做好营销策划.docx

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1、做好营销策划 竞争激烈的武汉医疗市场中，多数民营、股份制医院目前的经营状况并不乐观。据有关资料显示，目前武汉市营利性医疗机构占全部医疗机构44.2%，但其门诊总量只占7.7%，年入院人次只占2.9%，只有20%处于盈利状态，余下的80%照旧苦等行业转机的到来。 做好营销策划.1 一、目标客户分析 1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度爱好爱好性格特征等; 2、目标客户网络习惯分析，包括喜爱去哪些网站，使用网站的习惯(扫瞄新闻或者参加BBS争论等)，搜寻引擎使用习惯分析(搜寻引擎选择、关键词选择等); 3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析

2、等内容; 二、营销工具选择 1、搜寻竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户费用高，简单被恶意点击; 2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大; 3、群发：包括、邮件群发，论坛群发等简单急功近利，引起用户反感; 4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的大事营销是主流趋势; 5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作力量协作; 6、威客营销：利用威客来做营销推广需要有相当好的威客营销策划力量与威客运作驾驭力量，否则简单运作过火而让效果适得其反。 三、效果分析 结合二的

3、分析说明和详细项目去分析，这里没方法给出一劳永逸的模板。 四、费用预算 这里就不具体说了。 地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。 做好营销策划.2 一、前景 介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状 二、营销策划的目的 分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的，是： 为了实现公司产品在市场的销售目标? 为了向市场推出新产品? 为了提高品牌知名度和市场份额? 为了适应环境新变化，重新制定营销方案? 为了解决企业营销面临的某个详细困难? 三、市场环境分析 环境分析 swot分析 ：营销现状与目标差距? 优势

4、? 劣势? 机会? 威逼? STP分析 ：市场细分 目标市场选择 市场定位 企业原来市场观点的分析与评价 重新进行目标市场策略决策的必要性 四、竞争对手分析 1 主要的竞争对手2 竞争对手的基本状况3 竞争对手的优势与劣势4 竞争对手的策略 五、营销策略 产品 /定价(策略)? 渠道(策略)? 促销(策略)? 其它配套策略 详细行动方案(人物、时间、地点、大事) 六、费用预算 调研、策划费 广告费 人员促销费 公关活动费 营业推广费 七、应急预案 各种危机处理预案 /谣言、安全、政策突然变化、严峻质量事故 /顾客投诉 /货物供应不足或不准时 /发觉假货 /有关方面发难 怎样应对? 八、营销管理

5、方案 营销方案的执行、掌握和管理等的措施。 九、效果猜测 附：市场调查问卷 市场调查结果分析 资料来源表 做好营销策划.3 一、目标客户分析 1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度爱好爱好性格特征等; 2、目标客户网络习惯分析，包括喜爱去哪些网站，使用网站的习惯(扫瞄新闻或者参加BBS争论等)，搜寻引擎使用习惯分析(搜寻引擎选择、关键词选择等); 3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容; 二、营销工具选择 1、搜寻竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户费用高，简单被恶意点击; 2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大;

6、 3、群发：包括、邮件群发，论坛群发等简单急功近利，引起用户反感; 4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的大事营销是主流趋势; 5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作力量协作; 6、威客营销：利用威客来做营销推广需要有相当好的威客营销策划力量与威客运作驾驭力量，否则简单运作过火而让效果适得其反。 三、效果分析 结合二的分析说明和详细项目去分析，这里没方法给出一劳永逸的模板。 四、费用预算 这里就不具体说了。 地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的

7、报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。 做好营销策划.4 一市场分析 1企业目标和任务 l 目标：制造中国小吃行业的世界名牌 l 任务：1. 在传统粤港名吃基础上大胆创新。 2. 每月定期推出新品饮食。 3. 依据市场变化变换经营品种，引领市场消费潮流。 4. 持续对营销培训、店员培训、经营询问和督导支持实时跟进。 5. 通过连锁经营，将胜利的贸易运做模式复制到全国各地，推动.经济的进展。 2市场现状和营销策略 l 市场现状：据中国饭店协会统计，2022年全国餐饮业营业额实现4368亿元，占.消费品零售总额的11.2%;2022年餐饮业突破了1万亿元 的营业总额，并持续保持以年递增17%左右的

8、高速进展;估计到2022年，全国餐饮业营业额将达到1.6万亿元。进入21世纪，人们“吃饭”不再 只是为了填饱肚子，而是个人的健康养分、生活时尚、个性品尝的重要 标志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品尝、吃出漂亮来! “粥鼎记”作为本土特色餐饮的领军品牌，突破市场“三大瓶颈” 特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈，以中华传统字号为品牌，以丰富的“粥 膳”为代表，以特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题， 以先进的连锁经营为运营模式，顺应市场进展流行趋势，得到迅猛进展。 目前，在全国各地已有数百家“粥鼎记”正在火爆经营中，家家都有顾 客排队的好生意!。 l 营销策略：“粥鼎记”，坚持走市

