最简短个人年度工作方案总结范本.docx

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1、最简短个人年度工作方案总结范本 走过2022，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。那么有关个人方案工作总结怎么写?下面是我为大家细心整理的有关个人方案工作总结，盼望对你们有关心! 个人方案工作总结1 转瞬间，20_年已成为过去成为历史，但我们仍旧记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特殊寒冷，但大街上四处飘着的聘请条幅足以让人体会到20_年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量

2、为_x万，其中一车间球阀_x万，蝶阀_x,其他_x万，基本完成了今年初既定的目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够抱负(方案是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如_x客户的球阀，_x客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户

3、怨声载道。 2、细节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期方案不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_x、_x、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，_、_X等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整

4、，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，_x在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不

5、少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动铺张，而且客

6、户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。 5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 四、关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，

7、只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。 “管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。 过程打算结果，细节打算成败。公司的目标或者一个方案之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方

8、案，有很雄伟的方案，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来?过程掌握就是一个关键!完整的过程掌握分以下四个方面： 1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导 2)例会定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的方案，对自己工作的看法，而老板

9、们也不了解员工的想法，不了解员工的需要 3)定期检查方案或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离方案，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 4)公正激励建立一只和谐的团队，调动员工的乐观性、主动性都需要有一个公正的激励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有乐观性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，

10、究竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特别性，人事管理上简单出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失，乐观性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的进展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。 五、明年工作方案 (一)销售目标 初步设想20_年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀

11、为_万左右，球阀_x万左右，其他_万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和看法制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 (二)销售策略 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“_”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“_”品牌上投入较多的办事处和部分大

12、客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20_年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广_品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为_推广。 2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得_很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以

13、选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、强化服务理念，服务思想深化每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。 (三)销售部管理 1、人员支配 a)一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。 b)一人负责对外

14、选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。 f)全部人员都应乐观参预客户报价，处理销售中产生的问题。 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的

15、方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。 b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度打算一切”，没有乐观的工作态度，热忱的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训

16、内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 个人方案工作总结2 本学期我校德育工作在坚持“人本和校、科研兴校、质量强校、品牌立校”的办学理念和坚持“构建人人讲团结的_校内，创设人人会学习的儒雅校内，建设人人爱健体的阳光校内，打造人人求特色的创新校内”的办学目标的引领下，以弘扬和培育民族精神为核心，以基础文明行为的养成训练为抓手，不断增加德育工作的主动性和实效性，巩固和提高我校德育工作的整体水平，使我校的德育工作迈上了一个新台阶。现简要总结如下：

17、(一)以人为本，狠抓队伍建设，强化育人意识。 训练是培育人的千秋大业。在全校范围内创设全员育人的氛围，树立人人都是德育工的观念。全校老师要时时实践“好的班主任就是一个训练家”，“老师是学习的道德书籍”。同时自觉地投入到德育实施中，实行行之有效的方法，坚持正面训练，有机渗透德育。结合本学期学校工作重点，进一步抓好德育队伍建设，保证德育工作顺当开展，开展好学校的德育沙龙活动，定期开展学校德育工作调研。 本学期连续实行德育处-班级组-班主任三级常规管理的制度，在原有的班级组长、班主任考核条例的基础上，结合学校实际状况，出台实施了新的班级组长、班主任考核条例，奖优罚劣，奖勤罚懒，拉大差距，充分调动了德

18、育队伍的乐观性;坚持每周一次的班主任例会制度，将布置工作与理论学习、班主任工作方法指导相结合，组织班主任学习德育工作中的新思想、新方法，使德育工作与时俱进;建立了班主任电子档案袋制度，记录班主任工作中的得与失，作为其工作考核、评优、晋升职称的依据，同时记录其成长的轨迹，关心其不断完善，不断进步;加强对新班主任的培训，开展“老青帮带”活动;重视班主任工作阅历的研讨与沟通，组织班主任外出参观、学习。通过多种形式的活动有力推动学校德育工作的开展，提高学校德育工作队伍的整体素养，增加工作力量，形成工作合力。 1.发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导，完善德育工作管理机制，由校长负总责，德育处

19、详细抓，实行德育处-班级组-班主任三级常规管理的制度，形成了各部门亲密协作，班主任和任课老师共同担当的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员增加了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，并能以身作则，努力工作，带领全员乐观探究学校德育工作的新途径。 2.加强老师职业道德建设。学校坚持依法治校，深化开展师德师风建设，并把老师职业道德建设放在老师队伍建设的突出位置，实行了切实措施，大力提高老师职业道德素养。每周一下午组织教职员工学习时事政治、中学校老师职业道德规范及有关训练法规，树立正确的训练观、价值观、人生观，形成良好的校风与教风，引导老师爱岗敬业，教书育人，为人师表，以良好的思想政治

