药品市场调研报告2篇.docx

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1、药品市场调研报告2篇 中国医药市场远未饱和，但竞争业已开头。下面就是我给大家带来的药品市场调研报告.2篇，盼望大家喜爱! 药品市场调研报告.一 自从20xx年开展农村药品两网(供应网络、监管网络)建设以来，尤其是经过近几年来两网建设的进一步深化，*县农村药品市场秩序得到了进一步规范，农夫用药安全在很大程度上得到了保障。但是，我县农村药品市场仍旧存在诸多不容忽视的问题，药品的安全现状不容乐观，监管工作还存在不少困难。 在开展深化学习实践.活动中，要求我们每个党员乐观投入到学习实践活动中来，用.武装头脑，在深化学习上下功夫，着力解决思想观念不符合、不适应的问题;在保障食品药品安全上下功夫，着力解决

2、食品药品监管措施落实不到位的问题;在进展难题上下功夫，着力解决进展环境不优、工作作风不实的问题;在健全长效机制上下功夫，着力解决体制机制不完善的问题。要求进一步树立科学进展意识，提高科学进展力量，就分管工作深化开展调研，探求农村药品市场的有效监管方法，创新监管方式。 一、*县基本状况 二、农村药品市场现状 (一)体现不出聘请的农村药品协管员和信息员的作用。在日常监督中发觉，仍旧有药贬子到农村兜售药品，但我局从没有接到过协管员或信息员的举报。协管员和信息员的作用没有得到真正发挥，未能调动他们的乐观性，主要的缘由，一是他们的身份和职责不明确;二是没有赐予肯定的经济补贴;三是培训工作还不到位。 (二

3、)农村药品从业人员大多没有经过专业药学学问理论培训，素养偏低。当前我县农村卫生室从业人员的整体学历水平和业务水平不高，农村卫生室的药品从业人员几乎没有经过药学的专业训练，大多是一个卫生室一个村医，开方、发药均是一人，主要开展防疫保健工作，缺乏药品管理的专业学问，造成农村药品管理制度落实不到位。 (三)农夫群众用药水平低，用药安全意识较差。农夫群众对药品法律学问和用药安全学问把握不多，识别假劣药品的力量和自我爱护意识比较薄弱。在我们对购药、用药的群众进行随机调查中，盲目购药和无假药识别力量的人占半数以上。 (四) 卫生室药品管理学问欠缺。村级卫生室工作人员对药品的管理学问非常欠缺，主要表现在：有

4、的不凭处方使用药品，不明白医疗机构和药店的区分，将卫生室当成了两用机构，既可看病，又可卖药。将药品调配给患者时，不给患者药品说明书，不讲清服用药品留意事项;擅自调换药品的包装。在农村卫生室检查时，常常发觉，有的卫生室把小包装药品拆开放入大瓶中，其理由就是取药时便利，在农村使用量小，绝大部分药品都是拆另使用，不知道药品外包装也是药品质量的一个重要环节;药品的不良反应不登记不上报，在71个村卫生室中，我局成立以来没有一家上报个一起药品不良反应大事。一次性医疗器械购进、使用不记录，用后不销毁或销毁后不登记等现象时有发生。 (五)药品质量管理不规范，贮藏设施、设备不完备，储存、养护条件差。少部分农村卫

5、生室由于受经济条件的限制，药品贮存条件简陋，达不到药品贮藏要求。在管理上存在误区，重医轻药，药品管理重视不够，设施条件不能保证所贮存药品的质量，药品购进不验收，不定期养护。部分村卫生室以家庭为单位，医疗点就设在乡村医生家里，生活区和药房不能有效分别，场地狭小，药品摆放零乱，存储环境差，连最基本的防潮、防虫、防鼠设施也没有;药品随便摆放与食品、生活用品、杂物等各种物品混杂，须冷藏存放的药品随便摆放在柜台内，使药品质量难以得到保障。 (六)农村药品从业人员法律意识淡薄，责任心不强。未能准时清 理过期药品是目前农村卫生所普遍存在的问题，农村药品从业人员往往是在发药时发觉有过期药品才清理，没有养成定期

