高校生实习报告3000字五篇.docx

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1、高校生实习报告3000字五篇 实习是高校生拓展自身素养的主要载体之一，同学通过实习磨练意志，进展个性，熬炼力量，勇于担当.责任，拓展自身的综合素养，成为学历，素养，技能一体化的适应型人才。下面是我给大家整理的高校生实习报告3000字【五篇】，欢迎大家来阅读。 高校生实习报告3000字1 一、前言 时间飞逝，转瞬高校四年的时间过去了，我们也不得不走上.。毕业前熬炼好自己是必不行少的，也是学业的必修课。一再考虑，现在是市场经济时代，现在的市场经济已经转向买方市场。如何理解顾客，将生产出的产品销售给顾客，让顾客满足，是目前最 必要的工作。因此，目前销售工作是不行或缺的特别重要的工作。另一方面，在现在

2、的世界里，各种各样的产品飞来飞去，让顾客选择自己的产品也是一件很辛苦的工作，销售工作也是特别熬炼的工作。销售不仅需要良好的口才，还需要周密的思索，理解顾客的思想。 我虽然不是销售专业，但是数学的基础出身，我有着周密的思索，平常常常思索，所以我认为销售工作有肯定的优势。另外，销售也是熬炼人的地位。在这方面做得好，对将来的进展有很大好处。于是我于20_年_月22日进入_汽车销售服务有限公司实习。 二、实习目的和要求 了解汽车销售模式和流程，普及平常不足的汽车学问。同时，将理论学问应用于.实践，挑战自己的工作和实习力量，养成良好的工作习惯，积累工作阅历，接受.检验，使自己早日适应这个日新月异的.。

3、另外，加强自己的劳动观点和.主义的工作心、责任感也是我这次实习的目的。同时，要强化自己的素养，学习更多的销售技术，学习与顾客接触和沟通，了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本学问的理解，加深自己对汽车在理论和技能实践中应用的国民生活中的地位和作用的熟悉，巩固思想，激发热忱。 详细要求是： 1、培育从事汽车销售员工作的业务力量，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学习如何做好员工，学习如何与同事交往。联系实际，运用平常培育的素养解决工作实践中的详细问题。 2、虚心学习，全面提高个人综合素养。在实习中虚心地与广阔工作人员商议，虚心地学习他们的良好品质和良好工作态度，提高自己的综合素养，培育自己为

4、优秀销售人员。 3、培育艰苦的创业精神和.责任感，形成爱岗敬业，形成喜爱劳动的良好人品。 4、为就业做铺垫，找到自己的素养和.实践的差距，在今后的学习期间补充自己，武装自己，为求职和将来的工作做足够的学问积累和力量储备。 三、实习内容和过程 20_年2月22日开头在_汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息和计算科学的专业，和汽车没有任何关系，刚刚开头，现在公司正在进行简洁的训练。调查了_汽车和本公司的进展历史。同时，要了解车型的性能、优缺点。在销售经理王总经理的指导下，渐渐加深了对_汽车的理解。此外，通过在售后服务部门的实习参观，对_汽车的内部部件和结构有了更深化的熟悉。通过第一周的学习和实践

5、，我从对汽车一无所知的外行变成了有肯定基础的销售员。 学习了汽车销售的8个流程，汽车销售流程图： 接待商谈车辆介绍试乘试乘报价谈判合同成立交通售后服务。 前期公司的简洁培训和老员工的参观、自己的实践、师傅王总经理的教育，使我对汽车销售流程有了基本的了解。之后，在任何阶段我都会自己参加进来，明确过程的基本形式、目的和要求。 (1)接待：接待客人一般说的是陈设室接待，有两种状况。一个完全生疏的客户访问，预约的客户访问。对生疏客户的访问，重视第一印象。为客户树立良好的第一印象，客户总是对购车阅历有负面的想法，礼貌的专家接待消退客户的负面心情，在购车过程中营造开心的和谐氛围。其次，预订的客人只要顺流而

