烟草销售季度工作方案.docx

《烟草销售季度工作方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《烟草销售季度工作方案.docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、烟草销售季度工作方案 把握中国烟草进展的主旋律，坚固树立“两个至上”的共同价值观，深化改革、共同进展，在工作中始终要保持弘扬一种精神、达到一种境界，那就是奉献。在贯彻的同时，做好本职工作，让国家满足、.满足、消费者满足，这是我们共同的价值取向和追求。友爱的读者，下面是我给大家共享的烟草销售季度工作方案，供大家参考，阅读。盼望大家能够喜爱! 烟草销售季度工作方案1 我们将紧盯年初既定的“确保完成上级下达的专卖打假破网任务，市场净化率96%以上;卷烟销量增长2%，结构提升8%，利税增长10%;在省、市局(公司)和地方政府考核的重要指标上，连续实现保先进位”的工作目标不放松，实行切实有效措施，狠抓各

2、项工作落实，确保圆满完成全年各项目标任务。 (一)推动依法行政，切实履行专卖监管职能。 一是乐观开展专卖对标管理工作，激发专卖管理工作的新动力。根据泰州市烟草专卖局专卖对标管理实施方案的要求，结合姜堰实际，进一步建立完善以“指标体系、工作体系、考核体系”为主要内容的专卖对标管理体系，通过专卖对标工作的开展，形成“工作目标精益求精，工作现状精确掌控，工作分析细致科学，工作执行严格规范”的科学工作机制，在专卖队伍中形成“时时找标杆、到处立标杆、人人创标杆”的良好风气，激发专卖工作的新动力，推动专卖工作创一流业绩、上一流水平。 二是深化优秀县级局和示范中队创建工作，确保顺当通过创建验收。根据“重心下

3、移、着眼基层、突出服务、加强基础”的工作方针，把握“规范、效率、活力”三个要点、突出“基础、软件、改进”三个关键、提升“依法行政、市场监管、科学进展”三种力量，进一步深化优秀县级局和示范中队创建工作。紧紧抓住全系统专卖技能竞赛的契机，加强法律法规学问和业务技能培训，着力打造“敢管、会管、能管”的专卖队伍，以组织和队伍力量的提升，促进专卖管理各项工作职能的发挥，力争今年一次性通过优秀县级局验收。 三是完善体系，严格监管，保证各项重点任务完成。连续根据“制度完善、职责明确、监管到位、奖惩到位”内部监管体系要求，切实履行好职责，乐观探究内管下沉中队的新思路、新途径，抓好突出问题治理，促进卷烟经营更加

4、规范;根据“打击严峻、管理到位、疏导准时、服务周到”的基本要求，乐观讨论并圆满完成市局交办的APCD差异化日常监管方法课题，并通过课题的讨论，准时将理论讨论成果转化为实际，建立起更加行之有效的市场监管方法，提高市场净化率水平;根据“政府领导、部门联合、多方参加、亲密协作”的基本要求，做好“1.02”案件后续工作，并乘势而上，力争打假破网取得新突破;根据“依法许可、规范高效、动态管理、进退有序”的要求，坚固确立依法行政理念，切实加强许可证管理，不断提高许可证管理科学化水平。 (二)把握市场规律，着力提升网建营销水平。 一是加强市场调控，实现稳健进展。仔细坚持“总量掌握、稍紧平衡”的指导方针，把保

5、持良好的市场状态作为当前卷烟营销工作的首要任务。高度关注新形势下市场需求变化，扎实有效地开展市场监测、市场分析、市场猜测、市场调控工作，讨论建立起一套科学完善的市场监测、分析、猜测、调控体系，提高“经营市场”的力量，强化市场调控的针对性和有效性，保持卷烟市场的健康进展。 二是履行第一要务，着力培育重点品牌。围绕品牌培育“第一要务”，加大对“532”、“461”品牌培育力度，深化工商协同，连续开展培育品牌建功立业活，提升品牌培育力量和效果。从工商协同、零售终端、.消费等三个层面入手，有针对性地制订品牌培育方案，帮助相关工业开展好营销策划活动。乐观应用现代营销手段，开展品牌营销创新。连续抓好低焦油

