关于校内产品营销的策划方案范本.docx

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1、关于校内产品营销的策划方案范本 为确保工作高质量高水平开展，需要提前进行细致的方案预备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面方案。方案的格式和要求是什么样的呢?下面我给大家整理了关于校内产品营销的策划方案范本，盼望大家喜爱！ 关于校内产品营销的策划方案范本1 一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司 承办单位：中南高校市场营销协会 协办单位：172校内活动网、高校生精英论坛 二、活动时间：4月15日-5月9日 三、活动意义 1、为湖南各高校的学子制造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我; 2、参

2、赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展现协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。 3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。 4、让人了解“朝慕思”品牌，展现“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度; 5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生高校生制造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。 四、竞赛流程策划 此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。 1、报名宣扬 时间：4月15日-4月22日 地点：由各大赛区现场报名点 负责人：各赛区委员 要求： 1)填写报名表 2)到上

3、上传团队相片和基本资料 2、初赛 时间：4月13日至4月19日 地点：各赛区即各个高校 参赛人员：全部参与报名团队 负责人：各赛区委员 竞赛方式： 了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规章由各赛区自己制定，表现形式自由。 营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。 3、复赛 时间：4月20日至4月26日 地点：长沙市区 参赛人员：各大赛区前五名队伍 负责人：赛委会 竞赛方式： 、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。

4、 、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。 4、决赛： 时间：5月9日 地点：中南高校民主楼 参与人员：复赛产生的15强，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 竞赛方式： 决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。 五、竞赛评分细则 初赛：以、两个环节总分评出前五名。 环节为占初赛总分的30%;环节为70%(两个环节都为100分计) 初赛总分为(环节得分)_30%+每队环节销售总额/最高销售总额_70% 各赛区前5强晋级 复赛：环节(ppt

5、创意得分_20%)+环节(每队销售总额+最高销售总额_100分_30%)+网络投票得分_20%+短信投票得分_30% 总分前15名晋级 决赛：观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20% 关于校内产品营销的策划方案范本2 (一)活动时间： 20_年12月5日 (二)活动地点： 安徽工贸职业技术学院操场旁边 (三)参加人员： 安徽工贸职业技术学院全部参赛人员及指导老师 (四)活动形式： 时装秀现场拍卖 (五)活动执行细案： 4日预备海报及活动礼品。 5日8点布置场地。 5日9点全部参赛队员到达会场预备。 5日10点活动正常进行现场下单。 5日11点进行拍卖。 5日12点活动圆

6、满结束全部参赛队员留影纪念。 (六)线上线下营销推广： 线上运用空间和校内贴吧进行宣扬。 线下通过传单名片进行宣扬我们的网店。 (七)执行效果： 通过线上线下的营销推广，可以使我们的网店让更多的人知道，下单送礼以及现场拍卖会带来一部分销量。 关于校内产品营销的策划方案范本3 活动背景： 为迎接520中国同学养分日，通过举办此次活动让广阔同学了解更多养分与健康的学问养成良好的饮食习惯。同时，向高校生宣扬有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。 活动主题： 了解养分，关注健康 主办单位： 吉首高校共青团委员会 承办单位： 吉首高校养分与健康协会 活动时间： 5月18日5月24日 活动地点： 吉首高

7、校新校区 活动内容策划： 一，食品展 时间：5月24日 地点：新校区篮球场 内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，养分学问竞答嬉戏区 1、赞助商产品展区 糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等 饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等 菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜 保健类：各种品牌的保健产品 摆放各参展商所供应的展品，以供广阔师生品尝，并提出自己的看法和评出最受欢迎食品。 预备工作： a 、到各种厂家拉赞助 包括商品和现金 b、制作评价表 2、水果拼盘创意竞赛区 参赛人员：凡吉首高校在籍同学均可报名参与。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人)，并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名

8、者。 附： a、活动所需材料用具由承办方供应包括水果和刀具等。 b、规章：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品形状设计10分，颜色搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，养分健康10分 c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。 d、依据的分评出一下奖项： 一等奖：奖金60元及精致纪念品和荣誉证书 二等奖：奖金40元及精致纪念品和荣誉证书 三等奖：奖金20元及精致纪念品和荣誉证书 预备工作： a、收集报名资料 b、购买证书水果与刀具 c、与社联协商证书事宜 d 、在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则 3、养分学问竞答嬉戏区 学问问答、默

9、契协作投球等 二，参观老爹公司 时间：5月17日 地点：老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品) 参与者：养分与健康协会全体会员和全校志愿者 预备工作： a、与老爹公司协商 b、召集志愿者 c、联系校车 d 、购买纪念品 三，健康意识宣扬活动 目的：宣扬健康饮食习惯，让全校师生健康养分饮食每一餐 时间：5月18日(周一)5月24日、其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣扬其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场 地点：新校区各食堂门口 预备工作：a、制作宣扬展板与杂质横幅海报 经费预算：宣扬海报10_1=10元、横幅20_2=40元、展板30_6=180元 杂质_份_1=_元、厂

10、家宣扬单200元、证书奖品奖金、150元 水果200元、纪念品300元、校车100元、场地100元、音响200元 其他200元 共计：3680元 关于校内产品营销的策划方案范本4 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的.英语是一个不错的有利条件。 二、推

11、销对象分析： 推销对象：西北工业高校_级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析： (1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是.英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资

12、料是很多刚进校的同学想知道的，同时考过英语四级也成了同学学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业高校地域宽阔，宿舍分布较为集中。 (2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势! (3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣扬与推销： 宣扬主题： 读.英语

13、，做将来的仆人! 推销宗旨： 诚恳守信，服务至上，让顾客满足! 前期预备： (1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以前有过推销阅历的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的

14、，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作： (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣扬推销阶段： (1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 (2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销

15、对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。 (2)推销时

16、要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。 八、推销进行阶段 (1)每天从各队特长收集整理最新征订状况。 (2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组

17、内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行准时地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要准时、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内

18、主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 (3)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的同学信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和进展。 关于校内产品营销的策划方案范本5 一.地点： 二.目的： 依据前期问卷调查，针对高校生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣扬和推广 三.主要形式： 微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣扬页等 四.主要障碍： 校内保安、宿舍管理员的干预 五.前期预备： 1.首先公

19、司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，好玩味的行业资讯。最好上面肯定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 2.设计预备好大约100份宣扬海报及1000份宣扬页，海报及宣扬页尽量纸质好，内容丰富、画面精致，印有公司的推广二维码。 3.预备50个自拍神器，50个流量卡 4.一张折叠桌，两个凳子 5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息 5.一个易拉宝宣扬展架 6.着装最好看着像同学 六.详细实施： 由于人员限制及不易太过高调，发宣扬页，贴海报、组织讲座应当单独开展，挨次为发宣扬页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 (一)发宣扬页 1.由公司专车直接送到校内内，由于一是东西不好带

20、二避开保安拦截 2.选一个人流量可以但又不太惹眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿舍门口，食堂门口四周 3.对于过往的高校生我们可以边发宣扬页变向他们介绍我们的公司和理财产品，假如感爱好的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。假如现场注册的话可送自拍神器或流量卡。假如推举其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 (二)张贴海报 选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁美丽，并带有一些公益性质，比如提示同学们节省用水不要铺张粮食等等。 (三)讲座 开讲座前三到五天张贴好相关宣扬海报，与同学会或同学团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣扬，平常发宣扬页的时候也略微提一下讲座的事。 七.总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。