营销策划的方案优选.docx

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1、营销策划的方案优选 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。下面是我为大家收集的营销策划的方案优选例文，盼望你喜爱。 营销策划的方案优选1 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不幻想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，errychristmas!遇上大约1岁以下的小客人则发一粒水果糖。 b.大堂：.摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调全都

2、，树上必需有闪耀的彩灯吸引客人的留意陈设各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。 e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，四周摆上各式各样的糖果。 六、活动内容： 12月x日-12月x日，满百1元抽奖一次(2元抽奖2次，以此类推)。 注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。 12月x日-12月x

3、日，提前预定，赠德庄礼品一份。 3、活动期间1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一 每桌赠送精致特色小吃一份 七、宣扬方式 媒体宣扬 制作宣扬单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣扬 出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广 当地美食报、电台进行宣扬 店内推广 店外门头悬挂条幅进行宣扬 酒店入口处进行水牌宣扬 酒店玻璃墙外张贴大幅促销活动海报 餐桌上用旋转菜单夹进行宣扬 八、费用预算 1、条幅、pop制作费用：3元 2、对外媒体宣扬宣扬费用：_元 3、圣诞环境布置费用：_ 4、礼品费用：3元 此次活动整体费用掌握在8元左右为宜 营销策划的方案优选5 第一章策划目的 通过此营销方案使酒

4、店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应当把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。 酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不便利等问题，可以通过细心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣扬出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后来宾盈门、经营效益提升和.效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础 其次章策划内容 确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色 第三章市场客源结构分析 依据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色

5、的餐饮，优良的会议设施，丰富的消遣休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店 客源结构可分为： 1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待支配。 2)来本地区会务的散客; 4)本地区上层.的尖端消费群体; 5)本地区企业高层会议; 第四章促销方式 一、媒体(广告促销) 确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客供应酒店的定位信息，广告语不但要简洁明白朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使来宾对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增加客人对酒店的忠诚度。 二、报纸杂志的刊登(暂定) 三、户外广告 可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣扬彩旗，加大前期酒店宣扬力度。 四、人员促销(重点) 1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣扬单册(1000份)，组织营销人员到企业机关上门访问。 2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门访问的方式与目标客户签订优待协议及推销我们酒店的会员卡。 3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门访问时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。 4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。