关于校内产品营销的策划方案.docx

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1、关于校内产品营销的策划方案 为了确保工作能无误进行，往往需要预先制定好方案，方案属于方案类文书的一种。方案应当怎么制定呢?下面我给大家整理了关于校内产品营销的策划方案，盼望大家喜爱！ 关于校内产品营销的策划方案1 为进一步推动我院营销类专业的训练教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高训练教学质量，培育职业院校同学的营销策划力量、创新力量和应变力量，展现我院同学的精神风貌和营销技能水平，经讨论打算，商务管理系将举办“_安徽国际商务职业学院营销策划大赛”(以下简称大赛)。 一、成立大赛组委会 大赛主办单位：商务管理系 大赛协办： 媒体支持： 二、大赛组委会成员 组委会主

2、任：张宽胜 组委会副主任：朱超才 执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩 帮助执行：营销实战协会 三、大赛方式 大赛分预赛和决赛。 预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。 决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。 四、大赛地点 安徽国际商务职业学院 五、大赛时间 报名时间：_年12月20日_年12月30日 决赛时间：_年4月4日(周三) 请各参赛队于_年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：同时，各参赛队于_年3月21日前将纸质文案(一式3份)交至商务管理系储修云老师处。 六、奖项设置 本次大赛设一等奖(1名)，二等奖(2名)、三等奖(3名)，优秀奖

3、(4名)。 七、参赛对象、组队与报名 (一)参赛对象 大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院同学。 (二)组队 各班级同学自行组队参赛，每队由3名选手组成。 (三)报名 1、报名时间：_年12月20日_年12月30日(过期不再办理) 2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。 参赛资格证明：同学证、身份证复印件。 大赛联系人： 商务管理系：储修云 电话： 八、营销资格证书换考方法 1、证书换考： 参与安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参与营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交训

4、练部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书(证书换考费用为480元)。 2、证书介绍： 中国市场营销资格认证考试简称cmat，由训练部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会(amma)是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的同学将获得amma证书。 证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合力量考试和实践力量考核，具备了本职业要求的专业学问和业务力量，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。 关于校内产品营销的策划方案2 一、市

5、场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的.英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业高校_级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析： (1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考

6、过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是.英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的同学想知道的，同时考过英语四级也成了同学学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业高校地域宽阔，宿舍分布较为集中。 (2)推销人员：为了

7、进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势! (3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣扬与推销： 宣扬主题： 读.英语，做将来的仆人! 推销宗旨： 诚恳守信，服务至上，让顾客满足! 前期预备： (1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以

8、前有过推销阅历的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作： (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士

9、气! 六、宣扬推销阶段： (1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 (2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般

10、。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主

11、管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。 八、推销进行阶段 (1)每天从各队特长收集整理最新征订状况。 (2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行准时地发送

12、，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要准时、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 (3)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的同学信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作

13、有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和进展。 关于校内产品营销的策划方案3 一.地点： 二.目的： 依据前期问卷调查，针对高校生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣扬和推广 三.主要形式： 微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣扬页等 四.主要障碍： 校内保安、宿舍管理员的干预 五.前期预备： 1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，好玩味的行业资讯。最好上面肯定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 2.设计预备好大约100份宣扬海报及1000份宣扬页，海报及宣扬页尽量纸质好，

14、内容丰富、画面精致，印有公司的推广二维码。 3.预备50个自拍神器，50个流量卡 4.一张折叠桌，两个凳子 5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息 5.一个易拉宝宣扬展架 6.着装最好看着像同学 六.详细实施： 由于人员限制及不易太过高调，发宣扬页，贴海报、组织讲座应当单独开展，挨次为发宣扬页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 (一)发宣扬页 1.由公司专车直接送到校内内，由于一是东西不好带二避开保安拦截 2.选一个人流量可以但又不太惹眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿舍门口，食堂门口四周 3.对于过往的高校生我们可以边发宣扬页变向他们介绍我们的公司和理财产品，假如感爱好的话留下

15、联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。假如现场注册的话可送自拍神器或流量卡。假如推举其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 (二)张贴海报 选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁美丽，并带有一些公益性质，比如提示同学们节省用水不要铺张粮食等等。 (三)讲座 开讲座前三到五天张贴好相关宣扬海报，与同学会或同学团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣扬，平常发宣扬页的时候也略微提一下讲座的事。 七.总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。 关于校内产品营销的策划方案4 一.促销时间： 20_

16、-05-06-20_-05-13 二.促销目的： 背景： 学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在肯定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使同学都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校内超市促销活动。 我们针对消费者的用促销目标有： (1)以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售; (2)吸引新客户、巩固老客户; (3)树立企业形象、提升知名度; (4)提升超市整体外在形象; (5)清理库存，新产品系列推广; 三.促销主题： 校内超市营销策划方案设计的核心是利用价格折

