网络营销活动的策划方案最新.docx

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1、网络营销活动的策划方案最新 为了确保事情或工作得以顺当进行，经常需要提前预备一份详细、具体、针对性强的方案，方案的格式和要求是什么样的呢?下面我给大家整理了网络营销活动的策划方案最新，盼望大家喜爱！ 网络营销活动的策划方案最新1 一、产品现状分析 行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家;我国饮料酒市场实力雄厚。 现状：消费意识影响行业结构;品牌大战，地域分割，竞争态势激烈;进展无序，行业秩序有待规范。 解决方案：加强网络营销，提升产品知名度;进展并宣扬企业文化，树立企业形象。 二、网络营销方式 (一)、搜寻引擎 目前搜寻引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字

2、广告及SEO(搜寻引擎优化)。由于搜寻引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以始终受到企业的青睐。 (二)、论坛 利用论坛的超高人气，可以有效为企业供应营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣扬企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。 (三)、微博 通过官方微博展现商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。 (四)、博客 一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下看法，是很多博客的重要要素。 官方博客

3、 可以共享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。 专栏博客 专栏博客平台网站，有肯定的权威和影响力。 第三方博客 第三方的立场是客观公立又公正的，所以许多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。 (五)、微视频 通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象;拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣扬。 (六)、网店 通过开网店进展宠爱网购的客户，同时进行宣扬。 (七)、问答工具 问答工具是供应给用户提出问题、解答问题的综合性学问交互平台。 (八)、免费信息发布平台 免费信息平台，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者猎取信息的网站。 (九)、及邮件 1

4、、利用及群宣扬产品及品牌。可以通过建立主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣扬的目的。这种方式见效慢，但成本低。 2、邮件宣扬。需要搜集目标客户的邮箱,通过邮件的方式起到宣扬公司产品和公司品牌的目的。 三、效果评估 通过官方网站点击量评估、竞争对手对比评估搜寻引擎搜寻检测进行效果评估，并准时进行调整。 网络营销活动的策划方案最新2 目标消费者定位 “天翼全景多媒体教学软件”是适用于老师课堂教学，同学在家预习、复习使用的特别产品，针对人群特征比较明显，依据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为： (1)高中生及家长 直接消费者和消费行为的决策者 (2)中学校长或分管信息

5、化教学的负责人 消费行为的引导者 (3)高中数理化任课老师 消费行为引导者和产品推举人 区域市场定位 在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素： (1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费力量强。 (2)选择高考竞争激烈的地区。 (3)选择各地区的中心城市。 (4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 营销策略制定 (1)2022上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采纳“市场跟随者”策略;在完成如下2022年营销目标后，2022年莱软可

6、由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的状况下，2022年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。 (2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。 (3)快速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采纳双模型共存的形式。 (4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣扬，制造市场需求，引导消费。 (5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的预备。 (6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。 广告策略制定广告目

7、标 (1) 宣扬企业形象和产品形象。到2022年底使天翼软件的知名度提升到40%; (2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。 (3) 联络公共关系，制造销售.环境。 广告知求对象： 直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者 (1)在校高中同学及其家长 (2)高中数理化任课老师 (3)主管训练的学校负责人 可知对象：公共关系的主要目标对象 (1)相关行业的政府官员及管理者 (2)软件销售的经销商 (3)业内人士(包括训练软件行业及相关行业，需求合作机会) (4)媒体 未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群 (1)关注训练事业进展的公众人物 (2)热衷于投资训练事业的投资商 广告产品

8、诉求： (1)素养训练的新产品; (2)产品权威形象(国家火炬方案产品，中美合作的结晶，美国闻名设计师的杰作，PCSHOPPER中学校软件评比第一名等); (3)直观生动的三维动画效果; (4)独特的智能化人机交换练习功能。 广告语 (1)天翼让学习更轻松 (2)天翼让学习插上翅膀 广告表现手法： (1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体; (2)表现主题：天翼让学习更轻松; (3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告; (4)时段性媒体发布。 公关策略制定公关策略 (1)公关活动的形式应符合目标群体的特征; (2)商务公关活动与公益活动相结合; (3)公关活

9、动与媒体发布相结合。 公关活动的任务 (1)提高企业知名度及产品知名度; (2)借助宣扬攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与爱好，依此推动市场营销渠道系统的建设; (3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓舞和促进消费者完成购买行为，推动产品的市场销售; (4)为进展公共关系，产生.影响等供应信息渠道; (5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。 公关活动的设计 活动方案一：天翼软件500所中学演示会 活动方案二：“天翼杯”中同学数理化学问竞赛 活动方案三：软媒宣扬 活动方案四：千名优秀中同学嘉奖活动 活动方案五：终端实效促销 活动方案六：冠名赞助 网络营销活动的策划方案最新3

10、一、农产品网络营销的创新模式 网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式： 1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了肯定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且由于有传统农贸市场的门店展现、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种胜利的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展现中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比

11、拟的。 2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类具体、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是胜利的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品名目分类存放，客户可依据自己的需求找到或搜寻到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。 3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最简单移植到网上的传统模式，也最有可能成为胜利的网络营销模式。 4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，

12、如地方土特产、奇珍异货等;二是指特色服务，如团体购买。要留意突出特色;使之成为网络营销的卖点。 5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是由于存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依旧要通过物流配送来完成。假如没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本上升，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有肯定的困难，三来有的农产品还有保鲜期

