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1、产品营销经典策划方案 市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而制造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个.带来经济价值的活动、过程和体系。下面是我为大家收集的产品营销经典策划方案例文,盼望你喜爱。 产品营销经典策划方案篇1 一、 概述 “_”全名是_科技有限公司,是一家民营企业,在_年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为高校生,对实际状况有肯定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和讨论,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以关心公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发
2、该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以同学为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 同学为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追赶时尚和功用,消费水平力量不是很高,一般在10004000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注意有用和质量,虽有购买力量,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等,几乎没购买力量,由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发觉:消费者
3、普遍简单接受中低档产品;喜爱进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者盼望产品个性化,盼望有特地量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购买模式 在市场调查中发觉:大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注意的是电子产品的功能、品牌和款式,供应客户所需要的产品这就是我们企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣扬单和同学伴侣之间的相互沟通,宣扬单的效果较差,消费者普遍喜爱同学伴侣之间相互沟通。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志
4、等,他们最信任的媒体是.电视台。 (二)竞争状况分析 目前在市场国外的品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有:小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:联想、中兴、华为等。在手机方面,这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内 其他品牌相比要受欢迎一点。()实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且,这些品牌的电子产
5、品在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析: 优势 :特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的.要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特殊的电子产品保养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。 缺点 :知名度底,担忧售后问题的处理。 机会 :电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途转变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧,复古的款
6、式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业依据市场竞争状况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。 威逼 : 就目前市场状况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体究竟是有限的,所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 依据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由
7、主要消费群体打算的。抢占市场份额,提高企业的知名度。 在前期内依据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣扬,我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可,我信任市场占有率将会达到一个新的高度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1、依据对一些城市市场的调查,讨论了解后,发觉电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2、渠道开发 (1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们供应的统一制服,负责专业培训,实行提成制。 铺货:由于像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,我们的
8、店面可依据状况增减铺货。 (2)与连锁企业的建立合作的铺货方式:和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。 铺货:在全部卖场实现铺货。 (二)促销策略 在导入期,可以依据消费者喜好,用以下方法来宣扬: 1、路牌广告,传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、大小型的活动宣扬和销售,可以发放赠品 (三)产品策略(售后服务) 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需建立优质的售后服务。同时供应高质量、高科技的产品。 (四)价格策略 实行折扣优待,赠送赠品,多买多赠等优待活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。 六、方案调整
9、1、依据实际状况的转变进行相关的促销方式的转变。 2、依据市场动态与实际遇到的因素随机应变。 3、依据市场反映的信息做出相应的转变。 产品营销经典策划方案篇2 一、活动目的 1、扩大和提高“_”的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。 二、活动对象 1、“_”_区客户。 2、活动时间、地点、天数 3、20_年x月x日_市x区,活动天数:x天。(需要确认) 三、店铺宣扬 _主站宣扬开业前在_上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜,提示_用户实体店、网店开业信息,达到关注效果。 在实体店开张活动同时,“_商城”商品活动与其同步,即:在“_商城上购买的商品”享受与
10、实体店一样的服务、优待,商品需到实体店自行领取。需技术部协作发放宣扬单页、现场预定商品。 1、在开业的前期,进行点对点投放“宣扬单页”。 2、通过邮寄宣扬单页。 四、赠送小礼品 1、 通过网站订购形式的会员,赠送小礼品。 2、 到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。 3、 到实体店领取会员卡的用户并消费满x元,赠送小礼品。(依据会员卡领取形式的不同,可作删除) 五、商品营销活动 1、抢购每天定点出售x个低折扣商品,售完为止,并且不能以订购的形式预约。 2、(活动信息提前一天以短信形式通知“_”用户)试运营期间、后续不定期。 六、组合营销 1、 低端组合:(制定一种品牌,比如组合产品的只有_这一
11、个品牌) x+_、x+_、x+_ 2、中端组合: x+_、x+_、x+_、x+x 七、试运营期间 1、不定期两样商品总款的x折(拟定) 打折营销每天前x名购买以下商品的会员享受肯定优待(不低于进货成本的前提下):_。(详细商品设定依据商品种类定制) (活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“_”用户)试运营期间 换购营销凡当天购买金额超过x元,加_元可换购:杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久,营销商品定期更改 八、前期预备 1、人员支配 防损科防护,出口两面都要有人,帮助管理卖场秩序。 一是检查是否有未付款商品,二是引导顾客从入口处进入卖场。 2、物资预备 (1)和商品
