书店营销策划活动策划方案.docx
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1、书店营销策划活动策划方案 在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速进展，阅读方式的转变，实体书店存在已受到严峻的挑战，商家应当如何提高书店的销售额呢?下面就是我给大家带来的书店营销策划活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 书店营销策划活动策划方案1 一、活动背景 图书漂流，源于上世纪六七十年月的欧洲，读书人将阅读过的书，贴上特定的标签，放在公共场所，捡获此书的人可随便取走阅读，阅毕再将其放回公共场所或转给下一位漂友阅读，这样层层传递，让书籍不断漂流下去。没有借书证，不需支付押金，没有借阅期限。让每一本好书与大家共享，让“学问因不断传递而漂亮”。 二、活动目的、意义 共享藏书，播撒书香，传递文
2、化，让书籍在流淌中发挥作用，掀起读书热潮。 三、活动时间 _年6月_年10月 四、活动对象 公司全体团员 五、图书漂流活动规章 (1)每人每次限领取一本漂流书，要爱惜书籍，细心保管，遵守漂流活动规章。 (2)阅读过漂流图书的团员，须在图书后的漂流图书登记表上记录读书日期、姓名及阅读感言。 (3)图书放漂后，可自行“转漂”(将已经读完的书传给下一位，让其连续漂流下去或放回漂流站(员工书屋)换取其他图书)。 (4)漂友团(团员)可以自行“求漂”(对任意一本图书发出漂流恳求)，掀起和谐友善的读书热潮。 六、活动流程 1.活动宣扬，图书收集、整理(6月15日6月20日) (1)公布活动方案、网上宣扬：
3、神农米业共青团博客。 (2)漂流图书征集：搜集预备图书进行漂流，并将书名等图书信息在博客上公布。 (3)预备“图书漂流书签”和漂流图书登记表。 2.图书漂流及推广(6月21日10月30日) 在漂流图书中放置“漂流标识书签”，在尾页粘贴“漂流图书登记表”。集中漂流图书后，团员可以选择自己喜爱的图书，阅毕可传给下一位，也可放回漂流站。 3.活动结束(10月31日) 图书漂流活动结束后，准时将漂流图书归还至漂流站(员工书屋)。依据漂流书上的传阅记录，统计大家最为宠爱的书籍，并在博客上公布结果，供大家借鉴沟通。 书店营销策划活动策划方案2 一.前言 在这个日益浮躁的.，书籍受到人们的宠爱，在这个时代中
4、，书业本该很红火，但却因网络的飞速进展，阅读方式的转变，实体书店存在已受到严峻的挑战，实体书店的数量也在不断削减，但由于实体书店的削减，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经受告知我们传统书店已经不行了，所以我准备开的是一个新式复合型书店。 二.店铺介绍 我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的.，无论是上班的工作人员还是同学，每日都因各种各样的事情而劳碌，所以我认为人们需要书店来平静自己的浮躁的内心。 书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，保藏爱好，学术沟通为一体的新式复合型书店。 三.SWOT分析 (一)优势 1.价格廉价。首先由于学校支持同学创业
5、，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较廉价。还有二手书籍的价格也很廉价。 2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。 3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化沟通享受产品。 4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。 (二)劣势 1. 管理阅历少。管理者都是同学，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的阅历。 2. 缺乏人气。由于学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。 3. 地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，
6、就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。 (三)机会 1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培育和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。 2. 很多同学的休闲观念发生转变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满意于吃穿，他们更讲究精神层次的满意和个人力量的提升，这种观念的转变渐渐体现到查找宁静的读书场所中。 3. 在学校四周没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个供应阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。 4. 学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。 (四)威逼 1. 网络
7、书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的快速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加廉价的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。 2. 阅读方式转变。近年来随着数字化的进展，读者的阅读方式在明显的转变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些转变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。 四.进展战略 前期 前期由于书店刚刚开头，管理者没有阅历，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们准备用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的阅历。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣扬活动来
8、吸引顾客。 中期 由于前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会连续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化沟通享受的方向进展。我们将会进行一些文化沟通会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来进展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。 后期 在后期，我们将会连续以文化沟通享受为店面的主要进展风格，同时创立一个读者爱好协会(注：假如时机成熟，我们在中期时候就会成立)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起沟通享受读书的乐趣。 五.货源渠道
9、我们书店的货物可以分为三种。 1.书籍 书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。 2.报纸杂志 关于报纸杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担忧。 3.文化创意产品和文化享受产品 对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。其次：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。 六.销售策划 (一)自身转变 1.
10、定位顾客群体 我们的书店主要面对的顾客是老师，同学。所以我们的书店内将以教材资料，训练书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化沟通享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和深厚的学术氛围为主要进展方向的一个新式运行方式。 2.大力拓展图书业务 我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，便利同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。 我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。 (二)店面特色 1.古典氛围 我们的书店装潢将以白色为主，在四周墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻
11、音乐(注：高山流水，渔樵问答)，同时在 店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。 2.增加留言板 在店中将免费供应便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上假如你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信(注：每天十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。 很多高校的校内中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校内带来文化气息，增加校内的文化氛围，增加同学们对书籍的喜爱程度，引导同学们享受阅读，
12、可以说在学校开书店肯定是一个双赢的局面。 书店营销策划活动策划方案3 一.前言 我准备开的是一个新式复合型书店。 二.店铺介绍 我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的.，无论是上班的工作人员还是同学，每日都因各种各样的事情而劳碌，所以我认为人们需要书店来平静自己的浮躁的内心。 书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，保藏爱好，学术沟通为一体的新式复合型书店。 三.SWOT分析 (一)优势 1.价格廉价。首先由于学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较廉价。还有二手书籍的价格也很廉价。 2.没有店面租金成本。
13、这个主要需要感谢学校的政策。 3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化沟通享受产品。 4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。 (二)劣势 1.管理阅历少。管理者都是同学，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的阅历。 2.缺乏人气。由于学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。 3.地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。 (三)机会 1.旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培育和规范的市场必成为读书市场的
14、竞争领域。 2.很多同学的休闲观念发生转变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满意于吃穿，他们更讲究精神层次的满意和个人力量的提升，这种观念的转变渐渐体现到查找宁静的读书场所中。 3.在学校四周没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个供应阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。 4.学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。 (四)威逼 1.网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的快速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加
15、廉价的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。 2.阅读方式转变。近年来随着数字化的进展，读者的阅读方式在明显的转变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些转变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。 四.进展战略 前期 前期由于书店刚刚开头，管理者没有阅历，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们准备用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的阅历。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣扬活动来吸引顾客。 中期 由于前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会连续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化沟通享受的方向进展。我们将会进行一
16、些文化沟通会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来进展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。 后期 在后期，我们将会连续以文化沟通享受为店面的主要进展风格，同时创立一个读者爱好协会(注:假如时机成熟，我们在中期时候就会成立)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起沟通享受读书的乐趣。 五.货源渠道 我们书店的货物可以分为三种。 1.书籍 书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市
17、场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。 2.报纸杂志 关于报纸杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担忧。 3.文化创意产品和文化享受产品 对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一:从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。其次:我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。 六.销售策划 (一)自身转变 1.定位顾客群体 我们的书店主要面对的顾客是老师，同学。所以我们的书店内将以教材资料，训练书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创
18、意产品，文化沟通享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和深厚的学术氛围为主要进展方向的一个新式运行方式。 2.大力拓展图书业务 我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，便利同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。 我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。 (二)店面特色 1.古典氛围 我们的书店装潢将以白色为主，在四周墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注:高山流水，渔樵问答)，同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。 2.增加留言板 在店中将免费供
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