校内营销策划的优秀方案.docx

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1、校内营销策划的优秀方案 方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那要怎么制定科学的方案呢?下面我给大家整理了校内营销策划的优秀方案，盼望大家喜爱！ 校内营销策划的优秀方案1 一、活动背景 中华五千年悠远的历史文化，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从进展到成熟再到兴盛最终走向没落。而那些在沧海横流中依旧坚挺的企业，他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中，让人信任，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。 作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造阅历，以高品质赢得宽阔市场，家喻户晓，备受推崇，近来年不断引入民营资本，进行体制改革，时下将目光投向布满

2、阳光活力的高校领域。 大赛旨在让更多高校生关注到国内百年的老字号品牌，传承他们的精神品质，发挥自身特长与专业技能，提高自身综合素养，应对将来种种挑战，同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的营销人才，为企业带来新的活力源泉。 二、活动目的 1、传承中华老字号品牌，树立其在当代高校生中的品牌形象 2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校内的知名度、认可度，达到品牌市场推广的目的 3、增加凤凰自行车影响范围，推动其在高校生市场的进展。 4、传播凤凰理念，更新凤凰在高校生心目中的品牌形象。 三、活动主题 “凤凰杯”中华老字号校内营销策划大赛 四、组织机构 指导单位：中华全国工商业联合会 主办单位：中华老字号品牌

3、讨论会 协办单位：我爱竞赛网、安徽高校、上海复旦高校、北京理工高校 冠.位：上海凤凰自行车有限公司 五、活动对象 全国高校生(专科、本科、讨论生等) 六、竞赛方案 大赛分为方案策划和实战销售两种形式 参赛者可依据自身优势选择参加一种或两种形式均参加 形式一： 方案策划：营销推广策划案竞赛 (一)宣扬报名 报名时间：20_年9月30日20_年10月20日 参赛形式：个人参加 (二)赛事流程 时间：20_年10月1日20_年10月20日 内容： 1、在竞赛截止时间前，提交一份凤凰自行车校内营销推广方案至大赛营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝大篇幅感性文字，内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持

4、、营销预期结果等，其他内容不限。 2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性，经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员.。 (三)赛事嘉奖 1、一等奖：1名，奖金3000元+证书 2、二等奖：2名，奖金20_元+证书 3、三等奖：3名，奖金1000元+证书 (为爱护参赛者文书不被抄袭，主办方对各位营销方案进行肯定性保密) 形式二： 实战销售：线上营销推广实战操作 (一)宣扬报名 报名时间：20_年9月29日20_ 年10 月31日 参赛形式：团队报名，每个团队1-5人 报名方式：大赛报名 (二)初赛 时间：20_年10月1日20_年10月31日 内容 1、团队在截止时间前进行凤凰自行

5、车在高校内的线上营销推广活动，所得利润全为参赛团队全部 2、主办方结合各团队的销售状况选出进入复赛的若干支队伍 3、实战销售采纳纯线上推广，考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素养 4、参赛团队通过线上报名后，加主办方工作人员：_ 索取竞赛操作说明 (下载策略单 依据策略单要求竞赛) (三)决赛 决赛时间 20_年11月5日 内容：主办方对各团队销售状况进行最终核算，依据销售状况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展现(全程来回车票+住宿+餐补均有主办方担当) (四) 奖项设置 奖项 团队 物质嘉奖 一等奖 1支 5000元+证书 二等奖 3支 20_元+证书 三等

6、奖 6支 1000元+证书 省级一二三等奖 若干支 证书 优胜奖 若干支 证书 特殊说明：凡竞赛中完成一笔订单，均可获得本次营销大赛优胜奖奖项 校内营销策划的优秀方案2 一，行业背景 随着生活水平的提高，喝咖啡渐渐成为一种生活方式，在最易接受新奇事物并有着强大而稳定消费劲的校内，自然成为了咖啡入驻的重要场所。 咖啡已经成为人们沟通沟通和自我享受的重要场所，对于校内而言，它是学习，聚会，沟通，休闲的抱负之地。 咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校内咖啡厅不不单丰富了校内生活，还可以有着高文化素养的师生来较高的品尝和精神享受。 高校校内是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需

