市场营销策划例文.docx

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1、市场营销策划例文 为了确保事情或工作有序有效开展,时常需要预先制定方案,方案是阐明详细行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。制定方案需要留意哪些问题呢?下面是我为大家收集的市场营销策划例文，盼望你喜爱。 市场营销策划例文篇1 我国是茶叶的家乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。 近代讨论发觉，常常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有x%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有_%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增加心脏功能。并能促进胃

2、液分泌，助消化，解油腻。还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲惫，提高劳动效率。因此，每天早晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充足。 常常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有肯定作用。 一、市场现状 市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注意自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有熟悉。唐代的本草拾遗记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量

3、居世界其次位。可谓是原料丰富。 随着信息技术的突飞猛进，电子商务的进展是将来_年内世界经济进展的一个推动力，是世界经济向学问经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有非常宽阔的进展前景。 二、问题 1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。 2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。 三、营销策略 1、销售模式：网店加实体店。 2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在_元每

4、_克，属低档茶叶。一般低档茶叶价格在_元。中档茶叶价格在_元。高档茶叶价格在_。 3、产品包装：女性减肥茶盒描以美丽女性图片，参照碧生源。中档茶是以一般包装。中档为豪华装。高档为至尊装。 4、广告宣扬： a：参与茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。 b：在电视广告上做宣扬，平面媒体，户外广告，广告词见附文。 c：建立自己的网站、。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。 d：参与公益活动，提高形象。 e：在网上发布企业正面信息，如参与公益活动等，扩大宣扬。 f：品牌营造，大力宣扬龙井之约的品牌。 5、产品促销： a：一次性购满_元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(

5、可打_折)。 b:一次性购满_元送精致紫砂茶杯一个。 c:与茶楼合作，茶楼买茶叶可打_折。 d:一个月内第_位消费者购茶叶可打_折加送心相印茶语系列_抽一盒。 e：一次性满_元可享受a项加本次若购买茶具可打_折的优待。 四、资金流向 实体店现钱、_。 五、人力安排 在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的沟通。卢负责招揽茶楼。_负责网店。_负责看店。 六、实施宗旨 茶叶作为一种特别的消费品和艺术品，顾客对其口感、味道、内质、品尝要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣扬，同时针对顾客的要求不断改善。 市场营销策划例文篇2 一、活动时间 20_年x月x日20

6、_年x月_日。 二、活动地点 _。 三、活动目的 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。 四、预备工作 1、卖场内需预备好各种品牌、款式和功能的促销机型。 2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。 4、广告媒介：宣扬页，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。 2、从.上百般查找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路

7、人参与活动。 3、预备一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的盼望，从而调动顾客参加乐观性。 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。 5、从x月x日起至x月x日截止，以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖。 6、进行店内购机抽奖活动：购机在_元以上者即可参与抽奖。 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上。 六、活动流程 x月x日上午： 1、9：30分开头，鸣炮，奏乐，总经理致辞。 2、9：40

8、分由主持人讲开场白，宣布活动开头，由礼仪公司支配出演节目。 3、10：10分由模特展现本次活动的促销机型。 4、10：25分由礼仪公司支配出演节目。 5、10：45分开头现场学问问答，并赐予奖品。 6、10：00分由礼仪公司支配出演节目。 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。 x月x日下午： 1、15：00分开头，由公司支配出演节目。 2、15：30分开头现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品。 3、15：40分由公司支配出演节目。 4、16：00分开头购机抽奖。 5、16：20分由公司支配出演节目。 6、17：30分活动结束 七、活动现场支配 1

9、、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强。 现场掌握人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通。 礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品。 交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待定。 4、经费预算：略。 八、对活动的事前事中事后分三部分来掌握，各部分应考虑到的问题 1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度准时间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。 3、活动后，对本次活动进行评估、

10、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。 市场营销策划例文篇3 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在预备在_一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这_天里对该市市场的调查和讨论，了解了该市的手机市场，并于x月_日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以关心公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机

11、抽查的结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，同学、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追赶时尚，消费水平力量较低，一般在_元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买力量，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品。喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机。消费者盼望手机的个性