13、。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较简单。 二、促进网络营销的措施 1、协调好传统营销与网络营销。进展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。假如不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担忧。 2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，供应第三方物流服务。 3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今日，消费者都盼望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费

14、者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如依据顾客的扫瞄特点、购买记录，有针对性地定期为其推举适合的产品。 4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对将来的进展有肯定的预见力量，如当网络销售大幅增长、网站扫瞄量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满意用户的需求，是否还能为客户供应准时、有效的服务。企业还要有充分的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。 三、农产品电商的几大禁忌 一、传统的B2C思维 这是很大的一个误区，许多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别

15、以传统的B2C的思维去搞，那样去搞肯定死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程呈现，所以传统B2C的思维是致命的伤。 二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路 农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成吊丝的人群，满意那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。 许多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那肯定

16、是跑偏了!所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思索的的问题。 下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必需重视这一类人群。 三、会“电”不会“商” 基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不行玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真刚要实现盈利，关键在商。2022中国经济年度人物评比现场，格力董明珠说：“我今日告知大家，营销做的再好，假如我们背离了你的支撑点技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后

17、端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终确定是亏了。 四、伤不起的客单价与物流成本 客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：假如客单价低于200元，那将是致命的伤，由于物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营状况来说，每单40元的物流成本+损耗是必定的，因此假如客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。 五、缺乏一体化的选购基地整合 忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，许多农产品电商仅仅是以定向选购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导一直指

18、导基地有方案的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。 看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。 国内的农产品电商的老总已经明白选购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化选购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低铺张，获得利润工作的重要手段。 再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特殊值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型选购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有肯定的选购力气，成本自然降低下来，快速打通与

19、基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推动O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思索借鉴的。 六、客户体验是双刃剑，一次不开心的购物体验，会丢掉一大群客户 千万别把消费者当傻子，将一个客户不满足的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最简单带来的就是口碑传播，假如出现不满足的，将损害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么缘由，导致客户拒收的，假如价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品准时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。 将来的农产品电商肯定要培育忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济进展的商业价值，拴住一个人就可能拴住

20、一家人，更有可能拴住一群人。 还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费力量不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占据这个领域的客户。 顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费劲，而且会影响身边的群体。 七、必需面对本地化问题 电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵快速，本地化O2O已成为必定趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子

21、，成为本地化融合的重要策略。 不从本地化入手，肯定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必定的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必需定义在本地化。 农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要浩大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。 八、.化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛 玩农产品电商，冷链是永久无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必需要有冷藏

22、+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的铺张。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，.化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。 现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下： 1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建

23、的冷链物流快速实现的。 2、阿里巴巴，准确的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，胜利将八万单车栗子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的二段式配送探究出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。 3、京东启动的末端配送服务站模式。据悉将来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”(A营销 SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采纳的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;协作其它部门做线下推广;进展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道

24、合作;il六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个生疏人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够熟悉任何一个生疏人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。 在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且依据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有许多人知道你了。另外，现在许多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友共享，这样许多人都关注你的文章，关注你的网站。最终，许多SNS网站都有圈子或者群组，常常在群组里活跃，常常发布有用的消息，也可以吸引大家的留意力。 七、微博营销 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，由于随着微

25、博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家沟通互动，或者发布大家所感爱好的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的是做营销宣扬的推广。既然是做生意，一切必需以销售为最终目标，由于网络的特别性，所以流量和营销必需一起推广才能事半功倍。 网络营销活动的策划方案最新5 一、红酒环境分析 1国内红酒市场分析 2目标消费群 营销设计思路 1.选择王朝红酒作为营销对象的理由： (1)国内红酒网络营销不完善 (

26、2)广泛的客户资源 (3)超越传统营销模式 (4)王朝红酒的品牌优势 二、红酒市场分析： (一)国内红酒市场潜力 1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、估计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。 (二)竞争者分析 每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。 (三)项目使命 我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用;节省成本;提高网络沟通效率;拓展企业

27、服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵;便利商品之间的比较;免除购物疲惫;在网上能够更便利找到自己喜爱的产品。 三、营销方式： 1、目前王朝采纳的是传统的营销方式：主要包括促销方式(主要实行打折，赠品的活动)分销渠道(传统的“厂家与经销商合作”的营销方式); 2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营 销，提高销售量，增加利润; 3、王朝红酒的竞争优势： (1)品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。 (2)成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当 中对人体有价值的养分成分。 (3)质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无

28、公害、无病 毒、养分丰富的绿色食品 。 (4)品尝优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大 众口味。 四、 产品分类 (略) 五、物流配送 王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采纳同城配送的物流方式，便利快捷。 六、网络营销目标客户群 (一)主要客户群：全国各类协会 1、选择理由： (1)目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且选购渠道特别稳定，通过网络营销很难进入; (2)目前还没有公司，面对协会，开展像我们这样特地的促销活动。 2、主要目标顾客 (1)中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到选购决策者

29、厨师。 (2)中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的选购决策者-选购经理。 (3) 中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体常常参与精英聚会，对红酒有肯定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。 (4)中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，由于红酒具有高效的保健作用(如美容养颜、健康瘦身)。所以可在此网站推广。 (二)帮助客户群 中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者 七、 促销方案结构 主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。