企业下半年工作方案（10篇精选）.docx

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1、企业下半年工作方案（10篇精选） 有了工作方案，工作就有了明确的目标和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增加工作的主动性，削减盲目性，使工作有条不紊地进行。下面我给大家带来企业下半年工作方案.，盼望能关心到大家! 企业下半年工作方案.1 进入20_年，妙道山旅游开发有限公司在岳西县政府的领导下，在县旅游开发有关部门的监督、关心下，公司领导班子带领全体职工，不断创新，努力完成各项工作;公司各部门负责人各司其职，和部门员工一道，行使风景区、大峡谷等景点的开发、建设、经营和管理职能，圆满完成了20_年上半年工作方案。现将上半年公司各部门开展工作状况和下半年公司工作方案总结如下： 一、上半年各部门工作

2、完成状况： 1、工程部上半年工作完成状况： 上半年工程部在克服了人员少、工作量大的困难,着手大力开展妙道山工程大建设工作,乐观主动地解决设备设施及环境存在的各种问题,兢兢业业、任劳任怨,比较圆满地完成了公司领导布置的各项任务，主要有： 大峡谷风景区工程项目： 20_年上半年，工程部完成大峡谷一期步道建设及景观桥的建设，并即将完成二期步道建设。一期步道和景观桥工程建设完成后，确保了游客的旅游安全，提高了大峡谷景区的整体形象，得到了上级领导和游客的赞扬。目前正在施工中的南大门及景区商铺工程项目，建成后将成为大峡谷又一道靓丽风景线。 妙道山风景区工程项目： 4月中旬，工程部完成妙道山庄整体改造，显著

3、提高了山庄接待力量;妙道山庄引水工程的完成，解决了山区旱季用水的难题，并保证了水质;紫柳园道路的建设，为后期紫柳园的开发供应了便利;聚云峰、祖师峰的道路建设，以及香妃谷道路上段的建设，美化了风景区形象，利于保障游客安全。 检查、修理硬件设施： 4月下旬，工程部对山庄房间内设备设施进行修理和保养：检查塑钢窗户、把手、窗帘轨道和滑轮;对已坏门窗进行更换，检查并床控板、灯具、家具和马桶水箱等;疏通卫生间排水管杂物,保持排水畅通。 加强管理,杜绝铺张： 工程部在严格保证工程质量的同时，对施工现场加强管理，严格审查材料费用和人员管理费用，精打细算，在保证质量的前提下节省开支。 查找不足,提高管理水平：

4、工程部在部门日常工作中严以律己，定期召开部门例会，发扬民主,努力使部门工作井然有序和布满活力。 2、财务部上半年工作完成状况： 上半年，公司财务部在做好前期核算的基础上，结合公司财务资金管理方案，开展资金统筹工作。财务部上半年的工作主要有： 财务职能完善： 财务部对原有财务核算及管理体系在整个财务职能上进行完善。 i.建立健全财务各项会计核算账簿，对成本费用明细进行合理有效的分类，使成本费用核算口径全都。 ii.建立和完善各项报销单据，为加强内部管理，做好前期工作。 iii.设置了资金方案表格及方法，为公司规范化管理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效铺下良好基础;拟定实施细则，重视资金方案管

5、理，按月做好资金方案的汇总与分析工作并准时上报公司决策层。 iv.结合旅游业特点和公司管理要求，对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后全都。 v.完善财务报表体系，调整公司财务报表的格式及其内容、增加各项内部管理报表和财务分析报告，充分反映公司整体项目运营绩效状况、细致反映公司资金往来及成本费用等详细指标变动。 vi.从基础工作、会计核算、日常管理三方面实行标准化，以使会计核算工作规范化。从小处着手，对财务档案进行系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求准时装订、干净整齐。 详细职能管理： i.财务审核： 一是对原始报销

6、单据的审核、财务部严格根据公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关，如对一些票据不完善、未列入资金方案内支出等坚决退回。 二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。 ii.成本核算： 在工程成本支出不断加大的背景下，财务部在工程支出上严格根据税务要求和工程部进度管理进行付款，对工程款支付准时核算代扣代缴税款，并要求对方准时开具工程款项发票。 iii.销售核算： 加强财务部销售核算力气，确定专人进行妙道山庄收款、与妙道山庄连接，同时加强对妙道山庄台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制;按月准时与妙道山庄的销售进行审查核对，保障数据核对无误。 iv.合

