关于手机营销活动策划方案精选篇.docx

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1、关于手机营销活动策划方案精选篇 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。而为乐观做强核心商圈手机卖场开业声势，手机店将组织开业庆典活动。下面给大家共享一下关于手机营销活动策划，盼望对大家有关心。 手机营销活动策划1 手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。 1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但肯定要把握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，

2、降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会伤心，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。 2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是关心清理库存，三是关心经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有

3、些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 4、展现是举办产品的展现活动，促进销售的一种方式。展现要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜测。同时，展现涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺张，使促销效果大打折扣。 5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的乐观性。 当然促销的活动还有许多种，只要专心去做，肯定会做好，假如你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人关心自己查找最适合自己的产品的推广方案。 手机营销活动策划2 手机促销方案题目：长

4、夜短信传祝愿写短信比速度(由于是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案) 手机促销活动时间：每晚7：30-9：30 手机促销活动地点：每个手机专卖店内 手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，由于现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和伴侣或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣扬自己，为了让更多的顾客晚上来扫瞄专卖店。 手机促销方案内容：手机专卖店，先预备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛!在规定的时间里，看谁写的

5、短信最多，并且要发给自己的伴侣或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：友爱的伴侣，夜月清明，我在某某手机专卖店参与短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝愿，原你每天欢乐! 竞赛时，顾客可以选择自己喜爱的手机或者自己比较熟识的手机进行竞赛， 在每晚上，可以进行多轮的竞赛 奖品设置：第一名是?其次名是?第三名是? 活动前期宣扬策略：在某某地方性电视台做广告宣扬，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某消遣报纸。 点评：第一：吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通 其次：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满意一些顾客自己心爱的手机，和虚

6、荣心，由于有些手机价格贵，顾客只能幻想拥有 第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和伴侣发了一份祝愿，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬 第四：充分调动了顾客的乐观性，给顾客晚上休闲和消遣等目的! 手机营销活动策划3 一、前言 在现代.，手机是必不行少的通讯工具。但随着.的进展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满意人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。 X科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。 本次营销策划案是为本公司discoverer(发觉者)手机指定

7、的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发觉者)手机在年轻同学消费者中的竞争地位。 进行品牌的推广，使之成为大众为之熟识、了解、宠爱的品牌，成为X公司抢占中国智能手机市场的主要战略。 二、公司简介 X科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于2022年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务供应商，供应基于短信(SMS)、彩信(MMS)、WAP，为企业、组织、学校供应客服、市场、管理等方面的移动应用服务。依据不同用户的需求，

8、供应相应的产品及方案，满意企业对于移动商务技术的广泛及深化的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。 公司宗旨:质量一流,客户满足! 三、策划的目的： 为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及削减企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售熟悉，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。 四、当前营销状况： (一)宏观方面：(PEST分析) 1、政治法律环境： 为扶持国内自主的移动通信产业的进展，国务院于1999年初颁布了关于加快我国移动通信产业进展的若干看法，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏

9、障，加大了进入手机行业的壁垒。 法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种.种的限制;另一方面，也爱护着企业的合理竞争与正值权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。 2、经济环境 2022年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌削减对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占据市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的进展有实质性的突破。 而且，随着中国市场经济的进展和改革开放的深化，人民的生活水平和可支配收

10、入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。 3、.文化环境 中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是浪费消费品，而是一种特别普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不行少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。 另外，人们文化水平越来越高，对于新奇事物的接受程度提高，在家庭收入安排当中，对于用于消费消遣的开销渐渐增大。 而且，近日，日美的右翼势力排华动作许多，国人在爱国心情的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的 4、技术环境 202

11、2年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3S等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市间续开通。 4.售后服务保障政策 对于购买discover的用户，将会得到由X公司供应的三包服务。即：“包修、 包换、包退(简称“三包”)。X公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以依据三包服务细则退货，15日内可以依据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费供应修理服务。 5.独特的宣扬战略： 1.)高调发布会宣扬 X手机的创始集团六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具制造性的新闻发布会，不行否认，discov

12、er这招高调宣扬发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注 2).利用网络广告促销 3).利用.化媒体的模式 用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的廉价。 6.优秀技术团队支持 X科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担当要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是X公司的在人才力气上的优势。 二.劣势(Weakness) 1.手机自身缺陷 1)前置摄像头像素不突出 前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在进展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版

13、的手机就支持与PC视频通话，由此看来，前置摄像头还是特别重要的 2)硬件方面存在诸多问题 1.屏幕翘脚问题 2.手机掉漆问题 3.后盖缝隙闭合不严密问题 4.机身晃动有响声问题 5.原装配件中没有耳机 在论坛里，发觉里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严峻等十几个问题，还有部分用户申请退换机。 2.信誉缺乏 由于X公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能机占据大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机

14、、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。 三.机遇(Opportunity) 1.竞争对手减弱 1)苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在肯定程度减弱了苹果公司的竞争力。 2.手机电脑化趋势 即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算力量，和成本的优化。这是整个手机行业的特别大的驱动力。 3.互联网化 4.将来移动终端的进展。 随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3报纸和单页 2、广告车体宣扬 3、门前LED大屏宣扬最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，

15、只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。 留意事项:也不要过早进行宣扬以免竞争对手对我们的促销有所预备。的时间应当为促销活动前的2到3天 七其它协作 为了营造卖场销售氛围，对于一些帮助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调全都。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。 八安全掌握 促销活动，安全是第一位的，肯定要留意消费者和店面的安全。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 手机店开业活动方案四 母亲节打亲情牌好像成了商家们

16、共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。 母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，实行针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家实行了市场细分的策略，我们看一下: 针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出便利宜操作的机型，特点大部分如下:功能配置有用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。 针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受力量，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲惫的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。 下面是一些常见的促销手段，供大家参考: 1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、形象展现，有终端展柜形象宣扬，有户形状象宣扬，有活动lo 关于手机营销活动策划方案精选篇