建材活动营销策划实施方案.docx

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1、建材活动营销策划实施方案 建材市场始终是大众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活习惯的转变和提高，团购已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团购。下面就是我给大家带来的建材活动营销策划实施方案，欢迎大家阅读参考! 建材活动营销策划实施方案1 活动动员为什么很重要?对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有熟悉到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣扬，但如何突围赢得消费者宠爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地

2、活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点把握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一：方案讲解 1)重点1：制定一个心服口服的方案 促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区分于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)肯定要制定一个完善且可行

3、的方案，才能够让销售人员坚决活动信念。 2)重点2：方案有亮点，活动有新意 如今市场竞争激烈，全部的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉醉多年的销售人员)好像已经没有太多新奇感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热忱，所以在制定整个方案中，活动亮点必需首先能够吸引销售人员留意力;其次，区分于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是胜利做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。 3)重点3：方案讲解注意技巧和方法，互动参加，准时有效。 在方案

4、上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告知我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路?”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流淌性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但假如预备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。 因此，事前的演练和预备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的

5、问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以预备充分，轻松上阵。 关键点二：目标制定目标分解，精确到位 1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是特别重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整具体的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推动详解，最终在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。 2)重点2

6、：让团队接受目标 确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控力量和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会渐渐增加销售人员的信念，这是很重要的。 3)重点3：激励团队接受目标 在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发觉，单纯的精神激励对于一些资深销售人员好像没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们肯定压力;管控人员肯定要敏捷不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再

7、换个形式”的方式，应当转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。 关键点三：团队鼓舞，士气第一 活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓舞大家，激励大家，刺激大家，拿出士气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。 许多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关怀，那我们也不会仔细执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，由于我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更

8、重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。 结束语： “三流的方案，一流的执行，活动也是胜利的。”这句话对于活动的胜利特别关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准掌握，胜利引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商非常重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。 建材活动营销策划实施方案2 一、活动背景： “双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内

9、影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。_，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参加，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典! _年的“双11”，张掖市本土商家也将乐观响应，大力进展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济进展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业进展。我市也将鼓舞个体工商户、创业者投入电子商务领域，供应更多就业岗位的同时，大力培育电商人才，以实现高校生和失业人员的创业再就业。 _年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张

10、掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。 二、活动目的： 在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日进行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优待”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深化人心，推动张掖电子商务的飞速进展。 三、活动方： 主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与.保障局。 承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。 协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。 四、活动时间： _年11月11日开

11、幕 五、活动地点： 张掖市中心广场 六、参会单位： 届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会 七、活动造势： 1、宣扬造势 新闻发布会 网络宣扬、报纸、dm广告 汽车车贴巡街宣扬 2、市场造势 打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为全部培训班商家建站并供应专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。 八、活动流程： 1、预备流程 活动展现平台：张掖万众商城、小九才智城市wifi、微官网 商家报名时间：_年10月27日08：30：00-_年11月1日18：00：00 商家审核时间：

12、_年11月02日08：30：00-_年11月6日18：00：00 活动启动时间：_年11月11日00：00：00-_年11月11日23：59：59 2、“双11”启动流程 _年11月11日09：30主持人致开场白 _年11月11日09：40各局领导及活动方讲话致辞 _年11月11日10：30狂欢节启动仪式 _年11月11日10：40狂欢节正式开头 九、活动内容： 1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。 2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。 3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?

13、没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，谈天搭讪.赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载! 十、活动预备： 1、前期宣扬预备 网络软文、报纸宣扬文、汽车车贴宣扬页内容、红包抵金券。 2、参展商家预备 报名选拔审核后，择时召开商家大会。 商家大会内容：商家工作预备、折扣敲定、抵金券协商。 商家大会时间：待定 3、商家展位划分 按商家产品分类划分展现区域 4、工作人员筹备 5、硬件预备 活动场地、led大屏、led移动屏 音响设备、礼炮、启动仪式道具 红包印制、抵金券印制 拱门、拱门条幅 _展架、商家展位 十一、安保预备： 张掖市公安局、保安公司。 建材活动营销

14、策划实施方案3 随着生活方式的渐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推举(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不行逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，绽开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺当开展有着重要的意义，关键是经

15、理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、聘请：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。聘请一些有做过物业管理阅历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作阅历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有肯定的人际交际力量，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中准时灌输公司的理念，营销技巧，订正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工进行座谈，让成果突出的员工讲授阅历，并有意支

16、配做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很简单患病挫折，若不适时关心小区销售人员调适心态，很简单使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同事的胜利案例：加强团队建设，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓舞小区推广人员的士气。 4、激励：业绩最能证明业务人员力量的凹凸，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应当建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增加小区推广人员的信念，在无形之中鼓舞小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得

17、实质性的效果。 其次步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并准时添加新楼盘。 第三步：进行楼盘分类 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 1、集资房 特点：业主间较熟识，装修时间集中，存在相互攀比的状况。信息简单传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 2、商品房 特点：装修时间长

18、，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 4、小别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上把握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、需投入多少人?进行多少天? 2、前期的公关费是多少? 3、租金怎样?展现物料、宣扬物料费用如何? 4、估计销

19、售收入有多少? 经过计算，若值得进驻，再来打算以何种方式即投入产出的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、租用门面或车库，设立临时售点/展现区。 2、与家装公司联合进驻 3、与其它行业品牌联合进驻 4、宣扬：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣扬等。 5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益标语，赞助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展现产

20、品。 8、人员散跑：小区推广人员零星入户访问。 (一)、对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式： 1集资房 作为开发重点，集中资源开发，相宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，留意保持与看法领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣扬带动销售。 2商品房 对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆询问台进行宣扬。 充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣扬。 3拆迁户/出租楼盘 对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点; 对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。 4小别墅 注意