17、扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动同学光顾从而提高销售。 促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受 宣扬口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧! 四.促销活动： 学校现在的超市虽占有校内的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校内超市营销策划方案，这对学校的销售还是有肯定影响。我们为了使校内超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。 我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到奇怪，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有许多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时

18、就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优待，他们以后就会再来。 我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人许多，而来商店买饮料的人却不是许多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。我们校内超市的水果是特别新奇的，我们采纳的保险方法的出名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的同学每天都能买到新奇的水果，而且价格非常合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各

19、种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。 我们的促销方式： 在校内促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合校内超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家留意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，全部商品的价格我们都会标清晰。我们的促销形式： 我们依据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精致礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名

20、。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。 同时商店里的音乐是不行缺少的一部分，在超市里会放着大家都宠爱熟识的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。 海报采纳彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流淌大的地方(校门口，宿舍楼下面、店子街)，采纳彩色小海报的形式。 五.促销宣扬校内超市营销策划方案 1、环境布置 在超市的进出口地方悬挂宣扬牌，以突出活动的主题，超市卖场以凉爽舒爽的布置，洪托出凉爽的气氛，为顾客供应一个舒适的购物环境。 2、宣扬广播 在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是： (1)校内超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁 (2)喜

21、讯校内最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。 (3)同学们还记得儿时食品的回忆吗?现在校内超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧! (4)校内超市又推出新产品了，新奇水果，保证你买得放心，吃得快乐。 3、POP宣扬海报 (1)、制作商品特价优待海报 (2)制作宣扬单 六.促销费用预算 七.促销实施进度支配 关于校内产品营销的策划方案5 一、市场分析 (一)优势 经过近几年来对校内市场的开拓，邮政取得的.效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了肯定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为关心校方、同学解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到熬

22、炼，营销力量有了显著提高。 (二)机会 截至20_年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人;义务训练学校11633所，在校生434万人;一般学校学校2116所，在校生200万人;一般高中及中等职业学校1001所，在校生152万人;高等训练，一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。训练事业的蓬勃进展，为校内市场的持续富强奠定了基础。 各类学校为加快进展，做大规模，急需查找有效的形式和方法来提高其竞争力量。校内人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。 (三)劣势 邮政在校内市场的

23、营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，敏捷性不足;邮政产品、宣扬、活动、优待等尚未对校内群体构成深刻印象。 (四)威逼 各类商家对校内市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校内内进行;同学是一个无经济来源的群体，其消费力量相对较弱。 综上分析，校内市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点;而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的.关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、.资源、企业资源，能够大力拓展邮政校内市场，促进

24、邮政多项业务全面进展。 二、营销思路 以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力气，强化项目经营，加大校内市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校内市场的占有率和影响力。 三、目标市场 1.大中专院校市场; 2.中学校校市场; 3.幼儿园市场。 四、营销目标 20_年，全省力争实现校内市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校内报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个;校内包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站;代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率

25、达15%;训练储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元;绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。 五、营销策略 依据校内市场的特点，按大中专院校、中学校校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，详细举措如下： 1.“招生信函，圆梦抱负” (1)营销时点：6月20日至9月30日 (2)产品定义：招生数据库商函是专为训练类机构招生宣扬所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类训练机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 (3)产品形式：套封式商函。 (4)产品规格：统一7号、9号标准信封

26、(5)目标市场： 重点高等院校。这类高等学校比较注意对学校的实力和知名度的宣扬介绍，通常采纳寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、老师进行宣扬。 二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般高中的同学，招生信函寄递对象为一般高中毕业生、高中校长、老师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及.资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校高校生等。 (5)营销进度支配 启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：6月20日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。

27、 印刷制作阶段：7月10日-8月20日 投递阶段：7月30日-9月30日 (6)营销组织 在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场状况，进行项目策划、业务培训和方案分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推动和数据的上报工作。 招生商函项目实行客户经理营销制，市局实行综合、专职和专业客户经理营销，县局实行综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。 2.新生入学指南手册 (1)营销时点：7月20日至9月5日 (2)产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。 (3)目标市场：新生入

28、学前后是同学集中消费期，邮政商函可以为各行业客户供应精确的入学新生名址信息和业务宣扬平台。 目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。 目标受众：大中专院校新生。 (4)产品内容 客户的宣扬广告及产品的促销打折信息、优待券等; 当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增加了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。 (5)产品形式：本册式 (6)产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。(各市局可依据实际状况自行确定) (7)发布范围：各类学校

29、新生及新生父母。 (8)发行方式 随高考录用通知书一同寄递到考生手中。 由邮政名址部门供应应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校供应应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。 通过各大中专院校统一派发。 (9)营销进度支配 启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：8月10日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：8月10日-8月25日 投递阶段：8月25日-9月5日。 3.高等院校报刊图书 (1)营销时点：寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。 (2)营销目标：码洋净增4000万元。 (3)产品策略：高校新生、微创业三十六计图书和畅销报刊。 (4)价格策略