有关美容院促销的策划方案.docx

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1、有关美容院促销的策划方案 为了确定工作顺当开展，需要预先开展方案预备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面方案。那么方案应当怎么制定才合适呢?下面我给大家整理了有关美容院促销的策划方案.，盼望大家喜爱！ 有关美容院促销的策划方案.1 接近国庆节了，又将迎来美容院促销.，哪美容院在国庆促销活动有什么号的方案没呢,下面为您细数10大促销招数，下面就一个一个个体介绍给你们!只要按着去做，定会给你带来惊喜! 招数1 开卡促销 开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等

2、。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的优待，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购买产品优待及折扣，享受美容院各种优待项目。 招数2 折扣促销 打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 招数3 免费试做促销 免费试做促销是

3、美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发 上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 招数4 消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先设定肯定积分，达到肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其他的优待活动。 招数5 次数

4、促销 次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优待，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 招数6 活动促销 美容院国庆活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型 的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 招数7 有奖促销 在顾客购买了某一款产品或某

5、些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 招数8 派单促销 美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣扬单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣扬单，派美容师在美容院四周，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣扬美容院，促进顾客消费的目的。 招数9 人情促销 人情促销是美容院以满意人的情感需求为动身点来设计，更能

6、打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活 动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 招数10 会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优待和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在肯定期限内消费达到肯定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 有关美容院促销的策

7、划方案.2 方案一、邀请美容院顾客包粽子 主题：情浓端午 粽是情 规章:食材由美容院供应;顾客竞赛包粽子，包得最多的赐予嘉奖(如附送美容套餐、或美容院亲情卡等);顾客自己包的粽子可提领回家。 目的：提高美容院与顾客的互动率，提高顾客满足度。 方案二、邀请美容院顾客猜灯谜 主题：免费送礼猜灯谜! 规章：由美容院出题，端午节当日或前一天邀请顾客来美容院参加“免费送礼猜灯谜”活动，可邀请顾客及顾客家人齐参加，猜中者将获得精致粽子一盒，及亲情消费券1张等。 目的：扩大美容院的影响力，提高顾客的到店率。 方案三、邀请美容院顾客赛龙舟 主题：欢快赛龙舟 共庆端午节! 规章：在端午节前一个星期，美容院可提前

8、邀请顾客参加“赛龙舟”活动，将顾客分成两组竞赛，成功组将获得由美容院定制的价值_元的美容套餐消费券2张或价值_元空调一台(美容院可依据自身条件来设置奖品)。为了加强顾客的参加度，美容院务必要在礼品上花心思，使活动更具吸引力。 目的：丰富顾客的业余生活，提高顾客的满足度，打造美容院良好口碑。 方案四、端午节到店消费满50元，即可获得粽子礼包1分。 主题：粽磅来袭 双节礼包乐无限! 规章：今年的端午节刚好撞上六一儿童节，凡是六一、端午节期间到美容院消费满50元的顾客，即可获得香甜粽子礼包1分，并附赠精致贺卡1套。 目的：吸引顾客到店消费，提高顾客满足度。 方案五、推出“端午节美容美体套餐” 主题：

9、香飘万粽 端阳传情 规章：为顾客量身定制“端午节美容美体套餐”，提前1周作宣扬，于端午节当日到店购买“端午节美容美体套餐”的顾客，将获得豪华粽礼包1份! 目的：吸引顾客，提高美容院业绩。 有关美容院促销的策划方案.3 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优待一周活动。

10、如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元供应66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的状况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来选择自己喜爱的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，

11、如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 四、对比法： 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡20_元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;其次年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择其次种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有

12、区分，由于3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很简单接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20_元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个

13、政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 其次步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优待。 第三步：假如顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 有关美容院促销的策划方案.4 接近十一，美容院对于节日市场的抢夺又开头激烈起来。今年又整好是国庆周年的大日子，美容院要想做出自己的促销特色，必需做好事前的预备工作。专业线美容院促销胜利，首先要以人为本。 一、十一美容院促销四要素 1、美容师的功力 美容院十一开展促销措施，美

14、容师是活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到肯定火候，要不然促销活动很难胜利进行。美容师不但需要为顾客供应良好的专业服务，本身也应当具有专业的美容学问，同时也是顾客的知心伴侣。客人到美容院消费，不但要得到漂亮的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师手法、专业学问水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售胜利的关键。 在制定美容院十一促销措施时，还应当对美容师给与肯定的销售激励政策。一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”?多少“好处”才能激发她的热忱?美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺当进行，必需有一个协作无