20、素养和道德风范影响和训练同学。 3.加强班主任工作的管理和指导。学校通过了培训、阅历介绍等形式开好每周一次的班主任例会，进一步健全和完善了班主任工作考核，修订了班主任、副班主任工作职责和考核条例，完善文明班级、先进班集体、优秀班主任和先进德育工的评比机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，建设了一套较为科学、规范的德育工作制度。 (二)注意创新，丰富活动形式，培育文明同学。 1.以活动为载体，增加德育工作的针对性和实效性。学校将进一步严格执行升国旗仪式制度，每周一的升旗仪式，同学统一着校服，师生齐唱国歌，并选派优秀同学进行国旗下讲话，使同学在国旗下，在国歌声中，增加爱国爱校的庄

21、重感和实现人格的逐步升华;充分利用广播、橱窗、板报、闭路电视、校内广播等宣扬阵地加强爱国主义、集体主义训练，宣扬国内外大事。 2.大力开展安全训练。结合安全训练月，学校大力加强了安全训练和法制训练，组织了以“珍爱生命”为主题的主题班会和学问竞赛。 3.充分利用各种重要节日、纪念日开展爱国主义、民族精神、传统文化等训练活动。先后开展了“学雷锋，树新风”、“红色之旅”、“迎奥运，做阳光少年”、“点击心灵，爱心奉献”、“起航”、“情系灾区”等主题训练活动。 4.乐观开展绿色环保训练。引导同学树立环保意识，从我做起，从身边的小事做起。 5.乐观开展阳光健体活动，引导同学学会健体，增加健康意识，打造人人

22、会健体的阳光校内。 (三)狠抓基础，强化养成训练，提高德育实效。 1、狠抓养成训练。学期初，利用一周时间开展“启航”思想行为规范训练，结合中同学日常行为规范和新塍中学一日常规，开展(监督自查自律自爱)训练，狠抓“建设文明校内，告辞不文明行为”的活动，组织同学开展了礼仪格言和未成年人思想道德建设箴言征集活动。 2、狠抓常规管理。连续推行老师护导值日、优秀同学值日岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操等状况进行量化考核，每天公布分值，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。 3、发挥德育阵地作用。校内广播每周播放，各个板块支配合理，内容的选择、组织、采编都发挥同学的主体作用，成为同学了解天下大事、校内

23、新闻及进行爱国主义、心理健康、法制安全训练的重要途径。 4、规范升旗仪式。开学第一天及重大节假日由校长亲自组织升旗仪式，进行国旗下讲话，平常由各班轮番进行，讲话稿由德育处批阅并收集存档，既增加了同学的仆人翁意识，又使同学自己训练了自己。 5、组织同学向灾区献爱心活动。全校师生捐款金额达33378.6元，体现了全校师生的一片真情。 (四)、以法制训练为突破口，加强对同学的行为规范训练。 开学初，德育处制定了法制训练方案，以中同学日常行为规范、中同学守则、宪法、刑法、治安管理惩罚条例、未成年人保_、义务训练法、交通法规为主要内容，开展了形式多样的法制训练活动。 1、期初，我们邀请后塍交管所的同志为

24、同学进行了生动的交通法规训练活动，使同学了解了基本的交通安全学问，提高了同学自觉遵守交通法规的意识。 2、政治老师利用学科优势，在教学中对同学进行法律学问渗透训练，并多次开展法律学问训练讲座，而且带领部分班级同学到港区_大队参观交通事故图片展，使同学亲眼目睹了由于违反交通规章而造成的悲剧，增加了同学的法制意识。 个人方案工作总结3 前不久的会计实习让我对自己的专业理解得更为深刻，不仅仅是实习期间的工作关心我积累了不少会计专业的实践阅历，而且我还从中印证了在校所学的会计学问并加强了对工作技巧的运用，可以说从理论者转变为实践者的我多亏了这段时间在会计会计岗位上的实习，对此我总结了实习期间完成的会计

25、工作以便于找准以后进展的方向。 加强了会计基础学问的学习以便于为正式工作做好预备，虽然是以实习生的身份绽开工作却也不能够毫无预备，至少领导对毫无实践阅历的实习生是没有太多信念的，因此在正式工作之前还绽开了一轮会计职业的岗前培训，这也让没有太多底气的自己感到有些庆幸并仔细进行学习，究竟对于还没有完全适应职场生活的我来说贸然绽开工作其实是没有太多信念的。在培训阶段我了解了会计岗位的职责以及详细工作中的分支，虽然仅仅是基础性的岗位却也不能够由于自己的出错影响到整个部门的运转，所幸的是我没有辜负内心的期盼并在培训阶段取得了令人满足的成果。 参加了简洁的记账工作并在熟识的过程中提升效率，入职之初虽然只是