6、下即可。当然，在接待过程中也要呈现出专业礼貌的精神。 (2)询问：询问的目的是收集客户需求的信息。销售员应尽可能多收集顾客的全部信息，充分发掘和理解顾客购车的正确需求。营业员询问要有耐心和友好性，在这个阶段关键在于适度和信任。销售人员在回答顾客询问时要充分把握服务适度，不要服务不足，不要过度服务。在此阶段，客户可以自由发表看法，仔细倾听，了解客户的需求和要求，并在下一阶段更有效地销售。而且，销售员应当在开头接待之后拿着相应的宣扬资料让客户进行调查。 (3)车辆介绍：要点是介绍客户的个人需求，取得客户的信任。销售员必需向顾客传达与需求相关的产品特性，使顾客能够理解公司产品是如何满意需求的。这样，

7、只有顾客才能熟悉到产品的价值。在销售员得到顾客的认可后选择了同意的车之前，这个步骤没有完成。 (4)试乘试乘驾驶：这是客户获得第一批汽车材料的绝好机会。在试车过程中，销售人员应集中精神对客户进行车辆健康检查，避开过度发言。销售负责人必需说明顾客的需求和购买动机，确立顾客的信任感。 (5)报价谈判：为了在谈判阶段不引起顾客的担心，对销售员来说重要的是，能够理解顾客需要的全部信息，让顾客感觉到掌握着这个重要的步骤。销售人员在价格和其他条件下明确顾客的要求并提出销售方案，顾客会感到与诚恳牢靠的销售人员交易，全面考虑财务需求和关注的问题。 (6)合同成立：成交阶段没有督促的倾向，应当给顾客更多的时间作

8、出打算，销售员应当奇妙地增加顾客对购买产品的信念。在处理有关文件时，销售员应努力营造简洁的合同氛围。 (7)交通工具：交通程序是客户兴奋的瞬间，客户有开心的交通体验，为长期关系奠定了乐观的基础。在这个阶段，我们的宗旨和目标是在商定的时间内交付清洁无瑕的汽车，使顾客满足，加强对销售店的信任。重要的是，要留意这个时候客户出车的时间是有限的，应当抓紧回答任何问题。 (8)售后服务：最 重要的是熟悉到，对于购买新车的客户来说，首次修理服务是体验经销商服务流程的首次机会。追踪程序的要点是，持续促进客户购买新车和第一次维护服务之间的双方关系，保证客户返回经销商进行第一次维护。由于新车销售后客户的跟踪是客户

9、与服务部门之间的桥梁，因此该跟踪动作特别重要，这是服务部门的责任。 四、实习心得和收获 实习在我的家乡，在乡下，用一个半小时的车把我送到了这个.旅行开头的地方。曾经的期盼，曾经的恐惊，在这一瞬间消逝，迎接我的是本月的熬炼。 除了基本的礼仪，我几乎不知道汽车销售的相关学问。但是，同事和师傅都盼望能够关心我，我在学习中不断地完善自己。这里虽然不是学校里的轻松环境，但是这样紧急的环境燃起了我的热忱。我盼望不断学习，不断进步。在这里我被安排给了师傅。王经理，其实这里每个人都是我的师傅。每天，王老师的话不仅教，而且自己思索，不听，只有这样才能学到更多的学问。在这一个月里，我基本上每天白天都要在师傅后面学

10、习与客户的沟通，让客户满足，哪个阶段可以引导客户的订单到了晚上就要记住资料。白天学习不够，要牢牢地加深。 通过本月的实习，收获的不仅仅是汽车销售学问，还是对学习的新觉悟和对.的体验。在.上学习，学习快，考试不是另一份答案，而是真正的成果。.学习也不再是一个人的学习，大家一起学习，谁都可能是自己的老师。在这里要感谢实习期间的师傅和同事们，感谢他们的关怀和指导。将来的我不肯定从事汽车销售工作，但我信任在这里一个月获得的学问对我一生都有关心。 高校生实习报告3000字2 前言： .实践是高校生接触.，了解.的一条重要途径。通过.实践既可熬炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触.，为日后工作积累.阅

11、历。所以近年来到企业、单位实习的高校生为数不少，大多数高校生也选择去打工兼职。“流自己的汗，吃自己的饭;自己多吃点苦，父母少花点钱。”这是时下不少高校生“打工族”秉承的至理名言。从传统的家教、推销到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩嬉戏等都成为现在高校生打工时所选择的职业。 今年应学校要求，我选择到平顶山_公司实践。到现在实践活动已经结束了，但那一个月.实践的经受却依旧历历在目。在这次实践活动中，我收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的力量，也盼望以后能有更多的这样

