店铺的营销策划方案.docx

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1、店铺的营销策划方案 为了确保事情能有条不紊地开展，需要提前进行细致的方案预备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面我给大家整理了店铺的营销策划方案.，盼望大家喜爱！ 店铺的营销策划方案.1 一、目的 我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。 二、打击竞争对手所需要做的工作 1、成立工作小组 选择单店中对本商圈比例熟识的员工，单店经理为组长。 2、收集背景资料 收集竞争对手的信息，竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业

2、、开业宣扬方案、促销活动内容、时间等信息情报。 3、打算目标 选定需要打击的竞争品牌 4、建立优先挨次 商圈内同时出现几家竞争品牌时，应确定第一步行动方案和打击对象，并排列出阶段打击方案，切忌同时操作，这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。 5、据目标设立策略 我们建议在得到竞争品牌信息的同时开头建立打击方案，由于品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出详细策略，旨在依靠单店依据实际状况设立策略 6、打算执行细节，以支持策略 单店在得到策略以后，我们的行动小组应争论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。 7、针对竞争对手的促销活动 在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手进行开业庆典之时，我

3、们的促销活动达到.，把握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。 8、预算 整个活动要投入肯定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现连接脱节。 9、追踪、评估 准时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。 三、单店行动策略 (一)当单店知道有竞争品牌在门市四周预备进行装潢，重建店面时： 1、收集分析竞争者资料 _了解背景资料(技术实力、资金实力、.关系、开店阅历) _了解其菜单内容、售价、特色品种 _开店日期 2、了解竞争品牌的实力 _依据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威逼(特色菜品、装修档次等) 3、检查 _门市基本设施是否完善或需要修理; _检查门市

4、基本营运状况，员工心情是否能够开展打击方案; _检查服务质量、菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练; (二)竞争品牌开业前一个月或开头动工装潢时必需确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以进展“打击竞争品牌行动方案”。 1、保证每一部分维护最佳状况(服务、卫生、质量无问题); 2、保持员工队伍稳定：_检查薪水/排班状况;_进展长期性员工激励活动;_员工形象设计包装(统一发型、服装);_补足外勤人员(人员要定岗定编)。 3、确定我们的消费者能简单地使用我们的服务，尤其留意是否要增加批示性招牌。 4、基础促销活动 _外勤人员服务措施(免费洗车、专车接送等); _节日、生日、团聚等优待活

5、动的宣扬开展(可邀请书法家挥书赠送精致礼品); _组织进行店内参观：菜品展现柜、巴文化展览; _推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝; _结合实际的促销措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，开展抽奖活动。 5、加强执行社区的公益活动 (三)竞争品牌开店及营业后一个月 最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际状况选择执行。 1、单店服务承诺：放心火锅承诺，诚信承诺等。 2、员工激励，开展全员营销(内部营销、外部营销)。 3、开展特色菜品展现活动，店外操作，参观者可以免费品尝(同步广告应到位)，以量大、价低来吸引客源。 4、特别让面宣扬 _彩虹门;_空飘;_刀旗;_横幅标语;_专用灯笼的悬挂;_POP

6、板、广告牌内容展现(成就展、促销活动介绍)。 5、参加社区活动，开展各类低成本的公益活动。 6、行销活动 _鼓舞多次消费，采纳赠品、代餐券; _折价促销; _鼓舞家庭消费，如赠送最新家庭装影碟; _邀请老顾客座谈，发送礼品; _中午用餐，更大优待措施以提高上座率; 7、相关媒体宣扬的力度加强，提高知名度 (四)特殊提示 竞争品牌开业庆典当天，我们单店应集中力气开展打击行动，以减弱竞争对手的宣扬力度，吸引人群到我们店来消费，此项活动起到影响作用即已达到预期目的。 由于单店的实际状况各不相同，所以我们的方案仅供应一种思路，我们的加盟店在实际操作中根据此思路进行，我们想会达到抱负的目的的。 店铺的营

7、销策划方案.2 前言 “闹钟响了，可你睡意朦胧，想连续睡可是肚子却在咕咕叫，你在责备自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需?”“当你和你的室友在网上嬉戏的正欢时，吃饭时间到了，可你还是舍不得退出，饿着肚子连续狂欢时，你是否想过提前打开电脑，预备零食，这样你就可以连续你的嬉戏人生到昏天暗地?”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧，一边找着零食?”“你是否翻看着书，还不时的望下旁边的零食能吃几天?”民以食为天，吃东西是一种享受，可是买东西就不是一件很开心的事了，尤其是像我们这样的宅男宅女。不过，假如你现在还在为买零食东北西走的话，那你就out了。我想你现在已经习惯了“亲，有货吗?”“亲,包邮吗?对的，只要打开武生院_淘宝店，点击，你就能解决你的燃眉之急，你就能尝到你想吃的。你就能得到你的包邮。 名目 一、策划目的 二、当前营销环境状况的分析 三、市场机会与问题分析 四、营销目标 五、营销战略 六、策划方案各项费用预算 七、风险掌握与方案调整 八、猜测效果 九、