6、卷烟品牌培育，优化重点品牌的市场结构。 三是推动终端建设，充分发挥职能。高度重视终端建设，以终端信息管理系统使用为切入点，促进终端职能有效发挥。将软件的使用与转变客户经营方式相结合、与提升客户经营力量相结合、与提升客户服务水平相结合，努力实现客户经营的智能化、客我互动的信息化以及营销管理的现代化，激发客户应用软件的内生动力。加强对样本客户应用软件状况的指导，规范使用行为，保证数据质量。通过终端职能发挥，体现其作为重要战略资源的重要地位。 四是促进营销人员职能发挥，提升网建营销水平。围绕现代卷烟流通建设目标，仔细践行“与客户共创胜利”的服务理念，大力推广“漂亮店堂五步法”，充分利用客户经理移动工

7、具，运用客户访问“八步法”，实施经营指导，乐观探究网上营销运作模式，发挥网上客户经理职能，拓展网上服务新内容，形成立体协调的互动营销体系。加强物流配送管理，依据市公司下达的优化任务，结合TMS系统，进一步优化整合配送资源。 (三)坚持严格规范，提升工作效能，不断夯实管理基础。 一是注意行业自律，打造严格规范姜堰烟草。根据建设更加规范、更富效率中国烟草的目标要求，始终坚持严格规范是行业持续健康进展的生命线的工作理念不放松，深化落实“两项工作”，着力推动法治建设。连续加强办事公开民主管理工作，推动权力运行公开化、规范化;连续强化“三项工作”规范落实。仔细落实烟草企业选购规定，“应招尽招”、“真招实

8、招”，完善决策机制，严格工作程序，推动“三项工作”规范到位。 二是着眼降本增效，不断夯实企业管理基础。持续深化“总成本战略”，结合“贯标、对标、目标考核”三项重点，连续加强预算管理与执行、信息化建设、安全稳定等工作，不断夯实企业管理基础。严格落实财务预算管理，提高预算编制的科学性、执行的有效性;进一步提高信息化水平，根据“十二五”信息规划，围绕中心工作，充分发挥信息化的支撑、推动和引领作用;加强企业安全稳定工作。以“树意识、重基础、严管理、促规范、强素养、上水平”为重点，健全体系、落实责任，将安全标准化的各项要求落到实处，保证企业安全运营。高度关注员工思想、生活、工作状况，准时化解阻碍企业进展

9、的冲突和问题，营造企业和谐的进展环境。 (四)坚持以人为本，促进三个文明协调进展。以学习贯彻、全面落实.精神为主线，大力弘扬江苏烟草企业精神，深化实践“阳光同心”文化，切实加强思想政治建设、党风廉政建设、员工队伍建设，持续开展文明创建活动，全面提升企业形象，努力促进三个文明协调进展。 一是深化学习领悟、全面贯彻落实党的.精神，把干部职工的思想熟悉统一到党的.精神上来，并用.精神谋划工作、指导实践，不断推动“卷烟上水平”各项工作落实。 二是切实加强党的建设和反腐倡廉工作。坚持标本兼治，综合治理，惩防并举，注意预防的方针，加强廉政训练，强化制度建设。仔细落实党.关于改进作风建设，亲密联系群众的八项

10、规定，树立良好风气。 三是加强干部队伍和员工队伍建设，坚持把领导班子建设作为重中之重，突出中层干部队伍建设，带动管理员工队伍建设，关注一线员工队伍建设。 四是以企业精神和同心文化为依托，切实加强作风建设。仔细做好全系统其次届职工运动会的预备，选拔组建各项目参赛队伍，并通过竞赛训练，确保取得好的竞赛成果;不断深化文明单位创建成果，连续参加.公益活动，全面建树“责任烟草、诚信烟草、和谐烟草”的良好.形象。 烟草销售季度工作方案2 一、是分解月度销售方案。客户经理将月销量、结构、重点(培育)品牌、新品牌、压减品牌、促销品牌等方案合理安排给客户，对月方案不合理的客户在访问中做好记录，月底统一调整。 二