12、的亲自实践的机会，不断地熬炼自己，提高自己! 一.实习环境 实习期间，我在_公司下属的至高橱柜门店工作，门店主要从事经销各种卫浴洁具。我被支配在该门店售货，该门店有经理1名，主管1名，售货员6名，安装工4名和其他技术部相关人员。 二.实习内容 实习的内容主要是销售各种卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对卫浴产品的了解和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三.实习过程 起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是生疏的。门店里的工作环境还可以，想到即将在这生疏

13、的环境中工作一个月，这呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。 第一天进入门店开头工作时，主管给我支配工作任务，安排给我的任务是在最短的时间内熟识销售流程，我根据主管教我的推销技巧，一个人在角落里悄悄练习着，同时留意着店里其他售货员是如何推销产品的。实习的第一天，我就体验了首次在.上工作的感觉。 作为初次到.上去工作的同学来说，对.的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是生疏的。一开头我对门店里的各项规章制度，及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对店里的产品有了肯定的了解。店里的工作实行白

14、班制早上8：30至晚上8：30，店里的全部员工都必需遵守该上、下班制度。 对店里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作和销售任务。明确工作销售任务后，则要做一下工作前的预备工作。我有的时候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比如产品出现缺胶、气纹、色差等。出现上述状况时，要准时告知主管和技术员，让他们关心解决出现的问题，主管则要打电话与厂家调换。 后来几天主管见我学会了如何销售后就开头让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟识工作日程支配。

15、对市场环境的了解主要是通过自己的观看.，还有的就是询问店里的人员。然后就是对产品的熟悉，我主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教店里其它的销售员。我熟识市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后服务等。工作日程支配比较简单把握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我尽快了解相关学问，主管还给我细心的讲解了各种学问，让我印象更加深刻，渐渐地，我对洁具销售的爱好就更加大了。在店里实习了一个星期了，才发觉销售包括许多学问。比如以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为一般位置和最佳摆放位置。对于最佳位置，顾客不需要过度地

16、仰头，只要直视便能看清商品。所以，这个位置摆放的产品应当是门店的主推产品。另一方面，产品必需保持洁净。假如产品落满灰尘，不管销售人员多热忱地推举，消费者早就打心底里否定了这个产品。 四、实习期工作总结和实习收获 1.销售心得 第一，销售员应当精确了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品进展调查等一系列的调查。详细又包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息。随着时代的进展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性。 其次，对于市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查

17、主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格假如比其他店里边的廉价，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合大众消费者的消费观，因此，消费量应当是比较大的，是特别可观的。 第三，价格推销也是一个重要手段，相宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节省时间，获得更大的利润。销售员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们要依据我们的实际状况对我们的产品实行价格变动。 2.销售技巧 第一，有热忱和耐心。当顾客来到店里时，要面带微笑，热忱与

18、顾客交谈，向顾客介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带心情，在推销活动中始终保持热忱和耐心，微笑面对顾客。 其次，推销形象。作为一名销售员，必需要有良好的形象，以干净的衣容，精神的面貌，乐观的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒适，情愿与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们推销的产品。 第三，语言表达力量。好的语言表达力量，能够把产品表达的更好，更能吸引消费者对产品的爱好，促进顾客购买的意愿。 第四，价格设定要相宜。 第五，市场调查中有一份推销方案也是特别重要的。对市场进行具体调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销方案，这一系列的预备工作能为我们的推销奠定了坚实的基础。 第

19、六，仔细倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务。当面对顾客提出异议和要求是，我们要仔细倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避开与顾客争吵，要转移顾客的留意力，渐渐消退异议，达成共识。 第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同为我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。 3.实习收获 此次毕业实习，我学会了解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了.工作的艰苦性。通过实习，让我在.中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，提升了自己的实践技能，积累了.工作的简洁阅历，为

20、以后工作也打下了一点基础。实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。学校布置.实践主要的目的就是提高我们高校生.工作的力量。自走进朝阳卫浴门店开头，我本着乐观肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，乐观主动的进行产品销售，让自己以最快的速度融入团队，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，能很好的完成门店在实习期间给我布置的工作任务。 高校生实习报告3000字3 前言: 迈进高校生活的最终一个年头,站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作.,我的心已经开头飞进那里。