7、同管理： 财务部对存放的付款合同进行集中的归档管理，建立合同台帐;按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行状况等做出具体精确的反映。 V.纳税申报： 财务部在严格根据税法进行核算与申报的基础上，乐观与税务部门沟通，实行缓缴的方式来减缓公司的资金支出。 3、行政中心(办公室)上半年工作完成状况： 行政中心半年来在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过学习与工作，工作模式上有新突破，工作方式有较大的转变，总结如下： 办公室的日常管理中： 行政中心强化工作意识，加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、

8、精确、适度，避开疏漏和差错。详细为： i.理顺关系，充分发挥综合部门的协调作用，准时办理公司有关证件。 ii.了解公司状况，为领导决策供应依据。 iii.仔细做好公司文字工作,草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司全部的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。协作领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 iv.落实公司人事、劳资管理工作,组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤掌握监督工作，依据

9、人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，根据有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。 v.切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作;按预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物管理工作;办公室装修完毕，按审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作;切实做好公司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定使用标准。 Vi.做好公司领导及其他各种会议的后勤服务工作。仔细做好会场布置、食宿支配工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。 加强自身学习，提高业务水平： 乐观提高自身各项

10、业务素养，提高工作效率和工作质量。 4、运营部上半年工作完成状况：(暂无) 二、上半年工作中存在的问题及解决： 依据汇报上来的状况来看，20_年上半年公司各部门的工作中，成果是主要的，也是有目共睹的。但是由于种种缘由，个别工作在开展中遇到了挫折，员工在工作中发觉了一些问题。总结起来如下： 聘请过程中的问题： 由于缺乏对现有人员的工作量与工作负荷的合理评估，一线员工聘请的随便性较大;聘请过程中存在违规现象，如不经人事部门直接找用人单位主管签字;用工机制未建立，造成部分聘请的员工留不住;工作支配不当、主管的缘由、工资的缘由、以及生活缘由等，造成空缺岗位空缺。应规范一般员工聘请流程，削减人为不正常因

11、素的干扰，确保聘请过程的公正性。 人员流淌方面： 在不同岗位之间的流淌存在不合理现象，表现为岗位性质差异较大时的不合理调配员工，应对于转岗异动和岗位空缺的异动应通过公开考核竞争上岗的方式进行选拔。 考核与激励方面： 未建立全面的考核与激励机制，没有准时对员工的工作绩效进行考核并依据考核结果进行相应嘉奖与惩处，缺少工作压力与动力，工作效率不高，危机意识不强，员工缺乏创新与改善热忱。应严格考核，建立合理激励机制。 培训方面： 培训目的性、针对性不明确;培训缺少考核，未开展效果评估;培训未与激励机制挂钩;未建立人才储备培育机制，干部人才储备缺乏，竞争上岗、末位淘汰等机制无法实施。这些需要对症下药。

12、日常人事方面： 人事信息系统不稳定，人员统计等功能无法正常使用，统计数据前后不一，给人事工作和公司人力资源状况统计分析工作造成了极大的困难，铺张了人力与物力，影响了工作效率与工作质量。 工程部反映施工地居民阻碍施工，使工作效率低下，不能完成既定任务。 待遇方面：部份岗位待遇不合理，员工调薪不规范，奖金发放标准不统一，车间新进人 员反映试用期工资偏低，这些，不仅给工作带来了负面影响，也使公司的人工成本构成不合理，造成人员流失。公司将在8月份发布实施基本薪资制度，使薪资待遇规范化、标准化。 三、下半年公司及各部门工作方案及说明： 随着妙道山景区基础建设的不断深化，下半年营运部门除了运行好已完成部分

13、设施外，将帮助工程部门对完工设施进行验收，并依据本景区特点提出完善建议，对在建项目进行功能完善提出建议，以下就下半年营运工作在公司统一领导下打造过硬营运团队和分月工作内容提出方案，各部门应结合本部门实际提出方案： 20_年7月 1、完成山庄运行管理制度。 2、完成景区内路段确认、标识初步方案。 3、完成进入景区的三条道路测定。 4、完成妙道山景区文化初步整理方案。 5、确定并完成公司网站初步方案。 6、帮助工程完成已完工工程验收。 7、完成妙道山景区路线初步方案。 8、完成收入4万元。 20_年8月 1、确认景区路线图、标识方案，并交工程实施。 2、确认公司网站方案(调整后)落实制作实施。 3

