全新营销策划方案策划.docx

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1、全新营销策划方案策划 营销方案,是通过产品和市场的结合分析，我们应当利用分析去做好方案，因此,SWOT分析是营销策划的关键。你对营销方案的了解有多少呢？下面是我为大家收集的全新营销策划方案策划例文，盼望你喜爱。 全新营销策划方案策划篇1 一、活动目的 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团聚情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢快国庆欢快颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正

2、做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间 20_年x月x日x月x日 三、活动主题 同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩x 四、活动内容 欢快中秋，情浓意浓，欢快在x，情浓意更浓 1、20_年中秋美食节月饼展 结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、20_年滋补保健品 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋

3、补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、20_年名酒名特产荟萃展 中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。) 4、x送情意，中秋礼上礼 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 五、活动协作 选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。 营运处：场地、地堆的供应。 企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。 六、广告制作 制

4、作页面为大4K、8P，费用约为0.6万。 详细内容依据公司总体支配。 全新营销策划方案策划篇2 20_年农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。 中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与.效益双丰收，特制定此营销策划方案。 一、目标市场 本酒店的顾客主要是中上层人士和机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜

5、基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议使用这种方法）或者直接降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。 3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费掌握在_元（不含酒水）。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠予月饼（价格不需要太高）。 2、假如一家人里有一个人的生日是x月_日，可凭借有效的证件（户口

6、本和身份证），在酒店聚餐可享受x折（依据酒店的实际打算）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是_（_地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（依据酒店的实际打算）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 6、活动的时间定于农历x月_日_日。 四、推广策略

7、 1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外（户外采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）。 2、电视、街道横幅和报纸相结合。 3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、网站上做个弹除框或者比较大的FLASH动画或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单，但传单的质量必需要高。 留意：以上的可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。的受众最低要保证_万人。 五、其它相关的策略 保安必需要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的乐观性（以后可以细化这个

8、内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果猜想 假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的x倍以上。 七、其它建议 1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（要害是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简朴有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户、员工消

9、遣等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度。 全新营销策划方案策划篇3 活动主题： 中秋促销 活动内容： 一、月饼大世界 汇合省内外厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的抱负购买世界。 二、购物抽奖送月饼 1、凡在20_年8月30日9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参与抽奖。 2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽10次。 3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球打算

10、中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。 4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张 二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张 三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张 5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 三、吃月饼大赛决赛 决赛：9月21日下午2：00 竞赛地点：C座大厦一楼中庭 初赛按报名挨次分组，竞赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。 复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式打算分组，每组35人，竞赛实行分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。 决赛以个人为单位分别进行，最终决出一、二、三等奖的获得者。 竞

11、赛规章：由大厦统一供应同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，竞赛成果无效。吃法不限。 竞赛有裁判及裁判长，竞赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终打算者（凡报名参赛者即自愿无条件听从本条规定）。 奖项及奖品设置： 一等奖1名：iphone6s一部 二等奖2名：ipadair2一部 三等奖3名：1000元奖金 全新营销策划方案策划篇4 德国统计学家恩斯特恩格尔发觉，家庭收入与食品支出之比显示诞生活富有程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、消遣、旅游、保健、训练等项目的开支上升。我国

12、在80年月末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年月末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景绚烂。 诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，肯定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销讨论策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合讨论，愿将成果与读者共享。 一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物；服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗；服装是.规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活欢乐之物；服装是机能活动之物；服装是心理满意之物；服装是.流行要求之物。 二、实际消

13、费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点1.新奇性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们盼望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、颜色的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 2.短时性“时装”肯定不会长期流行；长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样

14、，人们便会开头新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律经笔者讨论，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的进展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动

15、。所以，“极点反弹”成为服装流行进展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。 五、服装流行的基本法则美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为： 1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商制造的，而是由“上帝”制造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。 2流行时装不是由价格打算的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在讨论中