7、求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。 作为校内生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲消遣及学习沟通的场所。 二，行业概况分析 通常高校周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮消遣场所，以长江高校为例，长江高校周边就有许多奶茶店和KTV，市场竞争特别激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必需发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客制造差异化价值。 三，市场分析 1，校内咖啡厅的优势 (1)便利，场所就设立在学校周边，节约顾客的时间成本。 (2)环境较为简洁，适合同学，不复杂。 (3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。 2，校内咖啡厅的劣势 (1)实力不及专业咖啡厅

8、，影响力较弱。 (2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。 (3)经营面积有限，难以扩大进展。 3，校内咖啡厅的机会 (1)消费群体集中，消费潜力巨大。 (2)同学都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 (3)学校缺乏新奇有特色咖啡厅。 4，校内咖啡厅的威逼 (1)市场进入成本较低，简单出现仿照和跟进的竞争者。 (2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。 5，消费者分析 校内市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为同学和老师两个大的群体，其中同学数量最大，教职工较少，则长江高校又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要

9、丰富。咖啡厅等休闲消遣场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们供应了别样的选择。而还有一个被忽视的人群，那就是情侣。这个需要宁静的两人世界，谈情说爱，沟通感情的的场所，校内的咖啡厅最合适不过。 四，行动方案 1，咖啡厅环境 环境优雅，干净舒适，这些都是在咖啡厅必需享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要缘由。随着校内生活越来越丰富，同学消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了干净洁净卫生之外，同时也盼望进入校内咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给同学消费者深刻的感官印象。 (1)咖啡厅要给人新奇感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想

10、结合，体现出咖啡的历史文化。 (2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在惹眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。 (3)保证咖啡厅的内外干净，卫生间的情节。 (4)保证服务人员的素养，最好是能做到服饰统一和独特设计。在开头服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和学问。 (5)实时的对校内进行广告宣扬，传播咖啡文化。 2，产品策略 以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。 同学经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推举，套餐等从低到高档次系列，并实行限时折扣和积分制度。

11、 3，广告 在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣扬单。也可以在校内BBS发布消息。 校内营销策划的优秀方案3 一、项目说明 幼儿园和中学校是人一生中求知欲最强的阶段，也是对书籍报刊等文化产品需求最旺盛的阶段，家长特别重视孩子阅读习惯的培育、学问面的拓展,校内报刊具有市场潜力巨大、进展前景宽阔、.效益良好、经营效益明显等特点，是邮政报刊发行的战略进展方向之一。 二、市场分析 (一)市场空间 20_年，全国在校同学2.1亿人，老师1377万名，训练报刊市场规模180亿元，教辅图书市场规模400亿元，教材市场规模280亿元。随着人们对训练投入的持续加大，将来3-5年内训练报刊至少还有上

12、百亿元的增量空间，校内报刊发行是规模大、前景好的专项市场。 (二)竞争分析 由于过去对校内报刊市场的忽视，造成目前邮政在校内报刊市场整体份额不高，目前校内市场主要竞争对手有：省训练厅下属的省训练报刊社自办发行渠道、本地训练主管部门所支持的发行渠道和.发行商，而且他们通过多年来运作，已经形成了目前校内市场发行的运行规章。邮政要参加竞争，就不能运用过去传统收订方式来开发校内市场，必需要创新经营模式，找准营销策略，才能开发胜利， (三)市场细分和定位 遵循校内报刊发行市场规律，发挥邮政品牌和全网经营的优势，加快邮政报刊发行的市场化进程，实现校内报刊发行市场开发取得突破性进展。针对校内报刊特点和市场规