14、、完成露营地管理方案，并帮助工程验收、投入使用。 4、起草20_年4月份开业前营销方案草案，申请确定。 5、落实木屋使用方案，并投入使用。 6、帮助林业局对1#嘹望台进行验收和结算。 7、完成进入景区三条道路标识方案并交工程实施。 8、参与山庄宾馆2#楼、南门入口用房标配装修方案设计。 9、完成收入4万元。 20_年9月 1、公司网站投放使用。 2、开头营业前营销投放。 3、对景区内、外标识进行验收。 4、完成10。1期间接待方案。 5、完成景区内卫生系统配套方案，审批后实施。 6、完成收入6万元。 7、参加山庄游客中心方案确定。 20_年10月 1、完善景区管理各项规章制度。 2、各管理岗位

15、人员到位，开头强化培训。 3、完善宣扬资料。 4、对已投放营销方案进行调查回访，并对其进行调整。 5、完成收入8万元。 20_年11月 1、对前期投入方案进行深化落实。 2、起草协作单位规范行为管理方案草案。 3、对已完成项目进行完善。 4、完成收入1万元。 20_年12月 1、各技术岗位人员到位。 2、对开业前方案进行深化完善。 3、起草公司20_年度营运工作方案、草案。 四、总结： 从20_年5月到20_年底，从20_年1月到20_年6月，以及可以预见的20_年下半年，我们公司克服了种种困难，一步步成长壮大;这和县相关领导的正确指挥分不开，和公司领导的正确决策分不开，当然也和公司各部门、各

16、部门员工的协调合作、辛苦工作分不开。 20_年上半年的工作，遇到了一点点小困难，但是成果是主要的。各部门、公司各位员工要在下半年工作方案和方案精神的指引下，连续努力，为公司的连续进展而努力。 企业下半年工作方案.2 _年公司即将开头“十二五”进展新规划，团委将在公司党委和上级团组织的正确领导下，围绕企业中心工作，切实履行共青团基本职能，.青春使命，汇聚青春力气，塑造红色、精专、文明、阳光的_青年，为实现企业进展的新跨越贡献青春力气。 坚持用爱党、爱国、爱企业的红色时尚引领青年，深化实施思想道德建设工程。 坚持用优秀的企业文化、先进的管理理念凝聚青年，深化实施青春凝心聚力工程。对企业文化及_阅历

17、进行深化宣贯，用优秀的文化引领青年;用先进的阅历指导青年。开展学习型团组织和学习型团员青年创建活动，提倡“爱读书、读好书、善读书”的良好风气，努力为青年员工成长成才服务。 坚持用企业的进展目标来激励青年，深化实施青春建功立业活动。“建设国内领先，国际一流的示范性炼油企业”是我们_人的共同愿景和美妙蓝图。为早日实现这一目标，我们将开展创新创效、“三个一”、“五小”创造、青年文明号、青年示范岗、青年志愿者等活动，努力为公司进展建设的大局服务。 坚持以改革创新精神加强团的自身建设，全力构建共青团工作新格局。坚持党建带团建，高举旗帜，听党指挥，把团的工作放到党政大局中去思索;坚持育人为本，把握青年特点

18、，竭诚服务青年，满意青年需求。健全完善工作体系，找准工作切入点，设计和搭建活动载体，推动团的工作不断创新，从而进一步增加团组织的凝聚力、感召力和战斗力，使共青团组织真正成为生力军和党的得力助手。 以上是团委对_年工作的指导思想和基本思路。新的一年，我们将以饱满的热忱，紧密的团结在公司党委四周，发挥青年生力军和先锋队作用，充分调动全体团员青年工作的乐观性和制造性，开拓创新、锐意进取，为把我公司建设成为“国内领先、国际一流”示范性炼油企业而努力奋斗! 企业下半年工作方案.3 一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基

19、础，是公司生存的基础保障。因此，在16年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控力量。 二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细体现。在20_年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。 三、加快业务进展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。依据20_年支公司保费收入万元为依据，公司方案20_年实现全年保费收入万元，其中：方案将从以下几个方面去实施完成。 1