11、、是制定合理的日，周，月客户访问方案。客户经理合理确定访问线路，制定客户经理线路销售指标方案书，指导客户合理确定库存、订单、明码标价、样品陈设等工作，做好零售指导价、行业政策和电子货币结算宣扬工作。 三、是做好基础工作。在市场访问中做到市场信息收集到位.精确,并仔细记录市场信息收集本。有效的市场信息是公司经营决策和为零售客户导向的重要依据,收集市场信息成为客户经理的一项重要工作.由于不同区域内客户经营状况和品牌培育状况各不相同,而且在同一区域内不同客户之间也存在较大差异.因此,信息收集工作不能片面停留在表层,只有广泛的,深化的,全方位的了解,分析市场动态,才能猎取真实有效的全面的信息,才能了解

12、市场进展泾渭,了解市场的真实需求,为零售客户和企业经营导航,为企业决策指明方向.客户经理应依据当日的信息收集，工作记录本完成当日工作日志，月底依据信息收集，工作记录本完成本月工作总结及月度市场分析。 四、客户走访到位.客户走访是客户经理的日常性工作.依据客户的类别标准,类别客户走访次数也有明显的规定,客户经理要为自己制定月走访方案,严密部署走访流程,力求面面俱到.而且遇有新品上市,行业政策转变等重要状况时,要擅长变通,敏捷转变日程,争取在第一时间内通知到户,使零售客户有猎取信息的优先权。 五、自我介绍到位.由于零售客户的文化水平,经营素养参差不齐,对客户经理涵义的理解各有深浅.那么实行何种方式

13、,方法来自我介绍,自我推举来加深零售客户的意识呢我觉得具备亲和力是首要的条件,由于目前较多的零售客户存在文化水平偏低,年龄偏大的现象,有板有眼的介绍方式明显不是良策,针对性地介绍外加亲和力才是打动客户的,加深印象的行之有效的方式.比如说:针对客户经营存在问题和需要服务时,或是为客户供应理财,出谋划策时来自我介绍,或许会起到事半功倍的作用.其次是常常性地自我介绍,在平常走访或电话通知时,每次先自我介绍,直至客户能熟记你的名字.只有这样,客户才会意识到自已遇到问题时应当找谁解决,才会明白客户经理所演绎的角色。 六、新品宣扬到位.新品牌上市,如不能全方位的提示到户,就会使部分客户错失商机,就会降低客

14、户满足度.而且在日常经营中有个不能忽视的问题,那就是新品抢先上市有时也是抢夺客源的先机.因此,客户经理在新品牌上市时要宣扬到位,做到家喻户晓.新品上市要制定宣扬方案,要先了解新品的包装看点,口味特色,价位空间,消费层次,性价比等,再来全面的推举给客户,有促销的要重点告知,进一步提高新品上柜率。 七、客户利润提升指导。客户利润提升指导是客户经理工作的重中之重，但现行的客户利润提升指导工作流程对客户的指导存在许多的问题，我调阅了绝大部分客户经理的利润提升指导，大多是千#第1篇律，仿照金沙模式，且对客户的指导经营并不是很到位。为此我建议此项工作由原来的月度指导改为季度，半年。甚至年度指导，让客户经理

15、有充分的时间为客户梳理出一个更为合理的利润提升指导规划。 八、随着客户经理工作机制的转变,客户经理的工作重心有了新的变化,对素养和力量的培育提出更高的要求.盼望通过学习和各项技能培训,在工作中能不断地自我完善,自我提升,来不断满意客户日益增长的服务需求,从而提高客户满足度。 烟草销售季度工作方案3 一、20年度个人感悟 工作的目的并不仅仅是赚取生活的砝码，更重要的是通过工作赢得.的敬重和认可，从而获得工作带来的成就感和满意感。然而在这个竞争激烈的环境下，能找到一个让自己发挥力量的舞台是不易的。自从进入烟草公司以来，特别感谢同事们在工作上以及生活上的关心，更离不开广阔零售户对工作的支持。然而在服

16、务零售户方面，与其他同志相比，还有很大的一段差距;在工作任务的执行方面没有明确的侧重点;对低消费以及人均分布较稀地区的消费群体没有敏捷的应对措施等种.种因素的影响，通过深刻反思这段成长空间，我更加要摆正位置和心态，明年制造出更优异的成果。 二、20年工作回顾和总结 1、随着网上订货工作的深化开展，网订客户数也逐步上升，网订客户数为141户，占总客户数的61.1%，占的比例并不高，仍有很大的进展空间。在网订客户的选取方面，主要先从乡镇街道及主干道入手，让新增入网户感受到网上订货的便捷性，以逐步吸引周边的零售户加入网上订货。这样不情愿买电脑的零售户也慢慢地开头托付其他的零售户代订，有的直接将订烟的