13、律，提出以下三种市场开发定位。 1.通过推广市场化发行模式，强力开发随堂教辅类报刊发行市场，重点突破应试教辅类报刊。 2.通过推广合作发行模式，加大与训练报刊社和训练主管部门的“三位一体”协作发行力度，推动区域性训练报刊的规模性增长。 3.通过推广营销创新模式，扩大素养类报刊的发行掩盖面，提高对全网核心报刊发行的渠道掌控力。 三、目标客户 (一)中学校在校同学 (二)婴幼儿 1.幼儿园市场：36岁幼儿。 2.社区家庭：03岁婴幼儿。 (三)在校高校生 四、SWOT分析 (一)优势 1.品种齐全多数校内报刊都不同程度地交邮政发行，已经形成了完整的产品线，邮政只需要经营产品，无需研发产品。 2.

14、通过近几年的实践探究，取得了一些市场开发阅历，现在全国各级邮政企业对校内报刊的熟悉逐步得到重视，将来通过推广复制“品牌+行政+市场”的方案式发行模式、市场化发行模式和试读营销模式等方式，将进一步发回邮政优势资源。 (二)劣势 1.报刊发行专业营销人员较少，营销水平不高，开发校内市场需要突破传统发行思路，创新进展模式，因此在校内报刊市场开发中首先面临专项市场缺乏的问题。 2.邮政传统的发行模式在基层仍有较强工作惯性，需要进一步解放思想，从产品选择、运作模式，财务政策上需要对校内报刊市场赐予更大的支持，以提升市场竞争力量。 (三)机遇 1.文化体制改革将会使许多训练报刊社脱离上级训练主管部门，他们

15、将直接面对来自市场的竞争。邮政与训练报刊社加强合作，共同拓展校内市场将能形成双方的共赢。 2.当前，校内发行市场比较混乱，违规大事频发。发挥邮政报刊发行渠道优势，规范校内报刊图书发行市场环境，能够得到各级训练主管部门的支持和训练报刊社、出版社的协作以及广阔家长的认同。 3.同学在同学过程中逐步形成对纸质媒体接触习惯，校内报刊能够更好地在反抗网络媒体带来冲击。 (四)挑战 随着报刊社转企改制，校内报刊市场将进一步市场化，将来竞争主体将越来越多，竞争程度将显著提高，邮政如不加快市场拓展部分，提升市场份额，将面临更大的威逼。 通过SWOT分析，邮政在拓展校内报刊市场的主要思路是发挥邮政品牌和网络掩盖

16、优势，突破传统发行思路，分区域、分阶段、有重点地突破，在农村空白区域加大开发力度，对城市市场根据市场规律，应用市场化发行手段，提升服务质量，做好客户开发维护，拓展校内市场。 五、4P营销策略 (一)产品策略 确定中国邮政校内核心报刊体系，构成如下： 1.素养类核心报刊：幼儿画报、婴儿画报、.、幼儿训练导读、小哥白尼、米老鼠、小公主、意林(少年版)。 2.教辅类核心报刊: 试题与讨论、作文与考试、课堂内外、学校生学习报、语数外大王、小作家报、学习周报系列。 3.区域性重点报刊：由各省结合本地实际状况自定，原则上不超过10种报刊(按班级或教材分设的版本合并视为1种报刊)，报集团公司备案。 4.校内

17、畅销报刊：读者、青年文摘、电脑爱好者等，主攻高校校内市场。 (二)价格策略 完善与报刊社的营销合作机制，报刊发行专业乐观向报刊社争取较高费率，争取到全国知名报刊平均50%-60%的高费率政策。在此前提下，适当提高邮政企业支付代办费率的标准，适当赐予折扣，以促进市场开发。 (三)渠道策略 1.依据区域特点，明确代办酬金政策。在城市市区：学校集中，规模较大，消费力量强，市场竞争激烈，代办费支付比例高，以现金支付为主。在城乡结合部：学校分散，规模较小，消费力量一般，市场竞争相对较弱，代办费支付比例较低，也多数采纳现金形式支付。在农村区域：学校规模小，消费力量低，竞争压力相对较小，代办费支付比例低，基