20、、细心组织策划、坚决完成方案指标，为全年目标打下坚实的基础。 2、大力进展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固河南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20_年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在进展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 4、仔细做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同

21、时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20_年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 5、其他方面：深化抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;乐观参加各种保险的激烈竞争之中。 四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，连续完善人力资源调配，为公司业务进展供应人力保障。20_年在员工待遇上，工资及福利待遇在20_年的基础上适当提高，同时方案为每个员工体检身体，每位员工过生日公司供应一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为16年的业务开展供应强有力的人力保障。 五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以

22、前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，仔细学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20_年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的进展阶段。 企业下半年工作方案.4 一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员乐观性。 为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动

23、人员的工作乐观性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清楚。每个人都能从工作的大局动身，从整体利益动身，相互支持，相互关心。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和乐观性，有效促进了公司的长远进展。 二、加强学习，提高素养。 做好办公室工作，必需要有较高的理论素养和分析解决问题的力量。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的学问，不断开阔视野，丰富头脑，增加力量，以便跟上形势的进展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素养和工作力量。 三、做好办公室日常管理工作

24、。 1 、人事档案管理，记录在厂员工的具体状况，做好新员工的入厂手续及工作状况。 2 、办公室对各类文件准时收集、归档，做到了分类存放，条理清晰，便于查阅; 3、建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有具体记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便准时补充办公用品，满意大家的需要; 4 、制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，准时发送传真，为后续工作供应了便利，提高了工作效率; 5、制定了公司纯洁水领用记录，每月统计，账目清晰，一月一结。 6 、考勤、售饭状况。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤状况、售饭明细便一目了然。大大削减了

25、工作时间，同时也为员工供应了便利，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。 7、进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，准时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。 8、办公室走廊卫生洁净、干净，为大家营造了良好的工作环境。 对销售行业接触时间不长的我，在刚开头接触的时候难免走了许多弯路，但在领导和各位同事的帮助下我很快扭转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信念，并有着具体的个人销售工作方案。 企业下半年工作方案.5 一、提质增效把好合同关 1、巩固和完善合同及法律文件的审

26、核机制，不断完善完善中心合同管理方法及授权制度，严格依照制度进行评审，加强合同审核的有效性。 2、深化调研，依据商混行业的行业规范和商业习惯以及业务部门的要求，进一步完善合同范本的修改和制作，使其更符合实际操作和公司利益。 3、保证合同及其他法律文件的审批速度，并提出相应的书面法律看法和相应的修改。 4、加强合同履行中的全方位管控，对合同履行中存在的风险进行提示并制定可行的解决方法，为领导决策供应法律依据。 二、攻坚克难降低应收账款 1、帮助业务部门对中心债权进行清理和催收，对存在风险的工程进行跟踪。落实中心“三色预警”制度，对债权进行直观分类并提出建议。 2、建立健全的诉讼管理制度。一是做好

27、已发生的案件统计工作，建立大案台账、分析讨论机制;二是在面临可能发生的纠纷时，应实行准时有效措施应对;三是建立纠纷化解机制，做好诉讼前与对方当事人的协调谈判工作，争取双赢;四是坚持诉前案件尽职调查、法律纠纷案件诉前、诉中法律论证、诉讼调解机制等诉讼管理机制;五是定期对已发生案件进行总结，把握案件发生规律和诉讼技巧。 3、对中心老债权(北京城建四集团第五广场项目、总参四部、天津滨海新区案)进行持续跟踪，探究可行性解决方案查找新的突破点。加强与法院沟通协调，实行多种途径推动历史积案解决。 三、宣贯落实“七五”普法工作，推动法治国企建设 1、强化依法合规，完善制度建设。结合中心进展需要，不断完善中心

28、的制度体系，使企业在生产经营中有法可依，有章可循，真正做到依法治企。 2、主动适应进展，提升法律管理水平。做好法律风险防范机制建设，切实将法律风险管理“关口前移、重心下移”，全面全程深化参加企业改制改革、业务谈判、重大经营事项决策、投资融资、合同审核、纠纷案件、学问产权爱护、法治宣扬和企业文化建设等方面工作，充分发挥法务人员在企业经营管理中“事前预防、事中掌握、事后解决”的重要作用。 3、丰富普法载体，加大普法力度。深化学习宣扬法治国企建设系列文件和要求，推动企业完善法人治理;丰富普法载体，创新普法形式，充分利用互联网、微博、微信、客户端等传播作用，充分调动全体员工参加普法工作的热忱，调动全体

