最胜利的网络营销策划案.docx

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1、最胜利的网络营销策划案 网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的进展。茶叶作为一种大众消费品也开头步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。下面是我整理的关于网络营销策划案模板，欢迎阅读。 网络营销策划案模板1 一、前言 网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到肯定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动方案。 网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、方案等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营

2、销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜寻引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销阅历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个胜利的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 依据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区分。我们应依据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相像性。 二、网络营销策划基本原则 1.系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是

3、在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。 2.创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，制造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必需在深化了解网络营销环境尤其是顾客需求和

4、竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3.操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、具体的阐述和详细的支配。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的行动方案的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作

5、。 4.经济性原则 网络营销策划必需以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，转变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。胜利的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的状况下取得的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 三、网络营销方案设计基本步骤 网络营销方案的策划，首先是明确策划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威逼(即SWOT分析)。然后在确定策划的动身点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择

6、网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略进行设计和集成。 (一)明确企业任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区分于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 (二)确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和方案的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等

7、。网络营销目标还应具体说明达到这些成就的时间期限。 (三)SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批判的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销方案。依据前两周网上调查问卷的数据分析结果，具体写出本公司进展的优劣势所在。 (四)网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规章的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平

8、台、交易平台、物流平台和服务平台。 (五)网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。 (六)网站推广模式 利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、谈天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 (七)团队规划 设计小组成员组成、分工。 小组成员专业，班级、学号、姓名等。 (八)网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式。 网络营销策划案模板2 一、栏目概述 其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，

9、子栏目设置，首页内空，分页内容。这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个也许的整体把握和了解。 二、栏目详情 栏目详情主要是对网站策划涉及到的每个栏目及栏目下的子栏目进行具体的描述，其中包括：各个子栏目的名称、服务对像、内容介绍、资料来源、实现方法、有关问题、重点提示等。 三、相关栏目 相关栏目是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并肯定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应当留意的。决不是只写上一个网址就可以了。 四、附录 附

10、录是用以记录这个文档的历史修改过程，和记录详细的修改内容。在网站策划方案的末尾出现即可。 再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，为了让网站有整体感，应当在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应当考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家争论定稿。 设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应当开头收集每个栏目的详细内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加详细内容。 网站的建设计应当是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所叙述的过

11、程进行的同时，网站的程序人员应当正是处于开发程序的阶段，假如实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员准时结合，以免程序开发完成后发觉问题要进行大规模的反工。 网络营销策划案模板3 一、本案策划的目的 中国是茶的家乡，也是茶文化的发祥地。茶的发觉和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占据

12、市场，更好的促进产品的销售。 二、网络营销环境分析 1、市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为.生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、宠爱和追求。 茶市场竞争激烈、种类众多，但却有许多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 现在的国内茶叶市

13、场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“出名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。 2、产品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 3、消费者分析： 普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特殊是小腹积累脂肪;能暖胃护胃。 不同的功效也有不同的消费群体。 白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

14、 男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 三、网络营销策略 (一)产品策略： 我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的进展潜力。每一种产品都有肯定的生命周期，消费者长期用一种产品简单厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜寻类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 依据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满意不同消费者的需求。如

15、女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了便利办公室白领。 产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 (二)价格策略： 消费者的消费力量不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的廉价。 2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜寻产品的时候简单发觉，进而进店，增加人气，同时也促进

16、了其他产品的消售。 (三)促销策略： 1、网络广告策略： 依据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 2、销售促进策略： 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者留意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 赠品策略：许多消费者喜爱小廉价，赠送小礼品简单使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 软件策略：淘宝有很多软件可以放到店铺，促进消费，如：“每天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者简单受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，许多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 四、网站推广 (一)网络广告策略： 1、直通车：被淘宝直通车推广了的珍宝，只要想来淘宝买这种珍宝的人就能看到，大大提高了珍宝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 2、邮件：每隔一段时间给常常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 3、店铺广告 策划期内前期推出产品形象广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 (二)搜寻引擎营销： 1、