16、笔者发觉，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3.流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期； 一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。 4.任何促销努力都不能转变流行趋势。很多生产者和经销者试图转变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般

17、是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。 5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 全新营销策划方案策划篇5 一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与一般白酒的行销通路相像但不是相同，必需要依据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特别通路。 （一）其主要常规通路有： 1、商超 2、大中型餐饮业 3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等） （二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特别通路选择： 1、婚纱影楼。 2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣扬营销策划，但是可以通过许多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的

18、心目中。 3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 4、当地较出名气的喜糖分销点或商店。许多批发部或商店已经不是一个简洁的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 5、在部分地区，由于许多是在家里办宴席，所以当地小出名气的厨师也是一个不行忽视的环节。 （三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣扬。 1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展现点，到产品切入市场后期，延长为产品购买的支撑点。 2、将婚宴用酒的特别通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特别通路

19、变为产品与目标客户的直接沟通和沟通点，强化产品的口碑宣扬效果。推动目标客户对产品品牌的信任和接受。 3、通过常规通路和特别通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信念和信任，最终目的达成互动行销。 三、白酒营销策划方案必需把握好利益线的设计，提高全员动力 1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力； 2、传统销售渠道的利益线设计，推动产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动； 3、特别通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信念传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为； 4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员

20、利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果； 四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣扬外，还要通过协作一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时肯定要兼顾各方利益。 1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和乐观性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。 2、大力度的促销政策还会严峻影响特别通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特别通路的利益，要么企业向里贴钱。 笔者曾经在某地看

21、到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是由于消费者认为很廉价才购买的。该种销售政策的推出，已经严峻偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。 全新营销策划方案策划篇6 一、目标 在家长微信伴侣圈大量转发培训机构的“招生报名表”，快速传播，获得大量生源信息！ 二、原理 本营销方案是基于以下规律 1、培训机构在同学的家长的伴侣圈里，肯定有即将入学或者面临选择培训机构的同学家长。 2、全部家长同时在伴侣圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个同学的培训机构，假设每个微信伴侣圈有30

22、人次的曝光度，那么200个同学家长同时在微信伴侣圈转发培训机构的招生信息，将会有：200_30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣扬也是特别有好处的。 ps：假如校长和老师再乐观推广，让亲近的伴侣关心转发，曝光量将会大幅提高。 三、必要条件 1、能调动全部在学校家长关心培训机构转发“招生报名表”到伴侣圈。 2、家长可以通过微信直接报名。 四、微信预备 本方案的核心是：有多少家长关心培训机构转发“招生报名表”到伴侣圈！ 怎样才能让全部家长关心转发呢？最好的方式就是平常就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起全部家长。 通过

23、培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看同学在上课照片，查看老师共享的教学方案，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为将来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！ 所以，培训机构肯定要在平常将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长肯定情愿协作。 至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会供应相应的支持，请培训机构放心。 五、亮点策划 1、摔杯为号，统一转发！ 全部家长、老师、校长在同一时间转发！ 同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！ 培训机构

24、老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。 由于微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，全部家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！ 2、推举有礼！手机直接报名，填写推举人！ 家长将特别便利的通过手机报名，只需填写：同学姓名、年龄、联系人手机、推举人！ 这个推举人可以是老师或者家长，培训机构需要给胜利推举的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。 培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。 3、手机报名享有优待！ 可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都支配人查看报名信息了。 为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技手机报名有优待/有礼物，比如： 前10名报名的享有8折第一学期学费优待！ 前50名报名的享有什么优待！ 全部通过手机报名的都送培训机构书包一个。 培训机构可以依据自己的状况自由发挥！ 4、整个方案都在手机上实施 校长可以实时查看报名信息，整个方案将由培训机构的技术和运营人员供应支持，保证招生方案的实施，免费的哦！ 六、职责划分 1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最终总结本次招生的问题和成果。 2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必协作转发。 全新营销策划方案策划篇7