广告策划案格式优秀范例.docx

《广告策划案格式优秀范例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告策划案格式优秀范例.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、广告策划案格式优秀范例 一家企业，或者一个门店，都离不开策划，既然这样，那么你知道广告策划案该怎么写吗？以下是学习资料库我整理的广告策划案格式优秀范例五篇，仅供参考! 广告策划案格式1 一、 策划前言 墙衣早已在欧美风行多年，成为居家、工程装饰的最佳材料。近几年来，墙衣产品开头在国内盛行，受到众多消费者的宠爱，成为墙面装饰的新宠。它是一种新型的艺术装饰涂料，通过专用模具，从而在墙面上做出风格各异的图案及丰富多样的颜色。但是在目前的高河市场，由于壁纸、液体壁纸的早期进驻，居民已形成肯定的固定思维，虽然菲迪科尔墙衣在高河属于新型产品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科尔墙衣在消费者中的认知度，加深受众

2、对于墙衣的了解，进而转变消费者的思维模式和消费习惯，扩大销售，这就是本方案的重点所在。 二、 产品分析 1、产品介绍 菲迪科尔墙衣是以自然纤维及合成纤维为主要原材料并加入各种添加材料，经过特别的工艺处理制作而成，是一种环保性能优异的全新内墙装饰材料，其所具有的独特纹理质感和立体浮雕感，为人们营造出接近于自然的生活和工作空间，与现代人对个性生活的追求更相适应。 2、产品优势 无异味、无挥发，具有优异的环保性能 不开裂、不脱落 花色齐全，品种众多，也可进行多种花色DIY组合，满意不同品 味需求 独特的无缝修补 二次装修便利快捷 凹凸不平的浮雕立体表面，抑制声波反射，具有肯定的吸音效果 具有良好的通

3、透性，可以调整室内湿度 进行抗污和防静电处理，抗污力量强 3、劣势分析 消费者对于产品的理解和接受程度较低 菲迪科尔墙衣价格相对来说较高 高河实体店进驻时间不久，在消费者中影响力与知名度不够 在县级市场中，菲迪科尔墙衣品牌推广尚在起步阶段 4、市场分析 在高河的墙体装饰材料市场，消费者的选择空间较大，假如产品的优势不够突出和明确，很难产生直接性购买行为发生 虽然菲迪科尔墙衣在高河市场目前具有唯一性，但是同类产品如欧雅壁纸、各类液体壁纸等均作为竞争对手，且进驻高河时间更早，在消费者中已具有肯定的知名度，所以目前菲迪科尔墙衣在竞争中并不占据优势 由于消费者的消费习惯尚未转变，菲迪科尔墙衣在前期的市

4、场推广中重点应放在转变消费者使用习惯之上，强调产品的优势和与其他同类产品的区分，获得消费者的认可。为此，菲迪科尔墙衣需通过电视产品形象播出和消费者口头宣扬以及活动推广来进行品牌营销，扩大 掩盖面，提高认知度，最终转变消费者的消费习惯。 三、 广告宣扬重点与方向 1、 品牌口号要深化人心“菲迪科尔墙衣，转变触手可及”!广 告是一种长期潜移默化的过程，它的最初和最终目的都是引起受众的留意，只有通过不断的宣扬，才能将这一句琅琅上口的广告语深深的印在消费者的心中。 2、 广告宣扬目的 突出产品优势，提升品牌形象，扩大知名度，赢得市场。 3、 广告宣扬营销策略 (1) 理性诉求营销 通过广告来集中传达菲

5、迪科尔墙衣的产品性能、特性以及消费者购买可获得的利益，以精确、清晰的语言来进行产品最重要的事实阐述，通过消费者自身的理性分析和推断来转变他们的观念，从而转变消费行为。 (2) 情感诉求营销 通过广告进行消费者的感情和心情的诉求来达到宣扬和促进销售的目的。情感诉求营销将不再强调菲迪科尔墙衣功能、价格等硬性化指标的介绍，而是通过富有情感的语言、画面、音乐等手段来进行诱导性的广告宣扬，例如，菲迪科尔墙衣的广告语转变，触手可及。那么我们的广告宣扬就要进行对消费者获得转变的满意心态的诱导性宣扬。 当然，广告宣扬方式并非唯一，在进行菲迪科尔墙衣的广告宣扬中， 我们可以将两种广告知求方式结合进行宣扬。 四、

6、 电视广告宣扬排期 1、 全面形象展现期 菲迪科尔墙衣在高河市场目前属于产品生命周期中的导入期，在这一期间的广告宣扬应放在品牌导入、产品信息告知和实体店品质宣扬等方面，让消费者对于菲迪科尔墙衣的品牌、概念和实体店的地理位置均有所了解。 2、 产品卖点深度剖析和广泛传播 产品的导入期是一个较为长期的过程，在这个过程中要进行差异性宣扬，即告知消费者菲迪科尔墙衣和其他同类产品的差别在什么地方，菲迪科尔墙衣的优势是什么，它的产品详细的好处是什么，消费者购买这种产品可以获得什么样的心理满意，通过这种宣扬来进一步加深消费者对菲迪科尔墙衣的关注度，产生购买爱好，促成最终购买行为的发生，并且进行群体内的口头传

