策划文案。 企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 企业原网络营销文案严峻失误，不能再作为企业的网络营销方案。 市场行情发生变化，原网络营销文案已不适应变化后的市场。 企业在总的网络营销文案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性文案。 推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划文案 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即网络营销策划书文案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，估计毛

3、利万元，市场占有率实现。 四、详细网络营销文案 书写详细网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。 3、网站推广，主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。 五、如何广告宣扬 1)原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣扬商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。 广

4、泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 依据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项详细行动文案。行动文案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营

5、销侧重点，抓住旺季营销优势。 市场营销详细活动文案2 一、确定营销目标 营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所实行的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们常常会犯以下两个错误： 1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。 2、混淆活动营

6、销主目标和分目标 活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。 二、管理活动营销预算 活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数状况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事

7、实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在肯定的范围内。 一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣扬单页、宣扬手册等制作及印刷费用。 即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。 活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，

8、另一部分应为活动营销备用金，以避开活动营销预算超额而导致无法连续进行下去的危急。活动营销预算及备用金的数额应依据活动时间和活动内容来确定。 三、明确活动营销主题 活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣扬语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。 活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。 确定

9、活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析： 1、营销目标分析 分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。 2、客户群体分析(以银行卡为例) 分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历状况、月收入状况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。 3、宣扬亮点分析 分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣扬亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。 活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。 家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，进行刷卡抽奖活动，抽中者赠送

10、旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。 四、设计活动营销内容 活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好预备。 1、活动形式的设计 活动营销可以实行多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为猎取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以实行聘请国内相应热点话题的专家学者进行

11、讲座。 2、活动时间的设计 活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何支配好周期的连接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。 3、活动视觉的设计 活动营销宣扬往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。 4、活动文案的设计 活动采纳怎样的主宣扬语，主体的宣扬文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是由于活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很简单造成不同宣扬渠道

12、之间的冲突，降低宣扬效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规章及活动须知等内容的标准版本)、主宣扬文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规章、活动须知等内容)。 5、活动体验的设计 对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参与郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲惫等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的

13、方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。 市场营销详细活动文案3 一、策划书名称： 网店营销策划文案 二、活动背景： 随着互联网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕

14、，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉： 对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要布满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注。 (2)店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销

15、方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。 (3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格的作为成交的最终金额。这种促销的方式就

16、看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。 (3)两件包邮：购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送：满100元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的

17、珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 3、客服： 期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后： 当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要准时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 市场营销详细活动文案4 一、背景分析 圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特殊人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商

18、业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得布满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及.各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣扬、扩大.影响和增加收益的制造了有利的时机。 二、开发过程 1、信息猎取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监-向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当-总监就市场视野中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任-想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。-是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，特地介绍圣诞期间刷卡优待

19、活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于安全夜在位于-街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。-当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。 -总监于是就在网上搜寻了一下活动详情：-浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，平常，现场除布巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在安全夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝愿并交由“圣诞老人”投递到信箱中。 2、文案策划看过介绍后，-总监马上想到，为什么不向他们推举我们的明信片呢?既然是新年祝愿，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。假如能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发

20、银行广告宣扬画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈.的同时又能起到企业宣扬的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。 3、生疏访问-总监着手策划出一个文案后，马上开头查找主办方。当时的状况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道详细是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，-总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人沟通后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与-有限公司合办的，详细操作都是由-有限公司负责的。该负责人看过我们的文案后特别认同，于是主动关心我们联系了-有限

21、公司的相关工作人员。经过预约后，其次天-总监又赶到了位于-路的-有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法特别好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。-总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，假如等他们内部沟通，又要铺张几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个文案就黄了。于是，-总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，-方面欣然表示同意。 当天，-总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了文案后，对方马上产生了深厚的爱好，考虑到时间紧迫，该负责人当即就支配广告部门着手策划明信片的正面广

22、告设计。 4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展非常顺当。期间-方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝愿是在安全夜当场寄出的，感觉会更好些。-总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。 三、实施效果 最终，我们与-方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，安全夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝愿，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。 安全夜，现场活动特别胜利：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着灿烂灯光的圣诞树下，漂亮的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员仔细的审核收件名

23、址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛非常热闹。 四、营销启示 1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要擅长从今类.热点中发掘商机，乐观开拓市场。 2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣扬了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了特别好的.影响力。这个项目的进展如此顺当，正是由于在策划文案时，始终站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，关心客户实现效果化。 市场营销详细活动文案5 父亲节就要到了，你预备了什么礼物送给老爸?老爸劳累了一

24、年，是否也应当好好的放松消遣一下了? -特定于20-年-月19日-20日父亲节，预备了丰富多样的亲子活动作为送给爸爸的礼物，快来看看哪个最适合老爸的心愿吧!感受父亲节文化，现场更有千元大奖等你拿。 据悉，现场节目支配丰富多彩，在-肯定可以让父子(女)度过欢乐而有意义的一天。 1、现设置飞行旗、跳棋、军旗、象棋活动区，客户可以随便参加，获胜方可获得世界杯小礼物;这一天，就让父子(女)俩好好对杀一阵吧! 2、设置飞镖嬉戏、套圈嬉戏、钓鱼嬉戏区，按活动规章竞赛，获胜者可获得世界杯小礼物。 3、19日、20日连续两天下午进行现场抽大奖，千元家电套装、-剃须刀大奖等大奖等你拿。 4、喜爱画画的小伴侣可以在家长的带领下报名参与儿童绘画大赛，画出心中对爸爸的爱，或者画出自己心目中的爸爸形象，将画作当做节日礼物送给爸爸，以特别的方式，表达对父亲的节日祝愿。假如画得够精彩，还能获得冠亚季军，赢得礼品。 5、适逢世界杯酣战正急，怎能错过精彩的赛事?-还细心支配了现场看球环节，一起为这四年一度的盛事喝彩、加油! 据了解，-现推出的景观楼王产品有89超值三房、112-119阔景四房，性价比超高。对于20-年-月5日-月30日之间购房的客户，并在商定时间内签约的客户，-将赐予超值优待，均可享受-蜜月游，旅游基金也可抵做肯定房款优待。 市场营销详细活动文案