17、事情交给了家中的子女。 2、自“135”工作法实施后，工作模式渐渐发生了转变，工作方向也逐步明确。随着“月方案”、“周支配”、“周总结”、“日访问”、“月总结”的实施，工作模式慢慢固化，工作方向也随之明确。这五项内容大致是这样的：在月末支配好下月的工作方案，有利于工作方案的开展;每周准时的支配、总结，有利于工作的回顾;在每次走访之前事先支配好要访问的对象，这就节省了访问时间，有针对性的关注特别客户;而月总结则可以将发觉的问题准时的归纳汇总。 然而“135”并不是一套万能公式，它需要每个人敏捷运用。通过工作让客户程度的满足，进而增进与客户之间的关系。良好的客情关系的的好处就是得到广阔客户的诚心支

18、持，最终获得良好的市场效益。比如，在访问的过程中指导客户卷烟经营，加强与零售户的沟通，有针对性的对新品牌进行培育。否则，“135”可能会变成一套现代版的四书、五经了。 3、工作中的“狄德罗效应”。比如当客户经理在走访市场的过程中遇到客户通常的提问：“为什么有些烟别人订到，自己却订不到?”、“为什么有些烟自己总是比别人订的少?”，请不要过于笼统回答道：“国家对卷烟实行方案生产”之类的话了。由于客户关怀的不是总体的市场环境，而是经过与别人比较后自己的切身利益，这是就有必要向客户说明不同的客户类别之间的区分了(比如在卷烟销量、卷烟陈设、柜台展现等方面)，从而让客户争相做类别高的客户群了，这就是狄德罗

19、效应了。 4、专销联动工作 目前专销结合还存在的一些问题： (1)信息反馈不准时，专销双方难以达成全面的共识，专销结合效果不抱负。三员缺少直接沟通，信息时效性不能保证。在新的订货模式下，专卖难免在检查中与零售户发生摩擦，不利于维护烟草形象。 (2)专销日常工作缺少监督或监督不力。有时顾于情面，难免在日常工作中出现相互推委现象，很不利于专销结合工作的正常开展，也不利于专销联动工作的健康进展。 有效做好专销结合应从几方面着手： (1)市场走访方面。专卖、营销两支队伍不仅要在日常工作中各司其职，而且要在日常走访中相互监督，比如每月组织一次客户经理伴同市管员进行走访。市管员在市场检查中、在对违法户的打

20、击中发觉问题，要准时告知客户经理，以便在客户经理在货源上加以掌握。 (2)信息反馈处理方面。信息既是做好营销服务的基础也是做好专卖管理的基础，以信息共享为基础，建立一种专销共同参加的动态市场分析机制，是专销结合的核心内涵。通过综合信息平台准时传递，做到发觉问题传递准时，部门即时落实，责任人解决。同时专卖、营销应当共同遵守规章制度，共同遵守行纪行规，保持一种良好的工作态势。 5、20年片区卷烟销售分析 (1)主要指标状况：本区域总销量与去年基本持平，省产烟需求有所增加，条均价也有所提升。20年共计销售卷烟977.87箱，比去年同期相比削减了30.26箱，减幅为3.00%。其中省产烟本年度销售85

21、0.13箱，与去年同期相比上升10.18%。本年度条均价为85.66元，去年同期为73.93元，增幅为15.865%。 (2)各类烟销售状况对比：一类烟75.47箱，比去年同期增长49.18%;二类烟236.39箱，比去年同期增长21.35%;三类烟211.98箱，比去年同期相比下降1.95%;四类烟392.78，比去年同期下降7.49%;五类烟61.22箱，比去年同期下降49.782%。可见低档烟的销售数量在各类烟中占的比例是最小的，同时低档烟的降幅也是的。 现将低档烟的下降做如下分析： (1)健康意识的提高。由于吸烟与健康问题越来越受到人们的关注，低焦油、低危害卷烟也逐步被人们所接受。然而