18、本采纳赠送礼品方式进行。 2.直接公关学校关键人物。通过调查把握当地学校校内报刊选购的关键打算人物，如校长、教育主任、班主任、任课老师等。直接向他们进行校内报刊推举，并争取由他们来发动和组织校内报刊收订。 3.通过营销活动建立校内发行渠道。例如针对幼儿园可以采纳目前较为成熟的策略是邮政与幼儿园一起开展“流淌试读”营销活动;在中学校校内可通过开展像校内小邮局，邮驿站等课外活动进入校内。 (四)促销策略 集团公司针对校内报刊市场，以“阅读伴您成长”为主题策划营销活动，编印宣扬手册，为各地开发校内市场供应支持。各省要创新业务宣扬形式，开展多种形式的.公益宣扬活动，有效地切入校内市场。 1.数据库商函

19、宣扬。利用同学库、亲子库名址，目标受众锁定准爸爸妈妈、婴幼儿家庭和中学校生等，印制幼儿类、中学校校内类推举名目、重点幼儿类报刊简介、致家长的一封信等投放目标客户，宣扬收订幼儿类报刊。 2.赠品促销。针对幼儿和低班级学校生的消费特点，乐观向报刊社争取赠品或者邮政供应一些赠品，刺激订阅。 3.采纳“致同学家长一封信”等行之有效的形式，充分发挥学校和老师的组织宣扬优势，提高市场开发效率。 六、推动措施 (一)省公司 各省邮政公司分管领导要担当校内报刊发行市场开发项目领导组的组长，组织人力、财务、市场、网运、发行等相关部门，制订政策措施，创新业务流程，加强项目考核。 (二)市局(含所辖县局) 各地市、

20、县市局邮政局局长要详细负责校内报刊发行市场开发，整合企业资源，加大营销力度，强化目标落实。县局要拥有一到两种发行上千份，地市拥有一种发行上万份的教辅报刊，每个农村分支机构要开发一所中心学校。 1.做好细致的市场调查工作。摸清校内市场的基本状况，看同学使用哪个版本的报纸，老师对报纸有什么要求;全部营销人员必需把握.报刊经销商所推介报刊的种类、费率、市场占有率，以及目前同学使用的报刊和邮政推介的产品相比优势和劣势在哪里，卖点在哪里。 2.成立以发投局长为组长的开发小组，由人力资源部配备专职营销人员，财务部门核定代办费，选择一些有力量的营销人员组成营销小组，开发市场。 校内营销策划的优秀方案4 一、

21、活动宗旨： 本着“呈现同学风采，树立校内新形象”的精神，为广阔在校高校生供应一个施展才艺、制造漂亮的的舞台，为广阔通讯终端用户供应一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是高校校内举办“新势力”校内形象大使选拔大赛活动。 二、主办单位： 由各个高校及周边中专院校团委会同学会成立组委会，负责对校内活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。 三、宣扬支持： 1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台直播宜昌，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。 2、60面活动宣扬展板放置于宜昌市各个高校中专院校和部分居民小区内，效果显着长期。 3、二万份彩印传单进行广

22、告补充，提高同学对大赛的关注和参加。 4、大中专院校各个宣扬部，联通公司宣扬部其它机构对各个高校中专院校下发通知或直进行组织。 团队自拟宣扬：新校风、新气息、新人气、新势力。 四、活动规模： 宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。 也可以在校同学组团参加。 五、参加对象： 各个高校中专院校年满18周岁的在校同学。(拟定老师组) 六、活动地点： 各个高校中专院校活动中心或新世界购物广场(也可选择夷陵广场地方宽敞、同学来往便利之地即可以上的地方仅供参考等) 七、活动形式与评比步骤 1)初赛阶段：全部报名参赛的选手进行初赛，由评委会(如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，同学代表等

