有关服装的营销活动策划方案.docx

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1、有关服装的营销活动策划方案 方案是书面方案，是详细行动实施方法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢?下面我给大家整理了有关服装的营销活动策划方案，盼望大家喜爱！ 有关服装的营销活动策划方案1 “派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身进展的路，以利于更全面、更合理地参加市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，亲密把握工作动态，全面开展工作。 “派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。 “派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有。是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也可称之为创业阶段。其后则是进展阶段或称之为守

2、业阶段。此前两个阶段只是企业和品牌急速进展时期，最终是扩张时期。为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概况，在创业和进展时期拟定为三年。盼望通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了肯定的进展基础。同时通过三年的市场摸索积累为进展成具备中国真正含金量的知名品牌做好预备。其三年目标规划为： 第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开拓区域中心市场稳定依据地。 其次年在品牌形象提升上加以努力，创建35个区域市场中心区，为全面进展摸索阅历积聚资本。 第三年稳定并将区域市场进展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的依据地，为进展阶段的多点启动做好预备。 为达成上述方

3、案目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必需保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展进展阶段的方案活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占据这五个步骤方案来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。 在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最犯难以解决并处理的问题。 有关服装的营销活动策划方案2 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。 三

4、、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力量，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带力量强，能给客户供应很好的着衣建议。 四、促销方案内容设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们打算把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合同学和老师的购买需要和购买力量。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬

5、，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。 2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院同学证可以享受优待，盼望能最大限度的得到本校同学的支持。 3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。 5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢

6、迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。 6、我们把服装店的loe_曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Time_的销量增长了30%左右。 (2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途 发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。 (3)坚持适度 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用取消了陈设费用，降低人

7、员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20_年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。 大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。 值得留意的.是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，

8、不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 (4)强化和开发淡季渠道 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开头呈现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部分桑拿中心，销量依旧可观。 淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时

9、则侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。 (5)市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。 有关服装的营销活动策划方案4 随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应当加以调整。全国城

10、镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化进展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开头着手提高自身的竞争力量，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素养，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售力量。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入

11、男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应当成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应当成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应当在原有的基础上，得到加强。 在将来三五年内，企业除了保持既有市场外，应当考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋 势，故年人均可支配收入高于15

12、000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个特别有吸引力的市场，企业应当从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应当连续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计力量的提高也有助于市场竞争力的提高，特殊是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 目前，很多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明白企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界闻名服装企业的胜利阅历证明

13、白，依据市场需求与企业自身的特点采纳多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续进展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。 延长核心品牌：利用已有的核心品牌特征_，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相像产品领域的新产品;通常为产品线的延长。 扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以猎取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。 建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以猎取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。 创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产

14、品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。 无品牌：依据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。 在西装方面，企业可考虑实行延长核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以连续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，实行延长核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的进展而进展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满意追求新潮款式西服的消费者需求。 在衬衫方面，可考虑实行延长品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采纳延长核心品牌战略，即在现有的基

15、础上，进展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在进展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可实行扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相像，因此可实行扩展核心品牌战略，即连续沿用企业品牌，快速占据市场，拓展新的产品领域，实行扩展核心品牌占据可以节约大量的推广费用。可以连续沿用现有的渠道网络。 价格管理 目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消 费形态的变化正在转变服装行业的关键胜利因素，制定合理统一的价格政策是将来品牌竞争的关键。 以往关键胜利因素：保持成本优势，保证稳定质量，注意引进吸引国外技术

16、，侧重销售管理，注意售后服务保证客户满足度。新的关键胜利因素：真正做到面对消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注意整体营销和售后服务)，亲密留意分销渠道的演化，通过规模经营提高现有网络效率，供应多元化服务，保持和发挥成本优势。 在实地价格调查中发觉，同一地区的销售网点中销售陈设的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争力量以及期望的市场定位，而价格策略详细表现为长期价格与促销价格两个层面。 长期价格：长期的稳定价格

17、，很少转变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在猎取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少依据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生转变。由市场营销部门制定。 促销价格：短期的，常常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。 渠道运作 目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演化。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失

18、去了配额爱护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增加。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增加，区域经济一体化加强了区域化贸易爱护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。 在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道进展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利力量、地区差异。 在制订渠道策略时应当考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道供应哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道实行有效的营

19、销措施。 首先，企业应当针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。依据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。 有关服装的营销活动策划方案5 德国统计学家恩斯特恩格尔发觉，家庭收入与食品支出之比显示诞生活富有程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、消遣、旅游、保健、训练等项目的开支上升。我国在

20、80年月末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年月末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景绚烂。 诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，肯定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销讨论策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合讨论，愿将成果与读者共享。 一、生活水平与服装观念 1、生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物;服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗;服装是.规范的需要。 2、生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活欢乐之物;服装是机能活动之物;服装是心理满意之物;服装是.流行要求之物。 二、实际消

21、费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。 在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1、新奇性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们盼望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、颜色的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 2、短时性“时装”肯定不会长期流行;长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，

22、这样，人们便会开头新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。 4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律经笔者讨论，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的进展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽

23、变动。所以，“极点反弹”成为服装流行进展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。 五、服装流行的基本法则美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为： 1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商制造的，而是由“上帝”制造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。 2、流行时装不是由价格打算的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在

24、讨论中笔者发觉，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3、流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。 4、任何促销努力都不能转变流行趋势。很多生产者和经销者试图转变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人

25、一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。 5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 六、服装流行花期依据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 1、花蕾期流行启蒙期(顾客数占10%); 2、花放期流行追赶期(顾客数增35%); 3、花红期流行攀顶期(顾客数增40%); 4、花败期流行跌落期(顾客数增15%)。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，由于任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类品牌族与款式族。 1、一类企业追求

26、服装品牌制造品牌服装; 2、另一类企业追求服装款式制造款式服装。 3、一类顾客追求品牌服装关爱生活形象; 4、另一类顾客追求款式服装注意个性体现。 九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1、红项族项上有宝石饰物者;2、黄项族项上有金银饰物者;3、白项族项上无饰物者。 经笔者讨论，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以.地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下： 红项族：82开(80%首选品牌，20%首选款式);黄项族：55开(50%首选品牌，50%首选款式);白项族：28开(20%首选品牌，80%首选款式)。 十、服装购买三步曲(看)款式(摸)面料(问)价格。 十一、服装购买的特点这个特点就是：非常在意他人的评价。 由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展现作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的看法。