26、整理文件却也能够在公司找到属于自己的位置，至少这种有事可做且能够得到领导认可的生活还是挺充实的，当领导觉得自己在工作力量方面达到要求的时候便会多布置一些任务，这既是对自身力量的确定也是为了便利自己在职场工作中的学习，而且当我遇到难以解决的会计工作之时往往都会通过虚心请教的方式将其解决，因此在实践中积累阅历往往能够令自己在会计工作中学到许多。 对完成的会计工作进行反思并改进自身的工作方式，想要在会计工作中取得进展至少应当保持对职场进展的进取心态才行，因此我会时常和指导老师进行沟通并盼望能够在工作中得到关心，指导老师也会共享些职场阅历并在我心情低落的时候赐予鼓舞，得益于此让我能够快速调整好状态并投

27、入到新一轮的会计工作之中，这也让我能够随时调整好状态并做好领导布置的会计工作，虽然在力量方面比不上入职时间更长的老员工却也能够在乐观性方面建立优势。 可以说会计实习的完成让我对以后的职业进展增加了更多的见解，不仅仅是职场规章的熟识让我能够不惧毕业以后的任何挑战，而且还有多项工作的完成让我能够以端详的心态对待毕业后的工作，因此我会总结好实习期间完成的会计工作以便于绽开职业规划。 个人方案工作总结4 20_年来，在领导和同事们的的支持关心和指导下，加上自身的不断努力探究，在思想、业务素养、工作力量上，我都得到了很大的进步，并取得了肯定的工作成果，现就我多年来的工作、学习状况，作一个总结汇报如下：

28、一、加强理论学习，提高自身综合素养 在过去的工作里，我注意自身思想素养的培育和提高，仔细学习党.关于.的重要理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识，以科学的理论武装自己，不断提高自身综合素养，加强自身的思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观。 二、爱岗敬业，注意培育自己的团队精神和协作意识，自觉实现自身价值 在日常的工作中，以自身实际行动加强爱岗敬业意识的培育，进一步增加工作的责任心、事业心，以仆人翁的精神喜爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，坚固树立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作;作为委派会计，每天仔细核对账务

29、，把好质量关，准时解决实际问题，协调好储蓄柜的突发大事，保证工作的有序开展。坚固树立“客户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，自觉接受广阔客户监督，定期开展批判与自我批判，力求做一名合格的信合人。 三、恪守规章制度，履行岗位职责 在过去的工作里，本人能够严格恪守各项金融政策法规，仔细履行岗位职责。办理睬计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求精确地使用会计凭证、科目和帐户;坚持当时记帐、当日核对，做到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清晰，确保帐务处理“五无”、帐户核算“六相符”等;办理储蓄业务时能够仔细落实“实名制”规定，登记好相关证件手续等

30、等。每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，坚持一日三核库制度。填送会计报表时做到内容真实、计算精确、字迹清楚、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相关数字连接全都。 四、增加防范意识，落实“三防一保” 能够不断地增加安全防范意识，仔细落实各项防范措施，把安全工作落到实处。遵照联社安全保卫相关要求，严格根据各项制度行事。当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，娴熟把握、使用好各种防范器械。常常检查电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现特别状况，能当场处理的当场处理，不能处理的能准时向上级汇报等等，确保二十四小时不失控，

31、同时加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。以身作则，职工职责明确，防范意识到位，确保了安全无事故。 五、有成果也有不足之处 经过几年的工作，积累了许多的阅历，各方面得到了长足的进步，但也存在许多的不足之处，如学习的乐观主动性还不够，尤其是对新变更的制度、规章的学习还不够，工作的效率和速度还有待提高等等，在今后工作中我将连续努力学习，不断丰富自已的专业学问，为成为一名合格的委派会计而奋斗。 个人方案工作总结5 一、本学期常规工作的总结： 能尽职尽责地完成班主任的工作，不过在有些时候，出于对自己身体健康的考虑和爱护，没有以前做班主任那么玩命了。可能我更多地情愿去琢磨：怎么用更有实效的方法、更少次数

32、的宣讲式的训练来管理班级，情愿更多关注对干部力量的培育。而且我日益觉得，现在的孩子(尤其是力量有限的孩子)，生存环境也挺惨的，对他们的要求也得从长远考虑，他们本不是那事事能做好的料，大的方面严一点(如品德、价值观、学习态度)相应的就得在一些小地方宽松些。再有一个很重要的缘由，就是吸取上届3班的教训，时时刻刻勒得太紧，到最终中考时反而没有了冲刺的力气和空间，似乎也得不偿失。 二、本学期科研课题的状况总结： 本学期自己制定的课题是：如何激励小语种班的同学对自己有更高的要求，不仅满意于通过中考。经过一个学期的尝试，有如下体会。 有点用的方法上不了台面，上得了台面的方法几乎没用。 1.所谓没太大用的方

