汽车销售工作方案7篇.docx

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1、汽车销售工作方案7篇 时间过得真快，总在不经意间消逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开头做一个方案。好的方案都具备一些什么特点呢？下面我给大家共享汽车销售工作方案内容，盼望能够关心大家! 汽车销售工作方案1 20_年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销售任务。 随着河北区市场渐渐进展成熟，竞争激烈，机遇与考验并存。20_年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，我山东区销售经理，我创业.高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司

2、当前，兼顾将来进展。20_年，在总经理的下，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销售任务。 20_年汽车销售工作方案一、汽车销售工作的销量指标： 至20_年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元。 二、汽车销售工作方案拟定： 1.年初拟定汽车年度销售总体方案 2.年终拟定汽车年度销售总结 3.月初拟定汽车月销售方案表和汽车月访客户方案表 4.月末拟定汽车月销售统计表和汽车月访客户统计表 三、汽车销售工作客户分类 06年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，

3、并对各级用户分析。 四、汽车销售工作实施措施： 1.技术沟通： (1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术沟通研讨会; (2)参与行业展会两次，展会期间支配一场大型联谊座谈会; 2.客户回访： 在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必与客户的沟通，与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;二级客户状况另行支配访问; (2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列入

4、我07年工作。 3.网络检索 我司网站及网络资源，信息检索销售信息。 4售后 状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。 用户使用的产品犹如享受的服务，从稳固市场、长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热忱具体周到的售后服务，给公司制胜的筹码。 本年度我将遵守公司规章制度，学习，努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心能赢得精彩! 20_年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货方案的状况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续

5、对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 在20_年的汽车销售工作中，估计主要工作内容如下： 1.客户订单制定和修改发货方案;发货方案的过程监控和实施;发货订舱事务的，产品的发货，并向反映过程状况。 2.对国外客户的信息收集、传递。如：图纸、PPAP信息反馈等等;并国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展信息支持。 3.按时发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4.就发货所涉及的事务与客户沟通。 5.公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6.统计月度出口明细、月度

6、应收汇明细，并和财务对帐。 7.向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，回款，对未达帐项。 8.参与生产经营例会，会议记录，并会议的决议状况。 9.随时交给的临时任务等。 10.理解、本岗位所使用的质量体系文件，质量体系文件规定质量活动，并就涉及销售部的环节程序文件和管理规定。 11.的综合分析力量，学习和产品技术学问，娴熟生产流程的学问，的应用于工作过程中。 12、本员工将一如既往的团结协作，本方案和预算过程中的问题，帮助紧急大事和重大大事。 在公司各个的下，估计在20_年要达成发货量_吨，销售额_万美元的。 在20_年的工作中，本按时汽车销售工作任务

7、，本着“公司荣我荣”的精神，客户满足度，为公司多寻求利润，为公司的长期进展多做努力! 汽车销售工作方案2 作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司进展壮大，必需首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必需要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本学问的培育和素养的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即： 一 懂汽车 把握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 把握行业背景市场大局与市场动态 三 懂营销 把握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 把握销售流程销售话

8、术与销售技巧 五 懂服务 把握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 把握客户心态消费心理与决策方式 要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即： 一 有方案 遵循销售规律有方案扎实推动工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性实行攻心战术汽车销售工作方案三 有恒心 遵循胜利规律不断改进工作和提升 从事汽车销售工作，不仅需要专业学问，还需要较高的综合素养。由于很简洁，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。 做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售方案如下： 首先，1，销售培训方案。在销售培训上多下功夫，熟识把握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略

9、比较分析。现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，准时发觉问题，准时解决。快速提高 2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和学问卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为肯定要规范，所签的合同肯定要严谨，给用户的承诺肯定要兑现。实事求是。 3提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找缘由，由于汽车是个特别的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ，来生活，没有

10、人会情愿花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我信任我能完成公司下达的各项任务。 汽车销售工作方案3 正视现有市场，我创业.高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。我对今后的工作方案写于书面并牢记心中，如下： 一、销量指标 带领团队努力完成领导赐予的当月销售方案、目标 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1.仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2.展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。每人负责的车辆必需在9点前

11、搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，必要时上报。 3.展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4.销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。 三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1.对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。 2.在销售人

12、员不值班的状况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。 四、把握库存，做好销售需求方案 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。 五、做好销售人员的培训方案，并组织实施。 由于现阶段的合并，销售员对于业务学问明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的学问培训是重中之重，除公司方案培训项目外，临时采纳瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟识车型。对于出现的问题在进行针对性培训。 当然，全部的方案在此都是纸上谈兵

13、，“实践是检验真理的唯一标准”，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，带领团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。 汽车销售工作方案4 一、主要业绩指标及完成状况 市场部20_年度主要业绩指标完成状况： 截止20_年12月31日，我公司共进展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20_年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20_全年二网总计销售18台，在20_年10月我公司与鲁山顺发的合作，开头于鲁山大团汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位

14、，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。 二、市场部主要工作回顾20_年度市场部主要工作包括以下几个方面。 1、市场活动汇总 一季度 一月：迎新春，红运礼本次活动深受广阔客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度、 二月：汽车文化宣扬长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深化理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通沟通中，客户认知和确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形象。 三月：荣耀共享，春情回馈依据销售顾问反应销售状况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今日，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁

15、，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较抱负。 三月：热销200万，广本倾情送此次活动乐观消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。 三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群、达到销售效果。 二季度 四月：世博之旅广汽本田紧跟20_年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣扬过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向

16、购买雅阁的用户具有很强吸引力、活动期间，雅阁定单销量总计43台、 四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售果、 五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣扬活动，本次活动的主要媒体宣扬有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口

17、碑宣扬做好铺垫、但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度特别低，望以后加强活动的监督执行、 五月：感恩回馈，五周年店庆借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优待政策，给顾客真正优待，在店庆期间达到一个比较好的销售。 六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会通过闭馆的销售方式，合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在消遣，和欢快中喜悦订车，达到很好的销量。 三季度 七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参加灿烂夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣扬做好铺垫、 九月：鹰城车模大

18、赛暨秋季团购节为乐观应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣扬来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣扬，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展其次天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。乐观消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。 四季度 十月：鹰城广场秋季团购节车展在凉快的十月金秋进行，我公司推出的特殊献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣扬，广播、电视、报纸、短信立体宣扬力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，呈现了我良好的品牌形象 十月：歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，

19、充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车-歌诗图在鹰城形成良好的口碑。 十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会此次能争取到周杰伦群星演唱会的_总冠名权，并且在演唱会中途进行新车歌诗图的上市发布会，是是一次前所未有的胜利品牌宣扬，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。 十一月：鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。 十二月：广

20、汽本田感恩20_期许20_答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激扬和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝暖和，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。 2、市场推广活动 (1)市场部在本年度通过一系列的市场宣扬运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣扬活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。 (2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣扬，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣扬了企业。 3、广告宣扬活动 市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援

21、了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。 4、市场部规范化管理的推动 为了提升市场部的竞争力量，在本年度协作公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。 三、工作中存在的主要问题 1、与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。 2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导支配什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。 四、主要应对措施 1、加强与二级网点的沟通 市场部方案在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，赐予二

22、网帮助，销售人员的产品学问，和销售技能的培训工作，有方案的去实施。 2、组织方案管理与执行方面的培训 市场部拟通过组织方案管理与执行方面的培训，增加市场部管理人员的方案管理力量，同时强化基层市场人员的执行力量。 五、20_年工作方案 1、20_年二网销售目标 2、市场规划 盼望赐予市场部配备，市场专员两名、大客户专员1名。以完成20_年如下市场部工作维系及巩固： 1)维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区(鲁山;鲁山大团汽贸城。舞钢、舞钢市宇神汽车销售有限公司;并开发郏县、郏县通泰汽车销售有限公司;宝丰、宝丰鸿建汽车销售有限公司)。 2)开发集团大客户：舞钢市(中加公司、农村信用联社、舞

23、钢钢铁公司);市平煤集团、市姚孟电厂、市平高集团及市政府汽车选购科。 3)开发政府选购单位：市内四区(卫东区、新化区、湛河区、石龙区)，及鲁山县财政局、宝丰县财政局、舞钢市财政局、叶县财政局。 回顾20_年，对比自己的工作表现发觉市场部还有许多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深化细致的工作作风，虽然10年始终在努力，但是发觉自己还是没有什么能拿出来说的实在成果，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的方法望20_年在各个部门的乐观协作下乐观做到全面的改观。 汽车销售工作方案5 衣食住行，始终是人们所不行或缺的生活用品。随着.的进步，人们的生活品位和

24、消费理念也在不断地逐步提高，轿车已经成为一些经济丰裕人群的代步方式，更是一种身份和地位的象征。在众多的轿车品牌当中，比亚迪始终坚持节能低碳、经济省油的产业进展路线，而这正好适合中国将来轿车行业进展的国情，致使比亚迪成为新能源的领跑者。 着眼鄱阳，是一个拥有近150万人口的进展中城市，随着轿车的日益普及，鄱阳的汽车市场渐渐成熟，对轿车产业的进展有着丰盈的利润空间，同时各种品牌轿车的竞争也日益激烈，对比亚迪而言是机遇和考验并存着。而从鄱阳人的消费观念和收入水平综合分析，比亚迪轿车经济省油的硬件配置正好满意工薪阶层、中小企业和部分女士这一绝大多数的消费群体。比亚迪轿车多样化的外观设计也能吸引众多消费者的眼球和满意不同的审美需求。如定位为“政、商、家三栖尊贵座驾”的m6，形状采纳的是子弹头设计，车身遒劲有力，线条流畅，整车视觉上既尊贵大气，又不失轿车的圆润细腻，完善的贴合了政、商、家的用车需求，除了外观吸引人之外，丰富的内饰，超大的空间也是m6备受青睐的重要缘由，既不失商家接待客户的派头也可满意假期全家自驾游所需要的载人空间。 随着油价的上涨，汽车理性消费的时代已然到来，讲究低碳节能的养车成本便成为消费者购车最主要的小算盘，加上近期国家出台的“节能产品惠民工程”更是将低碳节能用车推上一个高峰，所以比亚迪在今后必定成为众多购车人士的首选。而比亚迪 汽车销售工作方案7篇