广告策划案格式参考范例.docx

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1、广告策划案格式参考范例 策划是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经把握的学问(情报或资料)和手段，科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程，并预先推知和推断市场态势和消费群体定势的现在和将来的需求，以及未知状况的结果。下面是我整理的关于广告策划案格式.，欢迎参阅。 广告策划案格式1 一、活动主题： 感悟广告魅力，引动创新意识，增加团队合作，绽放演艺之花 二、活动对象：广州中医药高校全体同学 三、举办单位： 策划主办：中药学院团委 四、活动时间：(初定) 初赛：11月19日晚上6：30 决赛：12月6日晚上7:00 五、活动地点： 初赛：综合楼 决赛：同学第一饭堂前空地 六、竞赛形式：

2、 自由组队，每支参赛队伍不能超过5人。以唱歌、小品、相声、话剧等任意形式，时间视形式而定。最终结果由观众投票和评委评分打算。 七、竞赛要求： 紧扣主题，内容健康向上、富有新意，不得抄袭、仿照电视、网上作品。 八、活动详细方法： 此次竞赛分为两轮，初赛和决赛，初赛在教学区综合楼进行，每个参赛队伍在竞赛预备期间自己选择一个与中医药有关的产品，发挥自己独特的创意，抓住稍纵即逝的灵感，以唱歌、小品、相声、话剧等任意形式，依据参赛队伍所选的形式和参赛人数，主办方会赐予时间限制，参赛队伍通过组员间的协作和排练，用个性的肢体和言语生动活泼而又富有创新精神的描述产品，例如产品的外观，功效，价值等，向台下观众和

3、嘉宾评委宣扬及推销此产品。参赛队伍将作品录制成录像或进行现场演绎，评委依据录像或参赛者的表演对参赛队伍描述的创意，精彩度，内涵等进行打分，选出12支队伍进入决赛。决赛进行前的这段时间，进入决赛的队伍可以连续完善自己初赛时的广告，精益求精。决赛当天是是在生活区一饭门前进行现场搭台，进入决赛的队伍将自己最完善的广告作品在舞台上呈现给广阔师生，由评委依据自己的专业推断，通过参赛队伍各个方面的表现和广告的设计等进行打分，并由现场的观众投票，最终结果由评委打分占80%和观众评分占20%组成，评比出获奖队伍。 九、活动预备： 前期预备： 10月20日 宣扬部负责开头制作宣扬ppt，宣扬部开头预备宣扬大海报

4、二份，小海报.张，横幅两张制作，宣扬单和报名表制作。 10月份 实践部负责活动赞助经费的拉取。 10月27-29日组织部联系支配其他部门成员在各个学院班级播放宣扬ppt，下发宣扬单，报名表以及讲解活动简介以及报名要求。还有借助团委在中药学院的的力气，在各个班团支书处领取电子版报名表，填写完全之后统一发到指定的邮箱 10月27-29日 团委全体成员根据支配，在一二饭门前做询问点给参赛队员询问和现场报名。 11月前 组织部负责询问点的申请，支配其他部门安排时间，在询问点宣扬，报名。 11月24号 再次进行宣扬 11月4日前 组织部负责横幅，海报张贴，宣扬 11月10日 报名截止。 11月15日 汇

5、总报名队伍，安排人员，联系参赛队伍，确认参赛队伍的节目，还有时长，便利支配。(宣扬部负责) 11月16日 各队伍抽签(宣扬部负责) 11月1718日 为活动初赛预备。支配人员，预备物质，联系评委等。 11月17日 上交作品(组织部负责) 11月19日 初赛会场布置。人员正常工作。竞赛正式开头。公布晋级复赛人员。 11月20日 宣扬部以海报形式公布晋级结果，开头制作决赛的ppt，横幅，海报，宣扬单。 11月20-12月5日 组织部安排人员联系晋级队伍，并安排人员，做好各项宣扬和预备决赛的物资。用电和场地申请。 决赛当天支配 12月6日：(视天气等状况) 1. 中午由开头布置晚会幕布。 2. 12

6、:30 搭建好舞台，调试好音响并且主持人开头踩点工作。决赛队伍进行踩点彩排。 3. 12:30 干事负责吹气球、贴闪条等布置好场地，搭建好帐篷以及联系商家布置摊位。与商家沟通协商好摊位问题。 4. 放学后，其余全部团委干事马上到现场等布置会场。 5. 16:30开头负责全部参赛者、主持以及表演人员的签到 6. 16:30音响负责人与各个队伍沟通好所需音响效果问题。全场进行大彩排一次 7. 19:00竞赛正式开头，主持人进行开场白，介绍现场到来的嘉宾及评委。由领导上台致辞，并宣布竞赛正式开头。然后队伍逐个上台进行表演。中间穿插嘉宾队伍的表演和观众互动环节。 8. 21:00竞赛结束，全部同事留下