15、间，众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。因专业线产品极少做媒体广告，许多牌子对于一般消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的推举及顾客的试用的效果。有了人才，其次是促销策划的科学制订。 3、促销策划的科学制定 美容院要想在“十一大战”中脱颖而出，必需做好促销活动的策划。促销活动要想取得胜利，需要遵循肯定的促销步骤，然后进行科学的规划。 美容院促销步骤： 市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的状况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的具体功能信息);一般心理调查(年龄

16、消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费力量、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。 4、有效管理是有效促销关键 把促销策划执行到实处，离不开促销管理。促销管理不是常规的管理，许多厂商、美容院都没有制定科学的促销步骤，往往跟风，对手促销自己不得不促，跟着感觉走地制订促销策划。促销管理简而言之，就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈设、制度等方面都要量化甚至数字化。以顾客管理为例，现在的美容院促销，想“大小通吃”是不行能的，面面倶到反而是面面不到。 促销活动选择针

17、对的目标客户群需要考虑以下方面： (2)地域划分。中国地大物博，不同地方不同消费心理; (3)消费层面，不同购买力的人群有不同的购买需求; (4)民族特点，这点往往被许多从业者忽视。实际上，不同民族的审美观差异比较大。例如.人尤其对皮肤白皙有独特的宠爱。 促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、激励政策等等是否合理?顾客档案是否健全?“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算?比例是否合理?政策如何制订?优待的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的产品、宣扬资料、各种销

18、售、演示道具等是否预备充分?有无专人负责?当这些问题都做到位，促销就算胜利了一大半。 二、美容院十一促销胜利十大关键 1、明确活动目标：美容院十一促销活动胜利的目标选择 目标往往是一次促销活动所追求的结果以及衡量活动是否胜利的最终标准。无目的、目标定得过高或者与美容院的实际状况不全都，都会使促销活动的最终成果变得不值一提。每一次的促销活动都应当有明确的目标和针对性，只有这样的促销活动才有可能胜利。 促销的目标按活动的目的、针对对象及性质、意义不同可以分为以增加新客人为主、促使老客人重复消费为主、增加销售额为主、提升美容院形象为主、转变美容院形象为主、新项目新产品宣扬为主、让流失的客人重新回头为

19、主、吸引特定的顾客群为主、清理库存为主等，无论你选择了哪一个详细的促销目标，只要全部的工作都为实现这一目标而做，就可以大大增加促销活动胜利的机率。 不管在什么样的状况下，哪怕美容院需要通过促销活动解决的问题的确太多，在促销活动的目标选择上我们都应谨记：有针对性的促销活动才可能做到最好，否则就可能欲速则不达。十一作为节日促销的黄金时段，美容院必需首先想清晰这个问题。 2、找准目标顾客：精确锁定目标顾客群 无论我们确定了的促销目标是什么，我们都必需马上弄明白，谁才是我们这次十一促销活动的主要接受者，谁才是我们应当针对的对象。 虽然每一次促销目标的不同，针对的顾客群也会有一些微小的变化，但美容院受地

20、理位置、装修、收费、项目等条件影响，美容院的整体顾客群具有的消费特点却是基本全都的，我们的美容院定位是在哪个档次，我们的产品和项目定位等都为我们的美容院选择了一部分可能会来的顾客。我们的每一次有针对性的促销活动也是一样，针对性不同，能吸引来的顾客就可能不同，在每一次促销活动之前，我们都要对本次促销活动对哪一部分顾客最具吸引力进行分析和争论，然后我们就要把目光和精力都集中在那些最简单被吸引的顾客身上。 当我们对美容院及本次促销活动的顾客群进行了基本定位并做出选择之后，我们还需要对我们选择的顾客群进行分析。对顾客的分析主要集中在顾客的工作生活习惯费力量等。 最终，我们还要分析一下我们选择的顾客在哪

21、里?她们一般会在哪些地方出现，她们一般会在哪些地方了解新的信息和学习?在哪里可以找到她们?这个问题分析的结果可以令我们不会在没有我们目标顾客或很少顾客的地方铺张时间，在一个没有目标顾客情愿去的地方做促销活动或做宣扬发广告都是在铺张金钱和时间而已。 当我们对本次促销活动的目标、针对的顾客群、顾客群的消费特点、需求以及可以在哪里找到她们都已经完全明白之后，我们接下来的工作就是依据我们针对的这部分顾客群的特点及喜好为促销活动想一个好听好记的名字和广告语了。 3、选择最能打动目标顾客的广告语言 我们创作广告语或名称的来源就是顾客的喜好、爱好及消费特点，首先我们要选择出一些与目标顾客需求喜好特点相关的词