23、等)评出复赛人选，进入决赛。 2)决赛阶段：通过现场竞赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。 八、竞赛项目 1)初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣扬单的报名注册表，参赛选手自己供应的一张5寸生活照(处理过的照片拒收)进行公开展现，由广阔市民和在校高校生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评比，评比结果张榜公布。另参与选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。 2)决赛阶段：、模特表演、才艺展现、智力问答。 九、参赛条件 1)凡喜爱参加“新势力”校内形象大使选拔大赛，自愿展现个人才艺风采的在校同学。 可参与 2)年龄范围：18-2

24、5岁(拟增加老师组组) 十、报名方法 1)报名时间：_年9月8日前(_年_月_日前为模特、才艺等单项奖的报名时间)。 2)报名形式：参赛选手需填写新势力校内形象大使报名表，供应一寸照片2张 十、竞赛时间 1)初赛：_年9月里每个星期六、日两天照片展评。(模特、才艺等单项奖初赛时间为2022年9月中旬) 2)决赛：_年9月28日 十一、奖项设置 “新势力”校内形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获珍宝精灵奖; 另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。 另设老师辅导奖、活动组织奖若干名。 冠军授予新

25、势力_高校或学院校内形象大使称号。 亚军及季军授予新势力_高校或学院入培校内形象大使称号。 入培校内形象大使义务和权利：入培校内形象大使应努力学习，乐观参加学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校内形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会打算可为其转为正式的校内形象大使。授予称号，反之退出培育方案。 十二、评比方法 依据大会组委会打算(例如) 1、必需是班级内品学兼优的同学。 2、人气占据20%(依据群众票数打算); 整体素养30%(由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均); 舞台表现占20%(由现场成员给出赞同与否的看法，依据赞同人数多寡确定分数); 音乐造诣问答

26、占据15%(一个唱歌家，音乐不大懂不成样子吧?) 主办方意愿10%(总也要照看主办方的利益吧?) 漂亮程度5%(由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均) .、奖品设置 1、一等奖授予新势力_高校或学院校内形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。 二等奖授予新势力_高校或学院入培校内形象大使称号600(2_300)CDMA手机一部。 三等奖授予新势力_高校或学院入培校内形象大使称号300(3_100)电话卡或者与新势力有关的礼品。 2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。 4、老师辅导奖、活动组织奖等另议。 十四、品牌优势及.效应分析 1

27、、活动是机会的乐园，可操作性强 激烈的.市场竞争，需要树立自己鲜亮的品牌个性，同时也要突破品牌宣扬的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。 由于我们大赛将比试重点始终体现在在校同学这一专职上，比的是各个参赛选手的力量，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。 而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参加面，提高了广告效应，又有

28、效地保证了经济效应。 2、活动辐射面广，.影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。 现在的高校生都是每一个校内消费者，一个同学参与竞赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发觉出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内争论和关注的焦点。 本此活动，我们供应给在校高校生一个平台，引导高校生个性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众公平沟通。而且观众们会发觉：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展现自己方式的人们会发觉，原来高校生的

29、纯真，()不带有.气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。 现在高校生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己制造的机会就肯定把握，能让自己的尽早一天走到.前，就是给自己制造了与别人竞争的优势。 所以举办这样.关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展现和推广的机会，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的.声誉，制造大量的.效益，而这种.认可度对公司将是无穷的经济效益。 3、全市首创的展现宣扬方式，效力明显。 如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展现、促销活动(走秀活动)等许多，但着重展现上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会(或专题新闻)来