29、员工学法用法守法的乐观性;把法治训练纳入职工训练培训总体规划，将法律法规与职业技能、安全生产等培训相结合，促进各项工作依法合规进行。 四、提高自身素养 1、提升专业力量和企业管理力量，特殊是要与企业进展相结合，提升个人综合素养，为企业进展供应助力。关注新出台的法律法规及司法解释，加强学习新学问，汲取新学问，提高专业素养。 2、支配好自身工作，亲密关注公司法务实务培训信息、定期参与培新，提升法务实践阅历;通过法院网站把握法院开庭信息，合理选择与自身工作相关的典型案件，定期参与法院旁听，一方面学习法律理论，一方面把握庭审技巧，同时能了解相关法官审判特点，从而增加庭审技能。 企业下半年工作方案.6

30、回忆这半年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个进展的平台，和用心培育;感谢领导给予工作上的激励和督促。让我学到了许多的销售和沟通管理技巧，并顺当的为下一步的公司进展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互激励和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。 通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的熟识到了，一个做销售店长的学问面社交力量和熟识产品学问技巧打算了一个店长及销售人员的销售力量。为此，通过这么久的工作累积。我熟识到自己现有的不足和优点。现将全年来的工作和感受总结如下： 客

31、观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻： 1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能准时的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太抱负。 2)沟通不够深化。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值非常清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能准时给予完善的解答。 3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的方案。没有养成一个写工作总

32、结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不准时，在员工面前缺少劝说力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作方案性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。 5)由于个人不够勤快没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5 1开业9月份女裤始终占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在始终下降，这是自己不关注库存销售导致的，此刻就开头改进这一系列的问题。以上是自

33、己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，关心和提珍贵看法。 1)销售目标： 今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2)提高团队团结和协作： 提高团队团结及协作和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的要害，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以_年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工

34、作来抓。并方案建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。 3)要时刻关注好库存，并熟识每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。 4)人员的培育： 6店张蕊张青青以渐渐成熟，准备培育她们俩望店长方面进展，她们俩对工作也比较仔细负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店全部工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的销售人员。所以_年我强力推举李美霞担当22店店长已职。望领导考察并给这个进展的机会。 对公司的提议： 公司应当多开总结大会，一个公司的思维肯定是活跃的，假如要保持一个高度_气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工

35、素养有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。一般员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。 企业下半年工作方案.7 为进一步贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，强化安全生产目标管理和本质安全管理;并结合公司安全生产实际，特制定20_年下半年安全生产工作方案，将安全生产工作纳入公司重要议事日程来抓。 在全公司推行“全面、全员、全过程和全天候”的四全安全管理体制和本质安全管理体系中，深化贯彻落实各项安全生产规章制度及安全职责，使安全工作做到“职责明确，警钟长鸣，常抓不懈”，为实现公司安全生

36、产目标管理而努力奋斗! 一、下半年安全生产方针和目标安全生产方针： 安全第一，预防为主，综合治理，全员参加，持续改进。 安全生产目标： 1.生产安全死亡和14级工伤事故为零事故。 2.生产设备在运行、使用过程中非正常损坏、损失事故为零事故。 3.环保责任零事故。 4.隐患整改率为100%。 二、提升安全管理水平，完善安全管理基础 依据某某办【20_】04号、06号文件精神和公司20_年安全生产目标管理责任为指导，以公司安全管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主，综合治理。”为原则，以系统(部门)和班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以订正岗位违章指挥，违章

37、操作和员工劳动爱护穿戴为突破口，落实各项规章制度和安全责任，开创安全工作新局面，实现公司安全生产根本好转。 三、坚固树立“安全第一生命至上”的安全思想意识 各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，仔细贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增加安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导、管理人员的安全意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上;只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“学到位、想到位、讲到位、管到位、做到位、考到位”;才能深化落实安全责