12、供货厂家充分沟通,协商商品不足的解决方案。(产品经理负责) (2)预备商品物流、直购所需耗材,具体报价如下: 宣扬单页(折页,正反两面印刷,书本样式) 产品营销经典策划方案篇3 _开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”,_业务同时是国家重要的.公用事业,_网络也是国家重要的通信基础设施。 而_贺卡业务是推动函件业务进展的主要亮点。依据_市_局的统一部署和战略要求,为实现_贺卡销售目标,现针对森林公安局_贺卡营销提出如下方案: 一、营销思路 了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣扬、确保任务。 二、营销目标 方案目标:销售_贺卡_份 三、营销方法 (一)了解_贺卡含义的理解 每一份贺
13、卡它的诞生就犹如一个新生儿,它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义,我们要信任“世界上没有卖不出的货,仅有卖不出的货的人”,可是假如我们不了解自我的产品,那么我们要如何推销。 (二)提出亮点,吸引客户 在我们充分的了解_贺卡的含义后,这时我们就应当依据它的含义,提出亮点来吸引客户,现如今人们大多使用电脑贺卡,可是电脑贺卡存在许多缺点,也不能够充分呈现祝愿人的心愿,独立在电脑上制作贺卡,也不是一个简洁的程序,许多人都不具备这种技术。而_贺卡的特点在此就体现出来了,它不仅仅是一张卡片、一张纸,而是一份能够充分体现祝愿人心愿的传递者,而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣扬贺卡,这就不仅仅能够表达心愿
14、,更能够呈现对对方的生命安全的关注,同时又能够以一种独特的方式宣扬森林安全。而对于有保藏喜好的顾客来说,这套独特的森林安全宣扬贺卡,更加是别具特色。 (三)了解客户,主动出击 我们的最终目标客户是_市全体人民,目的是向人民宣扬森林安全学问,那么我们就应当充分了解人民的想法,其实人民的想法非常简洁就是:合家安全,我们能够抓住这个重点,结合我们此类森林安全宣扬贺卡的特色,不仅仅能够到达宣扬森林安全的力度,同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识,人人关注森林安全,那么就能够确保合家安全。 (四)推销宣扬、确保任务 由于我们的_贺卡最大的缺点是静物,不能跳出来告知大家,它诞生了,它在那里。为此我们在
15、宣扬上头需要加大力度,我们能够经过对外板报等方式向大家宣扬,它的存在,它的价值,强化它的亮点特色,让它的价值深化到顾客的心中,吸引顾客主动购买。 产品营销经典策划方案篇4 一、推销预备工作 (1)提前x天到校,制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员,鼓舞士气! 二、宣扬推销阶段 (1)定点宣扬:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 (2)宣扬与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。 (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解高校生活及英语学习,为新生对高校的诸多困惑进行解答,同时对英语的重
16、要性和进行讲解,借助推销我们的报纸。 三、营销策略(重在抓住推销对象的心理) (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上同学证是必需的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况,像交伴侣一般。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些预备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后高校英语课程及英语x级的学习。 (2)推销时要带上x份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出x份杂志,肯定要开正规的订阅发票,该杂志专用的。还要留下校内主管的联系
17、方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣扬,为以后征订的人留下途径。 四、营销进行阶段 (1)每天从各队特长收集整理最新征订状况。 (2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力! 产品营销经典策划方案篇5 一、目的 提高康师傅茶饮料在校内内的销量,开发新顾客。 二、活动的主题 元旦来临了,转,转,转,康师傅茶饮料给您意外惊喜 三、活动时间 20
18、_年1月1日3日(元旦假期内) 四、活动地点 在学校内的新世界超市门前 五、活动的对象 (1)全部在校同学 他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注意生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工 他们的经济水平较高,会享受生活。 六、活动内容 (一)抽奖 参加条件:只要购买康师傅茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参加抽奖。 抽奖规章:1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具,转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话中什么奖等 4、
19、购物券可以到新世界换购 奖品设置:1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”,可以获得价值10元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。 (二)免费品尝 在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。 (三)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。 七、现场布置 (一)人员支配 1、请5个工作人员在售点(3天的支配一样) 2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、一人负责兑
20、换奖品以及记录信息。 4、一人负责免费品尝。 5、两人负责销售。 (二)现场支配 1、在售点放三张桌子,以及一些宣扬画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。 3、免费品尝的桌子一张。 八、媒介方案 3031日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢也许500份。 在老师公寓四周和职工寓所四周发传单,总计500份。 1日3日:1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。 2、在售点发传单。 3、在售点挂横幅及其他宣扬物。 4、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。 九、活动预算 场地费用:约1000元运输费用:约200元 人员费用:约1000元传单费用:约1
21、000元 物料费用:约1000元水餐费用:约200元 总计:4400元 十、效果猜测 中国软饮料业近年取得了飞速进展,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料渐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的无糖饮品快速崛起,成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”,被认为符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。 中国约有茶饮料生产企业近40家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,中国茶饮料消费市场的进展速度更是惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”,大有赶超碳酸饮料之势。在中国.,在日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的富强,中国茶产业将迎来更加美妙的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者康师傅销售前景不言而喻。 我们有理由信任,通过此次的促销活动,康师傅在同学中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。而同学们也将更加喜爱茶饮料,将尤其钟爱康师傅茶饮料,也会对康师傅的营销战略更加满足。 信任通过我们细致的支配,此次活动肯定可以在校内内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
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