22、五类烟一般不包括低焦油卷烟，出于对健康的考虑，会导致越来越多的消费者退出低档烟市场。 (2)零售户无利可图。现在卷烟的批发价市场透亮度过高，一般状况下无利可图，大多为了吸引客户前来购买零、副食品，所以这部分客户的售烟乐观性并不高，但这部分客户却能影响周边地区的卷烟销售结构。 (3)消费结构在提升。随着人民生浩水平提高，消费者在卷烟消费方面也提高了档次，如现在一般出于三线以下城市的郊区办喜事一般档次都是13元以上的卷烟，而去年用的较多的仍是10元以上价位的。 三、本年度工作中存在的问题 1、农村市场小户为大户代订货现象严峻，影响对客户真实销量的核定，建议专卖部门加大检查力度，对代订货的小户赐予取

23、缔。 2、“三员”之间扭曲了相互监督的实际意义，情面工作时有发生，导致许多隐蔽问题的不能被发觉，影响公司整体形象。 3、由卷烟供货引起的客户满足度下降，投诉率降低，但服务客户的力量有待加强。 4、低档烟销售形势仍旧严峻，未能实现时间过半任务过半。 5、绩效考核有待进一步提高。 6、未能通过初级、中级职业技能的报名。 四、来年工作方案 1、亲密留意在新的客户评价执行后的卷烟市场动态，重点走访农村中小型客户，了解中小型客户的真实需求，提高核量精确率。 2、扎实开展品牌培育。以市公司品牌为主线，重点在辖区内构建面对零售客户和消费者的营销体系，提升品牌结构，拓展品牌宽度。 3、按要求逐步开展“135”

24、工作法的一条主线，三个要点，和五个步骤进行工作，有针对性地开展服务营销工作，力量提高片区的卷烟销量。 4、做好零售户基础信息维护工作。主要做好订单指导，让零售户尽快消化库存和维护卷烟标价。 5、关注零售户的销量波动状况。对卷烟销量波动较大的零售户，准时沟通，并准时与片区专卖管理员联系，防止其违规行为。 6、加强学习，重点学习卷烟职业技能相关教材，争取明年通过卷烟营销师中级考试。自觉养成勤于学习、勤于思索的良好习惯，在学习中加强自身修养，增加个人素养。 最终，由衷的感谢这一年来领导和同事们一如既往的关怀和关心，在来年的工作中笔者会加倍努力的工作，为今后烟草的可持续进展贡献一份力气。 烟草销售季度

25、工作方案4 1、零售客户档案的日常维护。在运用客户关系管理系统建立零售客户档案的基础上，对各项数据信息进行日常维护。详细讲，就是客户的各项基础信息要清晰明白、精确无误，随着客户信息的变化而准时调整网络中的基础信息。要做到这一点，要求我们客户经理在平常的访问中，留意搜集客户信息，对简单变化而影响系统运行的信息，如客户电话、经营地址、户主姓名、经营规模等，更应准时把握，并准时反馈到相关部门，以便对各系统中的相关信息进行准时维护。零售客户的基础信息精确与否，直接关系到系统的正常运行与经营成果的分析，甚至涉及规范经营。 2、制定客户服务方案。客户服务是客户经理的重要职责。客户经理应依据所分管的零售客户

26、对应的分类及服务标准，根据零售客户在不同阶段或时段的服务需求制定有效可行的客户服务方案。客户服务一般包括： 基本服务：包括订单服务、配送服务、货源保障服务、实地访问服务等。营销服务：包括经营指导服务、信息支持服务、促销支持服务等。 情感服务：包括生日祝愿、重要大事关注、赠送短信、异地引路、法律询问等。 3、制定访问方案。客户经理应当与其他服务人员进行沟通，并依据客户的分类及服务标准制定阶段性访问方案，访问方案中应明确访问的对象、需要重点解决的问题。访问方案原则上每周制定一次，如遇特别需要可做临时调整。 4、执行实地访问。实地访问是客户经理各项工作的关键，能否顺当完成各方面的工作任务，关键在于实