22、句，然后选择那些能够打动目标顾客的语言，一般状况下促销活动的名称和广告语的字数不宜过长，掌握在14字以内为宜，也要尽量避开使用一些目标顾客不易识别或易于被误会的字或词语，再有创意，写出来没人熟悉也就无法发挥吸引力。 除了要使用能够打动目标顾客的语言之外，促销活动的命名和广告语的选择还可以和十一国庆60周年结合起来，与人们对于国庆60周年的基本认知保持全都，最好透露出“拥有新面貌喜迎国庆”的感觉。 国庆篇：“欢快国庆欢快颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢快幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送! 2、“欢快实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢快会员颂” 推出

23、数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢快时尚颂” 时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停! 五、活动协作： 选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。 营运处：场地、地堆的供应。 企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。 有关美容院促销的策划方案.5 作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的状况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，

24、必需做好促销方案。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必需要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战，对全年的销售有着至关重要的意义。 一、促销主题的确定 每一次促销活动都应当有一个确定的主题，依据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女.美的心理，吸引她们的目光。 三八妇女节是女性节日，女性在.的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 参考主题：三八节“专为女性预备的双重厚礼

25、”(注意促销活动中的优待);漂亮人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”连续情人节的浪漫 二、促销内容 各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。 抽奖促销 案例1 _美容院：让您漂亮，让您的男人心动 案例内容： 在1个月左右的时间内，在贵夫人美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计： 上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支; 上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。 奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相

26、机等。 案例点评： 1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理示意的手法，有可能使消费者产生当然应当参与抽奖的潜意识。 2、整个活动设计布满刺激性、挑战性。 3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必需在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与帮助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展供应系件，而很多日用消费品受制于售点的实际状况，未必适用此种活动方法。 案例2 _国际产品：三八节日“专为女性预备的双重厚礼” 时间：3月8日-3月15日。 活动内容：在活动期间内，凡在秀颜国际购买500元产品的消费者将有机会

27、获得以下礼品： 1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额); 2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额); 3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。 操作细则： 1)首先，在明显位置展现参与此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库; 2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖) 3)在3月15日活动最终一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封

28、的抽奖箱中; 4) 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号; 5) 中奖的奖品，将依据顾客抽取的奖品编号猎取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜一支。 活动重点提示 1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参与抽奖。 2、参见抽奖的顾客必需填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。 3、记分卡使用详见积分看使用细则。 4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。 5、抽奖活动必需累计在活动最终一天统一抽取，即3月15日，在店面门口进行，配有主持人、音响设备等。 6、在活动期间散发大量的宣扬单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围，喜迎消费

29、者参与。 7、抽奖必需累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。 激励促销 活动时间：3月115号 活动对象：女性 活动结构：查找漂亮漂亮女人我的美容院 活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。 一阶段：1号7号，查找漂亮，报名参与漂亮女性评比。 二阶段：8号，“妆点漂亮人生”大型文艺演出。 三阶段：9号14号，漂亮女人访谈录。 四阶段：15号，_诚信美容评比。 详细操作： 活动一：美需要行动，美需要见证。 报名参与漂亮女性评比。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。 2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，

30、附带自己的照片和相关资料(如事业进展成就)。 3、奖品：分一、二、三等奖，反参与的都有一份精致的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容学问宣扬。 活动二：8号，漂亮女性评比暨“妆点漂亮人生”大型文艺演出。 节目类型：现场化妆展现，彩装走秀，专家评比，歌舞等文艺表演，学问竞赛与产品宣扬，男女对话，观众有奖问答，互动嬉戏。 活动三：9号14号，漂亮女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评比出的漂亮女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是漂亮，漂亮女性所具备的特有气质。 活动四：15号，_美容评比结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟方案。 节目类型：展现美

31、容从业人员风采，美容技巧呈现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣扬，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣扬方式，提升品牌亲和力。 其他促销形式： 促销期间，凡是陪伴妻子、女伴侣到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加_元即可获得女性美容套装和会员卡一张。 有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。 附： _美容院“三八”妇女节整合营销推广方案 _美容院位于_市美容美发店最集中的一条街道上，开店历史有三年多，原来只是有四五十平方米营业面积的一个小店。一年前，由于持续稳定赢利，经营者又在旁边盘下一间商品房，

32、重新装修了一下，目前算是有百十平方米营业面积的中等规模的美容院。然而，自从扩店之后，生意虽然没有出现下滑现象，但是也没有出现销售.，没有达到扩店后所估计的增长。 刚刚经过情人节的促销活动，由于_美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品尝，美容院形象提升推广严峻馈乏。所以，情人节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。假如_美容院能够领先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与四周其他美容院的距离，从而占据市场竞争的优势。 查找天下幸福情侣，推广