21、与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司选购。 (二)不同时期的宣扬方式 1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟识售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料赐予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣扬单张及小巧玲珑的宣扬品放入售楼部;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣扬。通过把握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。 2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表) 3、后期：后期的

22、则重点在电话营销。许多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把全部用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣扬推介 第五步：进驻前的预备 物料清单： 1、展架：以简易展架为主，便利运输与拆卸。 2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展现;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。 3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 4、形象台、桌、椅：携带轻巧的、标准形象台及桌椅若干。 5、电视机、电脑、VCD：

23、以声音吸引人群;电脑现场设计可乐观与业主互动。 6、宣扬资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 7、小礼品：赠送给业主。 8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Lo宣扬单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 第六步：正式进驻 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。 (一)单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采纳以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常坚固且易拆卸，同时非常抢眼

24、，宣扬效果好。产品展现多采纳简易展架。要配有统一的形象台。 (二)异业联盟，联合进驻 为共享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣扬、合作展现、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时间基本全都，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 (三)与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣扬资料与样板。与家装公司商议好，要求驻小区设计师帮助进行产品导购。每成交一单，赐予设计师/装修公司肯定金额的嘉奖。 第七步：接待与介绍

25、产品 1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户访问时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至

26、展现地点参观。 6、接待时乐观建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 7、乐观介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 8、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间支配表、业务员的名片等。 9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。 第八步：扫楼 所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室访问，而不是简洁的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。 1、入室宣扬人员要留意商务礼仪，穿着干净，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。 2、入室访问，带上一些

27、礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。 3、依据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是_品牌的，我有一些资料想给您看看。” 4、资料用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间支配表、业务员的名片等。 5、访问后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优待(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。” 6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室访问，这样心理感觉不会太累。 7、扫楼后应当准时记录业主的资料。 第九步：参观预约

28、登记/确认 对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在商定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之详细时间。 第十步：接送目标顾客至展厅参观 接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要情愿到展厅去参观，就意味着销售胜利率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密支配，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间是周六、日。 第十一步：展厅接待 顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。

29、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。 第十二步：家装课堂 与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的学问、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何掌握装修成本等等。时间一般选在周六、日。 第.步：接受预订 顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开头接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法： 1、团购优待：向他们讲明团购的优待政策。 2、促销措施：介绍最近针对_小区的优待、赠礼方案。 第十四步：团购 团购就是集体购买，有些称为集采。 团购分二种方式 一是由看法领袖召集进行(这种方式特殊适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住

30、“看法领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有肯定的号召力，可利用他们组织进行团购，依据团购数量赐予其肯定的嘉奖。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大许多。 二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料选购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些常常上网和常常在网上购物的“白领一族”就特殊有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。 第十五步：小区回访 依据产品预订单的.，逐

31、一对各顾客进行回访，进行核有用量、支配送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。 对因故没有参观展厅，又较有爱好的业主，可预先联系入室访问，介绍业主们到公司总部展厅参观的状况，重点要说明有多少户实现了成交，争取胜利销售。 在各业主装修好预备入住时，可以发短信，或打电话庆贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满足。 第十六步：口碑宣扬 在小区推广过程中，要擅长利用已成交的顾客进行口碑宣扬。为激励顾客们进行口碑宣扬，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赐予百分之几的嘉奖或赠送一些礼品。 同时，对一些迟疑不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。 另外

32、，要把本小区的顾客.整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展现，能起到很好的“临门一脚”的作用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感爱好、叫媒体感爱好是关键，形成个小大事(良性的)，最终就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。 小区海报宣扬只能作为帮助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播明显不符产品定位，由于小区海

33、报的形式给人的感觉有点低档了，他作为帮助传播方式还可以，没人由于只看到海报就成为你的客户。 所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深化该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区攻击其他一般小区则简单的多，业主们也简单接受。 建材活动营销策划实施方案4 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主

34、要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考

35、虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而

36、且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备 前期预备分三块： 1、人员支配 2、物资预备 3、试验方案 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场

37、管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到

38、忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的

39、干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能出现的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、效果预估 猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 建材活动营销策划实施方案5 联盟发起：_网家居频道 合作媒体：_网、_电视台、移动电视、_交通台 联盟目的： _网作为_本土影响力的地产家居网络媒体，在_的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的进展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。 如何为已购房或已交房的业主供应更深化的服务，

40、如何能够为业主供应更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的进展方向。 针对这一现状，_网家居频道发起_建材联盟，通过_网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场进展和消费者需求，打造_、最有效的网络平台。 加入联盟标准： 1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓呈现有业务，具有肯定的网络推广、营销意识，可协作建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动协作方案。 2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参加。本联盟协议一年一签，不接受短期参加。 联盟进展规划： 一、网络整体营销解决方案： 1、_网家居频道首页

41、广告位12个月。 2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。 3、_网家居频道首页头条新闻6篇。(可协作甲方活动发布信息) 4、二篇视频专访。(探店、样板房) 5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文)。 6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。 7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。 8、开通_网网络店铺，帮助建设网络店铺。 9、依据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到_网首页展现。 10、_网家装地图广告位，_网家装地图认证商家。 二、线下关联营销解决方案： 1、共享_网、_网全部用户

42、资源，共享_网业主资源，付费使用_网短信平台。 2、优先参加_网公益活动。 三、20_全年活动营销规划 1、联盟整体参加_网家装课堂活动。本活动与开发商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。 2、20_年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由_网策划组织建材促销活动。 3、_网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。 四、增值服务 1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放) 2、_网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放) 五、整体报价 本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。 整体报价视选择网站广告位而不同。 注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视状况单独报价。_网家居频道通栏广告位：5.5万元/年_网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年 建材活动营销策划实施方案