房地产销售年度工作方案.docx
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1、房地产销售年度工作方案 地可以分为未开发的土地和已开发的土地,建筑物依附土地而存在,与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的产物,包括房屋和构筑物两大类。下面我给大家带来房地产销售年度工作方案,盼望大家喜爱! 房地产销售年度工作方案篇1 一、销量指标: 上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元 二、方案拟定: 1、年初拟定年度销售方案。 2、每月初拟定月销售方案表。 三、客户分类: 依据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,实行不同的服务。做到乘兴而来,满足而归。 四、实施措施: 1、熟
2、识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面。作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习方案。学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及
3、发布,客源的开发状况。做好业务工作。以上,是我对某年的工作方案,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导的正确引导和关心。展望某年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接某年新的挑战。 房地产销售年度工作方案篇2 作为销售部的一员,而从事的是房地产行业,我觉得我们最主要工作就是做好市场营销。面对_年的金融风暴,也为了比去年有一个好的房地产营销状况,我个人对此制定了相关销售工作方案。 不管做什么,我信任只要先制定目标,才会有所追求,有所奋斗,有所实践。 而在制定目标前,我们销售部应先做好市场调查,准时
4、了解市场的规模,顾客的需求量,观念和购买行为趋势。同时辨明竞争对手他们的规模,目标,市场占有率,产品质量,市场营销策略以及任何有关意图和行为。 当然我指的目标是市场营销目标。例如:假如有公司想得180万的利润,并且其目标利润率为销售额的百分之十,那么,必需确定一个销售收益为1800万的目标,而假如公司确定每单元售价20万元,则其必需售出90套房子。 目标的实现也有许多的途径,比如:可以通过增大房屋的销售来实现;可以扩大市场,提高市场占有率来获得;可以通过开展广告活动宣扬高价性,高舒适的特点来间接达到销售目的。 而从另一方面来讲,作销售,其专业水平也为极其重要的一部分。在销售过程中,我们要做到:
5、 1、精确熟识把握销售学问,如:项目地块坐落,面积,周边配套,建筑材料,每个空间利用的作用和支配等等。 2、熟悉熟识整个沙盘,并能生动讲解沙盘。 3、熟悉并能看明白图纸,并能精确讲解图纸。 4、要有较好的心态。每个销售员在每天不同的状况下会遇到不同的顾客,遇到态度好的那好还:遇到脾气怪的那也不是没有。可我们做的不是和他们硬碰硬究竟,而是心底渐渐独自调整,为了缓解这气氛,当然我们可以适当的给顾客讲下生活趣事。 我不晓得我说的我想的会对公司或对销售业绩来讲有多少多少的关心,但这至少是我参与工作,从事这行业来最真挚的想法与感受。我始终也信任自己一点,我会很再接再厉的。不求最好,只求更好。 房地产销售
6、年度工作方案篇3 一.宗旨 本方案是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深化地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标。 三.工作开展方案 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此,我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做
7、初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其需要准时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。 3.在用电话与客户沟通的过程中,实时把握其心理动态,并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下,可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。 6.对每次面谈后的结果进行
8、总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.方案评估总结 在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做预备。 房地产销售年度工作方案篇4 在地产房产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说,房产市场营销方案包括: 1.方案概要:对拟议的方案赐予扼要的综述,以便管理部分快速扫瞄。 2.房产市场营销现状:供应有关房产市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标:析:综合主要的机会
9、与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标:确确定方案在销售量、房产市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.房产市场营销策略:供应用于完成方案目标的主要房产市场营销方法。 6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表:综述方案估计的开支。 8.掌握:叙述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容,内容名目应附在方案概要之后。 二、房产市场营销现状 方案的这个部分负责供应与房产市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.房产市场情势 应供
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