6、养护药品的习惯，农夫的用药安全难以保证。 (七)监管法规滞后。目前我国药品的生产和经营都必需经过质量管理规范的认证作为准入的资格，而涉及医疗机构药品使用管理的药品使用质量管理规范还没有出台，对医疗机构药品使用的监管 法规依据不够充分，尤其是个别乡村医生对创建标准药房熟悉和重视不够，虽然我局在20xx年已对大兴地乡5个村赠送了标准药柜，但对创建标准药房的乐观性不高，工作难以开展。由于法规不健全，导致一些乡村医生对药品管理的意识淡薄，药品贮藏设施设备差，对药品没有进行有效的养护，造成使用过期药品、药品贮存环境卫生差等问题。对于过期药品，由于金额不高，执法人员往往都不予立案处理，由于立案调查程序太复

7、杂，执法成本高，村医待遇低，加之经济困难，往往只是实行就地销毁的方式进行处理。对违法者没有进行惩罚，因此未能对违法者起到警示的作用。 三、对策与建议 (一)争取县委、政府的支持，夯实监管工作基础 要搞好药品监管工作，转变目前的现状，就必需在当地党委政府的领导下，不断夯实基础，为食品药品监管工作供应顽强的保障。因此，在开展药品监管的各项专项行动中，要向地方党委政府汇报，引起地方党委政府对食品药品监管工作的重视，赐予食品药品监管工作的大力支持。 1、政策上的支持。为了进一步深化农村药品两网的建设工作，完善监管工作机制，明确工作任务，提出责任追究方法，使相关单位都能重视农村药品两网建设工作，使之成为

8、党委政府的民心工程，坚固树立食品药品安全无小事的观念，将药品安全也纳入政府的中心工作。 2、经济上的支持。为使深化农村药品两网建设工作顺当开展，调动协管员和信息员的乐观性，努力争取地方政府赐予肯定的经济支持。目前农村药品两网建设的经费不能满意工作的需要，赐予药品协管员和信息员肯定的经济补贴调动他们的乐观性，另外药品协管员和信息员的培训训练等也需要经费，因此必需争取地方政府投入肯定的经费。 (二)加强宣扬的力度，努力增加农夫用药安全意识。实行多种行之有效的方法加大宣扬力度，一要宣扬药品法律法规学问，二要宣扬假劣药产生的途径、危害及识别方法，宣扬药监部门的职能;加强在农村的宣扬，不断提高农夫群众认

9、知违法行为和自我防范意识，使假劣药品在农村没有市场。 (三)实行敏捷多样的形式，加强对药品从业人员的培训。加强农村药品从业人员业务学问、涉药法律法规培训，对药品从业人员，实行敏捷机动的方式和方法，定期或不定期地进行药品法律法规学问、安全用药学问等培训，通过培训，规范他们的药品使用行为，指导广阔农夫合理用药，提高服务质量。 (四)把监管重点放在农村药品市场，进一步加大监管力度。日常监督检查和专项检查相结合，严峻打击制假售假的违法犯罪行为，依法取缔非法行医卖药活动，无证经营药品德为。加强药品选购渠道的检查，规范药品进货渠道，严禁经营、使用单位从非法药品市场选购药品。督促药品使用单位建立健全选购验收

10、制度，改善药品储存、养护条件，坚决杜绝假冒伪劣药品用到病人身上。进一步发挥农村药品协管员和信息员的作用，准时发觉和查处制售假劣药品等违法行为，净化农村药品市场。虽然我们无法转变药品使用监管法规不够健全的现状，但我们可以通过增加对农村药品使用单位的检查次数来削减假劣药品的危害。我局通过近几年来对农村药品使用单位每年一次以上的监督检查，以及对在岗人员现场的耐心指导和训练，过期药品明显削减，药品从业人员的法律法规意识有所增加。 城乡结合部和农村市场是我们食品药品监管的薄弱环节，必需要把监管的重心下移，加大监管力度、增加检查的次数，同时要加大宣扬和训练的力度，争取地方党委政府的大力支持，充分发挥药品协