9、场名牌战略，以强势媒介巨额的广告投放为主线条，以强大技术研发力量与一流产品品质为主载体，快速建构 起品牌价值链，发挥出其核心竞争优势。粥鼎记适合于全天候24小时营 业，即可做“早晚茶”，又可经营午餐和晚餐两正餐，两班倒经营，充分 利用了经营场地，降低了运营成本，增加了营业收入，制造更丰厚的利 润回报。 3竞争对手分析 l 丽雅人家宝华路分店： 优势：目标明确，菜式以家常菜为主。花都“家常菜的代表店”，全部菜式都“有 如家煮”，味道“因厨师心情而变化”，材料和火候都落足功夫，服务非常 周到，价格也比较实惠。店面的装修古香古色， 推举菜品很替客人着想，服务很周到。 劣势：菜式比较传统，据顾客反映等

10、餐时间略微长，就餐环境比较嘈杂。 机会：该店是一家传统的家常菜饭店，在当地的知名度也较高。与我们的粥店相 比，菜式设计上我方更敏捷，更简单创新。 威逼：该店开店时间较长，口碑、信誉度较好，是当地传统的家产菜餐馆代表之一。 l 百惠多蒸品餐厅 优势：是一家大众化的餐厅，以蒸饭而出名。经营模式有点象“真功夫” 主要 经营蒸饭和炖汤。品种比“真功夫“多一些，份量也多一些，价格也比较廉价。与一般餐厅比较，其养分价值相对较高。 劣势：就餐环境比较狭窄，人多的时间等餐时间较长。 机会：菜式品种也比较单一，只有蒸饭与炖汤，选择比较少。而我方粥店，菜式 搭配比较多，选择敏捷度比较高。 威逼：该店口碑好，是一间

11、大众化的餐厅，在四周的知名度较高,人气旺。 l 胜记烧鹅茶餐厅 优势:是一家港式茶餐厅，烧鹅远近驰名。除了烧腊还供应面食，选择多样。烧腊很有特色，有乡村特色。价格比较实惠。 劣势：就餐环境比较差，菜式简单上火，口味较重，养分价值不高。 机会：口味与我店简单形成对比，顾客在选择上很简单区分开来。 威逼：该店与我店同为港式茶餐厅，开店时间较长，已经形成固定消费群体。 4外部环境分析 l 技术支持： (1) 市场启动方案支持服务 总部对全国市场进行区域划分，依照各地人口比例、收入水平与消费力量的综合指数，针对性地为加盟店供应店址选择指导和切实可行的开业筹备策划，让加盟商顺当胜利开业。 (2) 经营区

12、域爱护政策支持 总部依据各地市场规模和地区范围，依据当地实际状况，为当地加盟店设立合理的经营市场爱护区域，各地市场的加盟店将获得独立的经营空间。 (3) 全国统一广告宣扬支持 总部已经启动央视、各地卫视、全国性报刊杂志以及各大门户网站等媒体，立体轮番“轰炸”，进行广泛的广告宣扬，树立一流的品牌形象。加盟店将享受到知名品牌带来的客源，获得更大的利润。 (4) 全国系统专业培训支持 总部对加盟店进行全面系统培训，包括店址选择、店面设计装修布置、营销管理策略、技术工艺流程、成本掌握、卫生标准、市场定位、扩张方案、服务规范等等，不论加盟者有无阅历都让您成为真正的行家,站在巨人的肩膀上创业。 (5) 供

13、应全方位支持与服务 总部对加盟店供应长期的原材料、专业设备以及餐具用品配送，供应优质完善的设备售后服务，供应长期技术指导和营销指导，开业时可派专业老师上门带店经营，全方位的支持与全程跟踪服务让加盟店无任何后顾之忧。 (6) 后续新品免费供应服务 总部对加盟店供应长期技术指导支持，将不定期推出新品免费供应给各加盟店，使加盟店能够获得源源不断的技术支持与店面升级，让加盟店依据市场和季节的变化变换应季品种，引领市场消费潮流! l媒体支持： 电视媒体对粥鼎记的专题报道 CCTV-2商道栏目CCTV-7致富经栏目 广东卫视魅力财宝栏目天津卫视商机在线栏目浙江卫视财宝之路栏目东南卫视新财宝栏目 江苏卫视天

14、下商机栏目山东卫视创富英雄栏目四川卫视新商界栏目江西卫视商机在线栏目河南卫视掏金榜栏目云南卫视创业记事栏目辽宁卫视创业记事栏目内蒙卫视创业记事栏目深圳卫视财宝前沿栏目山西卫视掏金榜栏目 湖北卫视财宝之路栏目重庆卫视财宝快车栏目贵州卫视财宝天下栏目陕西卫视财宝之路栏目 粥鼎记在电视、网络、平面等媒体的广告投放方案 CCTV 2、CCTV 7、训练卫视和各地卫视，百度、新浪、搜狐、网易、谷歌、新华、人民、凤凰等十多个门户网站，阿里巴巴、酷狗、淘宝、商机在线、淘金榜、天下商机、东方财宝等专业网站，商界、知音、中华美食等杂志，全面广告投放，立体轰炸提升品牌知名度。 l .期望与需要： 今日，“食疗”成