30、一个圆满结局的是史无前例的(它的广告将在宜昌市民中产生长期的震撼的印象，犹如宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢仿照，由于每一次的仿照都会让人联想第一次在宜昌举办这种校内选秀活动的中国联通公司)。 另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参加性和保持评奖的权威性也会大有裨益。 4、为今后的进展储备资源。 1、全部参与活动的同学和市民均可现时获得特别优待的价格回报，但因有真实可信的优待理由，故不会损害原有的价格和形象体系。 2、便利给参选人员一个终身优待的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。 3、顾客对评比激发的爱好奇怪感

31、以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。 4、被选出的校内形象大使是一笔珍贵的财宝，有助于后工作的运做开展 5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和进展在宜昌市场的地位。 十五、活动的延长和相互协作 本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣扬、展现、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。 十六、活动投入与经济回报 不算自发参赛顾客，拟定合作的高校就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的同学，仅直属的三峡高校、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大

32、中专院校就不下千人，如仅以三千人参加活动，估计： 1、参赛选手80%要买卡，每张售价50元，成本差价以30元，则30_2022人=60000元 2、参赛选手50%要充值，每人50元，成本差价以20元，则20_1000人=20220元 3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20220元 回报总记：10万元左右 而支出费用，以最少处计算： 1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。 2、宣扬经费：4000元(含电视、报纸等)。印刷品和展板制作费另计。 3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的CDMA手机一部 二等奖600(2_300)CDMA手机一部 三等奖300(3_

33、100)电话卡或者与新势力有关的礼品 4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品(纪念品)，4000元。 支出总计：12400元 效益总计：100000-12400=87600元 校内营销策划的优秀方案5 一、主办单位： 湖南雨露商贸有限公司 承办单位： 中南高校市场营销协会 媒体支持：同学都市网 二、活动时间： 4月15日5月9日 三、活动意义 1、为湖南各高校的学子制造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我; 2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展现协会的实

34、力，树立好协会在各商家心中的良好形象。 3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。 4、让人了解“朝慕思”品牌，展现“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度; 5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生高校生制造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。 四、竞赛流程策划 此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。 1、报名宣扬 时间：4月15日4月22日 地点：由各大赛区现场报名点 负责人：各赛区委员 要求： 1)填写报名表 2)到172校内活动网上上传团队相片和基本资料 2、初赛 时间：4月13日至4月19日 地点：

35、各赛区即各个高校 参赛人员：全部参与报名团队 负责人：各赛区委员 竞赛方式： 了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规章由各赛区自己制定，表现形式自由。 营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。 3、复赛 时间：4月20日至4月26日 地点：长沙市区 参赛人员：各大赛区前五名队伍 负责人：赛委会 竞赛方式： 、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。 、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时间(

36、4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。 4、决赛： 时间：5月9日 地点：中南高校民主楼 参与人员：复赛产生的15强，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 竞赛方式： 决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。 五、竞赛评分细则 初赛：以、两个环节总分评出前五名。 环节为占初赛总分的30%; 环节为70%(两个环节都为100分计) 初赛总分: (环节得分)30%+每队环节销售总额/最高销售总额70%各赛区前5强晋级 复赛：环节(PPT创意得分_20%)+环节(每队销售总额+最高销售总额100分_30%)+

37、网络投票得分_20%+短信投票得分_30% 总分前15名晋级 决赛：观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20% 总分前三名分别为冠亚季军。 详细评分标准： a、PPT创意评分由赛委会依据满分100分的标准，就PPT的内容，表达，创意综合评分。 b、网络投票得分根据满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。 参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。 如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为： 第一名：10000/10000100分=100分 其次名：8

38、000/10000100分=80分 以此类推。 c、短信投票得分根据满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。 参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100分。 如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为： 第一名：10000/10000100分=100分 其次名：8000/10000100分=80分 六、奖项调置 (一)决赛奖项： 1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书) 亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书) 季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书) “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。 入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。 2)全部参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润，50%返还销售团队。 3)全部入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，全部推销产品的利润，50%归参赛团队。 (二)组织奖项 1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元 突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元 2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。 七、赛事管理：