33、爱情保证金方案 爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完善的保证!热恋的季节盛开着甜言蜜语，情人节的.狂欢过后，生活开头归于安静，以后的以后，我们还会一如既往地相爱吗?拿什么来保证爱情的永恒?相依永久，印证永恒! 以上是_美容院在推广实施爱情保证金方案宣扬方面的引导词。之所以要实施这个方案是基于对顾客的心理调查：无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一个主题曲，那就是想保住爱情!得到健康、得到漂亮是生理需求，获得信念、增加魅力则是爱情方面的需求。那么，美容院就可以从这个层面找到结合点，以满意顾客想保住爱情的心理需求为动身点，以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金方案

34、。 查找天下幸福情侣，是推广实施爱情保证金方案的第一步。为此，_美容院进行广告宣扬：凡是在活动期间(2月20日3月10日)带着自己的爱人(或者爱人的照片、证件，或结婚证)在本店消费满1500元以上，即可得到_美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡，以后每一年_美容院将自动为其充值50元，并负责为幸福情侣购买一棵长青树苗，幸福情侣可在每一年植树节(3月12日)参与有_美容院主办的“让爱生根植树活动。 “查找天下幸福情侣，推广实施爱情保证金方案，之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色，招致众多媒体进行新闻报道。做策划活动，活动主题的策划有时真的能打算促销能否取得胜利。一个好的结合点，一个富有深刻意

35、义的主题，会起到“四两拨千斤的作用。 针对不同消费群体，策划层层产品促销，直接推动销售增长 消费者要想参与“爱情保证金方案和“让爱生根植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个门槛，那就是必需消费满1500元以上，才有资格参与。正由于有这样一个门槛，才能达到促进_美容院销售增长的作用。假如说活动主题的意义在于引起潜在消费者的爱好，那么，产品线上的促销在于推动消费者完成购买过程。换句话说，产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费，就是要告知消费者1500元究竟能消费什么。 _美容院对于新顾客的要求是必需在活动期间购买满1500元以上的护肤品才能参与活动。但是，对老顾客呢?假如老顾

36、客想参与，应当怎么办?假如再让老顾客再重新购买1500元以上的化妆品，还有可能吗?所以，必需设置一个针对老顾客的消费门槛。既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格的优待，才是最胜利的。这个门槛的设置必需有根有据，切不行凭空想当然地设置。需要调查老顾客的档案和消费记录，以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客，只需再消费300元即可参与此次活动;已经消费满5001000元之间的老顾客只需要再消费500元以上即可参与本次活动。产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、胸部护理、美体减肥、防晒产品为主。这是由于，三月过后，天气立刻渐热，女性身体渐渐暴露，这些产品立刻进入旺季。所

37、以，在这些产品线上进行搭配促销，最为合适。 这样以来，整个促销活动变得富有张力，既有软促销(主题活动)又有硬促销(产品促销优待)，所谓“软硬兼施，一张一弛。 实施“让爱生根公益植树活动，大大提升美容院形象档次 “让爱生根公益植树活动，虽然说只是前面实施“爱情保证金方案的一个延长后续活动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。但，这却是不行省略的。由于，这是整个活动的.，由于这是提升形象提高档次的关键措施所在。这里有几个环节需要把握：1、提前联系好相关政府部门，如宣扬部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由_美容院供应树苗和植树人员，由绿化部门供应植树的指定地点，所以肯定

38、会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。2、提前联系好新闻媒体单位，能否达到形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品(树苗、铁锨、浇水工具等)的预备，并掌握好活动仪式和活动场面。 估计，此次活动在提高_美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带来一次销售.，会吸引更多的新客源。 媒体广告优化组合，活动节奏主次分明 依据_市的媒体资源状况，_美容院实行经济、有效的原则来组合媒体广告投放。大河报是全球发行百强，占有肯定优势，但是广告价格较高，于是就采纳选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动具体促销项目的硬平面广告，除了选择大河报夹页外，还有郑州晚报“时尚阵地的广告版块。活动主题提示性广告，采纳了交通路牌广告，在周边两条主街道做20个。 在软文广告的造势铺垫内容支配上，前期(2月20日3月1日)诉求重点为“查找天下幸福情侣、“爱情保证金方案、“让爱生根的主题概念的阐述及意义的延长，后期(3月2日11日)诉求重点为“让爱生根的活动阵势、场面渲染。 广告费用掌握在一万五千元以内，再加上爱情充值卡制作费用和一些道具制作费用，活动总费用不超过2万元;活动期间销售可达12万元，活动之后的跟进销售3万元，共计销售15万元左右。虽然是情人节过后的活动，但是活动以爱情为主线贯穿过程始终，等于把情人节延长了一个月。