15、为健康饮食的关键词，“粥膳”成为餐饮市场的流行时尚，“一碗粥”催动了整个餐饮业万亿元的浩大市场。改革开放后的近十多年，由于工作环境和.环境的需要，人们生活节奏不断加快，快餐业快速成长为餐饮业的主体。随着人们对生活品质标准的提升，整个.都在提倡和注意健康饮食。由于西式快餐固有的“顽疾”，被人们称为“洋垃圾”。尤其是近年来西式快餐危机频出，先是苏丹红，后是禽流感，接着又被媒体跟踪曝光“薯条转基因”大事和“一油炸千遍”的致癌油大事一阵阵饮食健康危机的“恐慌大事”之后，本土特色快餐以绿色养分、健康美味、品种丰富、快捷实惠，更是受到人们的亲睐和厚爱。 “粥鼎记”作为本土特色餐饮的领军品牌，突破市场“三大

16、瓶颈”特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈，以中华传统字号为品牌，以丰富的“粥膳”为代表，以特色的“港台名吃”为主营，以中华食疗文化为主题，以先进的连锁经营为运营模式，顺应市场进展流行趋势，得到迅猛进展。目前，在全国各地已有数百家“粥鼎记”正在火爆经营中，家家都有顾客排队的好生意! “粥鼎记”传承“以人为本，以客为尊，以市场为导向”的品牌精神，融汇中华传统经典美食与现代快餐文化时尚于一体，集特色美食、绿色养分、健康美味、食疗文化、现代快餐管理之大成，以弘扬食疗文化为始，以布粥天下为道，以强健国人为任，以“品牌经营、特色经营、诚信经营、永续经营”为经营信条，倾力打造本土特色餐饮旗舰品牌，被广阔的消费者和

17、同行业誉为“九鼎粥王”。 5内部环境分析 l 品牌优势，效益强劲 粥鼎记”，坚持走市场名牌战略，以强势媒介巨额的广告投放为主线条，以强大技术研发力量与一流产品品质为主载体，快速建构起品牌价值链，发挥出其核心竞争优势，为加盟商搭建好创业致富平台，为加盟店培育了大批忠诚顾客。“粥鼎记”这一品牌就意味着巨大的经济效益! l 特色优势，一枝独秀 “做餐饮”肯定要有经营特色才会有更好的进展。粥鼎记除具有良好的品牌知名度和优秀的品牌形象外，更以其丰富的特色美食、迷人的养分美味，以准时尚的食疗文化赢得胜利。粥鼎记既坚持传统经典又不墨守陈旧，由选料到烹调，从服务到管理，每个步骤都一丝不苟，在过去一百年历史中积

18、累了深厚的文化内涵，今日才能够步入进展的快车道，避开了很多快餐品牌“开店一窝蜂，淘汰一大群”的尴尬场面。卓而不群的特色美食和健康饮食的经营理念，以及独特的食疗文化体验让消费者享受美食与健康，更可以让投资者体验胜利与欢乐! l 管理优势，永续经营 粥鼎记总部拥有组织合理、职能清楚、科学高效的经营管理结构体系，使加盟店能快速、高效运转。统 一、规范的财务管理系统健全，汇合资深的美食专家和运营精英团队的人力资源管理体系完善，新产品研发与技术创新力量突出，物流配送系统完善，运营管理与市场督导体系健全。这些组织机构和管理体系具有先进性、科学性、标准化，加盟店可以轻松复制，让加盟店快速步入品牌化、专业化、

19、规范化、模式化的良性持续进展之道。粥鼎记适合于全天候24小时营业，即可做“早晚茶”，又可经营午餐和晚餐两正餐，两班倒经营，充分利用了经营场地，降低了运营成本，增加了营业收入，制造更丰厚的利润回报。 l 投资优势，小本创富 粥鼎记总部依据不同城市的消费力量和消费水平，投资者不同的投资实力和不同面积的经营场地，为投资者度身定做，细心设计出人性化、合理化、低门槛、低风险的四种投资方案，超低投资费用和个性化投资模式，以及对投资者进行“一对一”的配套营销服务，使投资者经营获利、胜利创业肯定有保障。 粥鼎记总部对加盟店的全方位支持和全程跟踪服务，让投资者在加盟期间 内随时都可得到总部的技术指导关心，新产品新技术不间断研发免费供应，让加盟店四季应季新品不断，让消费者流连忘返，让投资者彻底享受加盟的优越和欢乐。 做好营销策划.