7、播。 3、 促销信息传播 进行菲迪科尔墙衣的开业促销宣扬、节假日的活动促销宣扬，扩大促销信息宣扬掩盖面，以促销拉动销售。 五、 电视广告播出方式 1、第一房产栏目 2、30秒图像宣扬 3、天气预报贴片 备注：以上所涉及策划、拍摄、制作、播出均纳入全年广告费用之中。 广告策划案格式2 .与市场背景 作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的其次大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必需面对种.种挑战，这同样

8、表现在广告传播的层面中。 p; 近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将呈现出的巨大进展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲进展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块宽阔天地的时候，就必需定下神、静下心，来看看四周已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。 1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和浩大的保有量，仍旧以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在连续扩大产业规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时

9、，也在实行种.种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对敏捷，它们的成长将影响着市场特殊是地区市场的进展状况。 3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。 如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种.种的挑战和威逼。 因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标给予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成原来

10、提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。 战略：精确锁定目标对象 春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全根据市场经济的客观要求、根据科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。 在打响卡车传播总体战役之前，春兰托付专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过细心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深化，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播胜利起到了至关重要的作用。 调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特殊明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越

11、来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。 此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。 因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户(一般为个体车主，同时也是司机)。 这类群体的共同特征如下： 1、个体.特征 .背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。 自我意识方面：相对于同一较低.阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我熟悉和消极体验，同时有相当的情感需求。 2、卡车消费特点 A、消费过程 品

12、牌打算是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌动身，再行横向与其他品牌对比。最最终打算购买哪个品牌，是对这个品牌的整体熟悉和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出打算的。 而其中，传播，特殊是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的熟悉，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播猎取的。特殊是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。 B、需求特点 由于面临上述种.种问题(尤其是其中较大的经济压力)，他们对卡车的功能需求特殊地集中在驱动性、载重性

13、和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。 但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特殊是对各种问题的埋怨和他们对卡车的拟人化比方能够折射出他们盼望的情感需求，这些需求集中反映了他们盼望抱负的卡车能够在心理上赐予他们保障、平衡、平稳和乐趣，使得他们紧急、压抑、挫折的心情能够获得释放。 定位：新一代 春兰卡车 向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍旧进行了系统的相关调查讨论，力图做出最好的传播定位。 春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车

14、。 应当说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。 春兰给予这个定位以下的内涵： 春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，依据亚洲人体形特征加以设计改进; 无与伦比的驾驶室内部设计，舒适美观;无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准; 春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正制造着卡车行业的新一代领先标准。 而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。 春兰在调查中发觉：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为

15、春兰具有肯定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。 春兰卡车品牌形象 爱美、洁净 憧憬幸福 布满抱负、欣欣向荣 春兰卡车产品优势 外观设计好; 驾驶室舒适、内饰好、密封性好; 全部电气化 围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互协作呼应，发挥了良好的整合传播效果。 执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源 在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学精确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。 一、总体策略 1

16、、以.电视台广告和高速大路大型户外的形象宣扬为主;同时做到煤体选择的多样化、敏捷化、以传播产品功能、提升品牌口碑。 大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍旧保持了肯定规模，但对其详细的煤体选择进行了讨论和优化，其中以.电视台和高速大路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰乐观开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣扬物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。 2、大量加广告总体投放力度 如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特殊是一些新进品牌。往往更加重视广

17、告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满意和协作整体营销的特点和需要。 3、详细投放进程依据受众的工作、生活特点支配、做到时间、空间上的配应 卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。 二、目标传播 在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也乐观开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策

18、略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密协作，息息呼应，在成本增加不多的状况下，大大优化了整体传播效果。 它包括如下一些项目： 1、DM及电话回访 给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较兴奋或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，进行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机爱好浓烈、参与踊跃。 2、宣扬品、礼品派发 在配货中心，大型停车场、高速大路服务区向卡车派法春兰卡车宣扬页，赠送印有春兰卡车字样的礼

19、品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用长久、更加深化。 3、路演试驾活动 效果 春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步进展制造了有利条件，详细可分为以下三个层面： 一、产品品牌层面 1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。 2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、洁净、憧憬幸福、布满抱负，欣欣向荣。 年轻的卡车司机购用比较

20、多，他们比较喜爱尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。 二、市场营销层面 与同期相比，2OO3年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OO3年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OO3年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲(据中国汽车报2OO3年4月1日相关报道)。 三、企业形象层面 此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象 在2OO3年8月份由中国汽车工业协会

21、、中国汽车报等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评比活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。 同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要大事入选5O件大事;与此同时，春兰(集团)公司董事局.、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。 广告策划案格式3 一、前言 本公司自从代理海尔平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做乐观的策划。 液晶平板电视从6年开头渐渐成为热点之后，此类产品以其惊人的进展速度和受大众的关注程度快速提高从而为有实力的大电子产品商家供应了宽阔的竞争市场。海尔作为

22、中国家电企业的第一品牌虽然在许多领域都处于地位，然而，依据分析，海尔平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为海尔平板液晶制造更大的商机。 二、广告商品 海尔平板液晶电视 三、广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、传播影响程度:知名-了解-信服-行动。 四、市场背景分析 (一)目标市场:一般工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满意了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。 (二)消费偏好:本产品针对人们宠爱物美价廉的心理，实行以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。 (三)购买模式:购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。 (四)信息渠道:人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依靠的媒体应当是前两者。 (五)竞争状况:目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，L 广告策划案格式优秀范例