淘宝服装店开业双十二策划方案.docx

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1、淘宝服装店开业双十二策划方案 双十二虽然没有双11那么火热，但是同样也是购物狂潮。下面就是我给大家带来的淘宝服装店开业双十二策划方案，盼望大家喜爱! 淘宝服装店开业双十二策划方案1 一、促销活动的目的：现在市场状况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人

2、是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。 三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动方法 2、包装活动 降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感

3、染力与震撼力。 四、确定活动的方式：这一部分主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种.关系以及方方面面。 1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 淘宝服装店开业双十二

4、策划方案2 活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣扬力度之大，参加品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 活动时间：12月7日至12日 活动内容： 折扣促销： 1、双12美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。 2、双12美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折! o2o

5、(线上线下互动)，十万折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折! 活动细则： 1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 2)每人每个品牌仅限领取10张。 3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优待。 4)单张小票仅限使用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需依据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场根据不同比例担当。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、.丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.12元、1.1元

6、、12元、120元热抢超级单品! 12月7日至12日，每天12款单品，仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可胜利秒杀! 单品建议：0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)， 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右) 12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右) 120元(舒适被，对枕、售价250元左右) 备注：估计费用1300元。(餐饮券为商家赞助) 品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、

7、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动。以下四个品类：单品需要突出陈设，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推举。 1)服装的冬款(厚款、外套) 2)秋冬配饰(围巾、帽子) 3)床品冬被 4)超市冬季火锅节单品 vip营销 vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、双12vip顾客免费送：双12当天到店，即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用) 2、双12vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小伴侣至_游乐园免费畅玩一次。 文化营销： 1、双12，脱光立刻走起! 1)免费广播顾客表白语，微信共享区免费

8、晒幸福。 活动地点：一楼广播台 2)单身男女报名即可参与“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设状况”共同参与情侣互动活动。心动的，即刻牵手! 报名地点：二楼小舞台区 备注：活动详细操作细则及项目规章另附。 2、双12，单身情人场光棍走起(4f影院光棍节专场活动) 单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均根据随机男女一一搭配。 活动时间：12月12日 活动地点：电影1、3号厅(详情以详细观影时间场次为准 氛围布置： 1、大门口主展区/各楼层品类展区： 时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟

9、对话标识。 例如：光棍节来_商场=.丝逆袭白富美等鲜亮标识。 备注：百货女装、男装部负责，陈设组统筹。 2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。 费用预算(略) 备注：活动详情请以商场内标识为准。 淘宝服装店开业双十二策划方案3 一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂.一天的零售总额，更是中国百货店单店日销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在呈现了电子商务的人气。 双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的消遣性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校内，并通过网络等媒介传播，渐

10、渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。 国家统计局抽样调查显示，目前诞生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2022年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 一、关于双十二客户群的分析 1、双十二客户群细分： 高校生，办公室一族，多集中18岁30岁之间。 双十二客户群特点：单身，时尚，消遣 双十二客户需求：心理自嘲，消遣，爱情 策划双十二公司资源现状 活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量 2、双十二资源支持 多店资源，产品线较丰富

11、，具备主流渠道传播的推广执行团队 双十二活动的整体构思和部署 活动的卖点： 以店内折扣优待为核心卖点 活动页面秒杀送礼为帮助 活动的整体引流构思 由于应付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采纳免费的软文营销和微博营销。 流量入口分析： 推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 (关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。 引流方法：店铺通过悬挂双12活动预报的广告图，以赐予优待的形式吸引顾客关注微博) 为什么运用微博进行流量跳转 常规推广对广告普遍具

12、备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更简单让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培育流量入口，引流示意图的具体解析在执行细则体现 3、双十二活动策划方案 依据目前对双十二所把握的资料和可以利用的推广资源提出方案 活动主题及其概念 光棍啦，时尚购物全场无理由3折。 传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。 二、策划案执行流程概括 1，_月11号-16号 进行推广所需的资料收集预备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服推举活动的话术 2，_月17号-3

13、1号 全部推广渠道开头推广微博，并且微博同步开头运营。 3，_月1号-5号 微博开头新的有奖转发，参与活动的店铺开头上活动预报图，将流量跳转到微博。 上预报页面，进行共享有礼活动，共享本页面可获5元优待卷 4，_月6号-11号 经过17天的论坛推广反馈数据，选择出优质论坛进行软文直接推广页面。 各渠道推广宣扬首页 双十二活动产品规章 产品3折 11.1号开头悬挂活动BANNER 2022天猫双十二营销策划书 一、双十二之前的规划 这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。 二、双十二前的执行部署 1.支配、库存预备，避开出现人手不足，库存短缺; 2.本预算清晰，避开出现卖越多，亏越多的状况

14、(往年很常见); 3.装修，营造双12活动气氛; 4.户提前预热营销(短信、旺旺群等方式); 5.当天卡点争夺有效流量(避开与大卖家冲突)。 三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。 首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是保藏、优待券发放数、老客户激活数量，由于这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，非常关键。 1.客单价的目标制定依据： 2.转化率目标的制定依据： 这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过很多个店铺的验证，这里面最关键的地方

15、就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。由于每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，假如不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。 一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热保藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户保藏了我们店铺，那么可能在双十二当天，只能有30个客户会进店访问。并不是全部预期保藏都会进店的，优待券在预热期间发放出去，也不是双十二当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平常的2-3倍。直通车我们要依据自己店

16、铺需求去支配，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十二抢的很厉害，假如预热期间都不怎么发力，双十二当天猎取流量击毁很渺茫的。 3.双十二目标的分解工具表： 首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十二当天目标的分解，分解方法根据我上面说的进行即可;最终，我们还要做一个双十二之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个，根据PP网络刷单盛行的时代，信任大家对淘宝刷单都不生疏了，那么淘宝刷单怎么刷? 淘宝刷单兼职靠谱吗?有没有

17、好的刷单平台推举?应广阔网友需求，开淘我给大家推举一个特别专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心。元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。 4、天猫双十二营销策略 明星+直播 双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。 在今日进行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次

18、晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。 同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。” 以上种.种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，查找新流量。 据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量猎取力量是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。 今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参加了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新力量，

19、IP有超强的吸粉力量，电商则对IP有超强的反哺力量。 正是基于这样的趋势推断，阿里成立了阿里鱼，特地针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。 据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2022年天猫双12晚会的冠名权，浙江卫视今年将担当官方合作电视台，快嘴华少将担当主持人。 个性化推举 淘宝论坛认为：千人千面的个性化推举是今年天猫提升流量转化率的利器。 通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者供应差异化的营销和服务。 在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管

20、级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损状况下带动全平台增长;猜你喜爱、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。 据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参与双12的商品都报入系统。 此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。 全渠道战略 全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。 自去年双12部分品牌已经开头尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、 淘宝服装店开业双十二策划方案