幼儿园体格熬炼秋季工作方案.docx
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1、幼儿园体格熬炼秋季工作方案 体育熬炼是一种通过有方案、有组织、有系统的.训练活动,使人们自觉地接受有益于健康的行为和生活方式,消退或减轻影响健康的危急因素,预防疾病,促进健康,提高生活质量,下面是我整理的幼儿园体格熬炼秋季工作方案,供您阅读,参考。盼望您能有所收获! 幼儿园体格熬炼秋季工作方案1 _是一家便利面企业的销售经理,自他担当该职务3年以来,每年的销售工作方案便成为了他的“必修课”,他的销售方案不仅文笔生动,描述详细,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其根据年度方案有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果
2、,那么,李经理的年度销售方案是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。年度销售方案制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年
3、销售方案的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的
4、营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品结构,将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如,李经理依据企业便利面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利
5、润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做阅历,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色进展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避开单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里
6、为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征 一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
7、分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 四、服务策略,细节打算成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队管理。在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划,即依据年度销售方案,合理人员配置,制定了人员聘请和培育方案
8、,比如,_年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个详细的规划明细。2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并依据这个目标,实行了如下几项措施:一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训,提升团队整体素养和战斗力。比如,制定了全年的培训方案,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销
9、人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。李经理所做销售方案的最终一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的便利面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、款待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李
10、经理可以合理地进行费用掌握和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场进展轨道。 李经理在做年度销售方案时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售方案的制定,李经理达到了如下目的 1、明确了企业年度营销方案及其进展方向,通过营销方案的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其详细操作市场指明白方向,实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。 2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年
11、的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售方案,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售方案的拟订,确定了“铁鹰”打造方案,为优秀营销团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 幼儿园体格熬炼秋季工作方案2 为加强我园卫生保健工作,切实提高卫生保健工作质量,更好地贯彻落实托儿所幼儿园卫生保健管理方法,严格根据托儿所幼儿园卫生保健工作规范开展卫生保健工作,依据我园的实际状况,在区训练局的领导
12、下,以园务方案为中心,仔细实施有关文件通知精神,制定本年度的卫生保健工作方案: 一、指导思想 以幼儿园36岁儿童进展指南为指导思想,仔细执行幼儿园、托儿所卫生保健制度。 二、工作目标 以培育幼儿良好的卫生习惯,自我爱护力量为重点,以促进幼儿身心健康进展,制造良好的生活、学习环境,加强各班的班级常规管理,不断提高保育、保健工作的质量。 三、主要工作 (一)卫生保健 进一步完善各种卫生保健制度,仔细组织全园教职工实施我园园本体系中的有关训练目标,贯穿于一日生活活动中。 1、严格执行新生入园体检,体检不合格者拒绝接收入园。 2、连续做好晨检和全日健康观看记录工作,仔细执行一摸、二看、三问、四查的原则
13、,发觉精神、体温特别准时通知家长。 3、做好幼儿体格发育测量及评价工作。 4、坚持一学期两次的常规体检,一年一次测查中大班视力。 5、乐观与有关部门协调,做好幼儿的预防接种、疾病防治(麻疹、水痘、风疹、手足口病及甲型流感)及传染病隔离、膳食均衡与养分分析、。 6、乐观仔细组织好生活老师搞好业务培训工作,全面提高保育质量。 7、负责患病幼儿在园服药工作,坚持仔细、认真、耐心、把安全服药放在第一位,做好“三对”:对班级、对姓名、对药名。 8、随时随地检查园内环境卫生、班级环境卫生及个人卫生,并随时记录卫生状况,与考核挂钩。 (二)饮食与养分 1、严格管理好幼儿的膳食,每周制定带量食谱,食品品种随季
14、节变化作调整,每学期进行一次养分分析,每周食谱向家长公布。 2、遵守开饭时间,不宜提早或推迟,做好餐前预备,餐后管理工作。分餐时要洗手,分发干菜、干点不直接用手接触。 3、幼儿在进餐过程中,老师要让幼儿心情开心,用心用餐,细嚼慢咽,不挑食,不剩饭菜,老师常常向幼儿宣扬食物的养分价值及对生长发育的好处。 (三)卫生习惯 1、睡眠习惯 足够的睡眠对幼儿身高发育起着重要作用,老师要做好睡前训练,老师和保育员为幼儿制造良好的心理环境,让幼儿开心入睡。 2、盥洗习惯 培育幼儿养成良好的盥洗习惯。饭前、便后要洗手。 3、学会整理 幼儿活动室中,要养成那里拿的东西那里放,并归放整齐的好习惯。大班幼儿要学会自
15、己整理床铺。 4、班级卫生习惯和行为规范结合起来,在一日生活常规中多培育、练习。 (四)清洁卫生、消毒隔离工作 1、幼儿实行一人一杯一巾专用制度。 2、餐具用消毒柜、活动室用紫外线灯或消毒液定时消毒并做好记录。 3、定期对幼儿的被褥、图书、玩具进行消毒。 4、做好疾病预防工作,把好晨检关,发觉传染病准时消毒隔离,并准时通知家长送医院治疗。 5、园内环境卫生:由专人负责,每天坚持清扫一次,随时保洁,各种大型玩具每周坚持擦洗并消毒一次。 6、各班:每天一小扫,随时保洁,玩具每周清洗消毒一次,幼儿口杯每天坚持清洗,擦手巾每周清洗消毒一次,碗筷勺每餐清洗消毒,餐前桌子用肥皂水或消毒液擦洗消毒。 7、食
16、堂:清洗消毒工作严格根据食堂卫生标准及我园制定的各种制度、规定执行,每周定时对餐具、用具及空气进行消毒。做好每天每餐的食物品尝、留样、观看、登记等工作,杜绝购买无证、腐烂、变质等有损于健康的食品。 (五)除“四害”工作 根据_市创建国家卫生城市有关除“四害”达标的规定执行,定期购买除“四害”药品,对各班、各部门、环境严格按规定进行消杀。 (六)宣扬训练工作 依据季节以幼儿简报、宣扬单、医务专刊等形式向家长及全体教职工宣扬有关常见病、季节性传染病的防治学问、预防保健常识、幼儿健康体检、幼儿卫生生活行为习惯等。 四、详细月份支配 八月份: 1、制定全园卫生保健工作方案 2、更换卫生学问展板 3、各
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