21、我们兴奋,我们兴奋,由于我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报.,我们可以服务国家。但是我们又可怕又害怕,我经常会扪心自问:我预备好了吗?是的,我们在校内里生活了数十载,而.与校内是完全不同的两个世界,或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的.。所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上.的大舞台,这就是专业实习。 首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的熟悉。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、外形转变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济进展、.进步、人口增加，对其需求日

22、益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特别的商品，房地产业是一个特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后开头实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国.主义市场经济的进展中越来越重要。 实习的二个月很快就要结束了,再回首这丰收的二个月,我感到非常的欣慰,它使我在实践中了解.,让我学

23、到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,增长了见识,为我即将走向.打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的状况! 一、公司介绍 该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限责任公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。公司成立于1993年,2022年12月份改制。由王有桃等五名自然人出资组建为有限责任公司。由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，公司注册资本计人民币841.7万元。资质等级为叁级。公司现有员工计26人，其中有职称的技经管理人员16人。从公司成立到目前为止累计开发商住楼计62幢，共26万余平方米。所

24、建房屋质量合格率百分之百，优良率均达80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中仅20_年实现销售收入4197万元，上缴国家税收达469万元，从面制造了良好的经济效益和.效益。 1、公司的主要业务有： 目前该公司具有房地产开发(限三级资质)，商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。近几年公司已完成了位于邗江区幸福小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，规划面积为38500平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为28000平方米，和位于望月路商业步行街聚金阁S-4S-11S-14，总规划面积为16559.64平方米等等。 2、公司特点及优势： 20_年7月

25、18号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业管理企业。 20_年8月12号被江苏省打假治劣办公室推介授予20_年度打假维权无投诉规范企业(品牌)。 20_年8月12号被中国市场讨论中心授予中国质量服务信誉AAA级企业。 二、在公司的工作状况: 在这期间我主要的工作内容是整理资料。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司的基本业务。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个.人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先叙述我在实习期间积累的这方面的熟悉和阅历。 实习是每个

26、高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。由于我是在公司的销售部，事情并不是太多的。第一个月每天只是整理一些客户的资料，早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来，再进行适当的打扫后，再把资料夹里外都檫一遍。接下来就是登记了，首先我要依据每幢楼的特点制作相应的Excel表格，并进行登记每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。可别看这简洁活，可来不得半点马虎。登记的时候会遇到客户没有发票又发觉好几种价格，作为新手的我就不知道怎么办了。那就只好渐渐的核对，取最终的价格登记。有的还是

27、比较顺当的，只要照着发票上的进行的登记就行了。就这样我一天能填完一张表格，二十几天下来我就把全部的资料全部登记完成。现在的任务才完成三分之一，接下来是核对，以防出错。于是我就从财务科借来了每户人家的发票进行核对。决不出现一处错误。这样的话我就只用了三四天就把全部的核对完了。最终一步就是把他们全部的输入电脑里，这样的哈我就到了主任办公室上班了，她办公室里有一台电脑，现在是把它交给我了。于是我就每天坐在电脑面前，很耗时间，一开头还有点不习惯，但是过了几天就习惯多了，时常的站起来出去走动走动，放松一下。没事的时候看看书，总之，一天时间过的好快啊! 刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。现在在办公

28、室，有闲的时候就会看书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我想刚开头工作，就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名同学，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入.，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还

29、不如多学，对以后择业会有很大的关心。 再说回来，在工作中，四周的同事们都很团结，友好。同事们还常常会买些水果来大家吃吃。能在这么团结的公司上班我很兴奋。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开头有时还做不太好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重

30、要的一点就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。我在这次的实践中克服自己马虎和急躁的毛病，端正态度，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和展现自我魅力，为实现抱负而不断奋斗! 能在这么有实力的房地产公司实习,我非常的兴奋,这就像给与了我一个巨大的舞台,让我们在上面有机会挥洒自己的才华,演绎自己的青春.我也非常的珍稀这样来之不易的机会,好好的向同事们学习,增长自己的学问与阅历。 三、实习感想 首先，我要感谢扬州市邗江兴盛房地产开发有限公司给我这次熬炼的机会。通过此次实习我也了

31、解到了自己的不足之处，但是我每天能够做到每天按时上下班，从不中途无故离开公司，听从公司的管理制度，这一点我做的还是不错的。盼望在以后的工作中能够连续的保持下去，在接下来的学习中我要针对自己的不足之处加以改进，争取做到一名优秀的员工。现在我知道了.上的竞争压是多么的残酷，我们只有不断的学习，不断的进步才能不被.所淘汰。从现在开头，我会在以后的学习和工作中更加的努力! 高校生实习报告3000字4 回想自己这段时间所走过的路，所经受过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业主角的转换。到目前