27、地访问是否胜利。因此，客户经理应当依据访问方案和客户服务方案确定的内容对零售客户进行实地访问，精确收集和记录猎取的信息并反馈。在执行实地访问时，应重点征询零售客户在订货方面、货源方面的看法或建议;收集卷烟销售信息、利润状况、库存信息等方面的具体数据;供应产品信息、断货预警报告、价格调整信息、促销活动方案及专业指导服务等;了解相关需求并反馈公司为其解决需求的相关结果。 5、效果跟踪。客户经理应当建立客户档案，随时记录在每一次访问过程中发生的各种状况，重点记录零售客户提出的各类需求及其解决结果的反馈。同时，要对市场信息进行搜集整理，并准时向专卖管理部门反馈，提请加强市场管理和市场掌握力度。客户经理

28、应是市场上的侦察兵，客户经理成天穿梭于各零售店之间，常常地与零售户打交道，对市场的销售动态、走势，最为了解;对零售户关怀的热点、难点，最为了解。只要我们稍加留心，并留意汇总、反馈，就能够为企业的经营管理决策供应至关重要的信息。 6、日常分析。客户经理通过访问，把握所管辖区域市场的各类信息，做好分析与汇总，基本内容包括四个方面： 客户分析。包括零售客户的增减、经营变化、类别变动、经营者的个人状况等。 市场分析。包括市场的规范状况，卷烟零售价格的执行状况、消费者的需求变动等。品牌分析。包括各卷烟品牌的销售现状、市场的接受程度、进展的趋势、推广的策略等。销售业绩分析。包括销量、销售额、毛利、单箱售价

29、、平均单条价格等各类销售数据。上述六个方面的工作，应当就是对每一个客户经理的基本要求，也是客户经理工作的基础。只有抓好了这些基础，客户经理的工作职责才能较好地履行。 烟草销售季度工作方案5 _年以来，我们财务科在局公司党委的领导下，在上级局(公司)职能部门的业务指导下，以年初局(公司)提出的“以企业效益为中心，以增加企业综合竞争力为目标，以质量贯标为主线，以人力资源管理为核心，以两烟生产经营和专卖管理为重点，以党的建设和精神文明建设做保障，实现质量记录标准化，技术业务规范化，经营管理科学化，企业效益最大化，推动县烟草在快车道上高速进展”为工作指导思想，全面落实预算管理，强基础，抓规范，充分发挥

30、财务管理在企业管理中的核心作用，各项财务工作有了明显提高，现将_年财务工作开展状况汇报 一、以质量贯标为契机，不断增加全员的预算管理意识。 今年，市局(公司)将我公司列为第一批质量认证达标单位，职工的质量规范意识明显增加。我们以此为契机，依据财务管理的特点以及财务管理的需要，准时出台了局(公司)全面预算管理制度，各科室站所分别配备了预算管理员，从而使每项工作有方案、有落实、有监督、有考核。在费用掌握方面，一是实行定额包干的方式，将手机、座机费、办公费、油料费定额掌握，节省归已、超支自负，培育了职工的节省意识。二是实行预算审批的方式，对定额以外的费用，必需先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予

31、报销。在现金预算方面，为提高现金预算的精确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。在职工借款还款方面，规定了借款必需于动身后十五日内还款，并将其写入科室方针目标，的确起到了降低借款数额，削减资金占用，避开呆帐发生的乐观作用。 通过预算管理这一有效的管理手段，职工的规范意识进一步增加，促进了各项工作的开展。 二、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。 几年来，市局(公司)始终把人员培训视为企业进展，增加企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素养较高的会计从业人员，因此我们依据实际工作的要求，年初就制定了基层会计人员培训方案，有

32、步骤有目的的进行培训，今年共举办了三期会计人员培训班，分别学习了会计法、烟站财务管理核算方法、企业管理工作看法、工作质量与方针目标考核方法。通过学习，进一步了解了公司的各项管理制度，懂得了基层烟站会计人员的工作要求，如何更好地做好基层财务工作等。提高了干好基层财务工作的主动性与乐观性。 同时，我们还加强了财务科全体人员的业务培训，财务科全体成员乐观参与各种形式的学习，努力提高业务水平，在市局组织的大比武中取得了较好的成果，同时在财政局组织的财务基础工作检查中，得到好评。财务科成员更是把提高自身素养当成是能否胜任工作，能否提高财务管理水平的头等大事来做。乐观进取，努力学习，今年先后有三人次参与了