38、任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必需管安全”的原则，确保公司安全生产。 四、深化开展好安全生产专项整治工作 依据公司上半年来的安全生产现状，确定出下半年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各类事故处理应急预案，加大危急源的监控和管理力度。要严格根据安全生产法、等法律法规规定强化专项整治。 1.仔细开展公司级月度安全检查和专项安全检查，部门、班组每月进行一次安全检查，班组坚持班中的安全检查，并要求部门、班组领导及管理人员加强日常安全检查。 2.加强对危急场所的管理工作，等重要部位的安全防范，做好专项整治工作。 3.加强对岗位现场的安全管理，准时查处违章指挥，违章操作等现象

39、，最大限度降低各类事故的发生，确保公司生产工作正常运行。 4.对查出的事故隐患，要根据“三定四不推”原则，准时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施。 五、连续做好员工安全训练培训和宣扬工作 提高全员安全综合素养通过宣扬、训练、创建群体氛围等手段，不断提高职工的安全修养，改进其安全意识和行为，营造安全生产的良好环境氛围，实现从“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变，提高工作主动性，弥补安全生产被动管理的不足。 全员安全综合素养是影响安全生产管理水平的核心因素，我们要实行多种方式相结合的全面安全训练培训和宣扬工作，促进全员整体素养的提高，提升企业安全管理水平。 1.安全培训，首先是安全意

40、识培训，其次才是安全技能培训，而培育员工与管理层的合作态度，又被放在安全意识训练之前，也就是靠培育员工的合作态度来渐渐培育其安全意识。 2.督促部门、班组开好安全会;适时供应安全信息和安全指导工作。使员工的安全意识不断提高和加强，做好人的本质安全管理工作。 3.连续办好安全生产宣扬栏和安全生产图片展览等多种形式的安全宣扬训练工作。 4.加强对员工的安全生产训练，提高员工的安全生产学问和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产学问，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全训练，提高员工安全生产意识和自我爱护力量，防止事故的发生;对特种作业人员进行专业训练和定期考试，做到1

41、00%持证上岗。 5.仔细组织学习和贯彻执行主管部门和集团下发的关于安全生产的文件精神，不断规范和强化安全生产宣扬工作。 6.深化开展好“安全月”和安全生产竞赛活动。充分利用好6月份的全国安全生产月活动，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣扬小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产训练工作，加大宣扬力度，达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性，增加安全意识和自我爱护意识;引导分厂、部门和班组建立安全文化理念，强化管理，落实责任;将安全生产与保公司稳定、和谐、进展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。 六、建立健全基层安全管理制度，全面开展安全绩效考核管理工作 强化基层安全管理和安

42、全绩效考核细节化管理，消退安全漏洞。我们要细化安全绩效考核项目和考核标准，强化安全激励机制，加大对重要关键岗位的安全绩效与收入挂钩力度，将安全工作重心下移，关口前移，要求把安全责任落实到每一位领导、每一个部门、每一个班组、每一位员工，真正做到安全工作全方位、全过程、全员参加，全方面掩盖，实行安全评优评先。 1.签订安全生产责任书。 依据国务院某某号文件精神和公司20_年安全目标管理工作要求，要做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，把安全生产责任切实落实到每个部门、车间和岗位及个人。实行“员工个人与班组、班组与车间(部门)、车间(部门)与主管领导、主管领导与总经理”实行安全生产目标管理一级保一

43、级的层层签订安全生产责任书，做到在安全工作中各尽其职，各负其责。 2.建立完善各级安全生产绩效考核体系。 目前公司考核各部门、车间一级的绩效考核体系已经建立;各部门和车间考核班组，班组考核员工个人的绩效考核体系尚未建立。为此，要求各单位在某某前全部完成“部门(车间)和班组”两级绩效考核方案，并报公司安全部审查备案。 3.各单位要依据国家安全法律法规和公司安全生产规章制度要求，并结合本单位安全生产工作实际;围绕本质安全管理体系、安全绩效考核管理和安全生产目标管理为核心，建立健全符合本单位安全生产要求的“部门(车间)和班组”两级安全生产管理制度及操作规程。 公司安全部20_年下半年安全生产工作将连

44、续本着“安全第一，预防为主，综合治理。”的方针，根据“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护公司进展的大局动身，保持深化生产一线服好务、发扬吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，掌握指标，乐观行动，把安全生产工作抓紧、抓实、抓好，为公司经济进展做大做强做出新的贡献。 企业下半年工作方案.8 一、对于销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注

45、与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的。交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持_的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详

46、细量化任务 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，