32、为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个同学转变成为职业人需要必需的时间，但透过实习让我得到多方面潜力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，究竟理论只是概括性的资料还有部分案例分析，在现实的工作中务必敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到必需的时候，业务终究会有的。

33、 在刚进公司的第一个星期，我主要透过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问;商务询问;企业形象策划;公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。透过伴侣的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户商定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常感动，第一次见客户又紧急又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开头思索该怎样和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里务必充分了解目前全世界以

34、及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就透过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。 时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总透过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就个性的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办

35、公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎样熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。 她的这番话给了我们很大的鼓舞，在之后的时间里，我们透过调查秦皇岛周边的冶金公司以及透过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这

36、份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改构成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很幸福，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的感动溢于言表。然而欢乐永久是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一访问，在访问的过程中也遇到了许多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入.，抗压潜力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在访问的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，可怕连续下去，然后就越来越焦急，但是心里越焦急，访问的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对访问客户产生

37、了恐惊感和抗拒感。 之后我把自己的这些问题告知了一向帮忙我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们此刻刚开头做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户理解你理解你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。 在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我

38、不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但由于思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和士气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能专心地融入这份工作，且加强自我的学习。 实习体会 透过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是非常不简单的，个性是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去顽强的应对。在这段时间里，伴侣们以及前辈们给了我足够的支持和帮忙，让我感受到了暖和的关怀。再者

39、，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不行。 这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应主角的转变，并且尽可能快速地把握工作技能以应对突发大事，遇到困难不能解决时，要坚决并且持续最大热忱，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的主角，明白自己该干什么，只要持续极大的热忱，信任自己必需会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。 实习推举 1、凡事都要投入百分之八十以上的热忱，专心主动。 2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做

40、。 3、持续良好的工作习惯。 4、不要对事情感到倦怠，而应使之布满乐趣。 5、真诚的欣赏他人，真诚的关怀别人。 6、注意那些看似小事的事情。 实习总结 “千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社.起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对以后有很大帮忙，能够避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的教导以及伴侣的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经受也让我

41、深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。 做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入.的同学来说，需要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上.的节奏以致引导.的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教导，教会我们很多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将连续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇! 高校生实习报告3000字5 七月在报社实习，一个月时间的付出带来了收获，虽然可能这份感悟并不见得

42、多有深度，但究竟是经过自己一分一秒投入的工作而得出的，于己而言，是一次珍贵的经受。 首先，自然是工作的压力。 报社的绩效工资给员工带来了很大的压力，为了赚的多，自然需要多出去跑，线索多了，才有东西写，而写出来的东西，又需要得到上级的认可，才能发表。当然，稿件少了，人轻松了，可拿的钱也相应少了。每天我也许早上九点多到办公室，一般办公室里，除了一群实习生之外，正式记者是比较少的。导致我一度以为报社的工作比较轻松，不用早起来上班。后来才慢慢明白，早上的时候其实记者们常常都在外面奔波。下午来了以后工作到比较晚的时候。每天下午我六点兴冲冲地回学校的时候，办公室里人头攒动，好像都才刚进入工作的高峰。带我的

43、老师每天晚上九点左右才回家，隔壁桌的一个记者，怀孕几个月，晚上有时还要挺着大肚子工作到深夜。后来知晓这些的时候，心里觉得惊诧，由于这一切好像都和原先关于报社的想象太不一样。 实习结束离开的时候，老师在电梯门口还始终跟我讲，以后要找个好点的工作，不要来报社，对于女孩子来说，实在是太不稳定，压力也太大。不稳定是必定的，由于常常临时接到任务，马上就得动身，不管是在酷暑的中午，还是滂沱的大雨时分。我所实习的部门相对来说还比较轻松，隔壁桌跑现场的部门只要接到电话就立刻奔向事发地，为了争取有价值的新闻和时间赛跑。在办公室听他们讲着一个个惊险的故事，当然精彩纷呈，但这其中的辛苦不言而喻。 其次，学习的过程中