7、清理场地。 后期工作：宣扬部出竞赛结果海报公布与一饭二饭以及c栋楼下 十、竞赛嘉奖： 一等奖一名 3个文体分+荣誉证书+价值300元礼品 二等奖二名 2个文体分+荣誉证书+价值200元礼品 三等奖三名 1个文体分+荣誉证书+价值100元礼品 最具人气奖一个 (现场投票角逐选出)价值50元礼品一份 最佳演艺奖一个 (评委选出)价值50元礼品一份 最佳创意奖一个 (评委选出)价值50元礼品一份 优秀剧本奖一个 ( 评委选出)价值50元礼品一份 十一、经费预算 1. 宣扬：1)宣扬单10000.1=100元 2)海报：3013=390元(包括制作费) 3)横幅：602=120 元 4)舞台背幕及布置

8、：600元 2.会场布置：1)灯光、音响：200元 2)搭建舞台：1500元 3)租用红地毯100元 3.其他：1)嘉宾评委礼品 2022=400 观众奖品 200元 2)奖金：一等奖3001=300元 二等奖2022=400元 三等奖1003=300元 3)荣誉证书：68=48元 3) 机动费用：气球、口哨 200元 合计：4858元 广告策划案格式2 (一) 广告策划书的基本内容 美国广告大师莱特斯。第林诺尔认为胜利的广告策划书，应当包括以下内容： 1. 性格，是指这种商品是男用，还是女用?它是的低档商品，还是高档商品 2. 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录

9、，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的阅历等等。 3. 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。 4. 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。 5. 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。 6. 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣扬，以及选择这种媒体的理由。 7. 推广，是广告主如何实施广告方案，以及如何应付某些突如其来的状况。 8. 建设，这里的建设，是广告企划人员发觉商品的性能，外观等方面假如存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。 9. 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的看法。 10.价格，是广告策划人员对商

10、品的价格提出看法。 11.预算，就是企业投入广告活动的方案。 (二) 广告策划书的写作格式 1. 封面 不要过于精致，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应留意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。 2. 名目 策划者应仔细编写名目。名目涵盖全书的主体内容。 3. 前言 前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本状况，该广告主现在所要面临的问题。 4. 市场分析 5. 产品分析 6. 广告战略 7. 媒体战略 8. 广告预算 9. 广告效果 广告策划第一步： 市场分析 一

11、、营销环境分析 1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的进展政策 (2) 市场的政治法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 (3) 市场的文化背景： 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 这一市场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品 2. 市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商和企业的关系 3. 市场概况 (1) 市场规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的

12、购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 将来市场规模的趋势 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么 将来市场的构成趋势如何 (3) 市场构成的特性 市场有无季节性 有无临时性 有无其他突出的特点 4. 营销环境分析总结 (1) 机会与威逼 (2) 优势与劣势 (3) 重点问题 二、消费者分析 1. 消费者的总体消费态势 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2. 现有消费者分析 (1) 现有消费群体的构成 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受训

13、练程度 现有消费者分布 (2) 现有消费者的消费行为 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 (3) 现有消费者的态度 对产品的宠爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后满意程度 未满意的需求 3. 潜在消费者 (1) 潜在消费者的特性 总量 年龄 职业 收入 受训练程度 (2) 潜在消费者现在的购买行为 现在购买哪些品牌的产品 对这些品牌的态度如何 有无新的购买方案 有无可能转变方案购买的品牌 (3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 潜在消费者对本品牌的态度如何 潜在消费者需求的满意程度如何 4. 消费者分析的总结 (1) 现有消费者

14、： 机会与威逼 优势与劣势 重要问题 (2) 潜在消费者(同上) (3) 目标消费者 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满意他们的需求 三、产品分析 1. 产品特性分析 (1) 产品性能 产品的性能有哪些 产品最突出的性能是什么 产品最适合消费者需求的性能是什么 产品的哪些性能还不能满意消费者的需求 (2) 产品的质量 产品是否属于高质量的产品 消费者对产品质量的满足程度如何 产品的质量能连续保持吗 产品的质量有无连续提高的可能 (3) 产品的价格 产品价格在同类产品中居于什么档次 产品的价格与产品质量的协作程度如何 消费者对产品价格熟悉如何 (4) 产品的材质 产品的主要原料是