11、管员和信息员的作用。并在今后的工作中借此次以学习实践.为契机，坚固树立科学监管理念，强化食品药品监管，坚持以.统领工作，从而确保广阔农村群众的食品药品安全。 药品市场调研报告.二 恶性肿瘤是当今严峻危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少胜利的阅历，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。 我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、140万。癌症仍旧是给人类带来灾难的头号杀手。开发讨论生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍旧是医学界的重要课题。 我国抗肿瘤药物的讨论开发始于上

12、世纪50年月末期，上世纪60年月初期已有部分品种开头生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种进展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特殊是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。 目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已进展到七大类160多个品种。世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满意日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供

13、应。 所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费状况和大众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度讨论细分的抗肿瘤用药状况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争状况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的熟悉、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，把握抗肿瘤用药市场的进展趋势，从而实行有力的、合理的措施来推广其主打产品艾恒。 本次调研实行网络调研的方法，

14、在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计依据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要讨论了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费状况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的熟悉和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从详细的调研数据方面逐一分析。 一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95.2%，其中到药店购买的家庭为58.7%，去医院的为36.5%;而通过其他渠道

15、购买的极少。为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢?这其中一个很主要的缘由就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格凹凸不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用的，所以到药店的购买比例会较高;而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医保可以报销的。所以，现阶段企业要做好药品市场，肯定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。 另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大部分为处方药，需要通过医生处方才能购买。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治

16、疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同的药。 从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药制度客观方面。 二、从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家庭购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73.3%，而中药只占26.7%。这表明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，由于在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企业削减和消费者的沟通障碍，从而削减不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业削减许

17、多运营成本。所以，具体了解消费者的基本状况，有助于企业进行经营决策。 尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依旧有市场空间，仍旧有商业机会。 对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业机会，不能成为将来的主要药物，由于一切都在变化中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小许多。虽然同时会存在许多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候领先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，猎取较高的市场占有率。 三、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购买各种抗肿瘤用药时所想到的首要依据，结果表明，8

18、9.9%的家庭提及是由医生推举的比例远远高于其他缘由。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业推举影响很大。另外，10.1%的家庭表示依据过去的使用阅历来购买某一抗肿瘤用药。 同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购买的首要缘由中，打算并影响消费者购买的人员依次是医生、家人和伴侣、药店店员，在全部缘由占比中，分别是89.9%、8.3%和1.8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的推举是多么微不足道，另一方面也说明老百姓医药学问的缺乏，需要企业加强对百姓健康学问的普及。 过去的使用阅历也是打算患者购买的一个很重要的

19、因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和多次销售问题。许多医药企业只关怀重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进行多次购买的。鉴于肿瘤疾病的特别性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购买后，医药企业更要关注他们的二次购买以及重复购买问题。企业同时还要关怀产品每次销售后的患者使用状况，细致入微的售后服务相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关怀产品的前期销售，还要供应药品的售后服务。 过去的使用阅历是患者对过去该药品疗效的一种确定，这实际和占比6.9%的药效牢靠是很相关的。在

20、打算购买的首要缘由中，关于药效有许多不同层次的直接提法，如药效牢靠、起效快、副作用小、质量好、有长久功效/长效，假如将其合并则有14.6%的比重，加上一些隐含药效较好的缘由，如医生推举、过去的使用阅历等，则可以毫不夸张地讲，药效是消费者在购买抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。当然，另一方面，药品的安全性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特殊留意自身的形象，调查中显示，假如制药企业发生药品安全问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并直接打击消费者的购买信念 。 再认真解读数据我们会发觉，医药企业是不是知名企业对于消费者购买并不是重要缘由，它明显地排在功效、推举等因素之后。那么，对于医药企业是否要进行企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还需要进一步调查讨论。 数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。 调查时间：6月26日7月5日 调查方式：网络问卷调查 调查对象：任意消费者 调查人员：吴萍 刘欣 林霞 朱琳 李雪