44、，好的老师和自身的努力相辅相成。 办公室里的实习生许多，大家三三两两地挤在一起，有时候沟通起来，大家常常会埋怨，自己的老师如何如何，觉得实习的过程中没有学到什么东西。进来开头实习的时候，信任许多人都抱着要来好好学习的愿望热忱地投入工作，可是很快就发觉，单调重复的工作很乏味，将原来就不多的热忱一下子就消磨掉了，劳碌奔波的记者们也无暇顾及自己，许多实习生就每天坐在那里玩电脑看报纸等下班。 对于这个问题，其实我也有相像的困惑，但可能我运气要好一些，带我的这个老师是个很活泼也很好相处的姐姐。在报社的一个月里，她的教导下，我学习到了许多，比如怎么规划稿件的内容和吸引人的眼球，怎么收发传真，怎么使用稿件上

45、传系统，看看编辑的修改方一直学着完善自己的文字向编辑的品尝靠拢，怎么有技巧地给一些当事人打电话，奇妙地采访。她真的是个很耐心而且很负责的老师，把好多东西渐渐地全部传授给我，充分信任我，在我不懂的时候不厌其烦的讲解。她把饭卡留给了我，让我中午在报社吃饭，不用像四周的好多实习生那样，大热天的中午出去找个遥远的小饭馆吃东西。正是由于遇到这样一个好的老师，让我的实习过程削减了许多阻碍。 一个好的老师之外，还需要个人的努力。我承认自己的确是很懒，没有自觉主动地去学习更多的东西。原来开头想的是，去报社之后对于其他部门的工作性质以及报纸的排版都要学习一点的，但是每天写完稿子之后，我就会堕落地上网瞄一瞄，玩一

46、下小嬉戏，看一些视频。好吧，我忏悔。个人的努力之上，成果确定会更丰富多彩，但是有些人，比如我，总是很简单满意于现状，在手头工作完成之后就很难再找到动力连续学习，这种惯性真是要不得，啊呀呀。说究竟，还是自己不上进，长叹一口气。 第三，报社真的是个忽悠人的东西么? 在报社坐电梯的时候，我听到过一个笑话，一个男生讲，幸好来报社实习了，不然不知道报社是忽悠人的。在这里，我想澄清一些东西。 一些负面新闻的指向，让许多人觉得报社在编造假新闻。其实，许多时候，报社也是一个弱势群体，当然，这是某种意义上的。中国的报社没方法和国外的一些报社相比，不是记者们没有胆识去批驳挑战，而是根本就没有这个让他们张嘴的机会。

47、根深蒂固的体制问题让报社不能完全独立于政治之外，挺无奈的一件事，但目前真的没方法去转变。 然后就是中国.的人情问题了。有几次，稿子已经都排上版了，仍旧被连夜撤了下来。个中缘由，其实想想也都心知肚明。点出的单位和人物都太直白，让稿子不能面世。不过我想想，这其实也从相反的方向说明一个问题，就是当今，平面媒体仍旧拥有较大的影响力，让这些公司不敢这样面对世人。于是乎，我就用这样的理由劝慰自己辛辛苦苦写了那么多字却仍被撤下来的稿件，虽然只是躺在我电脑里的一个文档，可是还是由于你的力气驱动下，让受害者得到了相应的补偿。这样想，我就会更安心一些。 当然，报社的大部分新闻都是基本真实的，虽然可能情节为了更吸引

48、读者会有一点夸张和想象，在讲到一些事情时也会隐去真实的人名地名机构名，在报道一些新闻时最终记者心中的结论也不能如愿放进去，个人的思想是自由的，但是通过报纸这个媒介传递给大众的信息，不能是记者的一面之辞，虽然很想说某些话，但这些话都要对读者负责任，而这，也正是报纸的一个核心。假如有时，你觉得被报纸忽悠了，那么请信任，许多时候，他们也不情愿，真的。 第四，人与人之间的沟通很重要。 通过沟通，两个不同的个体可以沟通思想，可以互通有无。在报社的实习日子里，势必要与许多不同的人沟通。 由于在法治部门实习，因而和律师沟通的机会比较多，自然了解到很多法律学问，同时也从一个窗口看到人生的多个侧面。有的律师跟我讲历史人物人性中的邪恶，有的律师跟我讲法律潜在的不公正，有的律师跟我讲现实生活中的压力。坐在法援热线办公室的时候，老师也曾打趣我，在这里坐久了，你可能会对生活失去信