33、法：(并非一点用没有，但只能触动小部分人，而且当时的感动，持续时间并不长期) .从学习目的的角度，让他们为自己而学、为高中打下一个扎实的基础而学。告知他们目光要放远些，不要放在中考，中考你们占了点廉价;但高考时，虽然政策尚不确定，但很有可能，你们面临的竞争压力更大，所以应目光放远一些，走在事情的前面，打有预备之仗。 .从情感的角度，让他们感恩父母、老师的付出，能够怀着感恩之心学习。 .从.责任的角度，告知他们中华民族的宏大复兴要靠他们这代人，要有.责任感，作为同学，爱国的表现就是刻苦学习。这个观点在地震之后讲了几次，还算有用，估量正常状况下会等于没说。 2.本学期尝试的有点儿用的方法： .善意

34、的谎言：指的是从开学初就告知同学，你们要想上本校高中，必需达到咱们学校高中录用的最低分数线，由于大家学的是小语种，一旦失利很难上其它的普高，所以学校会酌情(依据你平常的表现、学习的习惯、思想道德水公平综合测评)通融一些，这使你比一般英语班的同学有了点优势，但肯定不是很明显的，所以平常每一天的表现都很重要。当然，家长会和家长要说实话，否则就得闹上访了，不过跟家长密谋一下，让他们协作我一起说谎话，他们也都愿意。 .金钱的诱惑：指的是告知同学，由于本班级的优秀生，有一部分因中考成果抱负，会选择其他更出名气的高中就读，而你们考出高分，就可以直接排在本校高中录用榜的前端，这样，你们就是奖学金的强有力的竞

35、争者了。第1到10名：_元;第11到30名：1000元。由于高中只收取公立学校统一的学费，你们可以用自己的钱完成学业，减轻家里的投入，在家长面前“牛”一把，或者用自己的钱买想买的东西，不用看家长的脸色。的确不少同学摩拳擦掌、露出跃跃欲试的目光。 .家长的蓝图：近一年来和本班一些家长接触，已经有一些透露出高中或高校要把孩子送出国门深造的构想，也的确有一些孩子的家长有这个力量，但他们一是顾虑孩子太早出国的适应问题，二是对本校高中小语种班的政策报有美妙的盼望，还处在观望的阶段。不过，我可以把家长的准备拿出来做文章，在特定的同学倦怠、不努力时，搬出家长的构想，和他们一起乐观的展望将来，让他们意识到，假

36、如想达到那个目的，现在的刻苦努力是很重要的前期预备。这样能起到肯定的煽动作用。 .务实的实话：告知他们现在的.竞争极其激烈，“天生我才必有用”的前提必需是“有才”，中国经济的现状、人才的需求走向、适者生存的规律这些可以结合事例，在平常有机会的时候，貌似不经意的提出，几分钟引发争论，点到即止，有想法的孩子会在课余连续争论，有时可以连续好几天。 提点儿没人会待见的建议： .个人认为小语种班的同学假如想出成果，小语种班能红火的办下去，需要在小升初录用时招收学习基础好的、能学有余力的孩子。这样做的目的是，学校这三年的学习，让他们既学习小语种课程，又要学习英语，初一、初二的期末考试后，外语成果不合格的孩

37、子，经家长同意，尽早转入英语一般班(只要严把入校关，淘汰到一般班的同学也是优秀生)。在初三中考前，给剩下的同学一次自我选择的机会，是参与小语种的竞争考核还是一般的中考，最终剩下的参与小语种中考。 .好的孩子情愿竞争本校高中的小语种学习机会，合理的目的就是本校高中的小语种班有更大的诱惑。比如，高中可以供应给他们提前出国深造的机会，和法国、西班牙等国家的好高中有对口联系;更抱负的是同可以连续深造小语种课程的高校，比如一外、二外、语言学院等有合作关系，他们可以对这个班的优秀生提前招生、择优录用、供应保送名额等。剩下的孩子自己竞争失败，也就没什么怨言，参与正常的高考就是了，反正他们已经是优中选优的有实力的孩子了。 .整个的步骤是一环套一环的，然而最根本的还是最终的那步，没有最终的诱惑，靠老师们宣讲大道理明显不切实际，而且早晚冲突会聚焦一点、集中爆发的。 这是我带小语种班三年的感悟。不过，政策上的事情我不很清晰，有点站着说话不腰疼的架势了。 最简短个人年度工作方案总结范本