33、全国会计中级职称考试，二人次参与了全国会计初级考试。烟站会计人员也有多人次报名参与了全国会计初级考试。局(公司)全体财务人员业务技能水平不断提高，为干好工作供应了素养保证。 三、以考核为手段，促进财务基础管理水平的提高。 随着企业管理的进一步深化，财务的管理职能渐渐增加。今年，市局(公司)为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，特地成立了考核组织，财务科同企管科及办公室一起乐观参加考核，严格按责任制考核兑现，保证了各项工作的顺当开展。体现了责任制的严厉性与公正性。 在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是借市局(公司)的考核体系，实行了工作质量与方针目标的考核机制，将管理的要求与重点，纳入

34、工作质量与方针目标考核。制定了烟站会计、保管方针目标工作质量考核标准，将科室费用预算、职工借款写入方针目标。通过月份考核与工资挂钩，季度与奖金挂钩等兑现按财务会计制度和会计法的要求，全面提高财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果，做诚信纳税单位。并顺当通过每年一次的国税、地税关于纳税状况的检查。 这就强化了财务的监督管理职能，规范了各站所经营行为，有力保证了各项工作的顺当进行。 四、乐观参加企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点 随着企业的不断进展，财务的管理职能日益显现。财务管理参加到企业管理的方方面面，从物资选购中的比价选购小组到基建的招投标，再到废旧物资的处理等等，财务科都参加其中

35、，起到了其应有的作用。 为加强对基层站所各项财产物资的管理，迎接各级的指导于检查，通过现场清查，由物流服务中心建立了烟站、管销所的固定资产、低值易耗品登记台帐。今年6月份，财务科全体成员利用晚上的时间，加班加点对各烟站烟用物资的扶持兑现状况进行了核查，通过核查，提高了基层会计、保管的责任心，规范了烟站的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。 五、搞好财经秩序整顿工作，全面做好迎接审计的预备 依据上级局(公司)关于财经秩序整顿工作的要求，结合我公司自身的实际，仔细搞好自查与整顿，特殊是把整顿工作视为规范企业经营行为的良机。

36、首先，对_年以来的卷烟购、销、存业务仔细检查，并与烟厂核对全都，确保做到帐帐、帐实相符，没有发觉违反规定的行为，保证了自查工作的质量。其次，对基层站所进行全面审计，加强对金曾会计人员的指导。从会计基础工作导演用物资的扶持兑现，再到烟叶收购中涉及到的财务工作，财务科人员都一一指导到位，规范了会计的基础工作，为迎审计署的检查做好了充分的预备。 六、加强资金管理，削减资金占用，提高资金利用率 年初，我公司资产负债率高达，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，掌握资金占用，提高资使用效率，首先对欠款状况进行了分析，会同各业务科室乐观回收货款。其次做好现金预算的预算和编报，防止资金的积压。第三、严格执行省

37、资金结算中心的管理规定，从严掌握烟站资金占用，将物资销售款准时要求上划。从而削减了资金占用，降低了财务费用，提高了企业经济效益。 七、_年财务工作方案 为全面搞好_年全面预算管理与财务管理工作，我们方案重点抓好以下几个方面的工作： (一)依据上级公司下达的预算指导看法，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理，仔细做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。 (二)结合iso9000质量认证，当好领导的参谋，确保完成上级局(公司)下

38、达的各项指标。今年，公司已走上了良性进展的快车道，卷烟销售与烟叶经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合市局(公司)贯彻9000质量认证体系，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化两烟责任制的制定与落实，在千辛万苦抓增收的基础上，千方百计讨论节支，力争完成各项任务指标。同时，仔细讨论搞好多种经营工作，围绕盘活资产，对现有闲置的网点和烟站进行对外租赁;仔细清理往来帐户，大力回收货款，削减资金占用，提高企业资产负债结构，降低企业资产负债率。依据上级公司物资选购的要求，进一步健全物资比价选购制度。 (三)连续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好烟站的基础工作，提高管理水平。企业更加展进步，财务管理的作用就越突出。所着企业的不断进展壮大，对财务管理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必需连续开展会计从业人员的培训，提高会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础工作，为更好的参加企业的经营管理工作打下坚实的基础。 总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与关心下，在各科室和基层站所的协作下，根据党委的部署和支配，仔细组织落实，取得了较好的成果。但是，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，乐观进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的进展壮大做出新的更大的贡献! 烟草销售季度工作方案