15、什么 产品的材质上有无特殊之处 消费者对产品材质的熟悉如何 (5) 生产工艺 产品通过什么样的工艺生产 在生产工艺上有无特殊之处 消费者是否喜爱通过这种工艺生产的产品。 (6) 产品的外观与包装 产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称 产品的外观和包装有没有欠缺 外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目 消费者对产品外观和包装的评价如何 (7) 与同类产品的比较 在性能上有何优势?有何不足 在质量上有何优势?有何不足 在价格上有何优势?有何不足 在材质上有何优势?有何不足 在工艺上有何优势?有何不足 在消费者的认知何购买上有何优势?有何不足 2. 产品生命周期分析 (1) 产品生命周

16、期的主要标志 (2) 产品处于什么样的生命周期 (3) 企业对产品生命周期的认知 3. 产品的品牌形象分析 (1) 企业给予产品的形象 企业对产品形象有无考虑 企业为产品设计的形象如何 企业是否将产品形象向消费者传达 (2) 消费者对产品形象的认知 消费者认为产品形象如何 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗 消费者对产品形象的预期如何 产品形象在消费者认知方面有无问题 4. 产品定位分析 (1) 产品的预期定位： 企业对产品定位有无设想 企业对产品定位的设想如何 企业对产品的定位有无不合理之处 企业是否将产品定位向消费者传达 (2) 消费者对产品定位的认知; 消费者认为的产品定位如何 消费

17、者认知的定位与企业设定的定位符合吗 消费者对产品定位的预期如何 产品定位在消费者认知方面有无问题 (3) 产品定位的效果 产品的定位是否达到了预期的效果 产品的定位在营销中是否有困难 5. 产品分析的总结(同上) 四、企业何竞争对手的竞争状况分析 1. 企业在竞争中的地位 场占有率 消费者熟悉 企业自身的资源和目标 2. 企业的竞争对手 主要的竞争对手是谁 竞争对手的基本状况 竞争对手的优势何劣势 竞争对手的策略 3. 企业与竞争对手的比较 五、企业与竞争对手的广告分析 1. 企业何竞争对手以往的广告活动的概况 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容 2. 企业和竞争对手以往广告的目标市

18、场策略 广告活动针对什么样的目标市场进行 目标市场的特性如何 有何合理之处 有何不合理之处 3. 企业和竞争对手的产品定位策略 4. 企业和竞争对手以往的广告知求策略 诉求对象是谁 诉求重点如何 诉求方法如何 5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略 广告主题如何 广告创意如何 6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略 媒介组合如何 广告发布的频率如何 7. 广告效果 广告在消费者认知方面有何效果 广告在转变消费者态度方面有何效果 广告在消费者行为方面有何效果 广告在直接促销方面有何效果 广告在其他方面有何效果 广告投入的效益如何 广告策划案格式3 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新

19、品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中盼望达到的效果。前言：高校生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个.,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主见张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来呈现.在潮流中既要体现高校生的潮流阳光,却又不行颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是查找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,由于格点，所以信任. 二、市场分析 1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一

20、位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开头衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代进展，人们开头转变自己的着装，从今服装的款式不断发生变革,渐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展现服饰的“容器”。 2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。由于在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个商定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，或许会有更新的格局诞生，更可能

21、是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2022年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内.消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2022年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场非常浩大，据中华全国商业信息中心表示在2022年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速进展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上进展潜力的消费市场之一。 三、产品分析 格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为1825岁。主营产品范围是男女青年时尚

22、服饰，公司进货时注意服装的质量、价格、款式，力求为.大众供应物美价廉的商品。室内装潢采纳较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会依据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满意消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，供应丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，实行定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业学问。 四、广告定位 1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。 2、商品定位： 张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰 3、广告定位：个性,潮流的青春风格 4、广告对象定位：18-25的时尚潮

23、流男女 5、营销建议 为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训; 2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其乐观性; 3、不定期举办时装展现活动或与其他类品牌进行联合促销活动; 4、乐观参与服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： 引导期： 主要任务是吸引消

24、费者对品牌的熟悉和接受; 展现品牌的独特魅力和产品特色; 初步树立品牌的形象。 加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 3、诉求重点： 个性,潮流的青春风格 个性品位的中档产品 4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 (1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。 (2)制作小型月历卡片，于元旦等节日

25、散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随便索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 (3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。 (4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深化，连接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增加用户对产品的认同度。 六、广告预算 1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12022元 2，制作月历卡片4000元 3，杂志报纸

26、上登广告10000元 4，网络视频广告投放20220元 总计54000元 七、广告效果猜测 1，采纳调查问卷的方法。 您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等) 您最简单记住我们广告的那一部分? A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题 2，通过网上写评论的方法 消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提看法，我们会定期回复。 八、广告效果的监控 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，依据实际状况在实行有效措施和方针，从而实现销售量的增长。 广告策划案格式4 一、期限 自年月日起至年月日止，为期3个月。 二、目标 把握