12、化，盼望有特地量身定做的手机。消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是x年左右。价位在_-_元。通常在专卖店或大卖场购买手机。最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查之中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学伴侣之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学伴侣之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。 (二)竞争状况分析 目前在市场国外的品牌有：_等。国内的品牌有：_等。 这

13、些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：_等，比较受欢迎的国内品牌有：_等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是_等。尤其是_，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势(StrenP3/MP4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点(Weakness): 知名度底，担忧售后问题的处理。 机会(Opportunity): 手机市场日益

14、饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途转变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样铺张客户大量的价值，就是说在功能不

15、能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。 威逼(Threats):就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，_的市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体打算的。市场占有率应达x%x%，提高企业的知名度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1、依据对_一城市市场的调查，讨论了解后，发觉手机专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种

16、渠道为主要模式。 2、渠道开发 (1)在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提x个点)。 铺货：由于像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统_台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有_家，所以我们大约需要公司供应_部手机。 (2)连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。 铺货：在市中心繁华大街进驻门店。 (二)促销策略 在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬： 1、路牌广告，传单的发送。 2、在电视广告。广告策划文案如

17、下： 广告目标：提高连锁店的知名度。 广告主题：时尚、具有朝气，.，布满生命力。 广告口号：_。 内容：_。 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。 4、网络：与商业网站如_等达成商业联盟关系。 5、大小型的活动宣扬和销售。 在活动中可采纳多种方法来宣扬和销售。 1)赠品。分为实物和非实物。 A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。 B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。 2)抽奖 3)展现 (三)产品策略(售后服务) 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。(附：售后服务指南。供渠道成员培训和内部员工使用。) (四

18、)价格策略 统一市场零售价格为_元。 1、对消费者价格为_元，协作促销活动随赠礼品。 2、对渠道成员：让利x%，价格为_元。假如各渠道成员达成销售目标，返x个点以鼓舞。 六、策划方案各项费用预算 略。 七、方案调整 1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。 2、依据市场动态与实际遇到的因素随机应变。 3、依据市场反映的信息做出相应的转变、 市场营销策划例文篇4 活动背景简介： 这次_校内营销大赛在_这座布满活力，人才济济的城市进行，给我们高校生一个很好的平台去表现自己。展现我们团队的力气。活动主题：在校内推广_专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。 地点： _职业技术学

19、院。 参赛目的： 学会处理团队关系，提高实践力量。 活动目标： 做更好的自己，做最好的团队。 介绍产品： _系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。_品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校高校生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的宠爱。 市场分析： 我们团队主要在_及其四周学校进行营销，_在校生两万左右，我们学校的每个同学都有体育必修课，所以_产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对_在_的推广是特别有信念的。 竞争分析： 在我们学校

20、四周的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流淌宣扬，和顾客直接沟通。而且制定特地的售后服务方案。 营销策略： 校内推广方案： A：针对同学消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单接受，拉近与顾客的距离。 B：我们可以和学校团委，同学会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展现及介绍。这能让同学第一时间知道我们的产品和活动。对一部份同学进行抽

21、样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受力量，从而制定最佳活动营销方案。 C：通过校内媒体：我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣扬_产品。或直接进行植入式广告。 D：进行互动营销：通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬，我们会和顾客进行一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。 E：摆点进行现场询问，现场展现。为有需求的顾客供应最好的服务，地点主要在人流较大的地方。 F：我们会进行严密的校内市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和掌握。以及价格定制也会考虑消费者经济力量，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，

22、销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。 我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对_产品感知好，也对我们的服务进行认同，把_的理念贯穿之中，在有效掌握成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使_产品在同学群中树立良好口碑，打入校内营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了力量。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对.感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。 市场营销策划例文篇5 一、店面销售商品定位：

23、 _时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。 三、店内人员的配备： x名导购员，要求有较强的服饰搭配本领，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本领强，能给顾客供应很好的着衣提议。 四、促销方案资料设计： 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到_来购物的顾客更不是许多，我们打算把促销目标人群定为我们的同

24、学和老师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合同学和老师的购买需要和购买本领。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学明白我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品 2、于x日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院同学证能够享受优待，期望能最大限度的得到本校同学的支持 3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、x日每一天竞赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(x

25、元、x元、x元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。 5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们_服装店、记得“_”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣扬。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有许多贪小廉价的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在_节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。