27、购物.，举办“超级市场接力大搬家”，促销公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将进口家电，重点引向国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! 家电! 2.s.p.诉求： 买产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为协

28、作年度公司“家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单

29、位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 广告策划案格式5 一、广告策划调研 某闻名化妆品企业所生产的化妆品一向是以名贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是特别信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 (一)各品牌香水的特色分析 我公司的_香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 _香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元) _香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水 (二)香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大

30、竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 2022年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元 排名 品牌 2022年712月 2022年712月 同比增长率(%) 1 A品牌香水 2 B品牌香水 3 C品牌香水 4 (三)香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场 市场细分 目标对象 国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太 (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) 2.次要市场(不活跃客户) (1)1822岁的未婚白领女性 (2)1840岁的男性 2.目标消费者讨论。 对于目标消费者的特征描

31、述如下表所示。 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素 目标市场的特征描述 1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回 已婚女士 (1)百货专柜或百货行 (2)向伴侣询问品牌、购买地点后去购买 (3)国外带回 2.购买状态 (1)用完再买 (2)没用完，看到喜爱就买 (3)亲友赠送 3.消费行为(应用场合) (1)参与正式宴会 (2)平常上班 (3)外出逛街 4.品牌使用状况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列 (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求 外观美丽大方，可以更换，携带便利，保养功能，高档，颜色高雅、精致 二、_香水营销目

32、标与广告目标 (一)广告产品 以_香水(女士专用)为主，辐射本公司的全部香水品牌。 (二)市场总体目标 由于_香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。 (三)广告总体目标 1.提高消费者对_香水(女士专用)的指名购买率。 2.提高_香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。 (四)对广告目标的量化表述 1.2022年下半年(712月)的广告投放量与2022年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。 2.2022年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有

33、率达_%以上。 三、_香水广告策略 (一)总体策略 1.利用密集广告，加深消费者对_香水(女士专用)的品牌印象。 2.促进销售，提高_香水(女士专用)的指名购买率。 (二)产品定位 1.产品问题点。 (1)因_香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。 (2)消费者的使用习惯不易转变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。 2.产品机会点(消费者利益点)。 (1)携带便利、使用便捷。 (2)产品的包装具有价值感。 (3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。 (4)香味温柔，不刺激肌肤。 (5)适用于任何年龄的消费者使用。 (三)广告受众定位 参考_香水市场细分表中所列的目标对象。 (四

34、)产品概念(独特销售主见) _香水(女士专用)，品尝女人的第一选择! (五)创意方向 通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。 (六)广告表现文案 1.电视广告创意脚本：(略)。 2.广播广告创意脚本：(略)。 3.其他平面广告表现文案：(略)。 四、广告媒介策略 在支配广告媒介时，必需考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。 (一)传统大众媒介 以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。 1.电视广告：_香水(女士专用)推出的24个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。 (1)高收

35、视率的国语连续剧。 (2)晚间7：008：30时段。 (3)高收视率的消遣节目。 (4)妇女节目。 (6)时尚报道。 2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如瑞丽伊人风尚、都市丽人、嘉人等，并选择其中最好的版面刊登精致的_香水(女士专用)的广告。 (二)其他媒介 主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。 (三)补充媒介 在各大百货专柜、大型商场进行商业展览活动。 五、广告预算 (一)总体预算 本次广告集中的时间为2022年712月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。 (二)广告预算安排 广告预算安排状况详细如下表所示。 广告预算安排表 项目 金

36、额(万元) 备注 1.策划费(占总体预算的15%) 2.创意、制作费(影视、平面) 3.广告媒介购买费用 电视 杂志 广播 互联网 4.展览活动 5.其他相关费用 合计 _万元 六、广告效果测定与评估 (一)实施广告调查 1.大众媒介的广告调查。 通过与广告受众的面对面沟通、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好预备。 2.其他媒介的广告调查。 通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接沟通。为吸引广告受众能照实填写问卷，公司相关部门需供应相应的小礼品(如化妆品试用装)，以嘉奖有效填写问卷的受众。 (二)事中测定与事后测定 1.测定项目。 于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等

37、方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。 (1)电视广告以一星期测定一次。 (2)杂志以两星期测定一次。 (3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。 2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采纳下列五种方法帮助测定工作的进行。 (1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。 (2)销售试验法，即以_香水的销售数量来统计。 (3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用_香水后的感觉。 (4)帮助回忆测试法，即关心更多人了解并能记住_香水这一产品。 (5)纯粹回忆测试法，即对长期购买_香水的消费者进行测试。 广告策划案格式参考范例